本书为你讲述一位直销新人成长为直销大鳄的风雨人生和财富历程，是直销权威专家余泓江与直销英雄杨辉的经验再现。

在这本书里，作者不是要分享做直销的方法或是策略，而是要分享对直销正确的观念、正确的看法，分享对直销应有的信念和态度。对于直销人员而言，重要的不是方法或是策略，而是信念和态度。当有了坚定的信念，正确的态度，做直销的方法或策略随之会变得更好。

思考一下，那些在人类社会中取得成功的人，他们都是一群坚持不懈的人。观察一下，那些在自己的领域中出类拔萃的人，他们都是一群坚持不懈的人。扫视一下，那些在直销业成为千万富翁的人，他们都是一群坚持不懈的人。假如您今天还没有稳定的收入，也许是您坚持的时间还不够久；假如您今天还没有庞大的团队，也许是您坚持的力量还不够大；假如您今天还没有实现财务自由，也许是您坚持的毅力还不够强；这本书可以彻底改变您对直销的观念，可以迅速提升您的直销业绩，可以确保您能成为直销界的千万富翁。

因为这本书所说的就是作者所做的。并且做到的；作者所做的就是本书所说的，并且毫无保留。作者所说的是否有效，他遍布全国数十万的团队可以证明。作者所做的是否有用，他数百万的年收入和团队中数百位的百万富翁可以证明。

序一

序二

第1篇 直销理念篇

 提水桶还是挖管道

 从传统生意到直销

 直销是个大生意还是小生意

 外包：直销事业的神奇之处

 关于直销的几点个人看法

 对初次接触直销的几个问题的回答

 人生就是一连串的选择

 享受荣耀的人为什么不是我们

 哪几种人容易在直销业成功

 人生中的几个关键时刻

 创业需要一个健康的身体

第2篇 直销心态篇

 心态的问题

 坚定自己的信念

 梦想

 对自己要有信心

 难是一种财富

 远离消极与负面

 做好直销的几个习惯

 你是全力以赴还是尽力而为

 做成功者，不做抱怨者

 以老板的心态做直销

 热情法则

 兴奋度法则

 勇气法则

 忠诚法则

 尊重法则

 承诺法则

 专注法则

 关心法则

 约束法则

 销售是一种生活方式

第3篇 直销方略篇

 直销是一个人际关系的事业

 创建直销系统的几个原则

 邀约

 五个问题确定谁是合适的介绍对象

 起动新人要问的四件事

 起动新人的下一个原则

 讲计划的开场白

 常用的几种讲计划的方式

 讲计划的步骤

 讲计划要讲故事

 领导力就是带头干

 如何做个高效率的直销领导者

 塘鹅法则

 练习法则

 简单法则

 说服力法则

 影响力法则

 销售法则

 动势法则

 团队精神法则

 沟通法则

 目标专一

 导师法则

 股东法则

 差异性法则

 服务法则

 平衡式成功

后记

什么是直销？直销是一种生活方式。这种生活方式一旦成功，你就建立了一种有钱又有时间的结构，即财务自由的结构。你可以选择你想要共事的人、参与的公司形态、销售的产品或服务以及与人共事的方式。你可以选择工作时间——包括工作的天数和小时，你也可以选择工作场所——在家里、办公室或旅途中。你的事业的每个层面都可以由自己决定，因为这是你的事业，你是自己的老板。

直销是一个一些人帮助另一些人达到目标的过程，同时它也是一个团队合作的过程。在这种合作中，一个企业家或一个独立生意人都拥有开发产品或服务的权利，而且可以推荐或者招聘其他人进入这个团体，和他们分享这个生意所产生的收益。根据权威机构的研究，美国有超过50万名百万富翁，其中20％的人是通过直销取得成功的。

1984年，《华尔街日报》曾预测，到20世纪90年代，有50％～65％的商品和服务将通过直销的方式销售出去。他们的预测和结果相差无几。今天，有更多的企业或公司，甚至是国际化的大企业，也是通过直销的方式销售产品和服务顾客。

直销是商品经济发展到一定阶段的必然产物。直销带给消费者的好处是：可以越用越便宜，可以获得良好的售前、售中、售后服务(一个电话就可以送货上门，看完产品示范后再购买，不满意可以退货)。

给经营者带来的好处是：给很多没有大量资金、没有经验和背景，充满责任感和梦想的人一个事业平台，起步容易，操作简单，见效快，几乎没有风险，而且没有学历、年龄等限制。

直销作为一个新兴的商业模式，是有巨大的价值的，表现在完美地实现了渠道的扁平化和终端控制。

直销跟传统行业的销售比起来，一是极大地压缩了商业流通的中间环节，节约成本，创造社会价值；二是可以迅速地拓展市场，每个人不是简单的消费者而是经销商，每个人想获得更多的收益，他们会自动自发地推介更多的人使用；从另一方面来说，每个消费者都获得了不同程度的收益，所以消费者的忠诚度特别强，当每个月消费100元就有几百元甚至更多收益，在花钱的同时也能赚钱，这样好的事情谁不去做呢？再则，直销企业的产品，品质独特，价位合适。直销是个不错的行业，它非常稳健和长远，能够走进千家万户，产品能够被大家喜爱，并且持续地使用下去，是个真正的大生意！

有人说，做直销，有人做得大，有人做得小，这是一定的。因为80:20法则在直销也适用，20％的人做得好，80％的人做不好，20％的人创造的价值相当于80％的人创造的价值。在我的团队里，这样的情况时有发生。有的伙伴事业庞大，收入惊人，有的伙伴事业弱小，收入一般。当然，我们每个人都希望能在直销业有所成功，都想成为那20％中的一位。

直销这个事业，跟其他行业一样，可大可小，可长远可短暂，可快可慢，就看我们怎么做。有些人，能把直销做得很大，团队很大，组织很大，顾客很多，当然收入也很高，把直销做成了一个大生意。事实上直销也是可以做大的，因为直销的原理为直销做大提供了保证，它是一个分享产品、分享快乐的事业。直销的魅力是倍增，直销的收入可以一变二、二变四、四变八……直销的收入没有顶，需要的只是你放手去做。倍增的前提是复制，直销是个可以复制的行业，能力可以复制，收入可以复制，复制的前提简单。所以，我们不需要担心复制不了，不知道怎么复制，简单复制的关键是系统，而大部分的成熟直销公司都有自己成熟的系统。有了这些保障，直销完全可以做成一个大生意。

当然，如果你不按照这些方法去做，并且不去努力，那么你的直销事业可能会做得很小。所以说直销事业可大可小，关键是谁在做，怎么做？一切操之在你。P11-13

原本没有想过要著书立说，至少没有这么快，只是有太多事业伙伴的要求，他们知道我时间有限，无法经常性、随时性地与我交流与咨询，所以希望以书籍来代替杨辉，代替我部分工作。

原本没有想过要以写书的形式来梳理我过往的直销经历，总结曾经用过的方法和策略，只是有太多的朋友建议，特别是好友余泓江先生，他说写作是对自己最好的总结，写作是最好的学习与成长的方式，况且出版图书可以丰富自己的内心生活，更多的是可以帮助事业伙伴快速成长。他建议我们两人合著一本书。

想想也对，我做直销是为了爱，成交客户也是为了爱，今天，出版图书也是为了爱。这样想来，出版自己的专著是一件有意义、有价值、很快乐的事情。于是就有了这本书的出版。

在这本书里，我不是要分享做直销的方法或是策略，而是要分享对直销正确的观念、正确的看法，分享对直销应有的信念和态度。对于直销人员而言，重要的不是方法或是策略，而是信念和态度。当有了坚定的信念，正确的态度，做直销的方法或策略随之会变得更好。

有人说杨辉直销事业做得很大，并且蒸蒸日上，很是了不起，事实上我没有任何了不起的地方，我只是在对的时候做了对的决定，在对的地方遇到了对的人，结果自然也就对了。我只是在合适的时候有了正确的选择，在追求成功的道路上没有放弃，在享受成功的时候没有沉迷，我坚守梦想，保持积极的心态，设定合理的目标，坚持简单的原则，运用复制及杠杆的力量，如此而已，如果换了是你，你也一定可以。

我今天所拥有的一切，包括房子、车子，都是直销带给我的，直销丰富了我的生命内涵，延伸了我的生命纬度，提升了我的生命价值，如果把直销从我生命中拿开，我仍然是15年前那个一事无成不名一文的穷酸青年。

有人说杨辉以你现在的事业规模和惊人的收入，完全不需要那么努力工作了，我想说的是成功的直销领导者要做的是以身作则，身先士卒。成功的直销领导者首先要做一个榜样，让事业伙伴及直销新人有一个可以模仿、可以复制的对象。成功的直销领导者要成为一个标杆，让事业伙伴及新人有清晰的目标、明确的方向。再则，在直销业，永远没有最高的山峰，只有更高的山峰。无论我有多成功，总有人比我更成功，总有更高的山峰值得我攀登。

每当我参加团队伙伴们的业务经理、业务总监、高级业务总监的晋升表彰大会时，看到他们享受着公司的祝贺和褒奖、伙伴们的鲜花和掌声，看到他们享受着健康与快乐、财富与自由、成功与荣誉，看到他们夫妻和睦、家庭幸福、事业成功、生活富足，我由衷的高兴，他们的成功比自己的成功更能带给我快乐和享受。

我看到很多人在面对直销的选择时，总难迅速做出决定；在遇到困难时，总难坚持，他们总有各种各样的理由甚至是借口。我想说的是：

如果你说我学历不够做不好直销，相信你的学历不会比我更低，我高中毕业，没有一技之长，我都可以成功，难道你还不能成功。

如果你说我条件不够好做不好直销，相信你的条件不会比我更差，我曾经一无所有，我可以成功，难道你还不能成功。

如果你说我性格内向不适合做直销，相信你的性格不会比我更内向，我生性腼腆，不敢见陌生人，见人不敢说话，我都可以成功，难道你还不能成功。

如果你说我不会说话不会销售，相信你不会比我更不会说话更不会销售的了，我不会说普通话也不会销售，就算说普通话也是海南式普通话，没人听得懂，我都可以成功，难道你还不能成功。

就算你真的学历不高，条件不够，性格内向，不会说话，这都没有关系，因为直销会给予你所需要的一切，包括知识、能力以及财富。直销会补足你所有的欠缺，我就是一个很好的例子，直销把我塑造成了今天的样子。

有人问我成功的最大秘诀是什么，我说我没有成功，也没有成功秘诀，如果真的有秘诀的话，那这个秘诀浓缩成两个字：坚持。我没有比别人聪明，但我比别人坚持，我没有比别人更适合做直销，但我比别人坚持得更久。在直销业坚持是最大的力量，是最大的秘诀。如果你还没有成功，可能是你坚持的还不够。水滴石穿，坚持就会成功。

目前，世界500强最大的企业是沃尔玛，沃尔玛的成功秘诀是零售，是天天低价。世界上最具品牌价值的连锁企业当属麦当劳，麦当劳的成功在于系统，在于简单和容易复制。直销具有沃尔玛和麦当劳所具有的特点和优势，我相信直销事业像沃尔玛、麦当劳一样可以越做越大。直销值得我们追随一辈子。

1994年，我在湖南的一个偏远小镇读高中，在我周围开始有人做直销，算是第一次听说直销。那一年，杨辉先生加入直销行业。

1995年，我在湖南省城读大学，有人跟我谈过直销，算是与直销第一次亲密接触，那一年，杨辉先生转战另一家直销公司，开启了真正的直销事业。

2000年，我怀揣梦想谋职北京，我的客户和朋友中有人在做直销，那一年，杨辉先生已在全国很多地方撒豆成兵。

2005年，我无数次听到有人提到过杨辉先生的名字，提到杨辉名字的人总免不了啧啧称奇，赞誉有加。那时我没有做直销，也认为直销真的很难，自己更不适合做直销，所以对那些坚守直销，并且修成正果的人充满了好奇与景仰。

2009年5月，借生命中的恩师贵人同为本书作者之一的余泓江先生引荐，我见到了杨辉先生。那天，杨辉先生头戴遮阳帽，身穿T恤牛仔裤，神定气闲，成竹在胸，一副休闲的样子。从他身上，我丝毫看不到印象中直销员那疲惫寒酸急切焦虑的样子。做直销做到这个样子，实属难得。

那次，正值杨辉先生来京咨询辅导他北京市场的事业伙伴，处理一栋房产事宜，同时兼而约谈出版图书的事。

杨辉先生1994年参加直销，15年来对直销不离不弃，源于他对直销的认可与执著，15年来直销给他的成长和惊人财富，源于他对直销的敏锐和智慧。做直销做到这个份上，实在是一种幸福。

由于工作的关系，我接触过很多直销员，或者因为他们所在的公司没能吸引我，或者他们的成就和形象没能打动我，我自始至终没有做直销，甚至没有做直销的念头和冲动。

通过与杨辉先生的接触，通过阅读杨辉先生与余泓江先生的这部大作，让我对直销有了全面的了解，让我对直销员的形象大为改观，那可以带来自豪感的负责任的企业品牌，那可以带来财富的奖金分配制度影响了我，我有了做直销的念头和冲动。或许未来的某一天，我也会像杨辉先生一样，智慧地选择做直销，坚定地选择坚守直销。

在工作中，我数次接触了杨辉团队中的事业伙伴，数次参加了杨辉组织中的表彰大会、培训大会，我感受到他们每个人都在享受彼此的爱与互助，激情与梦想，推崇与赞美。他们友善地面对每一个人，快乐地度过每一天，开心地享受着工作和生活。愿所有的直销人员生活和工作中都充满祥和与快乐。

本书出版，感谢余泓江先生，是他让我认识了杨辉先生，感谢杨辉先生，是他让我重新认识了直销，感谢杨辉先生的夫人，她为本书的出版贡献了很多的智慧和努力，感谢他团队中的众多事业伙伴，感谢我的事业伙伴晓利、肖燕、彩琼，感谢千千万万的读者朋友们，谢谢你们。

高朝良

2009年11月25日