序

 导言

 内容

 何谓战略？

 致谢

1 引言

 执行概要——引言

2 行业分析

 “六力”而不是“五力”

进入

购买者的讨价还价实力

供应商的讨价还价实力

替代品

竞争状态

互补品——第六种力量

互补品策略

 行业结构

碎片型行业

支配性企业

紧密型卖方寡头垄断

松散型卖方寡头垄断

 执行概要——行业分析

3 企业战略

 价值/成本战略

没有竞争时的质量选择

博弈论和最佳反应

在质量选择方面竞争的效应

容纳和劝阻

低成本战略

挤蛋糕

 一致性战略

三层模型

陷入中间选择

 与竞争对手打交道

 执行概要——企业战略

4 差异化

 差异化产品中的竞争

创造协同

 质量互补性

 网络

 技术竞赛

 专利战略

 ……

5 产品生命周期

6 合作

7 组织范围

8 激励

9 反托拉斯

10 基础统计学

11 定价

12 拍卖

13 信号发送

14 谈判

15 结束语

本书旨在提供一些商业战略的概念性工具，并且阐述商业战略理论的实际应用。全书共分15个章节，具体内容包括购买者的讨价还价实力、松散型卖方寡头垄断、在质量选择方面竞争的效应、差异化产品中的竞争、专利战略等。该书面向一般企业界受众，尤其是受过专业训练的读者。也可用作商业战略课程的教科书，该课程把案例解析作为主要的教学方法。