《史记》是一盏引路明灯，让我们穿越千年时空，熏温先辈创业经典：《史记》是一个管理智库，让我们在轻松阅读中，学习企业成功经验；《史记》是一面励志明镜，让我们在热血激情中，领悟人生大道之境。从史记中学习管理，在管理中参悟人文，在人文中领略大道。

《史记》中的战国时代，是一个人才辈出、激情创业的时代。战国七雄先后创业，经过激烈的竞争，秦国最终雄霸天下。“政者，正也。”秦国的成功，首先是管理的成功。这里不仅是秦孝公、秦昭王等几代企业家的成功，也是卫鞅、吕不韦等一批职业经理人的成功。他们的成功之道何在？如何成为优秀企业家和职业经理人？最好的启示，就在《史记》。

第一章 卫鞅入秦，为企业寻找合适的经理人

 一、内外交困，秦国被逼上了绝路／3

 二、一纸求贤令：秦国的招聘广告／6

 三、错失良才：不要低估员工的才能／8

 四、双向考察，与众不同的面试／13

第二章 徙木为信，新官上任三把火

 一、一场辩论：抓住机会树立威信／19

 二、一根木头：巧获员工的信任／24

 三、一次裁决：要敢于亮出铁腕／26

 四、一头老枭：不要低估任何对手／29

第三章 尽公忘私，伟大的改革者卫鞅

 一、初次变法，从确立方针制度开始／35

 二、二次变法，打造核心竞争力／37

 三、收复河西，抢占市场制高点／39

 四、赵良谏言，不要忽视人际关系的作用／41

 五、五马分尸，职业生涯的悲剧／44

第四章 苏子入秦，求职也要因地制宜

 一、纵横之术，选择市场最需要的专业／51

 二、入秦碰壁，高学历遭遇就业难题／53

 三、世态炎凉：逆境中保持信心／56

 四、悬梁刺股：用充电提高自己／58

 五、北上燕赵：转变求职的思维／61

第五章 因势而动，苏秦的纵横谋略

 一、苏秦说赵，确立战略同盟轴心／67

 二、说服韩魏，战略同盟的扩展／69

 三、六国合纵，战略同盟的完成／7l

 四、六国相印，职业生涯最高峰／73

第六章 “小人"张仪，最另类的职业经理人

 一、三寸之舌，立足职场要有一技之长／81

 二、巧施激将，刺激是一种激励／83

 三、放虎归山，竞争是一种尊重／85

 四、初试身手，找到合适的舞台／88

 五、吞并巴蜀，战略方向的转移／91

 六、两戏楚怀王，以牙还牙的“联盟”／93

第七章 杀身为谋，用敬业回报你的职业

 一、东山再起，领导的信任最重要／101

 二、桃色陷阱，不是自己的女人不能碰／103

 三、祸起萧墙，不要错信野心家／106

 四、投其所好，双面间谍的至高境界／109

 五、杀身为谋，间谍是一项危险的职业／111

第八章 胡服骑射，魄力与手腕一个都不能少

 一、少年王者，用胆色震慑对手／117

 二、稳扎稳打，永恒的利益追求／119

 三、初试牛刀，减少改革的阻力／122

 四、胡服骑射，生活方式出绩效／125

第九章 群雄逐鹿，不以成败论英雄

 一、迎立秦昭王，向陌生市场进军／131

 二、乔装入秦，刺探对手的情报／134

 三、出兵西北，恩威并施取佳绩／136

 四、废长立幼，不要用感情取代制度／139

 五、困死沙丘，改革缺少接班人／145

第十章 能屈能伸，找准机会打击对手

 一、两方角力，秦国的老板不好当／15l

 二、时机来临，做好扩张的准备／154

 三、起用强将，打击较弱的对手／158

 四、完璧归赵，小人物延缓大计划／160

第十一章 寸步不让，秦国遭遇了强劲对手

 一、渑池会议，商场的谈判技巧／167

 二、将相复合，团队精神最重要／170

 三、赵奢请缨，独当一面的气概／173

 四、阏与血战，狭路相逢勇者胜／176

第十二章 循序渐进，体察上意方能一展宏图

 一、拒绝跳槽，无意中得罪顶头上司／181

 二、早谋退路，小团体的生存之道／183

 三、巧施激将，引领领导的思路／185

 四、远交近攻，掌握沟通的方式／188

 五、“四贵”出局，告别女性企业家／191

第十三章 转嫁危机，拉开决战的序幕

 一、上党易手，激化矛盾也是自保／197

 二、唯利是图，败家子的典型症状／199

 三、研判大势，企业高层的心态／201

 四、三年对峙，消耗战是个大陷阱／203

 五、离间之计，秦国被逼出了一记阴招／205

 六、亮出底牌，好钢要用在刀刃上／208

第十四章 长平决胜，选择最合适的统帅

 一、血战长平，赵国被逼上了绝路／213

 二、是杀是留，秦国收购的困难／215

 三、虎狼之国，胜利者反倒成了罪人／217

 四、策略点评，谁是最合适的统帅／219

 五、白起之憾，暗箭伤人最难防／223

第十五章 身居高位，责任是一把双刃剑

 一、白起辞职，躲避责任不容易／229

 二、顾问侯赢，布衣未必无奇人／232

 三、窃符救赵，挺身而出化解危机／236

 四、白起之死，霸道管理的悲哀／239

第十六章 奇货可居，这个商人不简单

 一、北漂邯郸，机遇比赚钱重要／245

 二、投资生意，眼光比赚钱重要／246

 三、“大子之门”，抓住改变命运的机会／249

 四、一本万利，找到最佳合伙人／251

 五、醉酒献美，美人计背后的阴谋／255

第十七章 峥嵘岁月，知进退方能尽从容

 一、范雎引退，任用亲友是大忌／261

 二、攻灭东周，巩固自己的地位／264

 三、养士修书，管理要重在参与／266

 四、一字千金，名人也需要炒作／268

 五、误用嫪毐，犯下致命的错误／270

第十八章 务实第一，草根企业家李斯的崛起

 一、仓鼠哲学，小人物有大志向／277

 二、师从荀子，决定到秦国发展／279

 三、择主而事，选择最优秀的领导／281

 四、力谏逐客，一封信改变命运／283

 五、韩非之死，孤傲也是一种罪／286

第十九章 名将峥嵘，用最小的成本打垮对手

 一、将军李牧，赵国的经营全才／293

 二、胡马飞骑，要技术还是要管理／295

 三、郭开的嘴，小老鼠扳倒大象／297

 四、挥师燕赵，没有信任就没有胜利／300

 五、荆轲刺秦，小成本无法扭转局面／302

第二十章 唯才是举，构建强大的决胜团队

 一、不拘一格，组建多样化的管理团队／309

 二、少壮云集，人力资源的优势／311

 三、水淹大梁，直击要害破乱局／314

 四、当仁不让，该出手时就出手／316

 五、一统天下，走出管理的大道／319

后记：由为白起正名想到的／322

参考文献／324

秦国的求贤令很快就传到了魏国的都城安邑，也传到了公叔痤的宰相府中。

公叔痤虽然还是名义上的宰相，可魏惠王对他却不再像以前那样重用了。公叔痤身边有一个叫公孙鞅的中庶子(官名，相当于现在的秘书长、办公室主任)。

这个卫鞅的来头可不小。他是法家弟子，在担任魏国丞相办公室主任期间，主要负责各类公文往来和大小事务的安排。即便公叔痤领兵在外，卫鞅也能把相府事务处理得井井有条，从未出过半点差错。但是这个卫鞅不求升官，不求出名，也不收贿赂，勤勤恳恳，硬是把自己从一个高级知识分子变成了一个勤勉干练的公务员。

公叔痤几次要升他的官，卫鞅都只是笑了笑，说我留在您身边实习就行了。卫鞅显然不是满足于当个不大不小的办事员，在公叔痤手下锻炼，就是他从学校走向职场的过渡期、实习期。卫鞅要的不是小名小利，他有更大的志向，而想要实现更大的志向，就必须从最底层做起，脚踏实地地学习处理实际事务的经验。

因此，年轻人在结束学业后，千万不要好高骛远急于求成，而要对自己的职业生涯有个整体的规划——先做什么，先去哪里；再做什么，再去哪里；每一步都要有明确的目标和步骤。如果一上来就大张旗鼓、眼高手低。你的所得跟预期很可能就会相差很远；一旦遭遇失败，巨大的挫折感也会给你的职业生涯带来后遗症。

俗话说：无欲则刚。卫鞅与公叔痤之间，既是上下级关系，又像是半师半友。公叔痤肯定猜到卫鞅的志向不止于此，也清楚卫鞅是在磨炼自己，等待机会。

让人没有想到的是，这个一直默默无闻、勤于做事、无欲无求的中庶子卫鞅，在看到秦国求贤令的一刹那，眼中突然有了一道不一样的光彩。

不久，公叔痤病重，魏惠王亲自前往探视。

我们知道，企业元老退休前，企业的最高领导大多会亲自前去拜访，一来是感谢他对企业作出的巨大贡献，二来是向他来征询一下企业在今后发展过程中需要注意的问题。不过依我看来，有些领导这么问，并不是真的要请教什么，而是给老人家一个面子罢了。

《史记·商君列传》是这样描写这次探望的：

魏惠王来到公叔痤的榻旁，抓着老宰相的手，语重心长地问他，魏国的大政方针应该如何决策，应该用什么样的人来治理国家。公叔痤的回答让他大吃一惊：

“座之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才。愿王举国而听之。”

我们可以想象一下当时的场景：公叔痤挣扎着从病榻上起来，朝跪(古人都是跪坐的)在门口的卫鞅一指，对魏惠王说，跪在那里的那个中庶子卫鞅，年纪虽然很轻，但才能出众，希望您能够重用他。

俗话说，人之将死，其言也善。但此言一出，不但把魏惠王吓了一跳，就连卫鞅也肯定吓了一跳。卫鞅是谁？一个名不见经传的小公务员。一下子从“科级干部”(顶多是个“处级”)升为“国务院总理”，谁敢当真？

于是，魏惠王“嘿嘿”笑了两声，权当是公叔痤老糊涂了。

可公叔痤却是出奇地认真，他让左右的人都退下，然后低声对魏惠王说：

“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”

这话太狠了，意思是说，您如果不用卫鞅，就一定要杀了他，千万不要让他离开魏国！

公叔痤第二次吓到了魏惠王——我说老公叔啊老公叔，你怎么死到临头了还一惊一乍的呢？一会儿让我用人，一会儿又让我杀人……算了，看在你快死的份儿上，我也不跟你计较了。于是，魏惠王点了点头，说了声“您老放心吧”，就走了。

魏惠王走后，公叔痤又单独找来卫鞅，对他说，我刚才向老板举荐了你，可他好像没有重用你的意思；我又对他说，如果不用你，就要杀了你。你赶紧跑吧，晚了就没命了。

一边让别人杀你，一边又告诉你我让别人来杀你。这个公叔痤，他到底想干什么？

答案很简单：举荐卫鞅，是为了让魏国强大；杀了卫鞅，是为了不让他走。不让他为别国效力，不让别国强大。这是出于公心。让卫鞅赶紧跑，是因为他欣赏卫鞅。欣赏这个既是属下又是布衣之交的年轻人。这是出于私义。

为公为私，先公后私，公叔痤表现出了一个企业元老的犀利眼光与公忠之心，也说明他是一个善于发现人才，并且不拘一格举荐人才的伯乐。

然而，卫鞅的反应让人更加吃惊：

“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”

卫鞅的意思是，大王既然不会听你的话重用我，又怎么会听你的话杀了我呢？

P8-10

《史记》是一本让人难以割舍的好书。少时读《史记》，把它当作小说来读，看太史公大义言曲直，每每拍案叫绝；工作后读《史记》，更多的时候是出于查阅资料的需要，虽然少了几分少时的闲适，但是把《史记》和职业规划、企业管理等结合起来，却是另一种境界的阅读。

有人会问，《史记》记录的是历史，管理强调的是理念与方法，二者分属不同的学科范畴，如何能够相提并论呢？实际上，回答这个问题相当容易。

《史记》记录的是人和事——人去处理事情，就是一种管理；人去处理人与人的关系，也是一种管理；人去选择自己的职业，继而获得事业的发展，同样也是一种管理。

之所以没有把本书起名为“读<史记>，学管理”之类直白的名字，主要是考虑到《史记》不仅仅是一部史书，更包含着为人处世的道理；而在中国这片文化久远、人文气息浓郁的土地上，管理不仅仅是理论和技术，更是一门近乎于“道”的学问。

何谓“大”？大者，气势也，胸襟也。何谓“道”？道者，谋略也，境界也。

所谓“大道”，便是拥有开阔的胸襟、雄浑的气势，且充满智慧和谋略的一种境界。

本书的主角，是秦国的君王和执政大臣。秦国所处的环境，是一个市场竞争高度白热化、以战国七雄为首的企业不断火拼、不断兼并的时代。

统一的过程是漫长而艰辛的。正如现在的很多大企业一样，秦国也走过弯路，但是通过自身的改革，尤其是制度的确立、人才的引进等措施，逐渐成为战国时代的龙头老大，最后走上一统天下的道路。

在这个过程中，秦国的六个对手也曾试图使自己强大起来，但都没能成功。他们失败的原因有很多，其中很重要的一点，就是制度和风气。

秦国崇尚的是法家，秦国的管理方式归根结底是两个字——法治。因此，本书所说的“大道”，实际上是一种务实、高效的管理方式和境界，而非夸夸其谈、不切实际的表面仁义。还需指出的是，所谓“大道”，并非专门的帝王之术。本书中的“大道”，至少包括三层含义：

第一层：普遍意义上的管理之道。就是如何选人、用人、留人、防人，是一种自上而下的管理之道，是为领导者和老板服务的。

第二层：职业经理人的职场之道。世界上是老板多还是打工的多？无疑是后者多。世界上是已经成功的人多还是正在奋斗的人多？无疑也是后者。职业经理人就好比是战国时代的游学名士，他们需要用自己的才学去打动君王，然后建功立业。他们通过自己的奋斗，实现了从普通打工者到中高级管理者的转变。在这个过程中，他们对上需要应付老板，对下需要管理员工，如何才能在激烈的职场竞争中脱颖而出，他们同样需要“大道”的指引。

第三层：自我实现的人生之道。很多运动员在赛后接受采访时都会说，我要战胜的最大对手就是我自己。是的，管理别人不难，管理自己的职业生涯、管理自己的人生才最难。每个人在奋斗过程中都会遇到各种各样的问题，都需要调整好自己的情绪与心态，用一种豁达而进取的积极态度去面对一切，从而实现自我。而这也是一种大道，一种人生的大道。

因此，本书所阐释的管理大道不仅是给领导者和老板们看的，也是给那些中层管理者和正在创业的年轻人看的。

金庸先生说：侠之大者，为国为民。而我则认为：史之大者，以古用今。

按照我们的计划，这本书只是“史记中的管理大道”系列中的第一部，主要以秦国崛起和统一六国为背景。在不久的将来，希望还能有第二部、第三部面世，给大家的工作和职业生涯带来一点帮助。  方俞

2009年10月

战国四大名将，白起功业最大，名声最差。

伊阙大破韩魏联军，斩首24万人；白起在冬天奇袭魏国河内，开创冬战先例；水陆奇袭楚国，夺取郢都，设立南郡；60岁时，指挥秦军在长平之战中获得完胜，开创死地围歼战法先例。

长平杀降，白起实属无奈。昭襄王和范雎不肯担责任；几十万张嘴等着吃饭，随时都有暴动的可能。为国家计，唯有一杀。

长平之战，是中国军事史乃至外交史的一次壮举，只不过完成这次壮举的是为后世儒家所鄙视的法家秦国。

秦国自然不是无懈可击，否则也不会二世而亡，但是我们在评价历史人物时，是不是该客观公正一点，而非一句“暴秦”论之。

白起兵家奇才、赫赫战神，却不通政治、不理权谋，配不上“枭雄”二字。至于英雄，那历来都是送给后世儒家王道所推崇之人，白起恐怕也排不上。

战国名将，吴国伍子胥、孙武，魏国吴起、庞涓，齐国孙膑，燕国乐毅，无不是先拜师修习，成为兵家名士后，前往心仪的国家“拜将”，希望得到英明君主的赏识——这是战国良好的双向选择人才的氛围，即“百家争鸣，择优而适”。而这些“名将”大多在退隐或失势后著书立说，要把自己的兵家理论与实践流传后世。

然而，真正的战国四大名将——廉颇、白起、王翦、李牧，都没有经过系统的兵家学习，是纯粹的“行伍出身”，从小兵开始，在拼杀中凭借战功名留后世。

秦赵两国是战国中最血性好战的两个国家，尤其是秦国，由于彻底执行法家军功制度，所以全部大将都是在战争中诞生。即便是世家子弟，如果没有功劳，也是老兵一个。在这种的环境下，才诞生了白起之类的“兵痴”。

数十年后的项羽，同样坑杀30万秦军降卒，为什么人们把白起当作杀人魔，而对项羽抱以同情呢？难道仅仅因为他比白起痴情？

《史记·项羽本纪》记载了项羽的六次大屠杀。此外，项羽还杀了秦王子婴和所有赢氏皇族、大肆盗掘秦始皇陵，弑杀楚怀王，恢复了大煮活人的烹杀。

面对项羽的种种暴行，楚怀王感慨道：“项羽为人，剽悍猾贼！项羽尝攻襄城，襄城无遗类，皆坑之！诸所过之处，无不残灭！”

剽者，强盗；悍者，残暴；猾者，狡诈；贼者，逆贼。四个字便生动地勾画出了项羽的强盗本色。然而，就是这样一个凶恶残暴的“剽悍猾贼”，竟然成了众多文艺作品和民间艺人口中的英雄，简直是本末倒置，匪夷所思。

项羽的暴行和对战国先秦文明的破坏，直接导致了西汉初年“人相食，死者过半”人间惨景，西汉政权用了几十年的时间才让国力有所恢复。

我写本书，读史为其一，谈管理为其二。最重要的是在读史和谈管理之余，感受秦国在崛起过程中所展现出来的那种务实、坚韧、大公、勇毅的精神。

这种精神，正是我们中华民族早期能够开荒辟壤的精神动力，也是当代国人最缺少的性格品质。

我们的民族有太多的谦恭与忍让，我们的历史有太多的无奈与屈辱。

九州靡靡之风，山河熏熏不振——我们需要的是振聋发聩，是醍醐灌顶，是法家的雷霆万钧与刚毅果决，是墨家的务实求专的技术精神！

百家争鸣不会随着岁月的逝去而湮灭，当欧洲人高呼“文艺复兴”时，他们追求的是人类在初生期所具有的冲劲与创造力、勇气与战斗力。

当一个民族徘徊在进与退，左与右的十字路口时，回头看看先辈浴血开伐的足迹，回头看看历史在残垣断壁中带给我们的启示，才能找到再次振兴的原动力。

原生文化、古朴雄浑的霸气与魄力，孕育在大秦风骨、大秦精神中，激励我们奋发不止！