为什么那些世界级优秀企业的企业家们不务正业，忙于做慈善，或者深居简出，不为世人所熟知，他们的企业照样能做大，做强，反观你每天拖着疲惫的身躯回家，却还是只能守着一个小小的企业？这就需要我们来回答，做企业到底要做什么这个问题了。洪秦平编著的这本《资源整合赢天下》给予的答案是，合理整合资源。全书共分两篇九章内容，介绍了资源整合之道和资源整合之术。

经营公司就是经营资源，资源整合能力的大小决定公司的成败与大小，而不仅仅是你的努力。这就是公司的秘密。

本书《资源整合赢天下》将为我们介绍资源整合之道和资源整合之术两方面内容。

《资源整合赢天下》由洪秦平编著。

前言 公司的秘密

第一篇：资源整合之道

第一章 资源整合：让我如何不爱你

第二章 格局与心态——资源整合之魂

第三章 蓝海策略，寻找资源的海洋——资源整合之道

第四章 根深才能叶茂——内部资源整合

第五章 众里寻他干百度——如何寻找资源

第六章 寻找整合的对接点——资源整合的原则

第二篇：资源整合之术

第七章 整合方法知多少——资源整合之术

第八章 长袖善舞——如何进行资源运营

第九章 资源整合，让你插上腾飞的翅膀

后记

参考文献

空手变出油轮的图德拉

委内瑞拉有个名叫图德拉的工程师，他一无关系，二无资金，居然想做石油生意，而且居然做得很成功，他是怎样做的呢？

当时，图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩，但石油制品比较紧缺，他就来到阿根廷，同有关贸易公司洽谈业务。

“我愿意购买2000万美元的牛肉，”图德拉说，“条件是，你们向我购进21300万美元的丁烷。”

因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。正是投其所好，双方的买卖很顺利地确定了下来。

接着，图德拉又来到西班牙，对一个造船厂提出条件说：“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”

那家造船厂正为没有人订货而发愁，当然非常欢迎。

图德拉又话头一转：“条件是，你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”

牛肉是西班牙居民的日常消费品，况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地，造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。

然后，图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说：“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做，当然非常愿意。

图德拉又话锋一转：“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”

在产地，石油价格是比较低廉的，贵就贵在运输费上，难也就难在找不到运输工具，所以石油。公司也满口答应，彼此又签订了一份意向书。

由于图德拉的周旋，阿根延、西班牙和中东国家都取得了自己需要的东西，又出售了自己亟待销售的产品，图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来，这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后，这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意，图德拉终于梦想成真了。

这个故事给我们很多启迪。所谓生意的成功、财富的积累，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的资源来创造自己的一番事业和财富。

图德拉没掏一分钱，便拥有了一艘油轮，这是因为他深谙“整合”的奥妙，善于“借鸡生蛋”，靠自己的“资源整合”功，走上了发财之路。

很少有富人不是白手起家的。世界上许多巨大财富的起始都是建立在整合之上的。很多事实证明，聪明的赚钱者充分了解并能利用整合的力量。富人之所以能够成功，是因为他们深谙“借力使力不费力”的技巧。

未来企业的资源除了人、财、物以外，还包括知识、时间、关系网络、智慧组合、公共关系等无形的要素。管理者如果不具备把资源整合在一起的能力，就会失去竞争的优势和先机。尤其在竞争日益激烈的情况下，对手已经变得越来越难以应付，所以，管理者如何借力打力、如何四两拨千斤、如何调动所有可以调动的力量和资源，是考验管理者整体素质的关键所在。

阿里巴巴的马云创业之前只有几个人共同出资的50万元，通过引入风投，上市，与雅虎的并购，撬起一个几百亿美金的盘。

蒙牛的牛根生创业之初的前期投入也才100万元，通过增资扩股、租赁、供应商信贷、风投、上市等资源整合手段跑出了火箭的速度。

我们的会员，DUNLOP户外公司的王少山，以自身的几千万元的资金，通过合伙，经销商融资，供应商信用，银行授信整合内外部资源为我所用，在短短的一年多时间内运作起几个亿人民币的盘。

阿基米德说：“给我一个支点，我将撬起整个地球。”通过资源的整合，我们可以快速壮大自己。用小的投人可以运作一个大的盘子。

所以说资源整合就像这个跷跷板，可以四两拨千斤。一只轻蝴蝶可以撬起重大象。作为一个企业家，对于资源整合想说不爱你都难。

P12-14

公司的秘密

企业家的“忙”与“茫”！

很多企业家在经营企业的过程中总有这样的感觉，那就是“忙”与“茫”。很忙有时又觉得很茫然，为什么？因为彳艮多人在经营企业的过程中并不清楚公司到底是做什么的，对自己的行为并没有一个本质的认识。一个人的成功，首先在于对自己的行为有一个清醒的认识。做企业也一样，如果你对经营企业没有一个本质的认识，其结果就是“忙”与“茫”！

那做企业到底在做什么？各位来自不同的行业，生产销售不向的产品或提供不同的服务。试问，有哪个产品是企业家自己亲手做出来的，自己亲手销售出去的？没有吧。如何有的话，说明我们还处在个体户的发展阶段。

每天早上，企业家们“跨上”心爱的宝马，来到公司开始“升堂议事”，议完事后接待客户，接见供应商，跟供应商讨价还价，完了还要看看有没有员工心情不好，还要找员工谈心沟通，检查激励。忙完公司的事情，晚上还要约几个好友吃饭喝茶。当你每天拖着疲惫的身躯回到温暖的家时，有没有回想一下，我们整天到底在忙什么？

我们再看看那些世界级优秀企业的企业家们都在做什么？比尔·盖茨忙着做慈善，而沃尔玛的直接老板罗布森·沃尔顿更是深居简出，不为世人所熟知。

那些成功的企业家是怎样把企业做到如些大而又如此轻闲的呢？这其中一定有什么秘密为我们所不知。

假如我们要开一家店时，我们需要什么？店面、装修、人员、广告、商品。这些都需要大量的资金才能启动，可是开一家新店对那些大型超市而言，根本就不需要花什么钱。店面的前期租金由商家以入场费的名义来分担，销售及促销人员由各商家自己掏腰包聘请，广告费、堆头费、店庆费等费用也由商家分担，商品更是3～6个月才结算一次。所以根本不需要花钱反而可以获得一大笔的流动资金来进行下一次的扩张。

再来看看肯德基，肯德基的店面是不用花钱租的，而是采用与房东合作的模式，给房东按营业额的比例抽成。开店的前期投资也由当地的投资商投入。另外，肯德基里的什么产品最赚钱？不是主要由自己制作的薯条、烤腿，而是别人做好的东西。什么是别人做好的东西？可乐、汉堡、玩具。我们给肯德基算一下。一包薯条、一个烤腿卖多少钱？几块钱，成本也要几块钱。而可乐呢，同样是几块钱的售价，成本就少得多了。大家可以比较一下，我们在超市的可乐多少钱一瓶，换成一杯就几毛钱，直接进货的成本更低。包括汉堡也是别人把材料配好，在肯德基也是放在微波炉加热一下而已。

肯德基从一家小的快餐店，沃尔玛从一个社区小店，在短短的几十年间都做到世界500强。难道他们比我们多努力千万倍吗？不是的，那他们靠的又是什么呢？靠的就是资源整合的能力。先造就一套系统，然后用这套系统去整合全世界的资源为我所用。如此而已。

反过来，再来看看我们每天的工作都在忙什么。跟客户谈，就是想整合客户的渠道资源，跟银行谈就是想整合银行的资金，跟供应商谈就是想整合他们的产品，包括跟员工谈，也是想要更有效地整合他们的知识、经验，跟朋友喝茶吃饭，就是想整合更多的人脉及信息资源。这些都是在整合资源，只是我们自己没有意识到而已。

因此，作为一个企业家，我们工作的本质就是整合资源。而能不能有效整合资源，整合的资源是多还是少，决定了我们企业规模的大小。当我们整合的资源是一个城市的，那么就是一个市级企业，当我们把全世界的资源整合在一起，我们将得到一个天下。

一个商业模式的成功，不在于你的起点在哪，资金多少，其核心在于你的资源整合能力。在哪里整合资源，能不能有效整合资源，能不能尽可能多地整合资源，这才是决定我们事业成功的关键。  各位，资源整合赢天下，从今天起，要让这个观念深入到我们的骨髓里面去。

经营公司就是经营资源，资源整合能力的大小决定公司的成败与大小，而不仅仅是你的努力。

这就是公司的秘密。

华企会的整合之道

华企会是由一批优秀华人企业家发起成立，涵盖各行业精英人士的新时代精英联盟。它以“资源整合赢天下”为宗旨，以企业互助、抱团发展为原则，借助整合资源优势，获取商业机会、寻求突破性发展，致力于筑造全球最佳华人企业家联盟，服务全球华商的交流与合作。华企会秉承“互助、共进、学习、分享”的理念，以活动为载体，以交流为内容，以积分管理为工具，以合作发展为目标，为企业家提供一个学习、交流、互助的服务平台，并借此平台，传递成功经验，总结经验教训，谋求资源整合再生，共同发展。

由于华企会会员众多，会员根据需求不同分成不同的小组，每个小组会有定期的活动，不同小组之间也经常自由组合进行跨组活动，通过长期的活动交流，大家建立起良好的人际关系；华企会经常组织企业家互教企业家的学习活动，通过参观行业内成功企业，听取该企业家的经验分享，实地感受及共同探讨为为企业提出发展建议，通过借脑经营打开会员的眼界；华企会组织导师团，让有专长的企业家成为导师。助力华企会会员在各个方面的提升；通过组建外部顾问团，如会计所顾问团，法律顾问团，为会员提供专业方面的顾问咨询服务。

华企会的资源服务具有多元性和再生性特点，是让更多的企业家有无限增长的资源平台。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，资源整合是一个大课题，华企会和华企会的成员会共同携手，促进华人企业的壮大和发展。