本书力图用通俗易懂的语言透彻地讲述银行主流保函产品的基本要点、产品优势、定价策略、适用对象、营销技巧等，并将保函产品与票据产品、贷款产品等交叉销售的技巧详细讲解，目的在于使学员快速掌握银行保函产品，有效地分析把握客户需求，快速成长为优秀的银行客户经理。

本书对所讲述的所有保函产品全部配备案例，以方便学员学习。

本书介绍了当前市场上使用较为广泛的各项银行保函产品，其中很多产品非常新颖，如投标保函、履约保函、预付款保函、质量保函、工资保函和出国保函等；还包括很多保函与其他产品的交叉销售案例。

本书对每个保函产品配以案例，通过案例详细解释每个保函产品的含义、功能和操作规定，并结合营销实践经验，提炼产品营销技巧。在这里，没有艰深复杂的银行保函产品和枯燥的理论知识，而是全部使用通俗易懂的语言解释清楚每个银行产品。

保函产品对于银行而言是一项风险业务，在取得收益的同时也蕴含一定潜在风险。通过这本书，我们把对银行产品的理解、产品适用客户、存在的风险点及如何防范等进行了详尽介绍，希望银行客户经理能尽快掌握银行产品，并能够切实应用到营销工作中。

第一章 保函基础知识

 一、保函基本定义

 二、保函基本种类

 三、银行保函涉及主要当事人

 四、见索即付保函

 五、银行在开立保函时应注意的问题

 六、保函风险控制要点

 七、银行办理保函收益

 八、保函与其他产品交叉销售

 九、保函营销的注意事项

 十、银行各类保函审查要点

第二章 主流保函品种

 一、投标保函及套餐服务

 二、履约保函及创新品种

 三、预收(付)款退款保函

 四、融资保函——“内保外贷业务”

第三章 新颖保函

 一、关税保付保函

 二、保释金保函

 三、付款保函

 四、租赁保函

 五、质量保函

 六、个人出国留学保函

 七、对外劳务合作备用金保函

第四章 保函的营销要点

 一、投标保函、履约保函客户寻找要点

 二、预付款保函客户寻找要点

 三、付款保函客户寻找要点

 四、质量保函客户寻找要点

 五、关税保付保函客户寻找要点

 六、保函重点客户名单

附录

 如何成为银行优秀客户经理

 立金的精彩观点

 银行业务使用要诀

 存款在哪里——拉存款之歌

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