一个良好的商业模式，很容易造就一个大富豪，很容易演绎出一个企业的神话。马云、史玉柱、马化腾、李彦宏、陈天桥……这些IT业的巨子无不是靠独特的商业模式来取胜，他们领导下的企业无不是靠合理的商业模式来成功。

正因为他们在各自的经营范围内拥有了合理的商业模式，他们才脱颖而出，他们才领先别人一步，走在了行业的前列。也正因为他们拥有了合理的商业模式，他们才取得了巨大的成功，他们才引起了人们高度地关注。

为了帮助那些企业家或者创业者们更好地认识、了解和应用商业模式，笔者精选国内各家媒体的权威评选案例，收录在本书中，并力图用一种新的视角去解读、分析这些最佳的商业模式，希望能给读者朋友们提供一种借鉴，一种帮助。

“商业模式”，从来没有像今天这样具有决定性的意义。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变，一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。

尤其是在IT业，一个良好的商业模式，很容易造就一个大富豪，很容易演绎出一个企业的神话。马云、史玉柱、马化腾、李彦宏、陈天桥……这些IT业的巨子无不是靠独特的商业模式来取胜，他们领导下的企业无不是靠合理的商业模式来成功。

商业模式中核心的内容是盈利模式，也就是说怎么赚钱，或者说他们究竟在卖什么？赚钱的模式不一样，取得的效果就不一样。在产品中能够发现独特的卖点，你就已经领先了别人一步。希望能给读者朋友们提供一种借鉴，一种帮助。

NO.1 巨人集团：“巨人”归来不死的密码

　史玉柱：中国的比尔·盖茨

　巨人脑白金：巨人东山再起的密码

　商业模式：卖产品不如卖礼品

　征途网络：网络游戏巨人

　商业模式：免费是为了更好地收费

NO.2 阿里巴巴：打造电子商务诚信平台

　马云：中国的“互联网教父”

　阿里巴巴：中国最大的电子商务公司

　商业模式：卖平台不如卖诚信　

NO.3 新东方：为教育加入励志特色

　中国最富有的教师

　新东方：中国最大的英语培训基地

　商业模式：卖教育不如卖励志

NO.4腾讯：为通讯软件贴上情感标签

　马化腾：“QQ”之父

　腾讯：最赚钱的互联网公司

　商业模式：卖通讯不如卖情感

NO.5 百度：卖搜索技术不如卖竞价排名

　李彦宏：中文搜索第一人

　百度：全球最大的中文搜索引擎

　商业模式：卖搜索不如卖排名

NO.6 盛大：游戏演绎财富传奇

　陈天桥：中国互动娱乐第一人

　盛大网络：一个游戏演绎的网络“传奇”

　商业模式：不断创新收费模式

NO.7 神舟电脑：时间就是金钱

　吴海军：电脑业的价格屠夫

　新天下：“神舟”横飞“新天下”

　商业模式：市场倒着做

NO.8 晋亿：靠物流和管理赚钱

　蔡永龙：从一颗螺丝钉到全球霸主

　晋亿集团：世界最大的螺丝制造商

　商业模式：效率+物流

NO.9 联想：携手奥运走向国际

　杨元庆：“后柳传志时代”的掌舵人

　联想集团：中国的PC航母

　商业模式：奥运助推国际化

NO.10 分众传媒：资本包围成就行业领先

　江南春：中国当代杰出广告人

　分众传媒：中国最大的数字化媒体

　商业模式：资本为王

NO.11 苏宁：服务是苏宁的唯一产品

　张近东：中国连锁风云人物

　苏宁电器：中国家电连锁巨头

　商业模式：专注主业，连锁全国

NO.12 王老吉：卖中药还是卖饮料？

　王泽邦：道光“药侠”

　王老吉：中国饮料第一罐

　商业模式：中药饮料搭乘时事东风

　借助时事热点东风

NO.13 六神：卖的是一种清爽的感觉

　葛文耀：民族品牌的守护人

　上海家化：中国历史最悠久的化妆品企业

　商业模式：日化植根中医文化

NO.14 奥康：梦想是走出来的

　王振滔：中国鞋王

　奥康集团：梦想是走出来的

　商业模式：搭建行业产业链

NO.15 皇明：绿色产能制造基地

　黄鸣：太阳能教父

　皇明：太阳能产业航母

　商业模式：商业与环境和谐发展

NO.16 深发展：供应链金融打开财富之门

　法兰克·纽曼：来自美国的两栖明星

　商业模式：供应链金融模式

NO.，17 比亚迪：吃的就是技术饭

　王传福：一路狂奔的技术狂人

　比亚迪集团：自主品牌的速度之王

　商业模式：复制+创新

NO.18 潍柴动力：打造完备动力模式

　谭旭光：潍柴之子

　潍柴动力：中国最大的汽车零部件企业

　商业模式：整合产业链，完备产品线

卖平台不如卖诚信

阿里巴巴怎么赚钱？

“2002年，阿里巴巴要赢利1元；2003年，要赢利1亿元人民币；而2004年，

每天利润100万元。”2002年4月，在那个让人不寒而栗的互联网寒冬，马云却底气十足：“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”

“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿元人民币。事实向人们验证了马云当初的预言。

1.会员制收费模式

阿里巴巴有两种会员：一种是中国供应商，另一种是诚信通会员。阿里巴巴为中国的中小型企业建立网上贸易区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。主要服务方式是为“中国供应商”提供账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。

“诚信通”主要是针对国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。对于“诚信通”，马云一语道破本质：“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”

诚信是大家通过网络盈利的前提，尤其是对中国的商户来讲。那么，如何在网上保证企业的信用资质呢？阿里巴巴主要通过五个方面来保证企业信用：第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证，认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等)；网下的证书和荣誉；阿里巴巴活动记录；会员评价；资信参考入。这一整套体系就在于确保解决诚信问题，而阿里巴巴主要通过这种企业认证方式展开收费会员服务。

中国电子商务最需解决的问题就是诚信问题，而阿里巴巴抓住了这个关键问题，所以它吸引了大量的海内外采购商。

那阿里巴巴是怎样吸引会员缴费加入“诚信通”会员的呢？

在诱导企业缴费加入“诚信通”方面，阿里巴巴巧妙地利用了它最初抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于产出过盛的中国企业来讲是非常宝贵的，阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，包括电子邮件信息。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值是不言而喻。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，成了马云出神入化的绝招，它自然吸引了大量的诚信通会员。

大量引用外商采购企业帮助中国企业出口。阿里巴巴掌握全球5000家外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国的出口企业寻找到买家。同时，阿里巴巴对于外商的采购来说，也有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势。当然，这些出口企业在获得订单的同时自然也不会吝惜向他们的媒人阿里巴巴奉送一份“薄礼”，这自然就构成了阿里巴巴的利润来源。

2.搜索竞价收费模式’

搜索竞价是由全球最大的互联网服务商雅虎在全球首创的网络营销推广方式。

2005年，阿里巴巴公司运用全球领先的雅虎搜索竞价技术开展竞价业务，竞价业务成为现阶段阿里巴巴除会员制收费外另一大业务收入。阿里巴巴的竞价业务是基于诚信通付费会员需要更多宣传自有产品并有足够宣传预算的前提下产生的收费模式。

雅虎搜索于2004年11月底推出雅虎品牌的搜索竞价产品，接着又推出了IMATcH智能搜索引擎等，大力提升雅虎搜索竞价的应用效果和客户体验感受。之后雅虎网页竞价产品“定向推广”，则更进一步提升企业客户对于雅虎搜索竞价推广效果的满意度。

“雅虎定向推广”是一种结合多种资源，由雅虎自行研发出来的精确提取网页相关主题，并匹配相对应的企业主竞价推广内容的产品。雅虎定向推广提供的竞价广告与内容页面主题相关，可以让网站用户获取更多更丰富的相关信息；也可以让合作伙伴在充实网站内容的同时，从雅虎获得相应的经济效益。

作为雅虎搜索竞价的全新增值服务，雅虎定向推广集传统网络广告和搜索竞价类产品的优势于一身，并继续采取客户自主竞价形式。这样，不仅实现了投放广度和精准度的完美融合，还保证了业务的公正性。定向推广服务更好地规范了搜索营销市场，让客户充分体验到竞价网络营销的公平高效的效果，赢得了客户的信赖，也为中国雅虎带来了相当可观的利润。

3.淘宝的免费策略

2003年5月，阿里巴巴投资1亿元推出个人网上交易平台——淘宝网，并宣称对所有的商户免费。

在中国C2C市场，面对强大的竞争对手eBay，马云说：“与世界级的竞争对手同台竞争，才能显示自己的实力。”而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略，淘宝目前对所有的商户免费。

“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。”马云的免费策略显然是出于一种战略考虑。

免费策略适合中国的国情，中国C2C电子商务还处于培育阶段，淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，也经历了长达3年的免费期。马云表示：“那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心；淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的盈利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。”

既不收买家的钱，也不收卖家的钱，那淘宝靠什么赚钱呢？难道一直要烧阿里巴巴的赢利和投资者的钱吗？非也。 “淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴巴不急。”虽然马云不急于收费，但天下没有免费的午餐，马云的话语中暗含着“现在收小钱，以后收大钱”的打算，免费只是暂时的，收费是迟早的事情，这才符合真正的商业规则。

4.支付宝收费模式

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的电子付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品之前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

2003年1o月.阿里巴巴支付宝交易服务在淘宝网推出，此后迅速成为使用极其广泛的网上安全支付工具，深受用户喜爱。2006年以后，第三方支付成为主要的网络交易手段和信用中介.起到了在网上商家和银行之间建立起连接，实现第三方监管和技术保障的作用，为中国电子商务提供了“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。  .

2009年7月6日，支付宝总裁邵晓锋在公司半年度大会上宣布，支付宝用户数突破2亿元大关，跃居全球第一位。他还表示，支付宝已经进入全球几十个国家，日交易数达400多万笔，可以使用12种货币进行结算，日交易额逼近8亿元人民币，预计2009年年底可实现日交易额12亿元的目标。

从经济学的角度来讲，支付宝公司相当于一个担保公司，又相当于一家银行。每个淘宝用户都是其银行客户。每次交易前.要把一定的资金存在支付宝里面，时间在10～30天左右，在此期间只要能够保证交易正常进行，支付宝公司是可以支配这些资金的。如此说来，支付宝的日交易额越大，支付宝公司就越赚钱，这或许就是支付宝盈利的秘密。P26-29

商业模式，一个舶来品，最近几年却成为商界的一个流行词汇，而今又成为中国最热门的商业话题之一。

流行自有流行的道理，热门也有热门的原因。简而言之：一是国内企业大多缺乏一种好的商业模式，二是国内涌现了少数具有最佳商业模式的企业。这些最佳商业模式，带给了企业家们一个新的亮点，一种新的思维。它们引领了行业的潮流，也带给人们更多的希望。

有专家说，一个企业生存的关键不在于技术，也不在于管理，而在于商业模式。一个好的商业模式，可以让企业在竞争中脱颖而出，可以让企业走在对手的前面，可以让企业获得丰厚的利润。一句话，商业模式决胜未来。

“商业模式”，从来没有像今天这样具有决定性的意义。全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短，使得竞争格局发生了巨大的改变。一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡，而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。

尤其在IT业，一个良好的商业模式很容易造就一个大富豪，很容易演绎出一个企业的神话。马云、史玉柱、马化腾、李彦宏、陈天桥……这些IT业的巨子无不是靠独特的商业模式来取胜，他们领导下的企业无不是靠最佳商业模式来成功。

正因为他们在各自的经营范围内拥有了最佳的商业模式，他们才脱颖而出，他们才领先别人一步，走在了行业的前列。也正因为他们拥有了最佳的商业模式，他们才取得了巨大的成功，引起了人们高度的关注。

商业模式中最核心的内容是盈利模式，也就是说怎么赚钱，或者说他们究竟在卖什么？赚钱的模式不一样，取得的效果就不一样。在产品中能够发现独特的卖点，你就已经领先了别人一步。

巨人脑白金，表面上是在卖保健品，实质上是在卖礼品；巨人网络，表面上是在卖网游，实质上是在卖人性的贪婪；新东方表面是在卖英语教育，实质上是在卖励志；阿里巴巴表面上是在卖交易平台，而实质上是卖一种诚信；腾讯表面上是在卖即时通讯，实质上是在卖一种情感；百度表面上是在卖搜索信息，实质上是卖一个名次……

正因为他们卖得高、卖得巧、卖得妙、卖得精采、卖得与众不同，所以他们卖出了竞争力，卖出了价值，卖出了辉煌的成就。——他们开拓了一片蓝海，引领了一种潮流。

提起这些商业模式，我们不得不提到2l世纪报系《21世纪商业评论》和《商界评论》杂志，他们都曾成功举办过“最佳商业模式”的评选活动，他们是商业模式的研究者和权威评选者。他们的研究和评选，让我们见到了最佳商业模式的鲜活案例，为我们树立起了榜样的标杆。

而著名的培训师林伟贤老师，在他的《正道——商业模式决胜未来势这本书中，更是深入浅出地为我们讲述了商业模式的价值和意义，给我们更多的启发和思考，堪称论述商业模式的经典之作。

为了帮助那些企业家或者创业者们更好地认识、了解和应用商业模式，我们精选国内各家媒体的权威评选案例，收录在册，并力图用一种新的视角去解读、分析这些最佳的商业模式，希望能给读者朋友们提供一种借鉴，一种帮助。

当然，任何最佳的商业模式都需要不断创新，都不能刻意去模仿。希望他们的成功经验，能给我们一种启发，一种思路，一种思维模式。