在每个人的人生历程中，人脉都扮演着重要角色，那些越早学会经营人脉的人就能越早成功。不过，人脉不会主动来到你身边，要想获得人脉的青睐，你首先要有出色的人格魅力，其次还要努力让自己变得更加优秀。这样别人才会愿意与你交往。每个人都拥有几个天然的人脉圈，你的老板、同事、家人、朋友、邻居、熟人等，维护好与他们的关系就会让你受益无穷；经营人脉就像在银行储蓄，吃老本会让你的储蓄越来越少，只有学会拓展人脉才能拥有更丰富的人脉资源，懂得人脉关系学，才能让你的人脉圈越来越稳固。人脉中也有一些不为人知的潜规则，只有善于思考，提高警惕，才能避开雷区，在经营人脉的过程中游刃有余。《青年创业课(三年之内成为富翁的人脉经营)》就是围绕以上这些方面，以实用性为指导，环环相扣，希望大家在认识到人脉重要性的同时，学到经营人脉的策略和具体方法。

培养自己的人脉圈，找出自己人脉关系中的贵人，向他们借力，就能大大加快自己积累财富的速度；人脉中也有一些不为人知的潜规则，只有善于思考，提高警惕，才能避开雷区，在经营人脉的过程中做到游刃有余。《青年创业课(三年之内成为富翁的人脉经营)》内容环环相扣，实用性强，希望大家在认识到人脉的重要性的同时，学到成功经营人脉的策略和具体方法。

《青年创业课(三年之内成为富翁的人脉经营)》由夏在伦编著。

◆第一章 越早学会经营人脉，你就能越早成功

 所谓人脉，就是在关系中找关系／2

 一个人所处的圈子，决定了他的人生高度／4

 要早成功，就要早搭建你的人脉关系网／6

 人脉是一种可再生的资源／8

 人脉交往中的“六度效应”和“1=250”定律／10

 经营人脉要学会放长线，钓大鱼／11

 慧眼识人，发现那些能够帮助你的人／13

 主动，便赢得了成功人脉的一半／15

 放下功利心，有指向性的与人交往／16

◆第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首要问题

 微笑示人，赢得人脉很简单／20

 人脉源于尊重和敬重他人／22

 以“诚”待人，别人才愿意与你交往／24

 打造亲和力，让人乐于接近／26

 留住了别人的面子，就留住了人脉／28

 多说“不知道”，谦虚的人最受人欢迎／29

 轻易许诺将让你失去人脉／32

 得理也让人，让你赢得的不仅仅是人脉／34

 幽默，可令人脉存折收获“高利息”／36

 宽容，永远是最令人敬佩的品质／38

◆第三章 让自己变得优秀，把人脉吸引到你身边

 自己优秀，人脉自热来／42

 你有价值可以用，人脉自动找上你／44

 懂得控制情绪的人才有人脉／45

 保持自己的独立性，让别人依赖你／47

 被人信赖，人脉网才牢不可破／49

 优秀要表现出来，让别人看到才算数／51

 职场中，靠的还是一技之长／53

 真正优秀的人最懂得放下身段／56

◆第四章 你一定要维护好的几个天然人脉圈

 老板，助你发展事业的靠山／60

 同事是与你共创佳绩的盟友／64

 你完全可以与竞争对手一起共舞／67

 熟人：联系越多，关系越好／69

 成功，同学可以助你一臂之力／71

 老乡为你的事业打开一片新天地／73

 远亲不如近邻，搞好邻里关系／76

 珍惜朋友，这是你一生受益的财产／78

 家人永远是你坚实的后盾／80

 亲戚亲戚，多多走动关系才更近／82

◆第五章 借力贵人，加快自己积累财富的速度

 谁都可能成为你生命中的贵人／86

 引起贵人关注，就得多曝曝光／88

 多跟社会关系总量大的人交往／90

 谦逊地请师长引领你成功／92

 主动结交成功人士，不失为一条捷径／94

 与比自己优秀的人交朋友／95

 优势互补的朋友能让你提高更快／97

 人才也是不容忽视的贵人／100

 有时候，小人物也会成为你的贵人／102

 你的人脉网中有这十种贵人吗／104

◆第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术

 与别人的人脉资源做个交易／1 10

 没事常联络，人脉就靠平时积累／112

 应用“二八原理”充实你的人脉／114

 圆滑维系“中间人”，迅速扩充你的人脉／116

 多认识一些带“圈”的朋友／118

 在饭桌上扩展你的人脉资源／119

 参与社团活动，结识更多的人／121

 利用网络展现自己——最廉价的人脉通道／123

 善用名片，广植良缘／125

 参加高档培训班是拓展人脉的聪明之举／127

 会用积极的心理暗示语打通人脉／129

◆第七章 经营人脉，离不开人际关系学

 留好第一印象，没有第二次了／132

 说好开场白，让对方感到相见恨晚／134

 以对方感兴趣的话题为中心／136

 善于倾听的人才是人际交往的高手／138

 让别人感觉自己很重要比恭维更有效／141

 学会换位思考，拉近你与他人的距离／144

 想让别人喜欢你，你要先喜欢他／146

 平时留下人情债，求人办事口好开／148

 雪中送炭，绝对胜过锦上添花／150

 不要忘记曾经帮助过你的人／152

 平时施与小恩惠，关键时回报大实惠／154

 礼尚往来，让人脉圈越来越稳固／156

◆第八章 思考人脉，有些潜规则你要懂

 先让自己像个富人，你才能真正成为富人／160

 借到的人气越多，聚集的财富越多／162

 用一个人的100％，不如会用100个人的1％／164

 自我表现也要掌握分寸／166

 适当的感情投资比金钱更能征服人心／167

 有时候，谎言比真话更受欢迎／169

 适度“自抬身价”，别人会对你刮目相看／172

 不管多铁的关系，都不可透支人情／174

 吃亏也是一种人脉投资／176

 总是表现得比别人聪明其实最愚蠢／178

 “太老实”就是“蠢笨”的近义词／180

◆第九章 提高警惕，谨防踏入人脉误区

 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉／1 84

 待人可以热情，但切勿过度／186

 一味付出并不是赢得人脉的好办法／188

 最好的朋友也要保持一定距离／191

 言谈中一定要注意他人避讳的话题／196

 他人失意之时不要谈你的得意／198

 与别人交心也要循序渐进／200

 不是所有的人都可以成为朋友／202

 有时，人脉并非越多越好／204

◆第十章 善用人脉——有了人脉你得会用

 求人办事前，先想办法满足对方需求／208

 声东击西，迂回说出自己想求之事／210

 巧用“激将法”可能有奇效／211

 有时候可以用眼泪博取别人的同情／213

 “软磨硬泡”的威力非常大／215

 给他戴一顶高帽，他会要求自己／218

 “理直气壮”的理由对方更容易接受／220

 巧妙利用他人威望助自己成事／222

 “捧”到对方的痒处，他会乐于为你办事／224

 得寸再进尺，由小到大提要求／226

要早成功，就要早搭建你的人脉关系网

说到人脉，很多人感觉与自己的关系不大，他们认为，只有拥有一定社会地位的人才谈得上去拓展和经营人脉，而自己不过是一个刚刚参加工作的普通上班族，根本不可能结交太多的人，还是等到自己取得一些成就之后再说吧。

其实，这种想法是绝对错误的，就像张爱玲说的“出名要趁早”，想创建自己的人脉网，同样要趁早，而且，越早搭建自己的人脉关系网，你就能越早取得成功。因为，人脉和资金的储蓄一样，都是为将来做准备的。如果想获得成功，就一定要有人脉的支持，没有谁可以凭着单打独斗攀登上人生的巅峰，想等到“以后”或“有需要时”才想到应该开始建立人脉，注定为时已晚。所以，为了你人生中的“人脉存折”，你应该提早行动了。

不要因为自己人微言轻就放弃构建人脉，即使再平凡的人也有自己所处的圈子，也有自己志同道合的朋友。而这些圈子和朋友就是属于你的人脉网络，工作之后，你会有老板、领导、同事、客户……这些人同样可以纳入你的人脉网络。随着社会阅历的不断增加，你认识的人也会越来越多，只要你用心经营，主动结交，你的人脉网络会越来越丰富，在这个过程中，你可能就会遇到改变自己命运的贵人。

那些你在青年时期、在一无所有的情况下结交的朋友，会比你在取得一定成就之后结交的朋友更珍贵、更忠实于你。因为那时候维系在你们之间的更多的是纯粹的友谊，没有太多的功利，更不是为了利益，这样的朋友才是值得你一生珍藏的财富。

高伟和李强，俩人从小一起长大，绝对称得上是“发小” “死党”。上学的时候，李强因为长得比较瘦弱，总是被别人欺负，这时候，总是高伟站出来为他出头。很多次，就是为了保护李强，高伟被别人打得鼻青脸肿，而且，就算是被老师批评，他也从来不说自己是为了李强打抱不平。高中毕业后，学习比较好的李强上了一所名牌大学，而高强因为成绩不好，没有继续读大学，而是到一家工厂当了一名普通工人。

虽然俩人见面的机会少了很多，但是每次只要李强放假回家，总是去找高强聊聊天，有时候俩人还会喝上几杯，他们经常怀念在一起上学的日子。大学毕业后，李强去了一家世界500强的企业，工作很忙，与高伟的联系也少了很多，高伟觉得李强现在今非昔比，人家是名牌大学的毕业生，是世界名企的员工，比自己强了很多，心里有些自卑，也不愿主动与李强联系。

又过了一段时间，高伟所在的工厂效益不好，他家的条件本来就不是很好，这下日子过得更加艰难。有次李强给家打电话时，知道了高伟的情况，这时候的李强年薪十五万，称得上是事业有成。他主动联系了高伟，俩人聊了很久，李强所在的城市有很多服装工厂，服装价钱非常便宜，所以他建议高伟搞服装生意，高伟为难地说： “我也想做，可是手里缺少资金。”李强说： “没关系，差多少我给你补上。”高伟说： “那怎么行，万一我赔钱了，拿什么还你？”李强笑了， “那就算我入股吧，咱们风险共担。”就这样，高伟在李强的帮助下，服装生意做得顺风顺水，两年就赚了十几万。高伟说，他没想到只是年少时候的情谊，李强就能为他做这么多。而李强说：“高伟是我永远的朋友，在他有难处的时候，我应该帮他一把。”

就是因为年少时结下的友谊，李强和高伟成了永远的朋友。他们之间的关系不涉及功利、利益，是最纯洁美好、最经得起考验的。试想，如果他们都是在各自事业有成后才相识，还会有这么深厚的情谊吗？答案恐怕就是否定的了。

有这样一句话： “十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。”但是我们应该知道，四十岁的人脉，要从二十几岁甚至十几岁就开始积累。构建人脉网络开始得越早，越排除了利害关系，彼此才能怀着一颗单纯的心去结交朋友，这样形成的人际关系才更真实可信，更结实牢固，也更值得珍惜。一般来说，越早结交的人脉，维持的时间也越久，因为这在每个人心中都代表了最纯洁最不愿被破坏的美好回忆。P6-8

关于人脉，有这样的说法：“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱。”这绝非夸大其词。美国成功学大师卡耐基曾经说过：“一个人成功的因素，15％可以归因于他的专业知识，85％却要归因于人脉关系。”这两种观点都强调了人脉的重要性。的确，无论做任何事，一个人的力量都是十分有限的，许多问题也无法依靠个人的能力解决。这时，人脉的重要性就会凸显出来，那些人脉资源丰富的人会得到来自各方的指导和帮助，以最快的速度解决问题；而那些人脉资源匮乏的人则会陷入困境，体会到单打独斗的悲哀。

至于人脉与财富的关系，有人认为是先有财富，后有人脉的。俗话说“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，富人的手中掌握着大量财富，才会有很多人趋之若鹜，围绕在他身边，希望获得实际的利益；而穷人一贫如洗，别人从他身上得不到任何好处，唯恐避之不及，这就是世态炎凉。但是，如果我们换个角度来看待这种现象，就会发现：穷人根本认识不到人脉资源的重要性，他们从来不会为此投资，而富人却时时刻刻倾力打造自己的人脉网。这也就是富人越来越富，穷人越来越穷的一个重要原因。因为人脉虽然不能直接转化为财富，但它却是一种潜在的无形资产。从这个意义上来说：人脉就是财脉。一个人要想取得成功，获得财富，首先就要从经营人脉做起。一个人如果从二十多岁甚至更早就开始搭建自己的人脉网络，那么，他很可能会在三十几岁甚至更早就收获人脉带来的巨大回报。

但是，人脉不同于其他任何工作或者任务，人脉是一项事业，是一项需要长期经营，付出诸多努力和关怀的事业；人脉也是一种习惯，是一种潜移默化，在工作和生活中逐渐养成的习惯；人脉更是一种投资，是一种放长线钓大鱼，视急功近利为大忌的投资。

很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时也曾表示：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。

在每个人的人生历程中，人脉都扮演着重要角色，那些越早学会经营人脉的人就能越早成功。不过，人脉不会主动来到你身边，要想获得人脉的青睐，你首先要有出色的人格魅力，其次还要努力让自己变得更加优秀。这样别人才会愿意与你交往。每个人都拥有几个天然的人脉圈，你的老板、同事、家人、朋友、邻居、熟人等，维护好与他们的关系就会让你受益无穷；经营人脉就像在银行储蓄，吃老本会让你的储蓄越来越少，只有学会拓展人脉才能拥有更丰富的人脉资源，懂得人脉关系学，才能让你的人脉圈越来越稳固；应用人脉，如何学会求人办事是一项必修课，找出自己人脉网中的贵人，向他们借力，就能大大加快自己积累财富的速度；人脉中也有一些不为人知的潜规则，只有善于思考，提高警惕，才能避开雷区，在经营人脉的过程中游刃有余。本书就是围绕以上这些方面，以实用性为指导，环环相扣，希望大家在认识到人脉重要性的同时，学到经营人脉的策略和具体方法。