第一章 国际商务谈判的概念、动因、原则与特征

 第一节 国际商务谈判的概念与动因

一、国际商务谈判的概念

二、国际商务谈判的动因

 第二节 国际商务谈判的原则与特征

一、国际商务谈判的十大原则

二、国际商务谈判的十大特征

 案例分析

 思考题

第二章 国际商务谈判的要素与类型

 ……

第三章 国际商务谈判的理论

第四章 国际商务谈判的谈判内容Ⅰ

第五章 国际商务谈判的谈判内容Ⅱ

第六章 国际商务谈判的过程模式Ⅰ

第七章 国际商务谈判的过程模式Ⅱ

第八章 国际商务谈判战略Ⅰ

第九章 国际商务谈判战略Ⅱ

第十章 国际商务谈判的战术Ⅰ

第十一章 国际商务谈判的战术Ⅱ

第十二章 国际商务谈判的沟通艺术

第十三章 国际商务谈判的礼仪

第十四章 与各国人跨文化谈判

第十五章 国际商务谈判者与谈判能力测试

参考文献

后记 谈判无止境

国际商务谈判成功与否，是决定国际商务活动成败的关键。本书在构建国际商务谈判学学科体系上做了全新的尝试，指出国际商务谈判学是研究国际商务谈判概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。与此同时，本书确定了国际商务谈判的概念、动因；提出了国际商务谈判的十大原则和十大特征；提出了国际商务谈判的理论体系；提出了国际商务谈判中全面的谈判内容、两种谈判过程模式、多种谈判战略与战术、沟通与礼仪、与各国商人谈判的要点以及国际商务谈判者类型与谈判能力的测试。

本书适合高等院校广大师生以及从事相关工作的人员阅读、参考。

国际商务谈判学的研究对象就是国际商务的谈判。它是研究国际商务谈判的概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。它的研究方法包括定性、定量、实证、实验等。在全球化时代，国际商务谈判成为当今国际商务活动中的重要环节，国际商务谈判成功与否，往往直接决定着国际经营与国际商务活动的成败。本书在构建国际商务谈判学学科体系上做了全新的尝试，指出国际商务谈判学是研究国际商务谈判概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。