| 图书 | 销售学(创造顾客价值第10版)/营销学精选教材译丛 |
| 内容 | 目录 第1部分 发展人员推销哲学 第1章 人员推销和营销观念 第2章 信息时代的人员推销机会 第2部分 发展关系战略 第3章 利用关系战略创造价值 第4章 沟通风格：管理销售关系 第5章 伦理：销售中关系的基础 第3部分 发展产品战略 第6章 创建产品解决方案 第7章 增值型产品—销售战略 第4部分 发展顾客战略 第8章 购买过程和购买者行为 第9章 识别并确定潜在顾客群 第5部分 发展陈述战略 第10章 接近顾客 第11章 提出顾问型销售陈述 第12章 通过销售演示创造价值 第13章 就顾客关注的问题进行协商 第14章 成交并确认伙伴关系 第15章 销售服务和培养伙伴关系 第6部分 自我管理和团队管理 第16章 机会管理：提高销售生产率的关键 第17章 管理销售队伍 附录 编辑推荐 《营销学精选教材译丛》之《销售学(创造顾客价值第10版》的内容围绕人员推销的四大支柱来组织：关系战略、产品战略、顾客战略和陈述战略。最开始的两章为深入研究这些战略奠定了基础。 本书适合从事相关研究工作的人员参考阅读。 内容推荐 本书共分六部分十七章, 内容包括: 发展人员推销哲学 ; 发展关系战略 ; 制定产品战略 ; 发展顾客战略 ; 发展陈述战略 ; 自我管理和团队管理。 |
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| 缩略图 |  |
| 书名 | 销售学(创造顾客价值第10版)/营销学精选教材译丛 |
| 副书名 | |
| 原作名 | |
| 作者 | (美)杰拉尔德·L.曼宁//巴里·L.里斯 |
| 译者 | 陈露蓉 |
| 编者 | |
| 绘者 | |
| 出版社 | 北京大学出版社 |
| 商品编码（ISBN） | 9787301157169 |
| 开本 | 16开 |
| 页数 | 445 |
| 版次 | 1 |
| 装订 | 平装 |
| 字数 | 663 |
| 出版时间 | 2009-09-01 |
| 首版时间 | 2009-09-01 |
| 印刷时间 | 2009-09-01 |
| 正文语种 | 汉 |
| 读者对象 | 青年(14-20岁),研究人员,普通成人 |
| 适用范围 | |
| 发行范围 | 公开发行 |
| 发行模式 | 实体书 |
| 首发网站 | |
| 连载网址 | |
| 图书大类 | 经济金融-经济-贸易 |
| 图书小类 | |
| 重量 | 0.75 |
| CIP核字 | |
| 中图分类号 | F713.3 |
| 丛书名 | |
| 印张 | 30.25 |
| 印次 | 1 |
| 出版地 | 北京 |
| 长 | 251 |
| 宽 | 196 |
| 高 | 20 |
| 整理 | |
| 媒质 | 图书 |
| 用纸 | 普通纸 |
| 是否注音 | 否 |
| 影印版本 | 原版 |
| 出版商国别 | CN |
| 是否套装 | 单册 |
| 著作权合同登记号 | 图字01-2007-3327 |
| 版权提供者 | 培生教育出版集团 |
| 定价 | |
| 印数 | 4000 |
| 出品方 | |
| 作品荣誉 | |
| 主角 | |
| 配角 | |
| 其他角色 | |
| 一句话简介 | |
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| 作品视角 | |
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| 内容简介 | |
| 作者简介 | |
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| 文摘 | |
| 安全警示 | 适度休息有益身心健康，请勿长期沉迷于阅读小说。 |
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