戴尔·卡耐基是美国著名的心理学家和人际关系学家，被公认为“人际关系学鼻祖”。在历经沧桑的一生中，卡耐基深切地感受到人际交往的重要性。他通过无数次的调查和案例分析，结合自己人生的经历，终于找到了“人性的弱点”所在。卡耐基从普通的生活中看到了成功的希望，并找到了克服人性的弱点、开辟高效的人际关系的诀窍。

本书以精美的语句结合生动具体的事例，增强文章的可读性和趣味性。通过本书，使读者加深对卡耐基的人际关系方法的了解，而且能从中找到了适合自己的交际方法，并总结出自己的交际经验，找到属于自己的成功之路。

本书是卡耐基先生教学时运用卡片教学的方式出发，进一步延伸，以成功法则的方式体现出来，可以做笔记，也可以阅读，这样更便于理解和记忆，反复应用到生活中，就能帮你走向成功出一份力。

人性的弱点

此书的写作过程与初衷

9点建议——如何从本书中获取最大收益

第一卷 与人相处的技巧

 一、如欲采蜜，勿蹴蜂房

 二、与人相处的最大秘诀

 三、掌握了这门技巧就能掌握世界，如果你不懂这门技巧将会孤独而终

 第一卷 小结

第二卷 让人喜欢你的6种方法

 一、能使你处处受欢迎的做法

 二、给人留下好的第一印象的捷径

 三、如果你不这样做，你是自找麻烦

 四、成为健谈者的一个简便方法

 五、如何引发别人的兴趣

 六、如何使人很快喜欢你

 第二卷 小结

第三卷 如何赢得别人的认同

 一、你不可能在争辩中获胜

 二、必然招致敌人的方式，以及如何避免四处树敌

 三、勇于承认自己的错误

 四、从友善开始

 五、苏格拉底的秘诀

 六、处理抱怨的万全之策

 七、如何赢得他人的合作

 八、一个为你创造奇迹的公式

 九、每个人都需要的东西

 十、每个人都喜欢的诉求

 十一、电影、电视都那么干，你何不试试呢?

 十二、当你无计可施时，不妨试试这个

 第三卷 小结

第四卷 做一个领导者，如何赢得赞同

 一、如果你一定要批评，请从这里开始

 二、如何批评才不致招怨

 三、先谈你自己的错误

 四、没有人喜欢接受命令

 五、顾全对方的面子

 六、如何激励人们成功

 七、给人一个好名声

 八、使错误看起来容易改正

 九、使人们乐意做你建议的事

 第四卷 小结

第五卷 创造奇迹的信件

第六卷 使你的家庭更幸福的7种方法

 一、不要自掘婚姻的坟墓

 二、爱他，就给他自由

 三、不要做无谓的批评

 四、使每个人都快乐的方法

 五、对女人最有意义的事

 六、如果你想快乐，请不要忽略了这些

 七、不要做一个“婚姻的文盲”

 第六卷 小结

人性的优点

本书是如何写的，为什么要写这本书

第一卷 了解忧虑的基本事实

 一、在“今日舱”中生活

 二：让你抛开烦恼的“万能公式”

 三、忧虑的后果

 第一卷 小结

第二卷 分析忧虑的基本技巧

 一、如何分析和解决焦虑问题

 二、如何消除工作上50%的焦虑

 第二卷 小结

第三卷 如何在被击垮之前改变忧虑的习惯

 一、怎样排除你内心中的忧虑

 二、不因琐事而垂头丧气

 三、用概率战胜忧虑

 四、要会处理无法避免的事实

 五、给忧虑一个“底线”

 六、不要去担心已经发生过的事情

 第三卷 小结

第四卷 7个可以培养平安快乐心理的方法

 一、可以改变你人生的8个字

 二、不要想着报复别人

 三、乐善好施，不求回报

 四、珍惜已经得到的恩惠

 五、找回自我，保持本色

 六、如果手里仅存柠檬，就做杯柠檬汁

 七、如何在14天里摆脱沮丧

 第四卷 小结

第五卷 如何远离想免受批评的忧虑

 一、欣然接受成为众矢之的

 二、这样做，任何非难都伤害不了你

 三、我的“蠢事记录簿”

 第五卷 小结

第六卷 常保充沛活力的6种方法

 一、如何每天多清醒一小时

 二、什么使你疲劳，怎样消除疲劳

 三、如何防止疲劳，永葆青春

 四、预防疲劳和忧虑的4种良好工作习惯

 五、如何驱逐烦闷

 六、如何远离失眠的困扰

 第六卷 小结

第七卷 “我是如何克服的”30个真实的故事

 一、六大麻烦一起降临

 二、我能够迅速变得乐观起来

 三、我是如何克服自卑的心理

 四、我曾住在安拉的花园里

 五、我所采用的驱除烦恼的5种方法

 六、熬过昨天，就不惧今天

 七、我并不曾期望能活到天明

 八、去健身房练拳击或者在户外健步走

 九、我曾经是“弗吉尼亚烦恼大王”

 十、有一句话支撑我走下去

 十一、我跌到谷底并存活下来

 十二、我曾狠狠嘲笑自己

 十三、我总是保证自己的补给线畅通

 十四、我听到来自印度的声音

 十五、当警长来到我家门前

 十六、忧虑曾是我最强悍的对手

 十七、祈祷自己不被送进孤儿院

 十八、不要自找麻烦

 十九、不再烦恼的方法如此简单

 二十、找到忧虑的症结

 二十一、时间可以帮你解决很多问题

 二十二、作最坏的打算

 二十三、要拿得起放得下

 二十四、继续忧虑的后果很严重

 二十五、每次只处理好一件事足矣

 二十六、寻找人生的那一扇门

 二十七、洛克菲勒的快乐法则

 二十八、不懂得让自己放松下来无异于慢性自杀

 二十九、奇迹真的就发生在我身上

 三十、它给了我新的生活

在20世纪的前35年里，有20多万部各种不同的图书在美国出版商的手中面世，其中大部分枯燥乏味，还有很多血本无归。“很多”，确实如此。前段时间，有一位足以列入世界第一流出版公司的负责人，对我坦白地承认，虽然他的公司在出版行业已经拥有75年的经验，可是他们每出版8本书，仍旧有7本无法收回成本。

既然如此，我为什么还要冒险来写这本书呢?而且在我写完它之后，你又为什么要费心费力地去读它呢?

这两个问题都非常值得重视。下面我将尽力给出回答。

从1912年开始，我就在纽约为商界以及其他职业的男性和女性开设了一系列教育课程。最初的授课内容仅限于公众演讲。设立这一课程的初衷，是通过对实际经验的运用来训练成年人，使他们无论是在商业洽谈还是公众场合都能够镇静自若，进而更清楚、更有效、更沉着地阐述自己的观点。

然而，经过几季培训之后，我渐渐意识到，这些成年人固然极其需要卓有成效的口才训练，可他们更加需要日常商务以及社会交往中与人相处的技巧的训练。

与此同时，我也逐渐认识到，我自己也迫切需要这种训练。如今每当我再次回想起那时的情形，都会为自己当年贫乏的策略性与领会力而深感不安。如果20年前我手中有这样一本书，那将是何等珍贵的一件宝物啊!

如何与人相处或许是你所面临的最大的一个难题，倘若你还是个商人，那这个问题就更加重要了。当然，即使你是一位家庭主妇、建筑师，或是工程师，情况也是相同的。几年前，卡耐基基金会曾经资助一个旨在提高教学的调查研究项目，该项目得出一个重要发现——这个发现后来又被卡耐基技术研究院其他的研究所证实。调查所得的数据显示，即使是在工程技术领域，一个人在经济上取得的成功，也仅有15%真正出于他本人的知识和技术，而另外85%则都要归功于“人类工程”的技巧，也就是他的人格魅力和领导才能。

多年以来，我每个季度都会在费城的工程师协会开设课程，同时也为美国电机工程协会纽约分会举办讲座。前后大约有1500名以上的工程师曾经学习过我所开设的课程。他们之所以来听我的课，是因为经过多年的观察和实际经历，他们终于发现，那些薪水最高的工程师，往往并不是工程学识最为丰富的人。举个简单的例子，我们可以用名义性的薪酬雇用’到具备工程、会计、建筑或是其他专业技术的各种人才——市场上是永远不会缺少专业人员的。但是如果有不仅精通技术，还善于表达自己的观点和看法，具备领袖才能、能够激发他人热情的全能型人才，他自然值得更高的酬劳。

约翰·洛克菲勒在他事业的巅峰时期，曾经说过这样的话：“处理人际关系的能力，同样是一种能够购买的商品，和糖、咖啡并没什么不同。”他还说道：“我愿意购买这种能力，为它付出比这世界上任何东西都更为高昂的代价。”

难道你不觉得世界上的每一所大学都应该开设专门的课程，来发展这种阳光下最具价值的能力吗?然而，非常遗憾的是，据我所知，目前还没有一所大学开设过一门此类实用且需求广大的重要课程。

芝加哥大学和青年会联合学校曾经为确定成年人究竟想要学习哪些东西共同发起了一项调查。

这项研究耗资高达25000美元，持续时间长达两年。最后一部分调查是在康涅狄格州的米利顿举行的。米利顿堪称美国市镇的一个典型代表，镇上的每一位成年人都接受了访问，在调查中他们需要回答156个问题。被问到的问题有“请问你的职业是什么?你的受教育程度如何?你的闲暇时间如何度过?你的薪酬有多少?你有哪些爱好?志向是什么?你有什么需要解决的问题吗?你最感兴趣的学科是哪一个?”……诸如此类。此项调查的结果显示，人们最为关注的事情是健康，而高居第二位的是人，是关于如何了解别人，如何与人相处，如何让周围的人喜欢你，以及如何让他人认同你的想法等这些方面的问题。

于是，主持该项调查的委员会就决定为米利顿镇的成人们开设这么一门课程。他们坚持不懈地努力，想要找一本这方面的实用教材，然而始终一无所获。最终，他们求教于一位享誉世界的成人教育权威，问他是否知道有哪本书可以满足成年人的这些诉求。“没有，”那位专家坦率地回答，“我的确知道那些成人究竟想要什么，但是，能够满足他们需要的那类书，迄今为止还从未有人写过。”

根据我自己的经验，这位教育专家的话确是事实，因为我本人也花费了多年时间，希望找到一本可以操作、实用有效的人际关系手册。

既然类似的书籍目前还未问世，我就试着自己写了一本在我讲习班的课程中使用的书，也就是你手中的这本书。我衷心地希望你能喜欢它。

为撰写这本书做准备，我认真阅读了我能找到的、与之相关的所有资料。包括报纸上的专栏、杂志中的文章、家庭法庭的记录，以及哲学家和心理学家的多种知名著述。此外，我还雇用了一位训练有素的人专门负责这方面的研究和探索。他前后花费了一年半的时间，在各个不同的图书馆里查阅我所遗漏的每一点线索，细细梳理卷帙浩繁的心理学专集，悉心查找可称数不胜数的杂志文章，在无数名人传记中上下求索，意图探知各个时代的伟人是如何处理人际关系的。我们读遍名人传记，研究了从朱利斯·恺撒到托马斯·爱迪生各时代全部伟人的生平纪事。现在回想起来，仅西奥多·罗斯福一人的传记，我们就翻阅过100多本。我们下定决心，毫不吝惜时间和金钱，在古往今来各个时代中，任何一个人用过的任何一种方法，只要是有关如何赢得友谊和影响他人的切实有效意见，我们都一条不落地找出来。

我自己还曾亲身拜访过数十位成功人士，其中有些人已经闻名世界——发明家如马可尼和爱迪生；政治领袖如富兰克林·罗斯福和詹姆斯·弗雷；商界精英如欧文·杨；影视明星如克拉克·盖博和玛丽·毕克馥；探险家如马丁·约翰逊等等——尽可能地从与这些人的接触中，探知他们所秉持的为人处世之道。

根据上述这些资料，我撰写了一篇简短的讲话稿，并将它命名为《如何赢得朋友和影响他人》。刚刚我说它短，起初这篇文章的确很短，但我很快扩展了它的内容，如今它已经是一篇长达1小时30分钟的长篇演讲词了。多年以来，我每个季度都会在纽约“卡耐基研究院”的课程中，为成年学员们发表这篇演讲。

我向成年人演讲，同时也鼓励他们勇敢地走出去，在各自的工作和社交中实践我所讲的内容，然后回到课堂上来，说出自己的亲身经历和所取得的成就。这是一项多么有趣的课题啊!那些渴望自我完善的男女学员们，为这个前所未有的全新实验室而深深着迷——这是有史以来第一个，也是唯一一个为成年人开设的、用于人际关系研究的实验室。

本书的写作过程同样与众不同，它并非如普通书籍那样产生于词汇的积累，而是像一个孩子一般逐渐成长起来。它是吸纳了成百上千人的实践经验，从崭新的人际关系实验室中生长发育、逐渐扩充而成的。

在多年前的起步阶段，我们只是把一系列的规则印在一张明信片大小的卡片上；一个季度以后，我们就需要一张比较大的卡片来印刷；随后发展成一本小册子，再往后就形成了一套小书。在每一次改进中，它的篇幅和内容都进行了扩大和充实。直到今天，经过15年试验与研究的积累，终于写成了你手中的这本书。

书中提到的种种规则，决不是单纯的理论或凭空臆测，它们就像魔法那样神奇有效。或许听起来觉得难以置信，可是我的确亲眼见证，许多人正是由于应用了这些规律和原则，而使自己的生活发生了巨大的变化。

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我们学习英语，希望能掌握这门美丽的语言。语言的掌握需要大量有意义有内容的阅读作为基础。“跟伟人学英语”中英对照全译注解丛书便为读者提供这样一种高质量的阅读文本。

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怎样跟伟人学英语？

阅读是一个循序渐进的过程，在没有对应译文和正确详尽的注解辅助的情况下，一开始就啃原文是痛苦而见效甚微的，因此，我们为读者提供了优良的全文中译本，让读者在英文阅读有障碍处通过对照能顺畅理解，完成对原文的解读。

另外，原文阅读中常常遇到很多“拦路虎”：生词，难句，文化历史背景和典故，严重妨碍文章理解。本丛书编者在注解方面下了很大功夫，对较难的词汇给出音标释义，对长难句给出语句分析，对背景典故给出详细解说。这些题解注释，对读者理解原文、掌握语言、提高文化素养和文学欣赏水平均有助益。

同时，我们倡导读者直面原著，中文对照和注解最终也是为了提高读者解读原文的能力。我们奉献给读者值得信赖的英文原文，希望读者从中领略到语言之精髓。

由于编者能力和水平有限，难免有纰漏之处，欢迎广大读者批评指正，我们期待聆听您的意见和反馈，以期本丛书能不断完善。