只有无法改变的死脑筋没有无法改变的穷命运，“工欲善其事，必先利其器”。在解决问题之前，一定要选择恰当的做事方式。做事太老实，付出再多努力也无济于事：反之，多一点心机，遇事多想几步，就能轻松解决遇到的难题。

自谓之糊涂，人谓之高明，才是智者，自谓之高明，人谓之糊涂，便为愚人。

投机取巧，可能难得重用；锋芒太露，又易招人陷害。小聪明者，事事争名夺利，处处争功诿过，往往因小失大；大智慧者，小事糊涂，大事高明，舍小利而成大功。大事不糊涂，小事不计较。

第一章 灵气做人。不要“一根筋”

“老实人”的骨子里渗透着太倔强、太死板、太刚硬的因子，遇到任何事总是缺乏适当的变通。他们总爱“一根筋”，一条道跑到黑。要知道事情是发展变化的，特别是在变化多端的人性丛林中，一个人亘古不变的行为方式，难以应对。因此，“老实人”必须学会灵活变通，能退则退，可屈可伸，当忍则忍，要眼观六路、耳听八方，始终保持一股灵气，才有回旋之地。

I．做人要圆，做事要方／3

2．见风倒，是为了不倒／6

3．大智若愚，需装傻时就要装／9

4．既要有原则性，又要有灵活性／12

5．审时度势，相机而动／14

6．做人要会藏一手，还要会露一手／16

7．沉得住气，方为人杰／19

8．该用计时就用计／22

9．借力使力不费力／25

10．明棋要摆，暗棋要下／28

11．退一步海阔天空，该让步就让／31

12．弯曲能够保全，委屈容易伸直／34

13．条条道路通罗马，不要一条道走到黑／37

14．见什么人上什么菜／39

第二章 读懂人心潜规则，八面玲珑好处世

处世是考验人的战场，要想打胜这场仗，就必须读懂人性。在人性丛林里充满着无数的诱惑、险诈、争斗、陷阱，面对人性的阴暗面，“老实入”必须学会一些生存智慧，并熟练运用，才能在危机四伏的人生中机智生存。

1．含蓄：内在力量的体现／43

2．情面不能当饭吃，不可全抛一颗心／45

3．害人之心不可有，防人之心不可无／48

4．面子问题，就是尊严问题／50

5．交友，当以“淡”字当头／53

6．亲密并非无间，美好需要距离／56

7．明白的心，糊涂的神／60。

8．红花要给上司戴，你要做绿叶／63

9．秘密，听不得讲不得／66

10．雪中送炭，最动人心／68

11．投其所好，你不愁没钱赚／72

12．救急不救穷，不宜透支友情／75

13．喜怒不形于色，让人读不懂你／77

第三章 嘴巴“活”一点，你不会吃亏

我们要学会嘴巴“活”一点，只是要说得得体，说得漂亮，说得让人心服口服，这样你一定不会吃亏。

1．言在此而意在彼／81

2．该说就说，不该说决不说／84

3．蚊虫遭扇打，只因嘴伤人／86

4．谨言慎行要牢记／89

5．不要把话说得太绝／91

6．赞美像空气，人人都需要／93

7．忠言之语，要甜中带点苦／97

8．逞口舌之快，你就是傻瓜／100

9．说话，也要讲天时看地利／102

10．场面话该说还要说／104

11．实话巧说，坏话好说／106

12．绕弯子说话：最长的路是最短的路／109

13．糊涂话：雾里花水中月／111

14．看透不说，点到为止／114

15．两难问题，似是而非好解脱／117

16．绵绵细语，能把人说“软”／119

第四章 把自己放在“圈’’里

“老实人”由于不善于交际，往往办起事来却异常艰难，这其中关键的因素就是交际圈太窄。要知道一个人际圈蕴含着巨大的能量：经商，入网是钱；从政，人网是权；办事，入网是成功；休闲，人网是欢颜。可见，人际是你成功办事不可缺少的手腕。因此，老实人要打开封闭的心灵，钻进对自己有利的人圈里，为你办事积累能量，到时你会一呼百应，一呼百出，办不成事都很难。

1．“关系网”：办事的必要条件／125

2．扩展关系网，成得大“气候”／128

3．同事关系，一求必应／131

4．亲戚：是你最近的人脉／133

5．老乡见老乡，遇事好商量／136

6．同窗学友，动动嘴就行／138

7．得老板者得舞台／140

8．粘上“贵人”，你身上有“光”／143

9．向成功人士靠拢，让你少走弯路／146

10．陌生人：你没有认识的朋友／148

11．拓展“关系”，也要有势利眼／151

12．搞关系要一步步来／154

13．关系网，也要讲成本／156

第五章 懂得变通，事事才会顺通

办事的过程，实质上就是一个心理征服的过程。办事前要懂得先琢磨人，后琢磨事。办事时不仅要靠多变的“手腕”，更要靠灵活的“心眼”，懂得了变通，才能掌握办事的套路。

1．练好哭功，也能办大事／161

2．“枕边风”也能把事“吹”成／165

3．办事之前，情感先行／169

4．左右开弓，好办事／171

5．办事大忌：有事有人，无事无人／173

6．办事要量力而行，不能硬撑着／175

7．办事也需“一根筋”，坚持就能胜／179

8．请客吃饭，饭桌上的办事经／183

9．顺藤摸瓜，找准关系好办事／185

10．欲取先予，巧办棘手之事／187

11．做好人情生意，办事不用愁／190

第六章 千里送鹅毛，低成本也能笼络人心

办事不仅仅靠两片嘴就能搞定，有时也需要物质来前行，才能打动人心。送礼不但要“敢送”，更重要的是“会送”。送得好，会皆大欢喜；送得不好，会让你陷入脸上无光，进退两难的境地。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才会达到情圆人圆事也圆。

1．有“礼”没“礼”，关键要会送礼／195

2．成功办事，“礼”要先行／198

3．送礼讲创新，不落俗套／200

4．“礼”到，“话”也到／203

5．送礼也要把脉下药／205

6．送礼大忌——临时抱佛脚／209

第七章 做事要有“手腕”才能事事通

第八章 一眼就把人看穿

人活在世上，无非是面对两大世界，身外的大千世界和自己的内心世界。人，一辈子无非是做两件事——做事和做人。怎么做事和怎么做人？从古到今都是人类探讨的课题。多少人一辈子都在哀叹做人难，难做人，人难做，但一枚小小的铜钱却将一切变得那样简洁，那样明白。这就是做事要方，做人要圆。

中国人常说的“没有规矩不成方圆”，“有所不为才可有所为”，就是“方”这个道理。

做事要方，便是说做事要遵循规矩，遵循法则，绝不可乱来，绝不可越雷池一步，这个理在中国好像已流传了上千年。

每一个行当都有自己绝不可逾越的行规。比如说做官就绝对要奉守清廉的原则，从一开始就要做好承受清贫的思想准备，就像曾国藩家训“八不得”中的一条：为官要清，贪不得一样。如果做官开始的动机就不纯或慢慢变质，企图以权谋私或权钱演变，那这个官就绝对当不好，当不长了。

为商要奉行的金科玉律是一个“诚”字。真正的大商人必是以诚行天下，以诚求发展，绝不会行狡诈、欺骗之伎俩，为一些蝇头小利或眼前得失而失信于天下。

做学问信奉的是一个“实”字。一步一个脚印，一天一点长进方能积少成多，积薄成厚。那些虚假的沽名钓誉之辈终将会成为人类的笑柄。

方为做人之本，圆为处世之道。

“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁。人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的包裹，无论是在商界、官场，还是交友、情爱、谋职等，都需要掌握“圆”的技巧，这样才能无往不胜。

“圆”是处世之道，是妥妥当当处世的锦囊。但这个圆绝不是圆滑世故，更不是平庸无能，这种圆是圆通，是一种宽厚、融通，是大智若愚，是与人为善，是居高临下、明察秋毫之后，心智的高度健全和成熟。不因洞察别人的弱点而咄咄逼人，不因自己比别人高明而盛气凌人，任何时候也不会因坚持自己的个性和主张让人感到压迫和惧怕，任何情况都不会随波逐流，要潜移默化影响别人而又绝不会让人感到是强加于人……这需要极高的素质，很高的悟性和技巧，这是做人的高尚境界。

圆的压力最小，圆的张力最大，圆的可塑性最强。

在强大对手的高压下，在面临危机的时候，采取藏巧于拙、装糊涂，扮作“诚实”的样子，往往可以避灾逃祸，转危为安。虽然面临险境，或遇到突发事件而装傻不及临危不惧、视死如归来得壮烈、辉煌，但是留得青山在，不怕没柴烧，智慧地与对手周旋，确实不失为一种高明之术。

明朝张居崃任滑县县令时，有两名江洋大盗任敬、高章来到县城，冒充锦衣卫的使者拜见张公，并且凑近张公耳边说：“朝廷有令，要公开处理有关耿随朝的事情。”

原来当时有位滑县人耿随朝，担任户政的科员，主管草场，因为发生火灾，朝廷下令将其羁押在刑部的监牢里。张公听到此事，更加相信两人的身份。于是任敬拉着张公的左手，高章拥着张公的背，一起进入室内坐在炕上。

任敬摸着鬓角胡须，笑着说：“张公不认识我吧！我是灞上来的朋友，要向张公借用公库里面的金子。”说着二人取出匕首，架在张公的脖子上。

张公抑制住内心的紧张，装出替他们着想的样子说：“你们不是为了报仇，我也不会因为财物牺牲性命。你们这样暴露自己的真实身份，如果被别人发现，对你们可相当不利！”

两个强盗觉得有道理。

张公又进一步说：“公库的金子有人看管，容易被发觉，对你们不利。有一个办法是，我向县里的有钱人借贷，这样你们可以安然无事，也不至于连累了我的官职，岂不两全其关。”

两个强盗听了更加赞同张公的办法。就这样，张县令不露声色地稳住了强盗，并取得了他们的信任与合作，同时一条计谋酝酿成熟。

张县令传令要下属刘相前来，刘相到后，张公假意说：“我不幸发生意外，如果被抓去，会很快被处死。这两位是锦衣卫，他们不想抓我，我很感激他们，想拿5000两黄金当他们的谢礼，以表心意。”

刘相听了，目瞪口呆，说：“到哪里去弄这么多钱？”

张公说：“我常看到你们县里的人，很有钱而且急公好义，我请你替我向他们借。”

于是拿出笔来，一共写了九个人，正好数量符合。所写的这九个人，实际上都是武士。

刘相看了以后，恍然大悟。不一会儿，名单上列出的九个人，一个个穿着华丽的衣服，像富贵人家的子弟，手里捧着用纸包着的铁器，先后来到门口，假装说：“张公要借的金子都拿来了，因为时间太紧迫，没有凑足所要的数目，实在过意不去。”一边说，一边装出哀求恳免的样子。

两位强盗听说金子到了，又看到这些人果然都像有钱人的样子，就很高兴地说：“张公真的不骗我们。”

张县令趁两个强盗查看金子的时候，急忙脱身，并大喊抓贼。九个武士很快擒获了强盗。

张县令身临险境，却能既保住身家性命和国库钱财，又擒获强盗，就是懂得了做人方圆之道，能够把圆和方的智慧结合起来，做到该方就方，该圆就圆，方到什么程度，圆到什么程度，都恰到好处，左右逢源，才是一种处世的大智慧。

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生活中有这么一群人被称为老实人。他们总是规规矩矩，忠实厚道，不爱张扬，过着平平静静，循规蹈矩的生活。他们往往“胆小怕事”，“因循守旧”，甚至常常被人利用，吃亏总是他们的家常便饭。

因为诚信可靠是老实人最大的优点，勤奋踏实是老实人最大的特质，“老实”，本应是一种优良的品质，然而，在快速发展、竞争激烈的现代社会，却越来越不受人们的欢迎，甚至“老实”成了人们心中的那种“懦弱”、“迂腐”、“没心计”、“死心眼”、不知变通、缺乏进取的代名词。

老实人是平平凡凡的一群人，也是生存倍感艰难的一群人，他们往往因不知变通而处处碰壁，因不懂争利而常常吃亏，因缺乏生存手腕而没有立足之地。

古人说：“处世让一步为高，退步即进步的张本；对人宽一分是福，利人实利己的根基。”说老实话、办老实事、做老实人，是为人的最高境界。当然，“老实”不等于“直肠子”，“老实”不等于“一根筋”，“老实”不等于“安分守己”……

《做一个聪明的老实人》一书，全面剖析了老实人的弱点，老实人的特质，并通过大量贴近生活的事例和精炼的要点，从为人、处世、口才、社交、办事、识人等八个方面进行了深入浅出的阐述，生动地向老实人展示了：灵活做人、圆通处世、善于说话、智慧做事、机智识人等实用方法，让老实人在保留优秀品质的同时，摈弃弱点，改进观念，提高为人处世的能力，增强生存之本，改变自己，适应社会。让自己内心世界更丰蕴，让苍白的生活显绮丽，让平庸的日子充满诗情画意，让沉闷的空气变清新，让你的人生如彩虹般的绚丽。