不死就是最大的成功，写给奋战在最前端，以有即将踏入销售行业的人们！超越平常想象的商场生存手腕，令人恍然大悟的私家销售秘诀！

堪称史上最实用的销售人员职业提升范本，让你少走至少5年的弯路。在本书中，作者用她的亲历，以具代表性的销售成交案例，给出了如何做一个好销售的答案。

当你读完《杜拉拉升职记》、《做单》，不禁跃跃欲试，却发现那种氛围离你很远，不妨读读《成交》的朴实与真实，足可依然让你受益匪浅……

销售真的很难做吗？尔虞我诈的商圈，看不透、猜不尽的人心是不是总让你备受煎熬，始终不得要领？在本书中，作者用她的亲历，以具代表性的销售成交案例，给出了如何做一个好销售的答案。

田青，一家安防上市公司的销售员，在面对领导的百般刁难、同事的恶意诽谤、集团人事突变、客户的非礼羞辱……她都能运用超越平常想象的商场生存手腕化险为夷，使自己的地位坚不可摧。

与此同时，田青还肩负着集团下达的几乎不可能完成的销售任务，且金融危机正当时，每天都有某某企业倒闭、裁员的消息传出。因此，如何“夺人单”，防止或挽救“被人夺单”，成了田青完成业绩的唯一途径。在她浴血奋战的过程中，其所使用私家销售秘诀，定会让你恍然大悟。

电话声霹雳一样响了，田青猛地掀开眼罩，抓起手机看都没看：“喂，谁啊？”“我林沫啊，你在哪？晚上见一面，我的股票又跌了！” “我在D9火车上。” “哦，那算了，拜！”啪的一声，林沫匆忙地挂断了电话。 田青坐起来，深呼吸了一口气，看了看表，发现快到列车进站的时间了。

想到林沫刚才的表现，田青抿嘴一笑，她知道林沫生气了，而且过不了半小时就会忘掉。林沫炒股，爱谈股票，每谈及此，田青就显得很无奈，于是，林沫就会用说过干百遍的“除了做销售你还会什么！”的话来回击她。想想也是，自己学了四年中文，却做了销售，最先在海尼做了几年机械业的销售，尔后又拖着疲惫的身躯，进了方兴未艾的安防业，一干就再没停下过，每月不停在各个城市间穿梭来回，和无数个工矿、工程、金融、房地产开发商进行无止休的交涉。

这一次出差，田青是颗粒无收，抛开同事的闲言碎语不说，自己对自己都无法交代。出了火车站，她没有打车，就直接进了地铁，此刻，她需要多一些的时间来思考。

北京的桑拿天，太阳干烤着黝黑的柏油路，令路上行人的表情怎么也优雅不起来。田青疲惫地拉着一个白铝皮箱出了地铁，站在太阳底下等候过往的出租车，并时不时腾出一只手，拽一下在火车上被压褶皱的衬衫。德胜门地铁附近一如既往的人多车多，只不过地面比以前更加干净了，因为马上就要奥运了。田青知道，自己是愿意回到这个红墙碧瓦的古老都市的，它有着巨大的包容性，容纳着一千二百多万的外地人口，五百多万本地人口，三百五十多万辆车，仅五环内就有二百一十一座立交桥，五十九所大学，一百六十九个公园，而自己就在这里生活了近十年！

还没拦到车电话就响了，一看是技术部李堃，就接了起来。

“李堃，我刚出地铁。”

李堃很沉闷地说：“你还是先来公司吧，我调离到总部，明天上午的飞机！”

听到李堃调离的消息，田青急切地问道：“什么？你回总部？为什么这么急？去年让你和艾文一起回你都拒绝了，是不是你和刁志勇闹翻了？”

田青发出一连串质疑后，李堃很平静地说：“这事我也是刚接到通知，一会儿刁志勇会给你打电话让你回公司的，我现在吸烟室，不方便多说，先挂了。”听到嘟嘟的挂断声音后，田青不解地收起了电话，怎么也捉摸不透李堃语无伦次的话，本来是要回家的，看来现在要变方向了。

北京的周二下午五点钟，下班的高峰期如约而至，如李堃所料，销售部的总监刁志勇很快就来了电话：“田青，到北京了吧？”

田青温和地说：“是，我在回公司的路上。”

刁志勇随即说：“正好想让你来公司的，辛苦了。”

田青缓慢地说：“您客气，半小时到。”

刁志勇感觉到田青似乎已经知道了，便疑惑地问了一句：“你是不是已经知道了？”

田青故作疑态仍慢悠悠地说：“知道什么？”

“哦！”刁志勇沉吟了一下，“没事，回来再说。”

刁志勇啪地挂了电话，田青知道刁志勇在质疑什么，去年总部一个主管经理调李堃和艾文回去，艾文乐呵呵回总部企划部了，李堃却拒绝了，现在怎么突然说走就走呢？出租车还没到红绿灯就开始堵了，车上正播放着《北京欢迎你》，田青抱着双臂思索着，到底发生了什么事情呢？自己刚去沈阳出差几天，所有的精力基本上都耗在与客户的洽谈和吃喝应酬上，如果有事情，销售部的助理晓琳会第一个通风报信，海外部的程睿扬也会告诉自己，她们是不会暗藏秘密的！看来这事早就暗箱操作了，好你个李望，口风挺紧的啊！唉，人言可畏啊！出租车司机瞧了瞧田青紧抱的双臂：“小姐，您要是冷的话，我把空调开小点。”田青回过神，这才意识到自己抱着双臂呢。

田青笑笑把手臂放下：“没关系，我在思考问题。”

回到公司楼下，一进电梯，田青就碰到了经常去收送快递的山东小伙子小侯，正大箱小箱地提东西，小侯黝黑的脸上挤出两个浅浅的酒窝，笑着打招呼：“田小姐，又出差了？”

田青笑笑说：“你好，小侯，我刚回来，你还挺忙的，这几天晒黑了！”

小侯憨憨地笑了：“嘿嘿，黑点好，结实。”

田青点头微微一笑。

小侯用胳膊擦了一下头上的汗，突然想起了什么，说：“田小姐，给你送了好几个快递在前台，别忘记拿！”

田青又冲他笑笑说：“好，谢谢！”

小侯到十层下了，田青按了电梯继续，在电梯的镜子里，田青看到自己疲惫的脸，捋了捋头发束在胸前。

电梯门一开，入眼的就是磨砂玻璃板上一行醒目大字——“大安科技(中国)有限公司”。

两年前，大安科技(中国)有限公司就大张旗鼓地用二十亿收购了智天电子、广东新安电子、深圳恒电科技、奇拓机电、北京业兴科技、深圳立达科技、武汉安视、苏州鹏展等大型生产和工程公司，这是安防业内有史以来的一次最大规模的并购，同年，大安中国在纽约交易所上市。田青所在的立达科技，是最早的一批安防企业，被收购后，董事长梁显锋被任命为大安的高管，销售人员和技术人员等也随之并入了大安(中国)，田青也在此时被录用为销售人员。

前台粤粤正在收拾东西准备下班，一个中年人正坐在休息区看着粤粤，田青笑着打了声招呼，中年人是粤粤的爸爸，每天这个时候他都会来接女儿下班。粤粤喜笑颜开地帮田青刷了卡把门推开，然后把一沓厚厚的快递塞给了她。

田青说了声谢谢就向自己的部门走去，庞大的办公室内，传来说话声、手机铃声、电话铃声、传真机声、大型复印机嗒嗒声，以及开关抽屉、翻资料、电脑、风扇以及各种交错杂乱的声音。这种声音在每天早上八点半重复响起，下午的六点半停止，同时也伴随着一批新员工就职，一批老员工离职，反反复复，不同的脸，不同的声音，但这种工作方式和氛围从来都没有变过。

田青回到自己的座位上，虽然自己一个星期不在，但是桌子被保洁打扫得很干净，她看了看李堃，正在电脑键盘上敲着字的李堃也抬头看了一眼田青，随即又低下了头。田青明确地感觉到李堃离开的消息目前只有刁总监和自己知道，一个华北区的技术主力调走，竟然这么神秘。田青放下东西，简单整理了资料转身向刁志勇的办公室走去。

田青敲了两下门就进去了。

“辛苦，坐吧！”刁志勇很客气地一伸手，带着微微的笑容，但又很快冰冷地凝固起来。

田青笑笑坐下：“我先给您汇报一下我这几天跟客户的洽谈情况。”

刁志勇一摆手示意免了，接着很怨愤地说：“总部把李堃调回深圳，明天起程，我想凭你和李堃的关系应该先知道了。”

田青没应声，只是双眼看着眼前的刁志勇，刁志勇叹息着说：“真让我震惊！李堃好歹是我们华北区的技术主力，华北区啊！什么概念！不是一个超级市场需要一个电工那么简单！真不知道下一步该怎么应对北方这么大的市场技术难题，这事情太出乎我的预料了！”此刻的刁志勇气愤得快把牙齿咬碎，紧紧攥着拳头，满心的不悦都显露在脸上。

田青平和地说：“他调离，我更是吃惊不已！”P1-4