罗国孙编著的这本《厚黑经商秘经》分十章，分别从市场套路、交易之道、竞争、营销、谈判、催款以及服务等方面谈如何利用《厚黑学》来经商。本书语言幽默诙谐、辛辣尖锐；说理鞭辟入里、深入浅出；举例旁征博引、触类旁通，是睿智商家驰骋商场不可多得的一部经典之作。

《厚黑学》是洞悉人性的名著，厚黑之道就在于敢做第一个吃螃蟹的人，敢为别人所不敢为。用厚黑学经商，敛财有秘招，借势有法宝；厚黑的市场套路，诡计迭出；做交易，多算计；与人竞争，出奇制胜；厚黑营销使“钻”功；巧谈判，会催款，敢于投机和冒险；厚黑服务在于笑，笑里藏“金”是回报。相信熟读《厚黑经商秘经》的商人，一定会获益匪浅。

《厚黑经商秘经》由罗国孙编著。

第一章 厚黑敛财：把利益放在第一位

 1.浑水摸鱼，乱中取利／3

 2.钱生钱之道／6

 3.勿以利小而不取／11

 4.欲取先予敛财法／13

 5.利用人爱名的心理／15

 6.一定要保证最低利润／17

 7.肥水不流外人田／20

 8.保持饥饿感，主动出击去经商／22

 9.垄断敛“利”／25

第二章 厚黑经营：善借者赢，借钱、借人、借刀

 1.借大势是做大的关键／29

 2.经营筹资的策略／32

 3.借助“名人”，摆脱困境／36

 4.他人之力，可以赚钱／39

 5.把握好借钱的时机／41

 6.看好形势，顺势而起／43

 7.借助公益，推销形象／45

 8.巧借力谋财／47

 9.胡雪岩如何借商势／50

第三章 厚黑市场套路：诡计迭出，灵活善变下黑手

 1.投石问路，了解市场／55

 2.让女人心动／57

 3.跟着流行走／60

 4.从简便易生利的地方下手／63

 5.捕捉小孩心理／65

 6.收购兼并，并购取胜／69

 7.利用广告的诱惑／73

 8.多动脑，用创新取胜／76

 9.打破常规的妙计／78

 10.厚黑商人要会变通／80

 11.瞄准农村市场／82

第四章 厚黑交易之道：多算计，打好自己的算盘再动手

 1.厚黑算计，激将成交／87

 2.营造气氛成交法／90

 3.亲身示范，演示成交／92

 4.巧用征询，促成交易／94

 5.提升产品的附加值／96

 6.每次买卖都是初交／98

 7.以退为进，门把成交／100

 8.二选一成交法／102

 9.藏拙交易法／104

 10.“捧”字成交法／106

 11.提防商场骗子／108

第五章 厚黑竞争：迷惑对手，出奇制胜，竞争要耍耍手腕

 1.厚黑之道：对竞争对手不心慈手软／113

 2.有拼才有赢／116

 3.先下手为强／119

 4.势如猛虎，抢占市场／121

 5.厚而无形，掌控主动／124

 6.深藏不露，看好时机出手／128

 7.斗智斗勇，出奇制胜／131

 8.迷惑对手，利用烟幕弹／132

 9.对信息和情报高度警觉／135

 10.利用对手的弱点／137

 11.与竞争对手玩柔道／141

第六章 厚黑营销：攻心为上，营销见缝就钻使“摔”招

 1.化积压为畅销／147

 2.巧妙联想营销法／149

 3.发现顾客的需要／151

 4.不走寻常路，厚利适销法／153

 5.人弃我取，变废为宝／156

 6.正视缺陷，自我攻击／159

 7.赚懒人钱的方法／161

 8.利用错误营销／163

 9.利用创意取巧制胜／165

第七章 厚黑谈判：深藏不露，谈判找到死穴再下手

 1.步步为营，逐渐引诱／171

 2.瞒天过海谈判术／175

 3.围着谈判的主题转／177

 4.摸清对方的底牌／181

 5.利用共同利益解决问题／184

 6.重视谈判的时机／187

 7.言笑自若中暗藏杀机／191

 8.用远利引诱对方／195

 9.制定多个谈判方案／197

 10.发挥嘴巴的威力／199

 11.最后期限谈判法／202

 12.黑白脸谈判的策略／205

 13.打破僵局，继续谈判／207

第八章 厚黑催款：软硬兼施，厚黑并用不怕脸红

 1.抓欠账者要害／213

 2.擒贼先擒“王”，讨债得跟“长”／216

 3.“关门打狗”催款法／219

 4.杀一儆百，威信收债／221

 5.以黑治黑，以彼之道还施彼身／223

 6.软磨硬泡，死缠烂打／226

 7.锲而不舍，守候赖账者／228

 8.苦肉计催款法／230

 9.隔岸观火，趁乱收债／233

 10.笑里藏刀，曲线收债／235

 11.对不同的人制定不同的收款策略／239

第九章 厚黑投机：敢于冒险，投机取巧钻空子

 1.精打细算，合理避税／247

 2.见缝插针，见空就钻／254

 3.投机冒险，快速发展／256

 4.“爆冷门”冒险法／258

 5.冒险就是抓住机遇／260

 6.冒最大的险，赚最多的钱／262

 7.赌胆赚钱法／264

 8.洞悉时局，大胆决策／267

 9.善于投机，谋取利益／269

 10.敢冒险，与时间赛跑／271

第十章 厚黑服务：卖笑脸赚人情，笑里藏“金”何乐不为

 1.服务的新途径／277

 2.微笑：无言的服务／281

 3.以情经商，感情投资／284

 4.细微服务，再次惠顾／286

 5.帮助成交的微笑／288

 6.用微笑解除顾客的“武装”／291

 7.眼光要长远，笑迎退货者／293

 8.尽量满足顾客的需求／295

 9.给你的服务增值／297

 10.运用关爱，赢顾客心／300

一定要保证最低利润

经商厚黑学认为，在做生意时，一定要保证最低利润。这是个

原则问题。没有了最低利润，也就没有了自己的生存。

用劳动和智慧换取金钱不是耻辱，用欺诈和坑害掠夺金钱才是罪恶。

正当的赚钱是付出服务换来的，这一层认识很重要，否则，经济活动会日渐衰微，大家都无法过富裕的生活。

双方交易一定要尽最大的诚意，在公平的交易点上竞争，才是正途。

随着国际贸易自由化，输出的竞争也激烈了起来。其中有些公司甚至于在亏本输出，这难免令人怀疑，到底有没有必要这么做？

此外，以这种方式来从事交易，也绝对不可能成功。因为不管什么事业，成功的原理都只有一项，那就是“确保最低利润的获得”。

公司一定要有利润，才能生存发展。这点尽管可以理直气壮对顾客说明，并且一定可以获得谅解。双方交易，一定要尽最大的诚意，在公平的立足点上竞争，才是正途。把这个观念充分沟通，才能展开实际交易的行为。

做生意时，价钱的交涉是非常重要的，讨价还价几乎已经成为一般人的习惯。从买者的立场而言，买东西的时候，价格如果便宜一点当然比较合算，所以，希望东西尽可能便宜一些，应该是人之常情。反之，如果站在卖者的立场，除了特别高价的物品以外，一般来说，低价出售必然会损失，即使没有亏本，很可能也得不到合理的利润。

当松下电器公司还是小工厂的时候，松下就带着产品四处兜售，客户里面就有一位所谓的“杀价高手”。每次松下带东西给他看，他老是说：“太贵了。不降些价钱一定卖不出去。”松下越是说生意难做，利润微薄，他就杀得越凶，到头来投降的总是松下，令松下很是头痛。照他的杀价法，松下虽然还不至于亏本，但也差不多毫无利润可言。

正当松下准备“认输”的时候，头脑里突然浮出了一张张在松下工厂里勤奋工作人员的脸。夏天的时候，工厂里面热得不得了。在铁板上加工的那些高温红热材料，简直使工厂就成了一个人间炼狱，然而员工们仍然汗流浃背地工作。

因为松下自己每天也有一半的时间，在工厂同他们一起工作，所以对那种闷热和辛苦深有体会。当年轻员工们的脸浮现在松下心头时，他不得不把事情重新考虑一番。在汗流浃背中辛苦完成的产品，如果就这么廉价地卖出，无论如何是非常遗憾的事情。松下认为：如果让步到那种价钱，实在对不起正在厂里工作的同人们。

于是，松下就把这些情形说给对方听：“我们工厂的情况就是这样，大家都是流着汗拼命地干着。这些好不容易才做出来的产品，价格都经过合理地计算，如果还遭到杀价，那岂不是糟糕透了？希望你别再杀价了。”松下从心底诚恳地要求对方。一直盯着松下的对方，在听完他这么说以后，不禁笑着说：“算我输了。不减价总有许多理由，你的说法与众不同，本人实在受不了。好吧，就按照你的价钱买下来。”在这里松下并非信口雌黄，而的确是据实相告，同时他对大家的努力能够获得相当地评价，颇感欣慰。

此后，松下不仅努力于提高产品的品质，而且在售价上也费了不少脑筋。因此，松下电器公司的产品不只品质优异，价格也很公道。从此，信用也逐渐建立起来了。

当时一般的商业习惯，不管对于哪家的产品，人们总喜欢讲个价钱，但是松下电器公司已经确立原则，即使碰到还价也不让步。但这也不是说不管开出的价格有多高，就非贯彻到底不可，因为价钱如果太高，人家不肯买是必然的结果。

在判定商品价格时，除了以“行情”为基础外，不应忽略附加价值的存在。

松下在推出收音机组件的时候，曾获得代理商的大力支持，答应努力推销，于是松下公布了产品的推销数量与价格。结果，意外的是，代理商都觉得价格太高。松下想了想，觉得他们也有道理，至少松下公司的价钱不比别家便宜；但我们是秉着松下电器公司一贯的传统方式，基于成本计算后，再加上最合理的利润所算出的价钱。所以松下始终认为无论是商业或其经营策略，除非在正当的成本外，加上合理的利润，作为销售价格，否则就不是合理的定价策略。

松下相信不正当的价格，不是定得太低，就是太高。这些都是不合商业道德的罪恶做法，绝非商业界及社会的发展之道，所以松下在听到代理商的反映意见后，觉得这正是发表他平时信念的机会，于是松下立刻向代理商说明自己的想法。

“……各位都是生意人，所以不会问产品价值；不管生产价格，只关心以批入原价，加上一定的利润来定售价。实际上，这是乱卖行为。但既然在市场上行销，就认为是行情。这种想法，也有些道理。但是，今天希望大家摒弃批发与零售的观念，真诚地为松下电器公司代销，并在互相合作、共存共荣的基础上，考虑推行附加适当利润的销售价格。这是商人应有的本分，并从而提高厂商的发展力量，再将这个力量投入生产行列，促进合理廉价的大量生产，然后服务顾客，普及收音机供应，这才是真诚的供销商应有的态度，也才能真正确保生产者与代销者两方的利益。这是松下电器公司一贯的态度，所以希望各位不要以为这种价格定得过高。我们应该共存共荣，为了事业坚实进步发展着想，恳请赐予赞助。”

企业要想生存必须确保最低利润的获得，赔本的生意只有傻子才会做。这一点大家比谁都清楚，但是在经营销售过程中有些人不得不做赔本生意，这就需要在生产过程以及经营方面做些改进了。P17-19

李宗吾的《厚黑学》问世有将近一个世纪了，在市场上还算畅销，为什么呢？因为《厚黑学》揭示了一条千年以来颠扑不破的真理：人性恶，并主张以恶制恶来维护自己的利益，达到自己的目的。虽然几千年来的儒家文化给人披上了仁义道德的外衣，但是，经历过大风大浪的人都知道，在那些口吐仁义道德的人的心中，未必不潜藏着“厚黑”二字。

商场上更是云谲波诡，厚黑商人比比皆是。你不厚黑人厚黑，吃亏的还是你。但是，我们更愿意把厚黑当做一种智慧，当成在风云变幻的市场竞争中达到目的的一种手段。那些以为厚黑就是使一些下三滥的手段违法犯罪的观点，是对厚黑的误解。那么，生意人在经商时应如何运用厚黑呢？

在经商时，应时刻谨记把利益放在第一位。做生意就是为赚钱，只有赚钱，生意人才能生存。因此，赚钱不必问出处，也不要以脏、累为借口而放弃生意。要学会让金钱“繁殖”，只有这样，钱才会滚雪球般越滚越大。同时厚黑敛财，还要抓住一切赚钱的机会。机会是稍纵即逝的，不要等失去了再后悔。

在厚黑经营中，要善于借，要明白“他山之石，可以攻玉”的道理。荀子说： “登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟辑者，非能水也，而绝江河。”他的意思是说，善借外物，人能做到原本办不到的事。须知，心有多大，市场就有多大，能借多大势，企业就能做多大。在利用借的招数时，要懂得把自己的产品向名人靠拢，借助名人的名气为自己的产品造势。

而在厚黑交易时，一定要多算计，打好自己的算盘，把每次生意都当做初交，撇去成见，制胜生意。要树立风险意识，诚信经营，不做一锤子买卖。因为做生意是一个细水长流的过程，焚林而猎、涸泽而渔，目光短浅，是不能长期获益的。

经商免不了竞争，如何应对呢？要善于迷惑对手，出奇制胜。商场就是战场，对竞争对手决不要心慈手软。同时，也要谨记，小不忍则乱大谋，把自己赔进去，就太不值了。竞争还讲究一个“快”字，先下手为强，后下手遭殃，是生意人不可不知的。而在营销时，商人要懂得攻心，心动方有钱来，见缝插针若能刺出元宝，又为什么不试呢？营销要运用发散思维，不走寻常路，反常规而行反而更能获利。

利用厚黑催款时，要懂以毒攻毒的道理。他黑你比他还黑，方能收到成效。要软硬兼施，既然是你应得的，就没有什么可脸红的。在赖账者的要害处猛击；跟定管事的人，锲而不舍，死缠烂打，不信要不到款。厚黑经商时，更要做好服务，服务好才能使钱财源源不断。微笑若能生财就微笑，面子受损若能得到财富，不妨就吃哑巴亏。

以上就是这本书的主要内容。本书分十章，分别从市场套路、交易之道、竞争、营销、谈判、催款以及服务等方面谈如何利用《厚黑学》来经商。本书语言幽默诙谐、辛辣尖锐；说理鞭辟入里、深入浅出；举例旁征博引、触类旁通，是睿智商家驰骋商场不可多得的一部经典之作。

编者

2010年12月