本书的结构安排基本上遵循了传统房地产市场营销教材的写作思路。将市场营销的基本理论引入到房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节，均体现出房地产市场营销活动的特殊性。同时，本书又注重内容的创新性。每章之前安排的“学习目标”，使读者预先了解本章将要学习的内容，而“导言”则起到前后章节自然过渡的作用；每章最后的“本章小结”是这一章内容的简短总结，与“学习目标”相呼应，便于读者温故而知新；“综合练习”检验读者对本章内容的掌握程度，其中“案例分析”则体现了我们学以致用的写作初衷；“推荐阅读资料”及“网上资源”为读者在基本理论学习的基础上，进一步拓展知识面提供了广阔的空间。每章所提供的“阅读资料”或“阅读案例”，或是力求反映最新的理论研究成果，或是成功实践经验的总结，便于读者深入理解和掌握书中所阐述的理论知识，避免了读者阅读之后只记得概念，而一旦面对具体项目却不会操作的尴尬境地。

本书将市场营销的基本理论引入到房地产市场营销中来，从营销环境的分析入手直到4Ps组合策略的制定和实施，中间所经历的每一环节，均体现出房地产市场营销活动的特殊性。

本书共分为三大部分：第一部分包括第一和第二章，主要阐述房地产及房地产市场的基本概念、特征以及政府对房地产市场管理的必要性；第二部分包括第三至第九章，对房地产市场营销环境、消费者的购买行为、市场发展与竞争战略、市场调查与预测、STP战略等内容进行全面阐述，这一部分是开发商在制定具体的4Ps组合策略之前所必须经历的过程；第三部分包括第十至第十三章，详细分析了房地产4Ps组合策略，开发商营销目标的实施有赖于此。

本书可作为房地产经营管理、工程管理等专业的本科教材，也可作为相应专业研究生的参考用书，还可作为房地产领域从业者、房地产主管部门的工作参考用书，以及普通业主了解有关房地产知识的书籍。

第一章 房地产与房地产市场/1

 第一节 房地产——一个基本概念的大致界定/1

一、房地产的含义/1

二、房地产的分类/2

三、房地产的特征/6

 第二节 房地产市场——一些基本认识的交代/9

一、房地产市场的类型、主体与客体和特点/9

二、房地产市场的功能/13

三、房地产市场的作用/14

 本章小结/15

 综合练习/16

 推荐阅读资料/16

 网上资源/16

 ……

第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察/17

第三章 从市场营销到房地产市场营销/30

第四章 房地产市场营销环境/47

第五章 房地产购买行为分析/77

第六章 房地产市场发展与竞争战略/94

第七章 房地产市场调查/113

第八章 房地产市场预测/144

第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位/161

第十章 房地产产品策略/188

第十一章 房地产定价策略/217

第十二章 房地产分销渠道策略/246

第十三章 房地产促销策略/269

附录A 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告/305

参考文献/330