本教材以国家对技能型人才培养为目标，以培养具有现代营销理念、创新精神和团队意识，掌握汽车市场营销技巧、善于捕捉机遇、开拓市场的汽车市场营销人才为根本任务；教材以国家职业标准为依据，以“必需、够用”为度，根据职业岗位群所需的知识结构来确定教材的具体内容，内容上注重以就业为导向，以能力为本位，既突出了高职特色，又具有一定的超前性。注重内容的实践性和可操作性。该书充分体现了高等职业教育的特色，适应新形势下对汽车技术高职人才的需要。

本教材以国家对技能型人才培养为目标，培养具有现代营销理念、创新精神和团队意识，掌握汽车市场营销技巧，善于捕捉机遇、开拓市场的汽车市场营销人才。内容安排上以“必需、够用”为度，注重以就业为导向，以能力为本位，以实际操作为重点的原则。

本书重点介绍与汽车营销有关的知识、技能和方法。该教材共9个项目，内容分别为：汽车工业概况及我国汽车市场，汽车营销市场分析，汽车营销人员基本素质，汽车产品组合与定价策略，汽车消费服务，汽车营销实务，汽车电子商务与网络营销，汽车营销经典案例，汽车销售技法与经典案例。每个项目下面都列有项目单元，分为知识单元部分和技能单元部分，强调实践性和实用性，同时附有大量案例分析。书末附有《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》以便读者参考。

本书可作为高职高专院校汽车营销专业、汽车服务专业、汽车贸易专业、汽车维修与营销专业的教材，也可供从事汽车营销工作的其他相关人员参考。

项目1 汽车工业概况及我国汽车市场

 知识单元1.1 汽车工业概况

1.1.1 世界汽车工业发展简述

1.1.2 我国汽车工业发展简述

1.1.3 我国汽车工业现状与发展趋势

1.1.4 国内外主要汽车生产厂家简介

1.1.5 汽车的民族性概述

阅读材料 中国近50年最有影响的汽车

 知识单元1.2 我国汽车市场的发展与现状

1.2.1 我国汽车市场的发展历程

1.2.2 我国汽车市场的现状

1.2.3 我国汽车市场的发展趋势

 知识单元1.3 世界汽车俱乐部概况

1.3.1 汽车俱乐部的产生

1.3.2 汽车俱乐部的发展

1.3.3 部分国家俱乐部介绍

 知识单元1.4 世界汽车博览概况

1.4.1 世界四大汽车城

1.4.2 汽车著名博物馆

1.4.3 著名车展

 技能单元1.5 深入市场，调查某种品牌汽车的发展状况

 案例分析1 老福特的兴衰

 案例分析2 “奔驰”营销的成功之道

 案例分析3 本田公司的转变

 习题

项目2 汽车营销市场分析

项目3 汽车营销人员基本素质

项目4 汽车产品组合与定价策略

项目5 汽车消费服务

项目6 汽车营销实务

项目7 汽车电子商务与网络营销

项目8 汽车营销经典案例

项目9 汽车销售技法与经典案例

附录

参考文献