肖文萍主编的《国际商务谈判辅导用书》和《国际商务谈判》在章节的编排上保持完全一致，全书分为十二个单元，包括了国际贸易谈判中所涉及的各个基本环节；按照谈判活动的发生顺序编辑为询价、报价、订购、介绍规格、磋商价格、议付货款、讨论运输、包装和保险、签订合同、修改和延展信用证、索赔。每一章的内容包括知识梳理、谈判必备和更胜一筹三个部分，其中知识梳理部分包含了基本知识和术语解读。由于本书中的基本知识和术语解读部分是中文书写，既可以帮助学生理解《国际商务谈判》，教材中同部分的英文内容，也可以是使只购买和使用本书的读者学到必要的知识。谈判必备一节中包括专业术语、常用句型、经典对话解析和谈判技巧；专业术语和常用句型两部分和《国际商务谈判》教材中的练习有重合的地方，目的是让学生和授课教师意识到什么是国际贸易谈判中必须掌握的知识，什么是必要时查询的知识。谈判技巧在教材中只是点到为止，在本书中则是展开详述。“更胜一筹”则包括更多的专业术语、常用表达方式和习惯用语，方便读者在需要时进行查询。

第一单元 询盘

第二单元 报盘

第三单元 订购

第四单元 规格

第五单元 价格磋商

第六单元 付款方式

第七单元 交货与装运

第八单元 包装

第九单元 保险

第十单元 合同成交

第十一单元 修改和延展信用证

第十二单元 索赔与理赔

附录 商务谈判简述

参考文献