对于因关系而苦恼不堪、难以入眠的人来说，不为关系而苦恼的人就是幸福的入，但是世间诸事大体上是大同小异，幸运的人毕竟是少数，不那么幸运的大多数人，只能始终因人际关系而饱受煎熬。

这本《别让常识骗了你(用心理学破解人际关系真相)》(作者李哲禹)涉及投资心理、人际关系、恋爱等方面的内容，对于这些事情，人们往往无法给出最准确恰当的解答。

《别让常识骗了你(用心理学破解人际关系真相)》(作者李哲禹)从心理学的角度，讲述通过解读对方的内心来处理人际关系的技术。《别让常识骗了你(用心理学破解人际关系真相)》作者把打造良好的人际关系的关键词分为：印象、视线、比较、状况、盲从、错觉、感情、表示、沟通、公平、接纳、价值观等，逐一说明处理各种人际关系的基本常识，并且每章后都设计了趣味性的心理测试。

人际关系中最主要的部分其实是我们自己，所以，只有当你原原本本地接纳自己的时候，才能真正开始建立起良好的关系。缺点也罢、优点也罢，请接纳你自身的一切！该放弃的放弃，该发挥的发挥。这才是建立良好关系的根本。

前言

第一章 印象

靠不住的第一印象

首因效应

印象是如何形成的？

心理测试 我的心理健康吗？

第二章 视线

夫妻一起学驾驶难

男人借黄色录像带的时候

调节自我意识

心理测试 对他人目光的在意程度

第三章 比较

不比较会更幸福

当受到关注，同时产生比较的时候

心理测试 我的腼腆程度

第四章 状况

我们在权威面前是脆弱的

角色改变人格

逃往人多的地方就能获救？

人多，反而难以实现援助行动

心理测试 我厌恶单调的人生

第五章 人云亦云

违背内心，服从多数

你信任的任何人都有可能背叛你

Monkey see，moiakey do

心理测试 我是与众不同的人吗？

第六章 错觉

现在的我不是真实的我

我可以左右运气

自尊心是指引关系的力量

心理测试 我是逃避社会责任的人吗？

第七章 情感

不发脾气就无法生活

厌恶反生厌恶

没有什么能比情绪更能左右我们的关系

心理测试 我是以自我为中心的人吗？

第八章 表达

把话都藏在肚子里，会让关系更难维持

礼物是关系的润滑剂

请你保持笑容

心理测试 我的社交能力如何？

第九章 沟通

处理纠纷，沟通最关键

夫妻关系越差，越需要用眼神交流了解对方意图

通过身体辨清谎言

心理测试 现在你感到孤独吗？

第十章 公平

消除不公平的感觉才能恢复关系

火暴的时事曝光节目

希望公平，但自己却对他人不公

心理测试 和上级的关系和谐吗？

第十一章 接纳

不要因不幸的关系而沮丧

请接受自己的缺点

任何爱情都不会永恒

任何人都有可能遭受背叛

心理测试 我能接受自己本来的样子吗？

第十二章 价值观

没有正确的立场和价值观，在人际关系中就会受人摆布

离婚的原因不是价值观不同

扔掉面具吧！

心理测试 我是否拥有坚定的价值观？

后记 缔造完美关系的准则

在当前社会，人们相互结识的方式有很多种，可以通过电话、邮件、网络即时通信等，但在大多数情况下，人与人之间的关系都是始于见面，也就是说，面对面的相见是关系产生的最常见形式。

初次见面无疑是人们相见时的最重要一环。初次见面之所以重要，是因为第一印象一旦形成，就很难改变。虽然人们对第一印象进行判断时所掌握的信息非常有限，参考的依据只不过是对方的外貌、声音而已，但这并不影响第一印象的形成。

人们喜欢用第一印象来判断对方的一切，比如通过模样、体形、身材、外貌和动作、语气等极其有限的信息来判断对方的性格。

当人们见到胖子，大多会联想他是个乐观、和善的人，同时也会伴随着贪吃、没有节制等印象。同样，当见到消瘦的人，大家多半会认为干练、尖锐是他的性格特征，同时也会觉得这个人没有耐性，可能会有点心胸狭窄。人们常根据自以为是的经验和知识，草率树立了对他人的第一印象。

值得一提的是，这样的第一印象一般来说是很难改变的，而且这一印象还会得到延续。为什么第一印象很难改变呢？理由很多，但最重要的是我们心中的假设、验证和偏见在作怪。一旦形成对他人的第一印象之后，我们会在判断结果中选择符合自己要求的那一部分，而不符合自我判断标准的信息，则会自动地采取否定或舍弃，而且很容易便会忘掉。

比如，认为胖子没有节制的人，把注意力都集中在胖子的行为中符合自己印象的一面，而忽视了其他方面，并在这样重复的过程中确定自我判断，深信不疑。社会心理学把这种现象称为“假设验证偏见”。

论证假设验证偏见的研究有很多，其中以斯奈德和斯旺．W．B这两位社会心理学者的实验为代表。在以大学生为测试对象的实验中，研究者给他们提供了写有外向性格或内向性格特征的卡片，并提示：“你们即将见到的人就是和这个卡片上所写的性格特征相符的人。”同时，参加测试的大学生还需要回答26个问题，比如“假如让你来活跃宴会气氛，你会怎么办？”——这个问题可以判断对方是不是外向型性格；“在热闹的宴会中，哪一点不合你的心意？”——这个问题可以判断对方是不是内向型性格。最后，受测者需要从这些问题当中选出12个问题，依据的标准是这12个问题可以帮助他们对之后要见面的人进行判断。例如，施测者会提示：“现在你要见的人是个内向型的人，请你从这26个问题中选出可以帮助你断定他是内向型的人的12个题目”诸如此类。

在这个测试中，受测者可以有三种做法：第一，相信最初的假设，即认为拿到的卡片中对人的性格的描述是真实的；第二，否定卡片中的内容，自己去发现对方的性格；第三，既不肯定，也不否定，平衡地选择两个方面的方法。

假如你是参加测试的大学生，你会采取什么样的决策？

实验结果表明，参加测试的大学生都没有否定卡片上的内容，而是从问题中选择了可以证明卡片上的既定假设的提问，这就证明了“假设验证偏见”的存在。

这个实验证明，当我们想验证自我判断是否正确的时候，会不自觉地对自我判断的正确性予以肯定，然后只保留能够证明其正确的那些信息。这样的思考方式和行为方式并非只属于少数人，绝大多数人都有这样的倾向。

这种假设验证偏见既存在于第一印象当中，也贯穿于我们生活的各个方面。血型性格学认为不同血型有不同的性格，这一理论的流行也是由于假设验证偏见。人们往往会关，注针对自己血型的性格和行为描写，并积累和验证这些因素，最后不由自主地相信血型和性格是有关联的。比如，血型性格学认为，A型血的人是内向的、小心谨慎的，那么即使某个A型血的人是外向活泼、粗枝大叶的，也会在人们的既定假设中被忽视，内向而小心谨慎的血型性格特征依然是人们对于A型血的人根深蒂固的印象。  美国有一位心理学家曾经整理了555个形容人的性格特征的单词，这555个单词描述了性格的多个侧面。不仅如此，人的性格还会因时间和场合的不同，表现出多种不同的形式。在职场中很慈祥的人在家却是个严肃的父亲；在人多的陌生场合中腼腆沉默的人，在好友聚会上却表现出完全相反的状态。这样的人不在少数，这些例子都可以证明人们性格中存在多个侧面。因此，对于性格，我们不能断章取义，一概而论。 先人为主的第一印象，其危险的理由就是在这里，对于有多种性格侧面的对方，我们确只靠着十分有限的信息就来衡量和判定。这就是因为假设验证偏见在作怪。如果我们摆脱不了假设验证偏见的思维，就只能因不切实际的第一印象而持续地浪费我们的精力。

前面已讲过第一印象的重要性，那是因为人通过第一印象来判断他人的其他方面。比如通过模样、体形、身高、动作、语气等极其有限的信息来判断对方的性格。

为论证第一印象而进行的重要的社会心理学研究不胜枚举。其中，一项研究报告归纳出了以下性格一览表，并提出对以下性格特征的人的印象。

1．干练的一勤勉的一冲动的一批判的一顽固的一妒嫉心强

2．妒嫉心强一顽固的一批判的一冲动的一勤勉的一干练的

性格1和性格2的内容完全一致，只是排列的顺序不同：1是从正面性格到负面性格，2正相反。这里要论证的是：即使是具有同一性格特征的人，因为表现出的顺序不同，所以产生了不同的印象。

如果性格1适用于我们的日常生活，那么这个人给别人的第一印象就是干练的，但随着时间的推移，他的缺点渐渐暴露；而性格2正相反，从妒嫉心强这一负面的第一印象开始，越往后却越体现出正面的特点。

结果表明，不同顺序所形成的印象截然不同，先提示优点的人，往往被认为是更乐观、更有社交能力、更有聪明才智、更有节制力的人；而先提示缺点的性格一览表2，情况却恰恰相反，人们对他的评价倾向于否定的一面。

为什么会出现这样的反差？社会心理学家阿什·S．E指出，这是因前面提示的信息所形成的第一印象，决定了后续信息的接纳方式，使后续信息的意思转变成与第一印象一致的方向，导致了这种结果。换句话讲，开头显示的性格特征改变了后续的性格特征的含义并歪曲了真正的解释，于是后续提示的信息被起初形成的第一印象所歪曲。P2-7

对于因关系而苦恼不堪、难以入眠的人来说，不为关系而苦恼的人就是幸福的入，但是世间诸事大体上是大同小异，幸运的人毕竟是少数，不那么幸运的大多数人，只能始终因人际关系而饱受煎熬。

如果你天生不具备保持良好人际关系的才能，那么就只能靠后天的努力来改善。要改善人际关系，首先要理解到底是什么影响了你的人际关系，如果对这一问题没有正确的认识，做再多努力也是徒劳的。

我们的关系由多种因素所决定，原本比较圆满的关系，可能会因周围环境的影响而遭到破坏，抑或是因为他人的干扰或怂恿，伤害了原本和谐的关系。影响关系的因素有很多种，我们能回旋的余地却很少。我们常天真地以为自己有能力左右局面，错误地认为只要心有所想并付出努力，关系就可以应付自如。这样的认识笔者不敢苟同。

维持关系的难处在于人们不善于换位思考。人际关系的难题在于，在大多数情况下主动权不在自己的手里。关系的好坏，在很多情况下取决于对方。如果对方能站在我们的角度思考，就不会有人为关系而苦恼了。不幸的是，对方根本不愿意换位思考，所以我们能做到的，就是先改变自己。

要达到圆满的人际关系，首先要学会改变自己。如果不这样做，而是希望对方改变，等待对方主动，那么关系就会变得越来越糟糕。关系的出发点就是我们自己本身。在这一点上约瑟夫．墨菲的话表达得非常确切：“因人际关系而苦恼的人，他的苦恼不是源于和他人糟糕的关系，而是因为和自己的关系糟糕。”不先熟悉自己，反而想要先和他人关系熟络，这是不可能的事情。

熟悉自己到底是什么意思？其实很简单。承认自己原本的脾气和性格，缺点也罢、优点也罢，都要试着接受，对于优点要尽量发挥，缺点则尽量改正。这是建立良好关系的要素之一，在此基础上不断努力疏通，关系自然就能解决好。

本书从社会心理学的角度出发，阐释决定人与人之间关系的多种因素，同时对各种关系进行诊断，并借此修正我们的行为准则。

社会心理学可以说是与关系紧密相连的学问，特别关注人与人之间的关系。社会心理学的研究对象并不是局限于特定的几个人，而是把普通大众作为研究的目标，从而剖析和理解关系，由此得出的结论因其客观性较强而更接近实际情况。

理解他人在特定情况下的行为方式，可以说是读懂他人心理的关键。读懂他人的心理就可以猜测他人的想法，这种有效的猜测可以防止人与人之间不必要的怀疑与误解，因此非常有益于人际交往。

本书以多个社会心理学故事为蓝本，增加了阅读的趣味性，但是希望读者不仅关注可读性，而且能从中学到改善人际关系的方法。比如在阅读各个章节的同时，希望读者能常常问自己：“如果是我，该怎么做呢？”用这样的思考方式来归纳和总结，从而寻找维持人际关系的有效方法。

世上存在被关系牵引的人生，也有牵引关系的人生，怎样的人生是你所希望的？当然，因个体差异和时机的不同，结果也不尽相同。但需要强调的是，不管是屈从于关系还是引领关系，都应该是使我们幸福的、值得我们维护的关系。那种不是为了我们自己，而是为满足他人的关系，不是健康的关系。

这本书涉及投资心理、人际关系、恋爱等方面的内容，对于这些事情，人们往往无法给出最准确恰当的解答。经常听到有人问：“你在那个方面有什么秘诀吗？”每次遇到这种情况，我就会回答：“我哪有什么秘诀？不过如果你有的话请告诉我好吗？”

这决不是开玩笑。要明确的是：在这些方面，并没有什么一劳永逸的秘诀，即使有，一旦被公开，也就不再能称其为秘诀。关系也是如此，根本没有秘诀，所以不要指望通过一本书就能成为人际关系的行家。

……

现在所经历的艰难，只是我们培养和塑造自我的过程中的一点考验，其实最终的答案早已经有了，只是我们自己忘记了而已。只要你能怀抱希望并以积极的心态去面对，答案早晚会知晓。

现在使你最苦恼的人，也许就是你为了人生终极目的而必须要克服的对象。他并不是你厌烦和憎恶的对象，反而有可能成为你要感激和爱护的人。要完成人生的考验，首先要面向那个使你苦恼的人，迈开你的步子，站在对方的立场看一看你自己。也许你会在不知不觉中重新认识自己，重新审视自己。或许使你苦恼的那个人只是在辅导你如何完成人生的考验而已。对于这样的人，我们应该予以的是感激，而不是厌恶。