《ERP沙盘模拟实验指导书》面向初次接触该门课程的学生，理论联系实际，结合实验过程，强调理论的具体应用，并包括物理沙盘和电子沙盘两种形式，可根据需要学习。本书的编者具有多年从事ERP沙盘模拟教学的经验及参与各类ERP沙盘竞赛的经历，兼具很强的理论水平与丰富的实践经验。

本书主要由徐州工程学院徐峰、广州城市职业学院孙伟力、用友软件股份有限公司王新玲编写。

徐峰、孙伟力编著的《ERP沙盘模拟实验指导书》理论联系实际，结合实验过程，在理论讲解基础上，以ERP操作的各功能模块为主线，阐述了ERP沙盘实战流程，步骤清晰，可操作性强。

《ERP沙盘模拟实验指导书》共分为5篇，分别从基本理论知识的介绍、ERP沙盘模拟实战的过程、工具的开发与使用、实验过程与结果的分析评价方法等角度进行编写，并提供了运营手册和实验报告范本。

本书可作为高职高专和本科等各类院校开设ERP沙盘实训课程的教材或参考书，也可作为企业中、高级管理人员培训用书。

第1篇 理论篇

第1章 沙盘模拟原理／1

 1.1 沙盘的起源／1

 1.2 企业管理概述／2

 1.3 沙盘模拟经营决策／5

第2章 ERP原理／9

 2.1 引子／9

 2.2 ERP概念与历程／9

 2.3 MRP基本原理／11

 2.4 闭管理信息系统 环MRP／13

 2.5 MRP II／15

 2.6 ERP系统／18

 2.7 ERP能够给企业带来的效益／20

第3章 企业战略管理／21

 3.1 企业战略的定义／21

 3.2 企业战略的特点／22

 3.3 战略管理的作用／23

 3.4 战略管理的要素／24

 3.5 战略管理的过程／25

 3.6 实用战略管理的分析工具／27

第4章 企业财务管理／33

 4.1 财务管理理论／33

 4.2 筹资管理／35

 4.3 流动资产管理／38

 4.4 收入与利润管理／40

第5章 生产运作管理／42

 5.1 生产运作管理概述／42

 5.2 新产品开发／44

 5.3 生产计划／46

 5.4 供应链管理／48

 5.5 生产运作管理新模式／51

第6章 市场营销管理／55

 6.1 市场营销总论／55

 6.2 市场营销环境分析／57

 6.3 营销策略／59

 6.4 营销战略／62

第7章 竞争情报分析／67

 7.1 基本概念／67

 7.2 竞争情报的处理方法／72

 7.3 竞争情报系统／75

第2篇 实战篇

第8章 模拟企业概况／77

 8.1 模拟企业简介／77

 8.2 企业管理机构设置与分：12／79

 8.3 选择战略／81

第9章 模拟竞争规则／82

 9.1 企业经营的本质／82

 9.2 市场规则／83

 9.3 企业运营规则／86

第10章 ERP物理沙盘实战／90

 10.1 初始状态设定／90

 10.2 起始年／92

 10.3 商业情报／98

 10.4 一年又是一年／99

第11章 ERP电子沙盘实战／103

 11.1 “创业者”电子沙盘介绍／103

 11.2 电子沙盘与物理沙盘的关系／104

 11.3 电子沙盘经营过程／105

 11.4 赛后评分／115

第3篇 工具篇

第12章 Excel模型的开发和使用／1 17

 12.1 Excel模型的概念及作用／117

 12.2 生产部门模型的建立／117

 12.3 财务部门模型的建立／120

 12.4 Excel模型在沙盘中的实际运用／121

第4篇 评价篇

第13章 企业评价／124

 13.1 市场占有率分析／124

 13.2 透过财务看经营／126

 13.3 企业综合评价／136

第5篇 附录

附录A 企业经营过程记录表／138

附录B 生产计划及采购计划／165

附录C 开工计划／168

附录D 采购及材料付款计划／169

附录E 广告登记表／170

附录F ERP沙盘模拟实验报告范本／172

参考文献／176