由鲍勃·伯格等著作的《给予的力量》：

亚马逊书店和纽约时报2008年畅销榜排位第一的商业畅销书。

讲述一个雄心勃勃、渴望成功的年轻人的故事。

《给予的力量》是一篇精炼的商业故事，阅读它就像一次充满离奇跌宕曲折经历的旅行，书中揭示了成功生意和个人提升的关键。

年轻的主人公乔的导师，帮助乔重新思考他一直以来对人生的看法，并帮助乔学会了“终极成功五大法则”：价值法则、收入法则、杠杆法则、真实法则和收获法则，引导着他从平凡走向极致。

由鲍勃·伯格等著作的《给予的力量》是一则精彩、富有深刻意义的商业寓言，通过讲述一个雄心勃勃、渴望成功的年轻人的故事，揭示了事业成功和个人成长的精髓。

在这个雄心壮志的年轻销售员“乔”的故事中，作者借一个神秘莫测却备受推崇的导师型人物品达之口，表达了他们的观点。这个导师没有马上帮助乔拿下一笔定单，反而却费尽心思给乔介绍了一系列将“终极成功五大法则”付诸实践的“给予者”。在五天时间里，餐厅老板、首席执行官、金融顾问、房地产经纪人和一位神秘的“牵线人”，分别向乔传授了价值法则、收入法则、影响力法则、真实法则以及接受法则。在这个虚构情景中，这些概念比商业教科书体现得更为直观生动。作者用简洁、自如的语言，对古老格言“有付出就有收获”作出了深刻诠释。

本书是《纽约时报》和亚马逊网店2008年最佳商业畅销书，出版后备获好评，一直畅销不衰。这个现代商业寓言用精练的语言诠释了《世界上最伟大的推销员》和《一分钟经理人》两本书的精神实质，对于渴望在事业和工作中勇攀高峰的人们来说，意义匪浅。

《给予的力量》探讨的主题——给予与付出，以他人为先，无论在生活的方方面面，家庭、财务、生意、人际关系、健康等，部有着伟大深远的意义。实际应用的话，将会给任何有志于成功的朋友的生活和事业带来巨大不同。

1． 行动者

2． 秘诀

3． 价值法则

4． 条件

5． 收入法则

6． 冲咖啡

7． 雷切尔

8． 影响力法则

9． 苏珊

10． 真实法则

11． 盖斯

12． 接受法则

13． 圆满

14． 给予者

　　 终极成功五大法则

　　 致谢

行动者

若要说克拉森-希尔信托公司里谁可以被称为行动者，那绝对是乔。他工作勤恳，办事泼辣，渴望出类拔萃。至少，他是这样计划的。乔是一个雄心勃勃的年轻人，他的梦想是成为商界明星。　　但是，有时候，他似乎工作越努力，越快速，目标看起来反而越远。对于乔这样一个热诚的行动者，他确实做了很多事情，但似乎没做出多大成绩。　　而且，由于工作总是那么忙碌，乔没有时间来想这个问题。尤其是今天——星期五，本季度最后一个星期，很多事情都到了最后期限。因而这个最后期限他可不能错过。　　下午的时间慢慢流逝，他终于下决心寻求援助了。他打了一个电话，但结果却让他始料不及。　　“卡尔，别告诉我这个……”乔深呼吸了一下，压抑住声音中透出的一丝绝望，“尼尔·汉森？！尼尔·汉森算什么？我不管他出什么价，我们都能符合指标……等等——卡尔，你欠我一个人情！你知道的！豪杰斯公司的单子是谁救了你的？嘿，卡尔，等等……”　　乔摁下通话键，好不容易地放下手机，然后深深地吸了口气。　　乔一心想要拿下一个大客户，一个他自以为绝对有把握搞定的大客户，如果他想完成第三季度业绩的话，他也迫切需要这样的一个大客户。乔没有完成第一季度的业绩，第二季度同样没有完成。连续两次打击，这第三次他想都不敢想。　　“你没事吧，乔？”一个声音问道。　　乔抬起头来，看到了同事梅兰尼关切的脸。梅兰尼是个心地善良的真正好人。乔疑惑不解，她这种性格的人怎么能在这样竞争激烈的环境中生存下来呢？　　“还好。”乔回答说。　　“是卡尔·凯勒曼吗？和BK业务有关？”　　乔叹了口气说：“是啊。”　　他无需解释。整层楼的人都知道卡尔·凯勒曼是谁。他是个经纪人，正在为一个客户寻找合适的信托公司，乔把这个客户称为BK公司。　　据卡尔说，BK公司的老板不认为乔的公司具备拿下这个业务的“实力和影响力”，现在一个他没听说过的竞争者又冒出来，他们的报价更低，而且业绩表现更胜一筹，卡尔刚才在电话里表示他这次对乔确实是爱莫能助了。　　“我真是搞不懂。”乔说。　　“我也很遗憾，乔。”梅兰尼安慰他。　　“嗨，有时候你也可能反败为胜……”他突然自信地咧嘴笑笑，但卡尔的话依然嵌在他脑海里。梅兰尼回到自己的桌前，乔则一个人坐在那里沉思：实力和影响力……　　过了一会儿，他噌地站了起来，来到梅兰尼的办公桌前。“嗨，梅兰尼？”　　梅兰尼抬起头。　　“你记得那天盖斯说的话吗，说一个大腕顾问下个月在哪演讲的事？你叫他‘船长’什么的？”　　梅兰尼微笑着回答：“是品达。他是主席。”　　乔打了个响指，有些得意。“对了！就是他！他姓什么？”　　梅兰尼皱着眉，她耸耸肩说：“我没听人提过。大家都叫他‘主席’，或者干脆叫他‘品达’。怎么？你想去听他的演讲？”　　“是啊……或许吧。”乔关心的可不是一个月之后的某个演讲，他只对一件事感兴趣，而且这件事必须在下周五，也就是第三季度结束前发生。　　“我在想，这家伙肯定是个重磅级人物，对吗？他收取大笔咨询费，只为最大、最好的公司工作。这就是巨大的实力啊。我相信我们能对付BK公司；不过我需要一些大腕的帮助才能赢下这笔业务。我需要影响力。能想办法帮我搞到这个主席的电话号码吗？”　　梅兰尼惊讶地看着乔，似乎他刚才说的是要和大灰熊搏斗似的。“你要给他打电话？”　　乔耸耸肩。“当然！为什么不呢？”　　梅兰尼摇摇头说：“可我也不知道怎么联系他，要不问问盖斯？”　　乔回到自己的桌前，暗自寻思着盖斯为什么能在克拉森-希尔信托公司生存这么长时间。乔从未看到盖斯做过什么实际工作。但是盖斯却有着属于自己的独立办公室，而乔则只能和梅兰尼等其他十几个同事一起共用七层的公共空间。有人说盖斯享有独立办公室是因为他资格老，也有人说他是依靠业绩而赢得这一殊遇。　　办公室传言说，盖斯最近一次成功销售的一笔业务，是多年前的事情了，管理层一直留用他，纯粹是因为他的忠诚；也有另一个极端的传言——说盖斯年轻时就取得了超级成功，现在是一个衣食无忧的有钱怪人：他床垫下藏着万贯家资，应该过着退休人士般悠闲的生活，而他却待在公司受着约束。　　乔才不相信这些传言。他肯定盖斯敲定了很多业务，但确实很难把他和超级销售明星联系在一起。盖斯穿着像个中学老师，看到他，乔会马上想到一个退休的乡下医生，而不是积极进取的生意人。他举止休闲、随意，和一些潜在客户通起电话来絮絮叨叨，看似又漫无目的，除了生意似乎什么都谈，有时他的度假显得拖拖拉拉而行踪不定，简言之，盖斯就像一件远古时代遗留下来的古董。　　他确实很难算得上一个行动者。　　乔来到盖斯门前停下来，敲了敲敞开着的门。　　“进来吧，乔。”里面应声答道。　　“看来，你想现在就打电话给他本人，并且想约见他？”盖斯仔细翻看那一大本名片夹，找到他要找的那一页。他把电话号码抄到一张小纸条上，递给乔。乔接过纸条，把号码输到手机里。　　“在周五的下午？！”乔咧嘴笑着说，“是的，我正要那么做。”　　盖斯若有所思地点点头。“乔，我有一点必须提醒你，那就是你的雄心，我很欣赏这一点。”盖斯边说边漫不经心地把玩着手中的烟斗，“要说这层楼上的行动者，那就是你了。”　　乔很感动。“谢谢你，盖斯。”他转身出门，朝自己的办公桌走去。　　盖斯在背后喊道：“先别谢我。”　　铃声刚响，乔就听到一声愉快的问候，对方自称布兰达。乔自我介绍了一番，告诉她自己想拜访“主席”，然后就做好碰钉子的准备。　　然而她的回答却让乔吃惊不小，她说：“你当然可以见他。明天可以吗？”　　“明……明天？”他结巴起来，有点不相信自己的耳朵，“星期六吗？！”　　“是啊，如果你方便的话。八点吧，早不早？”　　乔怔在那里。“您不……您不用先和他确认一下吗？”　　“嗯，不用，”她从容答话，“明天早上你过来就可以。”　　一阵几秒的沉默。乔怀疑她是不是把自己当做别人——一个和品达很熟悉的人——弄混了。“女士，”他最终还是说出了自己的担心，“您，嗯，您知道这是我第一次拜见他，对吗？”　　“当然了，”她愉快地回答，“你一定听说了他的‘经商秘诀’，你很想学。”　　“啊，对，没错，是这样的。”他答道。“经商秘诀”？这个人会愿意分享他的经商秘诀吗？他简直不敢相信自己竟这样幸运。　　“他起码会见你一次，”布兰达继续说，“见了之后，如果你能满足他的条件，他会再安排几次会面，向你解释真正的‘经商秘诀’。”　　“条件？”乔很失望。他相信这些“条件”肯定包含一笔他付不起的咨询费或聘金。也许，即使他拿得出这笔钱，可能还会有进一步的要求，可能需要提供自己根本无法做到的资历担保。到底值不值得继续下去？他要不要及时撤退，现在是否就找个得体的方式退出呢？　　“当然可以，”他回答，“哦，他的条件是什么，再说一次好吗？”　　“你得让老头子自己和你说。”她咯咯地笑了。　　乔记下她说的地址，含糊地说了些感激的话就挂了电话。还有不到24小时的时间，他就要拜见这个——她是怎么称呼他的？——老头子？　　为什么说“老头子”时，她咯咯地笑了呢？

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付诸运用且获得成功的“给予者”。在五天的时间里，餐馆老板、公司CEO、财务顾问、房地产经纪人和一位神秘的“牵线人”分别向乔传授了价值法则、收入法则、杠杆法则、真实法则以及收获法则，这些成功概念在虚拟的情境中比商业教科书表现得更为直观。作者用精妙的语言对我们常说的“舍得”一词作出了深入的诠释：“给予就有收获”。　　——美《出版商周刊》

书名中所指的“精髓理念”是“商业和个人成功的关键是把重心从获取转移到给予——即以他人为先——上来”……书中对这个概念的应用和诠释清晰且到位，与所有畅销的商业书籍一样，本书一定会促使你思考并践行。　　——美《书讯》

《给予的力量》抓住了商场取胜和个人成功的关键点。作者深知助人即是助己。我强烈推荐本书。　　 ——伊万·米斯纳（Ivan Misner），畅销书《销售大师》作者，国际商业联盟（BNI）的创始人