集趣味性、科学性、实用性于一体的人脉宝典！

人脉如同血脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。在当代社会竞争中，一个人如果专业了得，人脉贫瘠，他的付出至多是一分耕耘，一分收获；反之，若专业平平，人脉丰富，他的付出将是一分耕耘，数倍收获！开发人脉就是在挖掘人生的金矿！

《人脉开发术》是人脉专家历经数年的智慧结晶，是人际高手久经考验的科学总结！充分展示了发掘人脉、盘活人脉、利用人脉重塑自我、铺就成功之路的有效方法。本书由邢东编著。

人脉专家历经数年的智慧结晶，人际高手久经考验的科学总结！

在职场生活中，良好的人际关系是事业成功的基石；在残酷的商战中，丰富的人脉资源是笑傲江湖的秘密武器。《人脉开发术》以人脉为核心，分别讲述了“竞争中的生存之道”“如何让自己的实力悄然强大”“必须懂点识人读心术”等方面的内容。

《人脉开发术》作者邢东通过大量鲜活的事例和精辟的理论分析，为你剥丝抽茧，充分展示了发掘人脉、盘活人脉、利用人脉重塑自我、铺就成功之路的有效方法，让你懂得人脉就是成功的金钥匙。

人脉没有圈，我们完全可以大胆地去开发拓展自己的人际关系，为事业的成功开辟道路，而不要画地为牢，把自己困在一个有限的空间里。

Chapter 1

 第1章 竞争中要懂的生存之道

人脉和奋斗同样重要

人脉拓展要外圆内方

做事就要“会来事”

无法直行就要学会“绕弯”

用“傻”办法保全自己

“随大流”并不一定“不挨揍”

小测试：你有圆滑的交往技巧吗？

Chapter 2

 第2章 让自己的实力悄然强大

看清自己才能看清世界

不要随意暴露自己的全部实力

把多股力量集中起来利用

得意时看到自己的渺小

好位置差位置辩证看待

小测试：你是一个什么样的人？

Chapter 3

 第3章 让他人心悦诚服地说“你很重要”

别人需要你才会重视你

掩藏锋芒，不做“出头鸟”

慷慨散财是成功的助力

“欠”点人情，好还“债”

说话做事要留有余地

别让小心眼儿漏走好人缘

小测试：你受人欢迎吗？

Chapter 4

 第4章 必须懂点识人读心术

识人读心术的奥妙

换位思考是赢得人脉的第一步

先察言观色再开口

读懂身体语言密码

他人的弦外之音如何懂

会听才会说，会想才会做

小测试：你看人的眼光有多准？

Chapter 5

 第5章 高手打的不是牌，而是心理战

后退一步是为了更进一步

学会送点“顺水人情”

忠言也需“顺耳”才行

和气为先，善于避开正面冲突

让对方意识到你很重视他

给他人面子是对他人最好的尊重

鼓励是一种积极的心理暗示

僵局中要会主动变招

小测试：你容易被人利用吗？

Chapter 6

 第6章 愤怒伤肝，更伤人脉

坚持己见与“抬杠”只有一线之隔

针尖对麦芒，只会两败俱伤

高声是争吵的引爆器

给坏脾气安上一个“阀门”

小心“顺利眩晕症”

坏情绪来了怎么办

化解矛盾的7种武器

小测试：了解你的情绪

Chapter 7

 第7章 职场人脉如何经营

与上司相处应掌握分寸

老板器重“听话”的人

正当利益要用合适的方式争取

职场“越位”，费力不讨好

警惕职场中的“棒杀”和“捧杀”

同行非冤家，对手也是朋友

让对手折服，而不是痛恨

与异性同事该如何相处

小测试：你的职场情商有多高？

Chapter 8

 第8章 说对话，才能办成事

说话前先为自己画条底线

把话说到他人心坎里去

赞扬别人也是在赞扬自己

用幽默的方式化解尴尬

沉默有时是最好的选择

说话冒失就会被人疏远

自嘲是赢得人气的秘密武器

说话千万别戳到他人痛处

“对不起”该说的时候必须说

小测试：你会因为拒绝而得罪人吗？

Chapter 9

 第9章 人脉常青，“保养”有道

小便宜让别人去占

让敌意走，让善意来

急功近利没有好结果

跌倒之后必须要有所收获

危难之时要留住“青山”

逆境中要学会忍耐

有时放下也是一种智慧

做最好的准备和最坏的打算

小测试：给自己的人脉打分

在现实生活中，我们常常会发现这样一个看似不合理的现象：在事业上取得巨大成功的，往往不是那些专业经验最为丰富的人。在学校里成绩最为优异的学生，在适应社会方面却不如一些看似“油滑”的学生来得如鱼得水。

如今的社会，是个人际关系的综合体，一个人的成功，至少需要两方面的因素：一是足够优秀，二是能得到他人的帮助和支持，这两者的关系就像人的两只脚，缺一个都会让自己的人生之路走得不够平稳。

一个人要想足够优秀，必须要经过自己奋斗。通过勤学，掌握一定的专业知识；通过苦练，掌握过硬的工作技能，这是一个人立足社会和与他人竞争的基础，非常重要。但如果仅有这些，是远远不够的，我们还需要有一定的人脉关系来协助我们更快地走向成功。可以说，人脉在一定程度上能够更快地让奋斗变成业绩，变成你想拥有的一切。

进入大四，很多学生都在为毕业和找工作奔波，欧阳雪却是个例外。她的学习成绩一直非常优异，根本就用不着为能不能拿到学位证书发愁，至于工作，她也没有急着四处联系单位，反而专心致志地做起了世博会志愿者的工作。

欧阳雪的一些同学不太理解她，认为她是在作秀，有的人甚至认为她过于单纯，但欧阳雪并不在意，每天起早贪黑参加志愿者培训的课程，还忙里偷闲加班完成落下的功课，吃了很多苦，原来白皙的小脸也晒黑了。

随着世博会的大幕落下，欧阳雪的志愿者工作也结束了。欧阳雪收获的，除了组委会给予她的优秀评价，还有一本厚厚的通讯录，另外还有她QQ上新增加的一大群好友。

欧阳雪为自己感到骄傲：因为在世博会期间的努力工作，让她获得了。极好的人缘，结交了来自各行各业的志愿者。在世博会还没有结束之前，他们有的和她约定一起共享就业信息，有的则主动提出来做推荐人，让她到自己任职的公司去学习锻炼。在大学生就业形势如此紧张的情况下，欧阳雪却觉得自己眼前的道路非常宽广。而这一切，都来自她对人脉的积累和培养。

在中国的传统教育观念里，始终是把“奋斗”、“勤奋”放到人生的第一位。“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”、“少年不知勤学早，老来方悔读书迟”等励志的诗句鼓励着一代又一代人攀书山、渡学海，苦中求乐。但对于积累人脉、培养人脉却做得不多，很多家长和教师都认为那是不务正业，在学校期间呼朋唤友、过早地接触社会都被列入了禁止的范围，这样做的结果往往导致学生走出校门易迷失方向，处于茫茫人海却备感孤单，最终变得庸庸碌碌。

所以说，在追求事业的过程中，人脉和奋斗同样重要，这两者是相互关联的。一方面，一个敢于奋斗的人容易获得别人的好感，从而为建立起自己的人脉打下基础；另一方面，牢固而强大的人脉又给奋斗者提供了更多的机会，缩短了奋斗的历程。处理得好，它们之间是相得益彰的关系，处理不好，它们之间也许会相互冲突。

有的人只注重奋斗，不注重人脉关系，他们认为是金子总会发光的，而发光就一定能够引起别人的重视。这种想法看似有理，实际上却很难行得通。一是，当今社会能发光的“金子”很多，甚至有些冒牌的“金子”能发出比真金更迷人的光彩，而快节奏的生活又让人们变得心浮气躁，很少有人会静下心来，仔细分辨哪一块是真正的金子。二是，“金子”的光亮是需要被人发现的，如果没人擦拭它，任它上面堆满灰尘，那么在别人看来，又和一块铅疙瘩有什么区别？三是，这种想法显得过于被动，别人发现我，我才能展示自己的才华，别人不发现我，我就默默待着，任大好时光白自流逝，岂不可惜？

破解这个难题的方法就是要逐步建立起自己的人脉关系，并细心培养。有了自己的人脉关系，关注你的目光就会多起来，给你的机会也会多起来，有了展示自己的机会，被人发现、被人重视、被人重用的机会就多了，也就更有可能实现自己的理想和人生价值。

也许有人会说：奋斗已经占去了我太多的时间和精力，哪里还能找出专门的精力和时间来考虑人脉的事？这更是一种错误，中国有句俗话叫“磨刀不误砍柴工”，一个人如果在人际关系(磨刀)上付出了足够的工夫，他就能在奋斗(工作)中得到更多的回报，而且这种回报常常不是一比一的，而是事半功倍的。

我们可以试想一下，如果没有好的人际关系，我们就将面临这样一个尴尬的局面：当你想把自己的绝妙想法付诸实施的时候，你会突然发现，没有一个人主动来支持你，你也找不出一个可信的人来帮助你，更没有人分享你的快乐和痛苦。你完全是在孤军奋战，那种感觉是何等的苍凉？

亚里士多德曾说过：“真正的朋友，是一个灵魂孕育在两个躯体里。”在现实生活中，如果我们能拥有这样的友谊，还有什么不能战胜呢？P2-4

“人脉圈”是一个很热门的话题，但现实中的人脉，真的是一个个圈子吗？

张三认识李四，李四认识王五，王五认识马六……然后张三、李四、王五、马六互相认识了，乍一看，这就是一个圆圈。其实不然，张三认识马六，虽然通过李四和王五的关系，但张三要想认识马六的话，李四和王五并非是不可或缺的，张三完全可以通过更多的途径去结交马六，这样看来，这个圆圈就变得不再那么圆了。

如果我们想结交某个人，不管他是一个默默无闻的小人物，还是鼎鼎大名的明星，只要我们铁了心去交往，总归可以找到结交的方法，在人际交往中没有非过不可的“华容道”。即便有人挡住了我们眼前的路，在我们周围，还有成千上万条路可以走。人脉是开放型的，从一个点到另一个点，从一个人到另一个人，可以有很多条线连接起来，如果要统计的话，这些线可能是个天文数字。

这并不是夸大其词。在生活中，我们常常会遇到这样的问题，在一个陌生的场合，我们常常会遇到和自己关系很近的人，比如同学、老乡、朋友甚至亲戚，这种经历经常让我们大发感慨，真是太巧了！例如，有一个年轻人小郑，最近工作发生了变动，从农村来到了城市的一家大公司工作。刚到公司的时候，小郑很是担心——自己一直在农村，没怎么见过世面，到了公司，自己两眼一抹黑，谁也不认识，工作怎么开展呢？

但是过了没三个月，小郑就变得如鱼得水了，不仅仅因为他工作勤恳，勤学好问，还因为经过一段时间的适应，他发现一个重要的问题——其实公司里真正的陌生人并不多。比如主管小郑的经理的爱人和小郑的堂哥是同学，小郑的一个同事居然是小郑同学的弟弟，有一个外地来的业务员，按说怎么也跟小郑拉不上关系，没想到不久之后在驾校学车的时候，有个和小郑一起学车的人就打听过这个业务员，原来人家是铁哥们儿，得，这样一来，小郑在公司一点儿也不孤单了。

从小郑的经历我们可以看到：人际关系真的非常奇妙，虽然有时需要七拐八拐，但要找出两个人之间的关系，也并不是难事。

在人际关系学中，有一个著名的六度空间理论，理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。对于这个理论，微软公司研究人员利用网络进行了实验，他们对微软即时通信工具MSN发出的300亿个即时信息地址进行了研究，通过计算发现，78%的发信息者都可以通过6.6个信息地址联系在一起。研究人员埃里克·霍维茨说，确切地讲应该是“6.6度空间理论”。也就是说，最多通过6.6个人你就能够认识任何一个陌生人，而且这个数字并不随着人口增长或通信技术的进步发生改变。

纯粹的数字也许会让人感到枯燥，有这么一个真实的故事：几年前一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜欢的影星马龙·白兰度的关联。经过几个月，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。

我们说人脉没有圈，是因为“圈”是封闭的，而人脉是开放的，可以无限拓展的。很多人用过微软亚洲研究院开发设计的一款新型社会化搜索引擎“人立方关系搜索”，它能从超过十亿的中文网页中自动地抽取出人名、地名、机构名以及中文短语，并通过算法自动地计算出它们之间存在关系的可能性。人立方搜索的创建理念来自于“六度空间”，只要随便输入一个人物，人立方搜索将给出该人物的关系、网页、资讯、简介等众多内容。由于中国人同姓同名的人太多，所以人立方的搜索结果谬误很多，但是人立方的关系图却非常形象，那就是人际关系图实际上应该是放射状的，这些射线的中心就是我们自己。

人脉没有圈，我们完全可以大胆地去开发拓展自己的人际关系，为事业的成功开辟道路，而不要画地为牢，把自己困在一个有限的空间里。