程富广、李佳怡编写的这本《李东生--TCL王道原色》秉承国际化先锋敢为人先的精神，呈现创业先驱身体力行的实践经验，以财经故事的形式娓娓叙说TCL集团“狂飙突进—折戟海外—重新振起”的经营始末。其中精要总结了李东生睿智的管理思想与经营奇思，包括平面整体多元化、换股吸收合并、“七项修炼”、精鹰工程、合金式文化、创意感动生活等。

《李东生--TCL王道原色》回顾了TCL集团30多年发展的历史，大致可以划分为三个阶段，包括创基业、多元化和国际化。创基业(第一章)：20世纪80年代到90年代中期，这一时期TCL完成了品牌创立和产业资源整合，并重点发展了电话和彩电两个核心产业，可以说学会了用“两条腿走路”。标志性成果就是1989年成为中国的“电话大王”、1995年铸就了王牌彩电。多元化(第二、三章)：20世纪90年代末到21世纪初，这一时期TCL以势如破竹之势进入了手机、通信、电工、PC等领域，可以说长出了“三头六臂”。标志性成果就是1998年创立了TCL电脑公司、1999年创立了TCL移动公司。国际化(第四、五、六、七章)：21世纪初至今，这一时期TCL开始挺进国际市场，形成了子、母市场，子市场包括东南亚新兴市场、欧美成熟市场，还有就是日益强化的母体市场——中国市场，可以说这是TCL的“基因再造工程”。标志性成果是2002年TCL收购了法国汤姆逊彩电业务、2004年TCL并购了法国阿尔卡特手机业务。

《李东生--TCL王道原色》由程富广、李佳怡编写。

自序：鹰&高尔夫／1

创基业篇：品牌孵化

 第一章 皇粮断奶，合资创牌的头啖汤

“全云战略”：让TCL活得不一样／4

亚运营销：让创意成为玩意／9

精英教育孵出的实业蛟龙／15

以退为进的“电话大王”／21

全国结网的“苦行僧”／25

王牌彩电的名人攻势／29

有计划地“决战中原”／33

靠信誉鏖战彩电业／37

多元化篇：技术活儿

 第二章 产业突破，缔造繁茂的王牌产品

平面整体多元化／44

志取IT的“3553”法则／48

手机大战：用速度打击规模／52

战略OEM：在“黑电”和“白电”中游走／55

从源头上解决质量问题／58

用六西格玛打造一流产品／61

TCL全系列新品创千亿级业绩／63

 第三章 改制上市，TCL的竞合笔法

授权经营，TCL成功改制／67

换股吸收合并，TCL集团整体上市／69

TCL移动分拆上市／73

资本运作，品牌整合经营／77

战略联盟，联姻苏宁、国美／79

布局上游产业，豪赌8.5代面板项目／83

国际化篇：绝地战略

 第四章 走国际化，让TCL活在未来

阵地战+游击战，进军东南亚／90

跨国并购，进军欧美市场／93

战略调整，出售非核心业务／97

欧洲战线收缩，剩者为王／99

北美清盘，崇尚深耕细作／104

国际标准化之争，联手英特尔／107

国际化娱乐营销路线／109

 第五章 10年悲喜变局，像鹰一样延存

“最差老板”，历练鹰的重生／113

“7项修炼”，领先国内巩固海外／118

“诸侯文化”的两个极端／120

“精鹰工程”，应对人才流失／126

“合金式文化”，助推国际化整合／129

曾国藩与韦尔奇综合体／13l

寻找最短的木板／134

 第六章 中国创造，TCL的品牌价值

自主品牌的国际化之路／138

体育营销，提升品牌价值／142

全产业链布局：3D价值战／145

消费者洞察系统：洞悉人性、察觉需求／147

组建客户服务体系，为顾客创造价值／149

以服务创新赢取未来／152

 第七章 创意帝国，练就成长的原动力

务实的创新主义：实用、易用／156

创意感动生活，公益回报社会／158

自主创新体系：TCL成长原动力／160

创意大赛，激活设计力／162

数码创意攻略：与世界同步／164

进入“成长”阶段：创新者领先／166

 TCL成长定理：从无到有，以小变大，因大造强，以强谋久

主要参考文献

2013年阳春三月，雾霾天气、雪泥俱下让北京这个春天蒙上了不一样的灰……

正如消费电子市场一样，随着信息技术和云技术的高速发展，硬件产品严重同质化，不能顺势开发云产品、云服务的消费电子企业纷纷从半空中坠落。不过在这个春天里，TCL却活得很好，活得很不一样。2013年3月，TCL在北京举行了“真的不一样——2013年春季新品发布会”，推出一系列“全云战略”的产品线，再次向世界证明了TCL的成长定理：“从无到有，以小变大，因大造强，以强谋久”。

毋庸置疑，消费电子市场仍有希望、更有风险，但近年来消费电子企业整体利润率大幅下降，不少电子企业巨头苦熬多年，最终还是选择了放弃。

2013初，飞利浦公司宣布以1.5亿欧元现金加品牌授权费的形式，将影音、多媒体和配件业务出售给日本船井电机。发明了录音带的飞利浦最终和它奋斗了80多年的消费电子行业挥泪告别。在飞利浦之前，德国西门子和法国阿尔卡特朗讯都已经退出了消费电子市场。那么，TCL为什么却能活得不一样？

李东生：靠的是以产品IT化为核心的“全云战略”

李东生是中国(深圳)IT领袖峰会的常客。在2013年3月底的峰会上，李东生简明扼要地抛出了TCL在云时代中的攻伐之术，那就是践行和创领“以产品IT化为核心的全云战略”。

在云时代TCL为什么能赢？李东生表示：“消费电子将以产品IT化而赢在云时代。以信息化和云技术为基础的科技创新正在催生新一轮的产业变革，产品硬件的差异逐步缩小，竞争转而投向以操作系统和应用平台为代表的软实力，以及内容服务层面。唯有跟上智能云技术的应用和创新的企业，才有可能是未来市场的赢家。”

产品IT化，就是将消费电子与信息技术、云技术结合起来，以满足消费者多样化、多层次、互动式、人性化的消费需求。

在北京举行的“真的不一样——2013年春季新品发布会”上，TCL同时展示了“全云战略”的最新成果——TCloud。TCloud可直译为“TCL云”，这是一个怎样的云服务平台呢？

“TCL云”是TCL集团旗下用户一站式智能云服务平台，该平台通过构建家庭内部的私有云以及与外部的公有云平台相结合，为用户带来全新的智能云生活体验。

现在，鸟叔舞曲、“中国好声音”、“我是歌手”等综艺节目让80后、90后疯狂追捧，这些视听享受离不开完美的智能互动载体。通过TCloud智能云平台，越来越多的年轻消费者可以真正回到客厅享受智能云生活。

通过TCloud智能云平台，V101(TCL维丽莎系列高档彩电)可实现彩电、手机、家电等产品的云端互联共通。首先，人们可以在PC上利用互联网搜索和播放高清影像，将其快速存到云端，然后利用TCloud的多屏云端互联共通功能，不用下载到本地便可在电视上实现高清播放。

在TCloud平台中，物联网和三网融合的功能才真正发挥出来。年轻时尚一族回到云家庭、云客厅后，通过智能手机就可以轻松打开空调电器。在客厅可以一边看电视，一边通过手机操控洗衣机。如果饿了，想享受一顿美餐，还可以在电视上通过手机调阅冰箱菜单，选择按什么菜谱烹制……

TCL智能云生活，真的不一样。

TCL品牌战略全新升级

在春季新品发布会上，除了让客户体验智能云生活之外，TCL还公布了“V计划”和“火球计划”。“V计划”即打造V系高端彩电王牌，捍卫王道，也就是以高端子品牌Viveza(维丽莎)系列高档彩电抢占彩电业发展的制高点。

而“火球计划”则是通过产品群变加速全球产品更换的周期。TCL通过产品群规划、群设计、群生产，将要实现智能云电视新品的群发布和群上市，在业界首次实现新旧产品的群更替。

P4-5

鹰&高尔夫

振翮高飞的雄鹰与高尔夫球赛，原本毫无瓜葛。一个是搏击万里碧霄的凌厉飞禽，曾经在万丈崖壁上强忍饥痛、蜕变重生。一个是贵族运动，畅想在绿地和新鲜空气中的美好生活。寰宇间，这两种至强、至美的元素却被一位中国的企业家精巧地串联起来，并演绎出中国消费电子企业进军海外的波澜画卷。是谁？

在TCL集团董事长李东生的身上，人们看到了新生代中国企业家的笃定务实、视企如命、百折不回的精神气质。从20世纪80年代到21世纪初，TCL集团在李东生的掌舵下，漂亮地完成了合资创牌、多元化、改制上市、国际化、文化反思、品牌建设和打造创意帝国等一系列经营活动，让TCL由地方企业迅速跻身为国际化企业，使TCL品牌扬帆出海、创造奇迹。

当规模化发展遭逢国内价格战，当跨国并购遭遇产业周期，李东生以“扎硬营、打死仗”的决心扛住了、镇守住了。在多年国际化的洗礼下，李东生发表了震撼业界的“鹰的重生”组文，通过痛苦的自我省思与剖析获得了“重生”。他始终强调“经营质量”、“务实创新”与“消费者洞察”，最终在中国市场、欧洲市场、北美市场和其他新兴市场上谱写了中国创造的“创意传奇”。

一位曾经上山下乡的知青，恰巧赶上了国家恢复高考的头班车，从此改变了命运的轨迹。当年，李东生学成归来，意气风发、踌躇满志，进企业、引外资、当总经理，他的职业生涯与TCL的发展终成一体。在中国市场，李东生通过“有计划地市场推广”、“以速度打击规模”、“自建网络掌控渠道”等战略战术，攻城略地、蚕食市场份额。TCL先后缔造了“电话大王”、“王牌彩电”、“整体上市”等优良业绩，还进行了“手机大战”、“电脑争霸”和“白电攻伐”等多元化布局。商战历练了李东生，也成就了TCL。

李东生酷爱打高尔夫球，甚至还赞助过高尔夫欧洲巡回赛。“叮”一声骤响，李东生竭尽全力摆击出去的小白球，就像是TCL集团剑指国际化一样，雷厉风行，具有不可逆性。在巅峰时刻，德国施耐德、美国高威达、法国汤姆逊以及阿尔卡特，都被TCL集团并购于麾下。然而，国际化航程上，暗礁林立、风云无常，巨大的问题考验着这家仅有20多岁的年轻的中国企业。TCL集团一度陷入了巨亏泥潭，再加上国际化人才青黄不接、文化整合步履维艰、国内非议之声连绵不绝，作为TCL集团的主要管理者，李东生承受了常人所不能忍受的压力。这压力包括集团扭亏增盈的运营压力，还有不明真相者抛出的各种悲观论调。

在此生死存亡之秋，李东生果断进行了战略调整，通过战线收缩聚焦核心产业、启动上游面板项目进行全产业链布局，借助体育营销提升品牌价值。李东生以曾国藩与杰克·韦尔奇为榜样，争创第一、统驭英才；又以韩国模式与台湾发展模式为借鉴，深度耕耘国内市场，精细划分海外市场。李东生通过战略联盟、新品牌战略、创新服务、提升品质和供应链重组等一系列系统化工程，给TCL集团注人了增效流转的新鲜血液，让TCL渡过了国际化“生死劫”，重新回归产业辉煌。

本书回顾了TCL集团30多年发展的历史，大致可以划分为三个阶段，包括创基业、多元化和国际化。创基业(第一章)：20世纪80年代到90年代中期，这一时期TCL完成了品牌创立和产业资源整合，并重点发展了电话和彩电两个核心产业，可以说学会了用“两条腿走路”。标志性成果就是1989年成为中国的“电话大王”、1995年铸就了王牌彩电。多元化(第二、三章)：20世纪90年代末到21世纪初，这一时期TCL以势如破竹之势进入了手机、通信、电工、PC等领域，可以说长出了“三头六臂”。标志性成果就是1998年创立了TCL电脑公司、1999年创立了TCL移动公司。国际化(第四、五、六、七章)：21世纪初至今，这一时期TCL开始挺进国际市场，形成了子、母市场，子市场包括东南亚新兴市场、欧美成熟市场，还有就是日益强化的母体市场——中国市场，可以说这是TCL的“基因再造工程”。标志性成果是2002年TCL收购了法国汤姆逊彩电业务、2004年TCL并购了法国阿尔卡特手机业务。

透析TCL30多年的发展历程，我们发现TCL经营王道与彩电屏幕三原色红、绿、蓝有着惊人的重合。三原色，感性地传达了TCL的品牌(红色标志)、技术(绿色创新)和战略(蓝海战略和国际化战略)。“品牌+技术+战略”，这是李东生持续经营、夯筑创意帝国的三大强有力杠杆。就像三原色混合出万种色彩一样，李东生依靠这三大杠杆，创造了TCL的无限价值。  作为TCL集团这艘超级巨舰的领袖，李东生通过高超的管理才华与人格魅力，已经成功避开了国际化路上潜隐的冰山，现在已经夯实多媒体、通信和家电等核心产业群根基，正平稳地驰骋于国际市场中，与IBM、佳能、三星、LG、索尼、惠普、戴尔、飞利浦等国际品牌同台竞技。几经波折与坚忍，几经败绩与辉煌，千锤百炼铸就了产业奇葩，TCL已经成为中国自主品牌搏击海外的靓丽名片，也成为国有企业创新发展的金牌典范。

本书秉承国际化先锋敢为人先的精神，呈现创业先驱身体力行的实践经验，以财经故事的形式娓娓叙说TCL集团“狂飙突进—折戟海外—重新振起”的经营始末。其中精要总结了李东生睿智的管理思想与经营奇思，包括平面整体多元化、换股吸收合并、“七项修炼”、精鹰工程、合金式文化、创意感动生活等。

TCL国际化10年悲喜变局，李东生30多年经营省思悟道，已经化为书中平实流淌的文字。该书让那些遭遇万难而不懈追梦的企业家，深感共鸣；让那些因畏惧失败而碌碌无为的管理人士，自愧弗如；让那些试图将产业做大、做强的创业者，喜获至珍；让那些苦苦探求自主品牌建设与国际化经验的企业研究者，窥见曙光；让那些渴望了解中国制造、了解TCL集团历史的热心读者，快乐体验。