善用有声书，加入汽车大学
博恩·崔西说：“如果你多多吸收良性的信息，就会变得有内涵，会知道什么时候该讲什么话。只要你持之以恒，利用拜访客户的间歇昕听有声书，慢慢就会懂得该在什么时候跟客户说出‘恰当的话’。”
著名演说家尼克·卡特曾说：“有声书是出版业发展以来，最重大的学习革命。”在博恩·崔西的推销生涯中，有声书曾对他的成长起到非常巨大的推动作用。
IT行业有句话：“垃圾进来，垃圾出去。”意思是说，如果原始的数据是错误的，计算机再怎么分析，结果也不会正确。人如果常常接触垃圾信息，脑袋就会充满垃圾信息，嘴巴讲出来的自然也是垃圾语言。同样的道理，如果一个人经常吸收健康、有用的信息，就会变得越来越有内涵，自然而然地就会知道什么时候该说什么话。
博恩·崔西在踏入推销行业初期，同绝大多数新人一样，付出了不少，但收获甚微。虽然他也每天加班，但业绩就是不见好转，没有成就感，情绪一直都很低落。后来，有位经验丰富的同事建议博恩·崔西听听有声书。从此，博恩·崔西的人生开始改变。即便是多年以后，博恩·崔西还能清楚地记得那些有声书的内容，作者发人深省的解说和鼓励依然如在耳边，甚至有些录音带他一直都保留着。
一个业务员平均每年开车约四万多公里，如果不考虑塞车的话，每年大概会有一千多小时坐在驾驶座上，如果以每天工作八小时来计算，相当于四个多月，都可以去大学上一学期的课了。
加州大学的一项研究指出，如果人可以利用开车的时间听有声书来进修，就可以得到跟重回大学上课一样的学习效果。
基于博恩·崔西以及其他许多顶级推销员的成功经验表明，何不从现在开始，把你的车子变成“移动式学习教室”呢？一旦把你的车子变成移动式学习机，就会感受到这种学习方法的超强威力。
一部好的有声书会涵盖数十本销售技巧类图书的精华。如果你去买书，不但要花很多钱，还得花很长的时间才能把它们看完。而一旦你善用有声书，就可以利用开车的时间来学习，把这些销售大师毕生的精华通通给“听”进去。
听有声书还有一个好处，就像听复读机一样，如果你听到什么不错的想法，可以按下暂停键，想想怎么应用在自己的工作上，如果你愿意，还可以重复听好几次。另一方面，听有声书还可以帮助你整天保持清醒的头脑，当销售机会一来，马上就能发挥所长，创造业绩。
大部分的业务员都不懂得如何利用时间，他们开车的时候，不是听广播就是听音乐，无形中丧失了很多宝贵的学习机会。
有人说，广播不过是“给耳朵嚼的口香糖”，业务员把时间花在听广播上，就好比职业运动选手去吃垃圾食物一样。听广播会让你分心，削弱你的战斗力，千万不要再拿开车的时间来听广播了。
博恩·崔西认识很多收入令人难以置信的业务高手，他发现这些人都会随时随地听有声书。他们的车子就是“移动式学习教室”，车上同时会放好几部有声书，然后再根据工作需求选择要听什么，他们甚至不知道自己的车还能听广播，因为他们根本就没用过。
如果你开车时只想听广播，你的业绩十之八九也羞于见人。博恩·崔西遇到过太多太多业绩惨淡的业务员，他们在听取他的建议开始采用有声书学习法后，收入暴增数倍，前后的变化，可能不到30天！所以，作为一名推销员，如果你的收入一直无法有令自己满意的提升，看到这里，是不是也应该去体验一下有声书学习法的神奇效果呢？
博恩·崔西说：“你可以学习任何你需要学习的东西，以达到你为自己制订的任何目标；学习和目标是没有极限的。” 为了提高收入，你必须学习。在你现有知识水平、技术水平上，你已经是最高分获得者了。你若还是仅仅运用你现有能力努力工作，那么你很难有更多的收益，得到更好的结果。如果你想要提高收入，你就必须学习吸收新的方法和技巧。记得有一句古老的谚语说，你做得越多，将来你得到的就越多。
事实上，我们正在经历着人类前所未有的知识、技术大爆炸时期。这些进步创造出了新的竞争对手，并推动着现在的业务竞争向追求更好的产品、更快的供货及更优的价格发展。因此，坚持不懈地学习，是在当今销售界获得成功的起码要求。
未来属于善于学习的人，而不仅仅是属于努力工作的人。相比较底层推销员，拿高薪的销售人员更为显著地将大量精力和财力用在提高自己的能力上。其结果是，他们在任何产品市场上的收入都比底层推销员高得多，有时甚至是五到十倍之多。P7-9
成长篇 追求卓越的“洗碗工”
第一章 善于学习，用知识“喂饱”脑袋／3
知识即财富，从书中挖掘黄金／3
善用有声书，加入汽车大学／7
强化积极经验，塑造成功性格／9
知识应广博，专业要精深／11
知识就是能力，学习制胜／18
学以致用，发挥知识效用／22
反思和学习，提高推销效率／26
反省，让自己更明智／28
第二章 思维决定命运，像大师一向去思考／33
用潜意识支配你的行动／33
释放潜能，业绩插上翅膀／36
忠于选择，坚持不懈／40
自信，成功的第一秘诀／43
永不轻言放弃，坚持就有希望／48
梦想可视，蓝图化为现实／51
信心激发潜能，无往不胜／55
提高心理适应力，激发潜能／58
积极自我暗示，强化自信／64
第三章 追求卓越，做优秀的销售员／69
排队吃自助，坚持就会向前／69
自我定位，规划自身发展／71
你敢于负责，业绩也对你负责／74
持久热情，奋进机器的燃料／76
认准一只兔子，不到手不罢休／81
激情投入，态度决定一切／85
关键因素，短板决定业绩／88
定点超越，持续改善／93
步步为营，遵循销售规律／98
第四章 秒杀顾客，绝不丢失任何一单／102
自动成交，逐步“秒杀”／102
利弊对比，富兰克林式成交／106
分期付款，“穷小子”也能开奔驰／110
“小狗成交法”，诱发购买欲望／112
抓住“门把手”，杀个回马枪／114
不再优惠，只限今天／116
故事参照，引导促成／118
转介成交，客户帮你推销／120
“随波逐流”，从众成交／125
因势利导，从客户心理入手／128
“最后一件”，物以稀为贵／130
激励篇 成功在于实践目标
第五章 树立目标，给自己一个适当的“包袱”／135
成功第一步：设定目标／135
设定计划，积累成就伟大／139
改善内心蓝图，梦想成现实／141
远大目标，成功的灯塔／146
自我加压，收获强劲动力／150
梦想不设限，成功无极限／153
科学规划，才能步步为营／155
目标即力量，坚持才会成功／160
第六章 注重规划，将每一分钟都用在刀刃上／165
规划每一天，先做最重要的／165
运筹帷幄，做时间的主人／169
规划人生，从价值观开始／175
使命陈述，人生事业的导航仪／178
分析境况，照亮未来的行程／181
战略计划，让销售更简单／186
市场分析，提高投资回报率／189
“里程碑”，促成多次拜访／192
珍惜时间，延长生命／193
第七章 立即行动，不做愚蠢的空想家／199
为悦己者容，为成功打扮／199
视觉效果，影响推销成效／202
暗示客户，促进销售／205
说话水准，影响收入／207
克服恐惧，开发潜在客户／210
积极乐观，即刻行动／213
知己知彼，准备好再出发／216
随时随地发掘潜在客户／218
升级潜在客户，完成推销／220
心态要积极，行动要主动／223
第八章 全力以赴，十分耕耘十分收获／227
勤能补拙，勤奋出高效／227
超值服务，带来超级收入／231
把握细节，成就完美销售／237
持之以恒，坚持不懈才会赢／240
推销的成功，热情的胜利／242
不断提供优质的服务／244
爱上推销，以推销为事业／247
播下种子，才会收获果实／251
心无旁骛，专注实现目标／253
蜕变篇 从“洗碗工"到“成功学大师”
第九章 抓住顾客，不妨从“心”开始／259
真诚赞美，拉近距离／259
让客户将利益“铭刻在心”／262
以心换心，真诚赢得信任／263
认清类型，看人下菜碟／266
诚挚动人，节日问候远功利／269
热情洋溢，事业卓越／272
尊重客户，赢得信赖／276
微笑，让推销更顺溜／279
赢得认同，成交有保证／284
诚信，超级业务员的根本／289
第十章 创意销售，突破你的职业瓶颈／293
邀请成交，争取主动／293
避重就轻，循序渐进／296
假定成交，强化购买欲望／298
鲍威尔式成交，解除犹豫／301
错误结论，投石问路／304
请求成交，提高效率／306
锐角成交，借力打力／309
巧提妙引，深入客户内心／313
试探成交，刺激购买／315
声东击西，迂回前进／318
幽默说服，先推销出自己／321
转移话题，引导成交／325
“不景气”成交，“双向托底”／327
第十一章 精益求精，没有最好只有更好／331
精心准备，拜访成功的关键／331
用心发掘，人人都是准客户／334
临阵磨枪，准备好销售工具／342
精通语言，通俗易懂动人心／345
温故知新，做好访问记录／349
全力搜情报，充分了解客户／353
及时了解客户想法，为成交做好准备／358
关键在细节，小事做到最好／362
精益求精，欢迎客户抱怨／369
第十二章 刺激消费，锦上添花更成功／374
激将促成，提高成交率／374
欲擒故纵，吊吊客户胃口／377
先激起购买欲，再谈价格／381
诱发好奇，借题发挥／385
帮助客户寻找购买理由／388
为客户创造迫切需求／394
“挑起”竞争，激发虚荣心／397
感官“诱惑”，刺激购买欲／400
寻找客户心中的“银杏树”／403
在销售界之中，有一个人能够让世界首富比尔·盖茨、闻名遐迩的股神巴菲特、引领电脑市场的戴尔以及20世纪最伟大的CEO之一杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听他的讲座，不仅如此，这个人还曾在全球40多个国家举行过演讲，并拥有超过千万的学生与追随者。这个人究竟是谁？他就是成功学大师——博恩·崔西，亦是世界顶级的职业演说家与最具权威的销售培训师之一。
众所周知，博恩·崔西在他踏人销售行业之初，也像所有的新销售员一样：默默无名、业绩惨淡。当时的他，亦不知如何应对顾客的推脱之词、如何应对自己低迷的效率，然而，他却是一个善于思考的人，在自己不断的努力下，他总结出了一个又一个有效而实用的销售技巧。博恩·崔西将这些技巧总结延伸，只要我们掌握了他的销售技巧，每一位人都可以成为销售大师。想成为销售大师的销售员们，可以在本书中找到自己的所需，因为本书记录了博恩·崔西的销售精髓，是销售员迈向“大师”的最佳选择！
本书将博恩·崔西的销售心得，分成了成长篇、激励篇、蜕变篇这三个部分，以不同时期的不同技巧需求，来为大家详细诠释正确的销售方案，并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大量的实例，以达到事半功倍的效果！
在销售界之中，有一个人能够让世界首富比尔·盖茨、闻名遐迩的股神巴菲特、引领电脑市场的戴尔以及20世纪最伟大的CEO之一杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听他的讲座，不仅如此，这个人还曾在全球40多个国家举行过演讲，并拥有超过千万的学生与追随者。这个人究竟是谁？他就是成功学大师——博恩·崔西，亦是世界顶级的职业演说家与最具权威的销售培训师之一。
王永军编著的这本《博恩·崔西快速推销全书》将博恩·崔西的销售心得，分成了成长篇、激励篇、蜕变篇这三个部分，以不同时期的不同技巧需求，来为大家详细诠释正确的销售方案，并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，《博恩·崔西快速推销全书》还结合了大量的实例，以达到事半功倍的效果！
如果你学习过博恩·崔西的推销全书，你或许已经是千万身价的推销员了！
你知道你在慢慢失去自己的财富吗？你知道你的潜能正在随风而逝吗？如果你不想，请跟博恩·崔西来，因为他认为：你可以快速推销，快速成功！
王永军编著的这本《博恩·崔西快速推销全书》记录了博恩·崔西的销售精髓，是销售员迈向“大师”的最佳选择！
