王晶编著的《恭维的艺术》内容介绍：在日常生活中，很多人视恭维他人为溜须拍马，因此不屑亦不耻。问题是，不管你愿意不愿意，你总是要生活的。而要想在这个世界活得很好，你就不能不学会恭维人的技巧。我们都有这样的体会，许多美好的东西——高薪、升职、成功、爱情、家庭、友谊……都会因“口齿拙笨”而付诸东流，许多看似很难得的东西——社会认同、上司赏识、下属拥戴、同事喜欢、朋友帮助、恋人亲密、家庭和谐……都会因“甜言蜜语”而轻而易举地拥有。

王晶编著的《恭维的艺术》内容介绍：深入人心的恭维，需要很高的悟性，很强的学习力、执著的践行力与日积月累的经验累积。在这本致力于探讨深入人心恭维法则的务实书中，我们汇集和提炼了各种把恭维话说得明白、说得到位、说得得体、说得出色的方法，分享了在不同的场合与不同的人交谈时的针对策略，如何在最短时间内抓住对方心中的敏感点，如何深度洞晓对方的心思，如何瞬间引起对方的兴趣，如何抓住时机快狠准地打动对方，等等。希望对天下诸君今后的恭维实践有所裨益。一起来学习《恭维的艺术》吧！

1 找准对方的弱点下手

 挠准对方心底的痒痒肉

 从话题中找到对方的软肋

 打破对方的“语境期待”

 上纲上线法：化个性为共性

 “袭击”对方隐形的虚荣心

 改变对方固化的自我认知

 以弱制弱，反衬安慰法

 从弱点对立面去赞美他

2 骗人的最高境界是把自己骗了

 善用美丽谎言

 说得有理有据

 做得不动声色

 演得惟妙惟肖

 达到忘我境界

 虚以推心置腹

3 最基本的原则是真诚

 恭维内容越具体越好

 基于事实，让人感觉踏实

 对事不对人，让人感觉自在

 于细节处恭维最打动人心

 通过对比让对方看见优越

 见好就收，不然真诚会被稀释掉

 说话时表情要自然，态度要诚恳

4 不要重复别人的逻辑

 不要老是像个应声虫一样

 出奇制胜，出乎对方意料

 别出心裁，不按常理出牌

 给他一个想象不到的结局

 故意卖关子，拐弯儿夸人

 运用巧妙的比喻创造特色

5 最忌讳的就是谄媚

 恭维一过头就会变讽刺

 不卑不亢，保持人格尊严

 动机和企图不要赤裸裸

 要尽量低调，不要高调

 最忌讳不懂装懂硬拍马屁

 太肉麻让人起鸡皮疙瘩

 不要把人夸成一朵花儿

6 在最适合的时机出手

 时机未到时保持沉默

 逆境的时候恭维他

 得意的时候恭维他

 失意的时候恭维他

 失势的时候恭维他

 尴尬的时候恭维他

 被冷落的时候恭维他

 彷徨的时候恭维他

 犯错的时候恭维他

 炫耀的时候恭维他

7 钻研他的“心事”

 没有人真正不喜欢被恭维

 让他做VIP，满足他的优越感

 给他个机会“传道授业解惑”

 听懂对方的弦外之音

 弄清楚并避开对方的“死穴”

 每个人其实都有高尚的冲动

 人都有自我感觉良好的一面

 人，寻找的是“同类项”

 人，最喜欢的是他自己

8 可以不合理，但必须“合情”

 “指鹿为马”，只要说起来通畅

 适度夸张，只要听起来悦耳

 “全世界的人都是7岁”

 在应该批评的时候赞美

 在应该肯定的时候否定

 适时的指正也是一种恭维

9 借助第三者的力量

 当众夸他，多在第三者面前说好话

 背后夸他，通过第三者之口传播

 利用“传言”的力量，转个三四手赞美

 善用权威和名人增加恭维的分量

 把别人对你的赞扬引到对方身上

 否定第三者，凸显对方

 借助公众的口，给出最公正的评价

 增加一个优秀的第三者做帮衬

10 让他自己夸自己

 耐心倾听，鼓励对方多谈自己的事

 直接提问，引导对方到他最得意的事

 巧妙设问，打消对方的负面情绪

 勇于装傻，给对方一个展示的机会

 “舍近求远”，引导对方谈自己的过去

 激将法，让对方“怒而挠之”

 顺势而为，把握有效的场合

从话题中找到对方的软肋

在古希腊神话中，阿喀琉斯是海神之子，《荷马史诗》中提到的大英雄之一。据说，阿喀琉斯的母亲为了帮他练就金刚不坏、刀枪不入之身，在他还是婴儿的时候，曾把他浸在冥河之中。但因冥河水流湍急，母亲只好捏着他的脚后跟不敢松手，于是脚后跟成为阿喀琉斯全身最脆弱的地方，从此埋下了祸根。长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，不曾打过败仗，这令敌人很头痛，大家纷纷研究起他的弱点，终于有人发现了他的致命处。在著名的特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死了特洛伊王子赫克托耳，这惹怒了赫克托耳的保护神阿波罗，于是太阳神阿波罗用毒箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，一代勇士就这样命终而逝。

这个神话告诉我们，任何一个人，哪怕是强者，都会有自己的致命弱点。通常，我们说要置人于死地，就要攻击他的弱点。事实上，当我们要去恭维一个人的时候，要想说得对方心花怒放，也要去恭维他的弱点，当然，这个弱点，并不一定就是缺点，而是他心中最敏感、最柔软的地方。每个人心中都有一块最柔软的地方，为了不让别人看到，我们用了最坚实也是最脆弱的锁想把它紧紧锁住。

这个最敏感、最柔软的地方，如何去寻找呢？日本顶尖业务员齐藤竹之助告诉我们：“想轻易地发现每个人身上最普遍的弱点，是很简单的事情，因为只要你观察他们最爱谈的话题便可以知道。因为言为心声，全心全意，心中最希望的，也就是他们嘴里谈得最多的。你就在这些地方挠他，一定能挠到他的痒处。”

交谈过程中，如果你频频赞美对方，但是他顾左右而言他，这时候，你就要收口了，多留意他转移的话题，很多时候，他转移的话题正是他在意的地方。当他谈到自己的得意之事，那就是渴望与你分享他的喜悦，这也可以看成他准备接受你恭维的信号。此时，你要停下所有的事情，接过话题顺势赞美一番，以满足对方的心愿。

例如，你和一位生意伙伴谈判时，他对你的提案和对他本人的恭维不是很感兴趣，却突然看似不经意地对你说：“我女儿今年考上北大了。”

你不要丧气，觉得生意黄了，这个人太没谱儿，而是要立刻停下所有的事情，耐心夸北大五分钟：“啊，北大啊，真了不起，那可是中国最高等的学府。记得当年我们高中，全年级几百人，也不见得能考一两个北大的。看来真是有其父必有其女……”顺着这个话题展开恭维，比你恭维他眼光好、能力强要有用得多。

话题如镜，一个人谈得越多的东西，越能反映出他真实的内心世界。比如，有人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲；有些人的话题太偏重自己、家族或职业的事情，是一种自我意识的倾向，也是自我中心主义者；有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣，这种人很难获得真正的友谊。喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人，不能适应职位，或者赶不上时代潮流；有人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，表示他可能是在掩盖和回避一些东西……

当我们洞晓了说话者在意、回避、躲闪的东西之后，我们就可以有针对性地进行恭维。概括起来，从话题中由两点可以捕捉到对方的软肋：第一，他转移的话题，代表他真正感兴趣的；第二，他说得越多的地方，重复率高的，代表着他最在意的地方。P5-7

在日常生活中，很多人视恭维他人为溜须拍马，因此不屑亦不耻。问题是，不管你愿意不愿意，你总是要生活的。而要想在这个世界活得很好，你就不能不学会恭维人的技巧。我们都有这样的体会，许多美好的东西——高薪、升职、成功、爱情、家庭、友谊……都会因“口齿拙笨”而付诸东流，许多看似很难得的东西——社会认同、上司赏识、下属拥戴、同事喜欢、朋友帮助、恋人亲密、家庭和谐……都会因“甜言蜜语”而轻而易举地拥有。

可以说，恭维他人是一门生活离不开的学问。这个世界到处需要恭维，这个世界到处充斥恭维。

20世纪最享盛誉的心理学家弗洛伊德博士这样说：“凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动和能成为伟人的欲望。”哈佛大学的教授，也是美国最负声誉的心理学家兼哲学家的威廉?詹姆士也说过类似的话：“人类天性至深的本质，就是渴求为人所重视。”查士德?斐尔爵士亦写道：“每一个人的身体里事实上都住着两个人，一个是他真正的自己，另一个是理想中的自己。”

“渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心亟待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。

虽然人人都爱被恭维，但并不是任何恭维的方式都能为人所接受，并不是任何恭维的话语都能深入人心。大文豪萧伯纳曾说过：“每次有人吹捧我，我都头痛，因为他们捧得不给力。”恭维他人，是一门艺术，需要技巧和慧根。

当那些“老实人”恨恨地痛骂自己的同事“马屁精”的时候，在正义凛然的面具下，难以掩饰的是一种“恨己不成钢”的酸味和羡慕嫉妒恨。因为，他们自己也很清楚，即便是溜须拍马也不是人人都有那本事。

有一位头脑简单、动辄出语伤人的美女跑来虔诚地向她的前辈讨教恭维良方：“姐姐，我说话老得罪人，求求你教我拍马屁，好不好？”

“美女做花瓶就好了，用不着这个的。”

“啊呀，姐姐此言差矣，美女也会得罪人的。”

前辈无奈地说：“你没有这个悟性。”

“你都还没有教我，怎么知道我不行呢？”

“你刚才的回答就暴露了这一点啊。你刚才答的时候，明显是把姐姐我扫出了美女的阵营！我给了你恭维的漏洞和机会，你没有抓住啊！”

由此可见，恭维的技巧不是人人都能轻易掌握的。它需要灵敏的洞察力和见缝插针的钻劲儿。你还看不起恭维者吗？你还在自命不凡“我想拍就一定能拍到位”吗？你还在懊恼无处下口吗？

深入人心的恭维，需要很高的悟性，很强的学习力、执著的践行力与日积月累的经验累积。在这本致力于探讨深入人心恭维法则的务实书中，我们汇集和提炼了各种把恭维话说得明白、说得到位、说得得体、说得出色的方法，分享了在不同的场合与不同的人交谈时的针对策略，如何在最短时间内抓住对方心中的敏感点，如何深度洞晓对方的心思，如何瞬间引起对方的兴趣，如何抓住时机快狠准地打动对方，等等。希望对天下诸君今后的恭维实践有所裨益。