由刘平编著的这本《保险营销一本通》共分四篇七章，内容包括：保险营销导论，销售技巧，组织发展和营销管理。

本书对入门知识的全面解读，趣味案例的解构剖析，有助你快速成长为保险行业精英。

《保险营销一本通》内容以真实的寿险公司营销运作为蓝本展开，介绍了保险营销体系和专业化推销流程等重要内容，包括一系列行之有效的销售技巧。

《保险营销一本通》重点讲解了增员与组织发展这一保险营销的核心内容，介绍了专业化增员的流程与技巧，使读者能够切实掌握有效增员方法；同时介绍了基础管理体系和营销业务推动等重要内容。

《保险营销一本通》作者刘平精心总结了2010年中资人寿保险公司竞争力排行榜和2010年各保险省市竞争力排行榜，使读者系统了解保险行业现状。

《保险营销一本通》编写方法别具一格，趣味性强，可大大提高读者的学习兴趣，不仅可作为高等院校金融保险类专业教材，还可作为保险公司的培训用书。

导论篇

 第一章 保险营销概论2

第一节 保险营销2

第二节 人寿保险营销9

第三节 人寿保险营销的两轮驱动14

第四节 保险公司营销战略16

销售技巧篇

 第二章 专业化推销流程30

第一节 寻找客户30

第二节 面谈签约38

第三节 售后服务45

 第三章 人寿保险推销技巧53

第一节 销售话术53

第二节 销售拒绝处理63

第三节 商品说明会70

组织发展篇

 第四章 增员与组织发展86

第一节 组织发展概述86

第二节 专业化增员流程96

第三节 搭建合理的组织架构120

 第五章 增员技巧133

第一节 增员话术133

第二节 增员拒绝处理(话术)152

第三节 创业说明会157

营销管理篇

 第六章 基础管理体系171

第一节 早夕会经营172

第二节 活动与活动工具管理182

第三节 营销报表系统的建立191

 第七章 营销业务推动201

第一节 保险营销策划201

第二节 把握营销节奏204

第三节 人寿保险营销五步推动法207

第四节 训练与激励215

附录A 保险公司竞争力排行榜235

附录B 保险省市竞争力排行榜263