年轻人关注最多的产品种类有哪些？年轻人讨论最多的兴趣爱好是什么？年轻人最喜欢的品牌是哪些？哪些奢侈品牌最受年轻人喜欢？经济越发达，社会越进步，人们的需求就越细化，因此，做小生意的人应该独辟蹊径。致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点，小钱是大钱的祖宗，“赚”了年轻人才算智商。陈亮所著的《巧做年轻人生意》可以为中国企业带来一些有益的启示，可以为中国企业群体整体性成长和壮大带来更多的可能。

《巧做年轻人生意》简介：社会消费的年轻人化从未停息，80后、90后作为主要活跃分子开始登上这个大舞台，年轻人关注最多的产品种类有哪些？年轻人讨论最多的兴趣爱好是什么？年轻人最喜欢的品牌是哪些？哪些奢侈品牌最受年轻人喜欢？哪些营销策略最能打动年轻人？……陈亮所著的《巧做年轻人生意》通过年轻人的生活和消费现象，寻找到行为背后的原始驱动力。

序言

第一部分：巨大的年轻人市场

 1.年轻人市场有多大

 2.年轻人的消费心理和行为特征

 3.年轻人消费潜力巨大

 4.年轻人市场具有弹性

第二部分：年轻人的消费价值观

 1.明确年轻人的特征，抓取内在消费需求

 2.年轻人消费什么

 3.年轻人的吃、穿、用、乐

 4.年轻人的消费价值维度

 5.求新求变是年轻人消费价值观的本质

第三部分：年轻人市场的营销策略和方法

 1.竞争激烈的市场

 2.年轻人的营销策略

 3.创新的年轻人市场营销永恒的话题

 4.求新求变不等于标新立异

 5.年轻人的营销传播沟通策略

 6.年轻人营销软传播的类型

 7.价值观强烈的消费者小众沟通传播

 8.年轻人营销也可以低成本

 9.准确定位，创造差异化

 10.话题营销的力量

第四部分：案例分析

 案例1：百事可乐的年轻人之路

 案例2：无穷：插上年轻人的翅膀飞翔

 案例3：长隆集团：娱乐营销的经典样板

 案例4：银子弹啤酒：借体育营销敲开中国的大门

 案例5：菲星数码：打造低价蓝海

 案例6：跨媒加速品牌战略升级——华生堂苹果醋2009年传播纪实

 案例7：不一样的黑卡，不一样的世界——黑卡饮料广告创意

 案例8：健脑类保健品：智慧之果在哪里——记忆快线广告策略与媒介策略

 案例9：嘉豪：借助网络打造消费者俱乐部——嘉豪食品网络营销纪实

 结束语

第一部分：巨大的年轻人市场

有媒体说当前法国人普遍不愿意生养子女，而且这种丁克之风开始吹遍整个欧洲大陆，于是有人开始“恐怖”地推测，按这种情况下去，恐怕法国会自然走向灭亡。

当世界发达国家开始不得不面对老龄化带来的种种烦恼时，与此截然相反的是，占世界人口86％的发展中国家为代表的新兴市场正历史性地迎来21世纪第一个年轻潮十年。

在中国的许多大城市中，年轻人比例不断攀升，在工厂、在学校、在街上到处都是青春无限的身影。

在各大超市、大卖场、电影院，年轻人正在大把大把地把钱花在时尚商品、旅游、教育、游戏、电影、电子产品等上面。

这一切，仿佛都在向世人宣告：年轻人群体所蕴藏的巨大的市场潜力正在不断膨胀，即将爆发。

对于企业家和市场营销者们而言，这是一个机会，一个太大的机会。因此，我们必须关注年轻人。

1．年轻人市场有多大

年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄对整个社会进行划分，可分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁以上的老年人六类人群，其中，年轻人人数超过3．5亿，占全国人口比率的27％。

年轻人市场是目前商家非常关注的一个重点市场，因为这个群体消费能力显著，花钱不手软，他们可以用几个月的工资来买一件喜欢的衣服或一个期待已久的数码相机，他们甚至愿意消费明天，即用信用卡的方式买单。

年轻人不一定是最有钱的，但绝对是最愿意花钱的群体，由于他们从小生长环境较为优越，又得到父母的宠爱，使他们从小就养成了高消费、攀比消费的习惯，如今，这部分年轻人大多都已进人社会参加工作，具备独立经济能力，也具有较强的自主意识，于是他们会在消费上面随心所欲。

年轻人是接受新鲜事物强的一个群体，他们伴随着中国改革开放成长，也跟随着全球化成长，经历了广告开发的洗礼，在市场化、自由化、国际化、多元化的过程中诞生、成长并成熟。

他们一方面经历了物质生活的巨大变化，经历了国内经济的飞速发展，另一方面随着信息时代和全球化经济浪潮的来临，特别是网络时代的来临，他们对新鲜事物的关注和接受能力有了明显的改变，他们对新生事物吸收更快，对现代化设备操作能力更强，对新兴电子产品更加热衷。

那么，这一蕴藏了极大潜力的年轻人市场到底有多大？我们无法去衡量，因为对年轻人这一群体而言，不仅仅是年轻人本身的消费，还对其他人群的消费进行延伸，其不仅仅影响现在的消费，也影响着将来。

2．年轻人的消费心理和行为特征

年轻人的消费心理是什么？年轻人有具有什么样的消费特征？这无疑是无数市场营销者和企业家们所探索的问题。

然而，年轻人是一个“矛盾”的社会体，他们非常多元、复杂，他们身上有很多对立与冲突。很显然，我们已经无法用一个形容词去笼统地形容他们，如时尚、个性、张扬。

问题是，为了更好地对年轻人进行了解，我们必须对年轻人进行辨别和分类，我们必须对年轻人的特征进行分析，从年轻人的价值观、生活方式、年轻人亚文化等特征来对年轻人进行研究，即使归类不太准确，也能让商家和企业对年轻人有更深的了解。

于是我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。

从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为三种：

18～25岁的小年轻人；

25～30岁的中年轻人；

30～35岁的大年轻人。

P1-3

与年轻人一起成长

一个时代有一个时代的最强音，一个时代有一个时代的特色。

中国改革开放的30年，也是中国营销逐渐发展与升级的30年。作为一个营销策划人，我们很明显地意识到：现在已经不再是10多年前一个点子就畅行天下的时代，也不再是几年前的大而全吃“大锅饭”的时代，营销策划开始走“小、专、精”之路。

在给公司重新定位的时候，我知道，要想让自己寻找到一片“蓝海”市场，就必须去审视中国的企业，中国的市场，中国的消费人群乃至整个中国目前所处的时代特点。在一次场地审视和寻解答案的过程中，我越来越感受到：得年轻人者得天下！

放眼今天的中国市场，不难发现：麦当劳、肯德基等餐厅中年轻人为主要角色，电影院、音乐会几乎快成为年轻人的专利，欢乐谷、世界之窗、游乐园成为年轻人的天下，互联网、电子商城依靠年轻人日益壮大，而苹果电脑、单反数码相机也因年轻人引发了高科技热……这种种外来的、现代的产品都得益于年轻人这一独特的消费人群。

他们抑或刚出大学校门还是收人不稳定的蚁族，他们抑或因为家庭背景强势是挥金如土的富二代，他们抑或是整日奔波工作的白领，他们抑或是通过创业小有成就的创业者，他们会在开心网偷菜，他们会建立QQ群社交，他们会整日待在家里成为宅男，他们遇上节假日会到处旅游；他们热衷于混搭、山寨，他们追捧日韩美明星，他们听各式各样各种语言的歌曲，他们守候在电视机前看激烈的NBA或者肉麻的偶像剧……

这就是年轻人，年轻人通过一个又一个行为，引发了一个又一个文化，进而形成了一个又一个经济。而这一切，无不昭示着我们：年轻人来了，年轻人的经济风暴来了。

在中国的消费市场中，有无数个产品和行业都与年轻人有着密切的联系，即便是针对小孩的儿童用品也是年轻人买的，针对老人的老年保健用品也是年轻人送的，更不用说那些针对年轻人的产品了。

在10多年的市场营销和消费者调查过程中，我也深刻地意识到，年轻人已经成为企业开辟市场、撬动整个市场的一个有力支点。

最后，我希望，本书可以为中国企业带来一些有益的启示，可以为中国企业群体整体性成长和壮大带来更多的可能。

陈亮

2011年8月