金兴编著的《医疗器械营销实务(供医疗器械类专业用全国高职高专医疗器械类专业规划教材)》帮助学生掌握医疗器械营销管理必须具备的市场营销环境分析、市场调查分析统计的基本知识，培养医疗器械市场开发、营销渠道建设与管理、医疗器械营销沟通和医疗器械招投标活动的技能，树立现代营销理念，初步具备运用医疗器械营销知识，从事一线医疗器械市场营销管理活动的能力。本教材可供全国高职高专医疗器械类各专业学学习，也可供医疗器械经营管理人员、医疗器械销售人员学习参考。

项目一 医疗器械市场调查实务

 任务1．1 撰写医疗器械市场调查方案书

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技能】

一、确定调查的目的、主题与调查类型

二、确定调查对象与范围

三、选择调查方法

四、确定调查时间、地点

五、编制调查计划进度表

六、编制调查费用预算

七、编制市场调查方案书

【任务实施】

 任务1．2 市场调查前期准备

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技能】

一、设计调查问卷

二、招聘和培训调查人员

【任务实施】

 任务1．3 实施调查

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技能】

一、实地调查准备

二、实施调查

【任务实施】

 任务1.4调查资料的整理与分析

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技能】

一、调查问卷的回笼与审核

二、问卷编码

三、数据录入和缺失数据处理

四、调查资料统计分析

【任务实施】

 任务1．5 撰写市场调查报告：

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技能】

一、调查报告的结构

二、调查报告写作的基本要求

三、报告的陈述和演示

【任务实施】

项目二 医疗器械市场开发实务

 任务2．1 医疗器械市场营销环境分析

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技．能】

一、医疗器械宏观市场环境分析

二、医疗器械市场营销微观环境分析

三、医疗器械营销环境机会威胁分析

【任务实施】

 任务2．2 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技能】

一、医疗器械市场细分

二、选择医疗器械目标市场

三、医疗器械企业产品市场定位

【任务实施】

项目三 医疗器械渠道管理实务

 任务3．1 医疗器械销售渠道方案设计

【任务导入】

【任务阐述】

【相关知识与技能】

一、医疗器械分销渠道概述

二、制定渠道选择方案

三、分销渠道选择方案评估

【任务实施】

项目四 医疗器械市场沟通实务

项目五 医疗器械招投标与融资租赁

参考文献

目标检测参考答案

医疗器械营销实务课程标准