饲料业是竞争最为激烈的行业，充满了机遇和挑战。饲料的营销是饲料企业的工作重心。饲料营销员必须掌握市场营销基本理论、基本知识、基本技巧，熟知饲料营养、畜禽饲养管理以及畜禽疾病防治等专业知识。目前，每年都有大批的动物科学、动物医学专业毕业生从事饲料营销工作。由于他们没有系统地接受市场营销知识的学习与实践，适应工作岗位的时间就比较长。因此饲料企业强烈要求学校开设饲料营销技术课程。从高职高专办学目的和人才培养目标出发，适应学生与企业的要求，黄冈职业技术学院于2008年开始开发饲料营销技术课程。经过几年教学、培训和企业实践，黄冈职业技术学院畜牧兽医专业团队和上海新农集团、青岛蔚蓝生物集团、武汉华扬动保集团、湖北武穴市佳绿畜牧业有限公司、长沙成龙饲料有限公司的营销精英一起，共同编写了这本《饲料营销技术》。《饲料营销技术》的主编是戴益刚和李宁。

戴益刚和李宁主编的《饲料营销技术》以饲料营销为主线，按照项目导向、任务驱动的教学模式组织教学内容。《饲料营销技术》分为市场营销认知、调查分析饲料市场环境、饲料市场细分与市场定位、饲料营销策略选择与实施、饲料购买客户的建立与服务等五个项目，共23个工作任务，每个工作任务包括：能力训练、案例、导读和练习题。突出了饲料行业的特色和专业特色，具有很强的可操作性，能够较好地提高学生的语言表达能力、活动能力、分析问题与解决问题的能力。

绪论

项目一市场营销认知

 任务一认识营销

一、能力训练

二、导读：现代营销

 任务二分析营销观念的演变

一、能力训练

二、导读：营销观念

 任务三营销礼仪

一、能力训练

二、导读：饲料营销员的培养与管理

项目二调查分析饲料市场环境

 任务一总结饲料市场现状

一、能力训练

二、导读：资料查询方法

 任务二分析某饲料集团内部优劣势

一、能力训练

二、导读：饲料企业的环境分析——SWOT分析

 任务三分析市场——调查问卷

一、能力训练

二、导读：市场调查方法——市场问卷

 任务四拟定市场调查问卷

一、能力训练

二、导读：市场问卷

 任务五撰写调查报告

一、能力训练

二、导读：调查报告的撰写

项目三饲料市场细分与市场定位

 任务一对饲料进行的分类

一、能力训练

二、导读：商品分类

 任务二细分饲料市场

一、能力训练

二、导读：市场细分

 任务三分析不同饲料特点

一、能力训练

二、导读：产品层次

 任务四市场定位并确定目标市场

一、能力训练

二、导读：市场定位

项目四饲料营销策略选择与实施

 任务一命名饲料产品，并拟广告词

一、能力训练

二、导读：广告策略

 任务二打造命名饲料产品品牌

一、能力训练

二、导读：品牌策略

 任务三选择媒介宣传饲料产品

一、能力训练

二、导读：媒介宣传

 任务四分析产品线

一、能力训练

二、导读：产品组合

 任务五拟定产品价格

一、能力训练

二、导读：价格策略

 任务六拟定产品销售渠道

一、能力训练

二、导读：销售渠道

 任务七设计某饲料集团公司一种产品的促销方案并实施

一、能力训练

二、导读：产品促销

 任务八设计某饲料集团公司三种产品的营销策划书

一、能力训练

二、导读：营销策划书

项目五饲料购买客户的建立与服务

 任务一熟悉你的客户

一、能力训练

二、导读：客户服务

 任务二学会为客户服务的艺术

一、能力训练

二、导读：客户开发

 任务三管理好你的客户

一、能力训练

二、导读：中间商管理窜货管理

参考文献