出其不意，攻其不备

日本经营之神松下幸之助说，孙子兵法是我们成功的法宝，我要求职员对其灵活应用，这样企业才能兴旺发达。

由吴学刚编著的品《孙子兵法》学管理，共八章节，主要内容为料敌制胜的战略管理，末战而庙算的决策管理战略，力求全胜的目标管理战略，健全完善的制度管理战略，合军聚众的团队管理战略等。

希望本书能帮助你“技高一筹”，在管理理念和方法技巧上“更上一层楼”，迈向更辉煌的彼岸！

《孙子兵法》是我国同时也是世界现存最古老的一部兵书，涉及管理学。战略管理学等诸多方面,一直为历代政治家,军事家，商人,学者奉为至宝。各国管理者无不把它奉为经典，日本企业把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书,美哈佛大学商学院，把《孙子兵法》融入MBA的战略课程中，作为<战略管理)、《成本管理》, 《市场营销》以及通过竞争获取事业成功。在现代中国，《孙子兵法》更是成为管理学汲取养分的泉源。

由吴学刚编著的品《孙子兵法》学管理，共八章节，主要内容为料敌制胜的战略管理，末战而庙算的决策管理战略，力求全胜的目标管理战略，健全完善的制度管理战略，合军聚众的团队管理战略等。

第一章　料敌制胜的战略管理

　保全自身，蓄势待发

　了解对手，更要了解自己

　品牌铸就辉煌

　出其不意，攻其无备

　低成本是制胜的法宝

　市场细分，准确定位

　危机中寻觅机遇

　知己之长，充分发挥

第二章　末战而庙算的决策管理战略

　注重超前的战略意识

　迅速正确地做决策

　优秀的洞察力是决策的基础

　决策决定着企业的发展

　好的决策能够应对变化

　充分调查，科学决策

　决策不能脱离市场信息

　决策一定要避免混乱

第三章　力求全胜的目标管理战略

　愿景指明前进的方向

　管理者的胆识决定目标的高度

　制定目标务必务实

　不容忽视的阶段性目标

　目标必须切实可行

　注重目标的效益

　愿景：团队的最高目标

　避免目标成为冒进的推手

第四章　健全完善的制度管理战略

　现代管理的基本要求

　制度面前人人平等

　赏罚分明才是好制度

　以法管人，以情感人

　避免水土不服的管理制度

　过犹不急，尺度问题

　好制度是不断完善的

　没有规矩，不成方圆

第五章　合军聚众的团队管理战略

　团结就是力量

　爱员工，才会被员工爱

　树立让人心悦诚服的威信

　把激情传递给下属

　人心齐，泰山移

　成为以身作则的管理者

　对下属要一视同仁

　扭成一股绳，力量才会大

第六章　选贤任能的人才管理战略

　人才是团队发展的基础

　人才在精而不在多

　充分尊重人才

　大胆启用拔尖人才

　用专长征服下属

　懂得放权

　慎重地选拔和使用人才

　人才与岗位相匹配

第七章　未雨绸缪的危机管理战略

　心存危机者才能生存

　未雨绸缪，防患未然

　在危机中成长

　认识危机才能控制危机

　盲目扩张很容易陷入危机

　危机也可以是一种激励

　谨慎可以减少危机

　具备“如履薄冰”的危机意识

第八章　善于出奇的创新管理战略

　“变”是不变的真理

　突破思维常规，创新观念

　永远不要停下创新的脚步

　更新观念，消除过时思维

　不可一味“复制”

　创新要以市场为导向

　鼓励创新，允许失败

　创造性模仿也是一种创新

保全自身，蓄势待发

往昔善于用兵打仗的人，首先制造本身不可被战胜的条件，布置妥当不被敌人打败的态势，保证做到不会被敌人战胜；然后再静观敌情变化，等待可以出击的机会，伺机战胜敌人。战争的两种基本形式是攻与守。攻与守的目的都是：保存自己，消灭敌人。

但是，在战场上，敌人的兵力、物力或敌人所拥有的天时、地利往往要强于己方，己方不被消灭就不错了，奢谈战胜强敌，不符合实际情况。孙武认为：在这种情况下，首先要积极创造条件，积蓄作战实力，使自己立于不败之地，这是战胜敌人的客观基础。然后，在这个基础上，寻找战机，以弱制强。这样，战争的主动权才会掌握在自己的手中，取得胜利才更有把握。

对于企业而言，要想获得商业竞争的最终胜利，就要使自己更加出色。

成就来自卓越，只有卓越才能成功。

2005年以前，美的微波炉和紫微光微波炉、蒸汽紫微光微波炉等一样，虽然试图通过产品功能创新为自己觅得一条不一样的路，但在格兰仕的强势攻击下，难有进展。直到获得国家专利的“食神蒸霸”问世。“食神蒸霸”可以做诸如剁椒鱼头、清蒸大闸蟹之类的传统蒸菜，打破了此前微波炉产品的局限性。

自微波炉发明以来，摆在行业面前的最大难题是，用微波炉直接加热的食物，脱水严重，营养流失严重，口感也不好。而“食神蒸霸”的成功推出，解决了这个问题。用微波炉蒸菜，无明火，无油烟，解决了厨房清洁难题，还可以实现智能化控制，而且与明火所蒸的食物相比，最大限度地减少了消费者用于烹饪的时间。此后，美的微波炉走上了不断通过技术革新，赋予产品新价值的创新之路。

2007年5月，美的开展了“美的微波炉美食节”活动，美的微波炉的普通员工使用美的微波炉做出了八大菜系的近百道菜肴。正是凭借“蒸”的功能所创造的创新价值，美的微波炉从价格战中冲杀出来。新概念的倡导和品牌宣传，令美的微波炉取得了惊人销量。

只有出色才能超越对手，才能获得市场的青睐。因为，消费者都希望获得最高性价比的产品。

1904年劳斯莱斯汽车正式问世，它的制造者是英国的一位名叫亨利·劳斯的男子。当时，有很多人都说，劳斯是个技术狂，这一点儿也不假。因为，他在制作每一部车时，都如同在创作一件艺术品，即使小到一颗螺丝，他也不会采用全自动化生产的方式，而是亲自精雕细刻。对于车身的底盘、引擎，他还根据订货人的喜好来设计、生产制造。

这种精益求精的精神使得每一部劳斯莱斯汽车都具有坚固、耐用、无故障，几乎听不到噪音，觉不出晃动的特点。无论哪一型号的劳斯莱斯，以每小时100公里的速度行驶时，放在水箱上的银币可以长时间不被颤动下来。坐在车内，你听不到马达声，只听到车内钟表上的分针、秒针轻微移动的声音。因此，这种车被公认为是世界上最优良的汽车，可以使拥有它的人感到一种自豪和荣耀。

在英国皇家汽车俱乐部监督下的苏格兰汽车性能评审会上，经过伦敦到格拉斯哥之间1．5万英里的路程测试以后，劳斯莱斯以领先三天的时间获胜。经过评审，它的零件损耗费仅为3．70英镑，轮胎磨损及汽油的消耗平均1英里大约4便士。尽管在此之前劳斯莱斯早已名声在外，但经过此次评审，公众更为劳斯莱斯的精益求精精神所折服，毫不吝啬地将“世界第一”的荣誉授予了劳斯莱斯汽车。

核心竞争力于企业，犹如心脏于人，非常重要，是决定企业生死的关键。一个人如果具有强于别人的核心优势，他就可以做到出类拔萃，企业也是如此。企业要在同行业中居于龙头地位，就要具备同行业其他企业根本无法仿效，或是远不能及的优势。  厦门森迪尔康体休闲设备有限公司是一家专业生产实木浴室柜、实木橱柜门和木制浴桶、桑拿泳池设备的民营公司。经过7年多的持续发展，公司已拥有一支高素质的集设计、生产、销售、服务为一体的专业队伍，产品畅销国内外，公司创立的“萨比娜”、“SABINA”品牌在全国卫橱市场形成良好口碑，被评为“福建浴柜市场优秀品牌”、“福建浴柜出口名牌产品”及“中国绿色环保产品”等称号。

森迪尔公司对产品质量的要求非常苛刻，不断引进先进的质量检测设备和完善高标准的质量管理系统。努力做到“实木加工工艺精湛、产品质量至臻至美、产品服务细致贴心”。公司对“实木材质的选择、设计、加工、喷漆”等各个环节严格要求，且有自己独特的“绝活”，并努力成为“中国实木材质处理专家”。在卫橱市场上，“萨比娜SABINA”就是高档卫橱家私的代名词。

“只在自己擅长的领域里开发新产品”，这是总经理游锋先生经营企业的一个准则。1999年，游锋先生在洗澡时突发灵感——“如果能让每个人都能泡在天然的木制浴桶一定是非常惬意的享受”，于是毅然决定开发环保、高档的儿童浴盆和木制浴桶。由于这个产品当时在大陆非常罕见，加之娴熟的制桶技艺和流畅自然的制作风格，产品很快打开市场，并在全国掀起一股享受自然沐浴的复古木桶浴风潮，也得到最为挑剔的日本用户的赞赏。在实木领域，做盆做桶的难度是最高的，攻克了这个高度，再登上其他山头相对容易得多。2002年，公司开始开发高档实木浴室柜，又一举成功，经销商网络遍布全国，并成为一些国内大品牌OEM生产厂商，产品挺入欧美市场，国内外订单纷至沓来。今年，公司根据厦门橱柜出口行情、实木橱柜门紧缺的市场状况，投资研发实木橱柜门，产品刚推上市场就受到业界的极力推崇。游锋先生说：“我们的长处就在于对实木材质的处理，几年来我们的新产品层出不穷，但都与实木处理相关。‘我们只做实木材质的产品’——这就是我们企业的核心竞争力。”

太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿透一张纸，而激光却可以穿透很厚的钢板，这就是专注、聚焦的作用。所以，专注经营能让原本弱小的新生企业站稳脚跟，让原本不是十分强大的企业突破“瓶颈”，稳步发展。

美国一家公司对世界近万名消费者的抽样调查显示，奔驰汽车位列“世界十大名牌”之首。该公司有3700种型号的车，能满足消费者的需要。根据奔驰公司负责人的介绍，实现高质量要有两个基础：一是要有一支技术熟练的职工队伍；二是要有对产品部件严格的检查制度。P3-6

《孙子兵法》不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文化的积淀，是中华文明的智慧根基、源泉。作为华夏文化乃至世界文明中的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，它更是被世界誉为东方管理的圣经，与《周易》、《论语》、《道德经》一同构成中华文化的重要内容，在世界文化中占有重要地位。《孙子兵法》也被广泛应用于社会、商业等领域。中外许多管理者将《孙子兵法》的思想运用到经营管理中去，“兵书商用”，发挥了积极的效应。

在我国，移植孙子兵法理论用于经济领域，指导经营管理，指导商业竞争，远可追溯至战国初期周国的工商主白圭。《史记·货殖列传》中记述：“白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与”“岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食”，“趋时若猛兽鸷鸟之发。”有人问他生财发迹之道时．他不无得意地说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。”白圭堪称是有意把伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵之法运用于商业活动中的第一人。

受近年“孙子研究热”的影响，一批专家学者和管理者开始重视《孙子兵法》在企业经营管理中的应用，一批将《孙子兵法》运用于经济领域中的著作相继出版。如今，《孙子兵法》研究在管理领域非常盛行，被广泛运用在商业竞争、企业管理、企业发展战略等方面。

在国外，把《孙子兵法》的思想应用到企业管理中，最早始于日本的管理者和管理学者。20世纪五六十年代，正值战后经济恢复和重建的日本，一批从军队转到地方的军人，开始把军事谋略思想运用到企业经营管理中，将《孙子兵法》、《三国演义》等中国典籍“嫁接”到企业管理上，从而在管理理论上形成了别具一格的“兵法经营学派”，并在管理实践中创造出让世人为之叹服的管理奇迹。

日本松下电器公司创始人松下幸之助曾多次说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，对其教诲必须认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”

日本移植孙子兵学理论，用于经济领域的成功，引起欧美商业人士的关注，欧美等国也开始重视东方的经营管理思想，希望从中国古代经典中寻觅东方经营管理的方法，以改善西方传统的管理模式。美国企业界，把《孙子兵法》引入到经营管理中，起步虽晚，但成效显著。如美国的哈佛大学、哥伦比亚大学等高等院校，相继开设了东方管理思想课程，或《孙子兵法》讲座，翻译出版中国和日本与《孙子兵法》相关的企业管理方面的书籍。美国军事学家和市场学专家法兰克·哈伍德博士认为：“《孙子兵法》中许多古老原则。实际上在本世纪已经在商战和兵战中得到广泛应用。”美国著名管理学家乔治也告诫经营管理者：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》”。

在市场经济条件下，许多市场竞争的规律与战争规律是相通的。现在从市场竞争的角度去重新研究《孙子兵法》中提出的许多论点、规律、思想，对面临新的挑战与机遇的中国企业与管理者来说，会有许多新的体会与感悟。

在两千多年的历史发展过程中，《孙子兵法》的军事思想哺育了无数的优秀军事家，在两千多年后的今天它将帮助管理者们成为多谋善断、知人善任、运筹帷幄的“善之善者”。

本书希望能帮助你“技高一筹”，在管理理念和方法技巧上“更上一层楼”，迈向更辉煌的彼岸！

日本企业的生存和发展有两个支柱：一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。

——日本学者村山孚

你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！

——美国管理学家乔治《管理思想史》

仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就发现了“出其不意、攻其不备”的战略。

——美国著名经营战略学家哈默