戴尔·卡耐基，美国著名的心理学家，人际关系学家，20世纪最伟大的人生导师。

他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导着千千万万读者，给人安慰，给人鼓舞，使人从中汲取力量，从而改变生活，开创崭新的人生。

《卡耐基成功管理学(卡耐基经典实践版)》汲取了卡耐基成功管理智慧中最为精华的部分，希望这本书可以帮助你更好地看透人生的迷雾，以洞察世事，练达人情，懂得成功管理之道，每天都有好的心情和状态。

卡耐基是美国著名的心理学家，人际关系学家，同时也是20世纪最著名的管理学家之一。

即使在现代社会，卡耐基对人性的洞见和在管理上的真知灼见，仍然指导着千百万人改变思想，完善行为，走上成功之路。

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第一章 领导者必备的素质

第二章 领导者必备的人际交往技能

第三章 做一个善于演讲的领导者

第四章 领导者要善于说服别人

第五章 领导者激励和批评员工的技巧

第六章 领导者理当安置好工作和生活

第七章 领导者应当经营好自己的家庭

附录：戴尔·卡内基简介

23岁时，我是纽约最不快乐的年轻人之一。为了谋生，我推销货运卡车。我不知道是什么让一辆货车跑起来。那不是全部：我不想知道。我厌恶自己的工作。我厌恶在西56街上的一个设施寒碜、蟑螂横行的房间里的生活。我还记得我在墙上挂了一串领带，当我每天早晨伸手去取一条与前一天不同的领带时，蟑螂四散。我厌恶自己不得不在廉价肮脏的饭馆里就餐，那里也是蟑螂横行。

每天晚上，我头痛欲呕地回到冷冷清清的房间里。我的头痛源于失望、焦虑、辛酸和不甘心。我不甘心，因为我在大学时代怀有的梦想如今变成了噩梦。，这就是生活吗？这就是我曾经那么殷切地期待过的生命的历险？我盼望有阅读的闲暇，盼望能写出符合大学时代写作理想的书。

我知道，如果我丢开这份我厌恶的工作，也没什么可失去的，还会赢得一切。我对赚很多钱不感兴趣，我感兴趣的是拥有一个丰富的人生。简而言之，我处于转折点——到了一个当机立断的时刻，大部分年轻人开始涉足人生时都会面对这样的时刻。于是我做出了决定，那个决定完全改变了我的未来。它让我的余生充满快乐，并带给我超出我最不切实际的期盼的回报。

我的决定如下：我要放弃这份讨厌的工作，既然我花了4年时间在沃伦斯堡的密苏里州州立师范学院学习，准备教书，我就去夜校给成人上课为生。然后，我要把白天用来读书、备课、写长篇和短篇小说。我要“为写作而生活，为生活而写作”。

我从未写出过小说名著，但我为自己树立目标，因时制宜地加以调整，并始终将下一步的方向保持在视线之内，最终赢得了一切。

玛丽·卢·雷顿当年仅仅是一名高二学生，她所在的西弗吉尼亚州不曾出过一名世界级的体操运动员。

“我只是个无名小卒，”她说，“也是本州第一位世界级体操选手。”她是一名14岁的小女孩，在内华达州的雷诺参加比赛。那一天恰好伟大的贝拉·卡洛伊走到玛丽·卢身后——他是罗马尼亚体操教练，奥运金牌得主纳迪娅·科马内奇就是他的徒弟。

“他是体操之王。”雷顿回忆道，“他向我走来，拍拍我的肩膀，他是个大高个儿，有6英尺3寸或6英尺4寸高。他走到我身边，用他那带有浓郁的罗马尼亚口音的英语对我说：‘玛丽·卢，你来跟我练吧，我会让你成为奥运会冠军。”’

闪过雷顿脑海的第一个念头是：“是，好的。不可能。”

不过，在内华达体育馆里所有的体操选手当中，贝拉·卡洛伊注意到的只有雷顿。“于是我们坐下来交谈，”雷顿回忆道，“他和我的父母交谈，说：‘听我说，没人能保证玛丽·卢能进军奥运会，但我认为她是那块材料。”’

那是一个什么样的目标啊！从幼年起，她就满怀梦想，希望有一天站在奥林匹克的竞技场上。但是，听到这些话从这位伟大的人口中说出来——就雷顿而言，目标就此植根。

“这对我而言是一次巨大的冒险。”她说，“我要远离家人和朋友，与另一群从来没有见过的人住在一道，与我不认识的姑娘们一起训练。这让我忐忑不安，受到惊吓。我不知道接下来会发生什么。但我也很兴奋。这个人从那么多选手当中挑中了我，要训练我——来自西弗吉尼亚州菲尔蒙特的一名小姑娘。”

她不想让卡洛伊失望。两年半以后，玛丽·卢·雷顿以几个漂亮的满分，为美国夺得了奥运体操金牌，也让全世界的人们记住了她。

目标让我们有的放矢，让我们的努力有了指向。目标让我们有了衡量成功的尺度。

因此，树立目标吧——目标要有挑战性，但也要有可行性。目标要清晰，要能衡量。要树立短期目标，也要树立长期目标。  当你达到一个目标的时候，就用第二个目标来赞许自己，鼓励自己。然后，带着第一次胜利所赋予自己的勇气、力量和能量，向第二个目标前进。

纽约慈善家尤金·朗有一次在第121公立学校为一个六年级班作毕业演讲。这个班上有一群没有任何希望进入大学的孩子。事实上，他们连从高中顺利毕业的希望都接近于零。但在毕业演讲的最后，朗作出了一个意义非凡的承诺：“你们当中任何读到高中毕业的人，我都一定会资助他读大学。”他说。

当天在那个六年级班上有48名学生，有44名高中毕业，42名进了大学。为了全面地看待这件事，请记住这样一个事实：贫民区有40％的学生无法从高中毕业，更别提上大学了。

仅仅作出经济上的承诺并不足以确保如此辉煌的成功。朗还采取了切实行动，让学生们获得了求学路上所需的资助。他们在学校的最后6年里获得了关注和建议。但是，因为有了一个富有挑战性的目标，它被人一清二楚地说了出来，也处于学生们的能力范围之内，这就给了他们一个设想未来的机会，而这个未来他们原本从未想过可能拥有。通过对自身未来的设想，他们能够将梦想变成现实。

用畅销商业图书作者哈维·麦凯的话来说：“目标是有最终期限的梦想。”

霍华德·马格列斯是阳光世界农产品公司的董事长，也是加利福尼亚州的新品种栽培者之一。他不断地树立目标、实现目标，最终达到今天的成就。多年来，马格列斯看着农业贸易起起落落——牛市或熊市，都无法预测，也无法控制。至少，那就是人们口中的水果蔬菜贸易的运转方式。

但马格列斯有一个目标：开发能经受顾客消费潮流转换的独特的农产品新品种。“这一行的确与不动产没什么不同。”马格列斯分析道，“当市场不景气时，除非你能拿出极为与众不同的产品，否则你就要面对严重的问题。在农业方面也是一样。如果你仅仅是众多莴苣、胡萝卜或橙子的种植者之一，与其他人种的东西没什么不一样，那么只有供不应求的时候你才能赢利。如果供应充足，你就赚不到多少钱。那就是我们所要适应的目标，我们要在市场上找到自己的定位，找到随与众不同而来的机遇之窗。”

这就是种植一种更辣的胡椒这个念头的由来。是的，一种更辣的胡椒。马格列斯对自己断言：如果能开发出比其他人种的胡椒味道更浓重的品种，那么无论市场处于高潮还是低谷，还怕美国食品商不屯货吗？

于是他做到了。他培植出一种名为“胭脂皇”的胡椒。“这是一种细长的、三荚的胡椒，”马格列斯说，“你知道，我们被告知：‘你们得准备好甜椒和方形椒供应市场。’不过，一旦我们尝试过了新胡椒——包括颜色、滋味以及所有因素——我们就知道我们拥有了独家产品。我们知道，如果适时将它推出，打广告，搞促销，并给它起个名字，我们就会让人们来品尝它。一旦人们尝过之后，他们就会持续购买。”p1-3

戴尔·卡耐基，美国著名的心理学家，人际关系学家，20世纪最伟大的人生导师。他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创并发展出一套独特的融演讲、管理、推销、为人处世、智能开发等于一体的成人教育方式。

他以超人的智慧、严谨的思维，在道德、精神和行为准则上指导着千千万万读者，给人安慰，给人鼓舞，使人从中汲取力量，从而改变生活，开创崭新的人生。即使在现代社会，卡耐基对人性的洞见，仍然指导着千百万人改变思想，完善行为，走上成功之路。

本书汲取了卡耐基成功管理智慧中最为精华的部分，希望通过本书的出版，可以帮助你更好地看透人生的迷雾，以洞察世事，练达人情，懂得成功管理之道，每天都有好的心情和状态。从而会做人、巧说话、能办事、广交际、懂管理，从容叱咤职场，自在漫游商海，打造成功人生路。

衷心感谢你对本书的关注！由于学识所限，加之时间仓促，本书不当之处自是难免，诚望批评指正。