从钱庄小伙计到江浙最具影响力的大商人，从一介平民到二品官员，从身价千万到落魄余生，胡雪岩一生历经无数富贵荣辱、生死离别，表现出了超出常人的智慧和胆识。在他身上，我们可以看到中国商人特有的诸多特点和信念。可以说，胡雪岩值得每一位商场中人去仔细研究和品味。本书精心采撷了胡雪岩一生中最具代表性的经历和故事，展示了胡雪岩纵横商界的经营智慧。从而使人们看到、感悟到这位重信誉、会用人、有眼光的晚清商人典范背后的人生原则与商业谋略。

本书以清末著名商人胡雪岩的一生为蓝本，详细总结了他在做人和经商两个方面的价值观、原则、方法和技巧，深入分析了这些原则与方法对于现代人，尤其是经商之人的启示。其内容包括养性修身、商业眼光、树立信誉以及用人策略等多个方面，故事丰富，点评精到。

对于初涉商场、职场的读者，本书有着很好的启发和借鉴。

第一章　人品：商道即人道，做事先做人

　想学经商，先学做人

　前半夜想想自己，后半夜想想别人

　你对我不仁，我对你却有义

　危境之中也要义字当先

　你的过错，我以德来报

　对落难之人，要急施援手

第二章　眼光：做生意不能没眼光

　眼光有多远，生意就能做多大

　投资要有独到的眼光

　用非常眼光，识非常之人

　深谋远虑巧布局

　开阔视野，方可做八方生意

　永不墨守成规

第三章　机会：把握稍纵即逝的商机

　商机，无处不在

　待时不如乘势

　等不到机遇就自己创造机遇

　善于从变化中寻找商机

　把握稍纵即逝的商机

　要想抓住机遇，就得善于变通

第四章　胆识：有胆有识抢速度，商海弄潮当自信

　胆小误事，胆大成事

　商海弄潮当自信

　坚持不懈是商人的必备素质

　树立永不服输的坚毅品格

第五章　信誉：守信就是守命

　做生意必须讲信用

　言而有信才能取信于人

　言出必行，骗顾客就是骗自己

　一诺千金永不忘

　信用是商道的通行证

　至诚至信，荣辱与共

第六章　用人：量才而用，扬长避短

　人才永远是商业发展之本

　既然用他，就不要怀疑他

　小材小用，大材大用

　用人需不拘一格

　改造刺儿头，培养好帮手

　关键位置上要用靠得住的人

　对待属下要有情义

　真诚招揽，广纳贤才

　越是本事大的人，越要人照应

　察人于无形

　全面看待人才

第七章　营销：无往而不胜的营销之道

　顾客乃养命之源

　戒欺——始终把产品质量作为头等大事

　努力营造市面平静

　先赚名气后赚钱

　想办法把场面撑起来

　即便败局初现，也要保证面子

　红顶商圣的门面六字经

　做广告要讲究出奇制胜

　利用名人效应巧宣传

　欲取之，先予之

　全力打造金字招牌

第八章　风险：该冒险时要冒险，该撤退时要撤退

　莫把赌气当争气

　未雨绸缪，早留退路

　面对风险，请拿出你的勇气

　该放弃时就应该勇敢地放弃

　冒险恃强等于自绝退路

第九章　危机：变危机为机遇

　随机应变，不拘成规

　烫手的钱别去赚

　临危不乱，宠辱不惊

　事缓则圆，别急于一时

第十章　借力：借势借力，巧做生意

　白手起家，借资生财

　借用别人的资金，开办自己的事业

　借势经营，让钱翻跟头

　移花接木巧投资

　懂得借势，方能成事

第十一章　发展：顺势发展，紧密合作

　发展需要地盘，地盘就是财源

　取也得利，出也受益

　认清自我，量力而行

　上下齐心，其利断金

　结交同道，强强联手

　不逞一时慷慨，不损他人之利

第十二章　人际：人脉就是财脉

　相互帮衬，人抬人高

　交友贵在交心

　为别人着想就是为自己着想

　真心实意地赞美他人

　人脉就是财脉

　时刻提防生意场上的小人

第十三章　处世：备受欢迎的为人处世之道

　为人处世，不可做得太绝

　不遭人妒是庸才——坦然面对他人的非议

　锋芒太露招人妒

　处世圆融方可受人欢迎

　不抢同行盘中餐

　同行相助，共享双赢

　人情账比金钱账更重要

　修炼自己的“忍冶功

第十四章　时局：把握时局才能成就大业

　把握时局才能成就大业

　看准大局做生意

　精判时务，顺势而行

　顺大局，舍私利

第十五章　规则：守得规矩，才能做成生意

　经商要按规矩来

　根据事物的规律行事

　胡雪岩的规矩与正道

　互助互惠，利益共享

　以财揽才，赏罚分明

第十六章　善行：做一个乐善好施的有钱人

　做善事可以为你带来好名声

　济世善举

　救伤扶弱，美名扬天下

　好名声是一种最为宝贵的资本

　以财赢善

　帮助他人就等于拉自己一把

第十七章　感悟：别让成事之果成为败事之因

　人可役物，但不可为物所役

　为人不可不读书

　做事要有轻重缓急

　别让成事之果成为败事之因

附录1　摇胡雪岩生平大事简介

附录2　摇清末大桥式羽评胡雪岩

附录3　摇秦淮词客为胡雪岩作的诗传

商道即人道，人道即商道。作为一名商人，只有把商道与人道融为一体，事业才能蒸蒸日上。这是经商的最高境界。

胡雪岩认为，要想经商成功，先要做人成功。因此，他主张先学做人，后学经商。

作为一个成功的商人，胡雪岩自然深谙生财之道。不过胡雪岩眼中的“道”应该是取财于不违背良心、不损害道义的正道。在经商的过程中，胡雪岩处处遵循着自己的做人原则，即经商定要先做人。

胡雪岩，这位晚清富甲天下的“红顶商人”，一生离奇曲折，游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。

在十几岁时，胡雪岩遭遇家境衰败，为了养家糊口，母亲只好将他送进一家名为信和的钱庄打杂。每天他的工作就是扫地、倒夜壶等一些没有技术含量的脏活。由于他手脚勤快，人又聪明，学徒期满便被提拔成了收账的伙计。那时他还不到20岁。

一个偶然的机会，胡雪岩结识了当时潦倒落魄的王有龄，后者的境遇让胡雪岩深受触动，竞冲动地自作主张，从钱庄里拿了500两银子给王有龄，结果老板知道后，胡雪岩被扫地出门。此后，由于在同行中已经“坏”了名声，他每走进一家钱庄都被严词拒绝，只能靠打短工维持生计。

再说王有龄，在得到胡雪岩的帮助后，此人回到杭州没多久，便到浙江海运局上任了，成为海运局官员。他知道如果没有胡雪岩自己就不可能有今天，于是便四处寻访恩人的下落。

功夫不负有心人，王有龄终于找到了胡雪岩，还将那500两银子还给了信和钱庄，这才为胡雪岩洗脱了“罪名”。王有龄希望胡雪岩能留在衙门帮自己做事，因为他身边正缺一个出谋划策的人。而且，王有龄还想在适当的时候，为胡雪岩弄个一官半职当当，认为胡雪岩凭着自己的聪明才智，肯定能有所成就。

也就在这时候，信和钱庄的“大伙”(相当于现在职场中的总经理、“二老板”)张胖子在得知胡雪岩有个官场中的朋友后，就来到胡雪岩家登门拜访，请胡雪岩重回信和，并愿意将“大伙”的位子让给他。此次前来，张胖子还带来了胡雪岩离开信和期间的薪水。

一边是衙门，一边是钱庄，面对这两条路，胡雪岩没有犹豫，统统拒绝了。官场虽好可他并不感兴趣；至于信和钱庄，即使做得再出色也不过是个“大伙”，最好的选择就是自己开钱庄。

此时的胡雪岩，身上其实分文都没有，不过他想：王有龄将来肯定会被派到州县去，到那时，找他借用几千两银子先把钱庄支起来，然后就能代理官库银钱往来，用不了多久就能红火起来。

正如胡雪岩所设想的那样，几年过后他不但有了自己的钱庄，还开了丝行、药店、当铺，甚至还贩运粮食、买卖枪支(清政府被迫签订《江宁条约》后，外国列强建立了英租界、法租界，在当时的租界里，可以随意买卖枪支)等，并成为中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人。在很短的时间内，胡雪岩的名字便响遍全国，成为上海这一中国近代金融贸易中心商业界的风云人物。

胡雪岩是个商人，是商人就有逐利的一面，但是，他在经商的过程中又总是遵守着自己做人的原则。小到为朋友两肋插刀，比如，王有龄在杭州被困，胡雪岩不顾安危独自一人闯入敌营买粮，随后又再闯绝域，冒死为左宗棠借洋债；大到为国家和民族作贡献、行善，比如帮蚕农解除困境，向穷人施舍衣药，建义渡，与洋商斗智斗勇等。

纵观胡雪岩与官场、商场、洋人的交往过程，不难发现，处处都显示出他经商先做人的处事原则。对官场中人，他给对方的帮助比对方给他的帮助要多得多；对商场中人，不管是竞争还是合作，凡事以“和”、“圆”为先；对洋人，则处处以民族和国人利益为重。

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胡雪岩是晚清时期中国最具传奇色彩的商界人物，他白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，富甲天下，被鲁迅称为“中国封建社会的最后一位商人”。

清道光三年，即1823年，胡雪岩出生于浙江杭州，小名顺官，祖籍安徽绩溪。胡雪岩的祖上累习徽人传统，以经商传家，其父胡鹿泉曾做过沙船生意，因为生意失利，家道逐渐衰落。在排行中，胡雪岩是家中长子，下有兄弟三人，名月桥、秋槎、鹤年。没等胡雪岩长大成人。其父胡鹿泉便撒手人寰，本来就不堪重负的家庭，更是雪上加霜。在这种情况下，胡雪岩在十二三岁就不得不进入钱庄当学徒，做一些洒扫、倒夜壶之类的杂活。

胡雪岩虽出身贫寒，却心怀鸿鹄之志，在做钱庄学徒的初期，便潜心练就了超凡的经商与人际交往能力。后借王有龄、左宗棠等人之力，他潜龙升空，开钱庄、运漕米、贩生丝、办药店、兴洋务，成就了辉煌伟业，并被当时的清朝政府赐予“二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣。

胡雪岩是中国商业历史上唯一一个被后人成立专门研究会研究的著名商人，其经商智慧一直被誉为商界的“孙子兵法”。他的很多经商与做人理念，即便在市场经济高度发达的当下，依然有着重要的现实意义。

胡雪岩的经商与做人经验，为什么会像一部永不过时的教科书那样对现代人充满魅力呢?这可能缘于胡雪岩那离奇曲折的人生历程，用他同时代人陈代卿的话来说，就是：“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”真诚与虚伪，欺骗与狡诈，机遇与挑战，贫穷与富有……可以说，凡是人世间可能遇到的各种祸福，胡雪岩都曾遇到过。这些特点，正适合那些外出闯荡、白手起家的人借鉴，让人们心中升腾起向这位商界奇才求教的渴望。

胡雪岩是如何发家的?为什么从朝廷大员到江湖人士都愿意帮助他?他经商有哪些规矩?他做人有哪些原则?在身无分文时如何开创自己的事业?开店后怎样才能让顾客盈门?在与同行竞争时，怎样才能真正立于不败之地?在危机袭来时该如何应对?他的金融大厦又是如何在短时间轰然倒塌的?有哪些教训我们应该吸取?这些问题，相信很多人都想知道。

本书对胡雪岩的经商与做人理念进行了系统的梳理，内容包括人品、眼光、机会、胆识、信誉、用人、营销、品牌、风险、危机、变通、发展、人际、处世、投资、时局、规则、善行等方面，以极具说服力的真实案例，全面地展现了他深谋远虑的经商经验和处处受人欢迎的做人技巧，非常值得如今国内有志于商界的读者学习和借鉴。

本书作者遍查古史，深入研究，几易其稿，对胡雪岩的经商与做人理念进行了详细的描述，不啻为一部现代版的古人经商教科书。

需要提醒大家的是，在晚清官本位的封建社会里，胡雪岩的经商谋略是具有一定的局限性的，他永远不可能作为一个独立的商人而存在，只能成为朝廷大员的依附者；加之他在自己一直很自信的用人方面也出现了问题，因此最终还是落得惨败的下场。究其失败根源，这里面既有社会、政治的因素，也有他自身的不足。所以，就胡雪岩失败的结局来看，读者还要看到他自身的不足和封建时代背景的糟粕，并引以为鉴，做到真正活学活用其经商与做人智慧。

在本书的策划与创作过程中，作者得到了周芳、韩雪姣、郭东华、邱草、唐秀娟、胡芹、王沛同、崔侠、郑海龙、崔艳、赵震凤、李彩莉、毕锋、郑海涛、唐洪飞、郑茂章等人的大力支持和帮助，在此向他们深表谢意。没有他们的积极参与，本书是很难面世的。

由于水平所限，加之时间仓促，书中偏颇之处在所难免，恳请读者朋友们批评指正。