本书以现代市场营销战略和策略为主线，从市场营销观念分析入手，结合中国传统文化和中国市场的特点，对中国商务营销战略进行总体分析；对中国市场的调研策略、细分策略、竞争策略、产品策略、品牌策略、包装策略、广告策略、渠道策略、公关策略进行了论证和分析；针对中国市场上的一些常见问题，有针对性地提出解决方案；最后提出中国式营销的理念、方法和成功之道，并与国外商务营销进行了比较，以使读者对中国商务营销之道有一个全面深入的了解，为国内外企业提供在中国市场开展商务营销活动的参考。本书在写作过程中，重点采用了中国市场上的营销案例，从而使得本书更具本土化气息。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

本书从市场营销观念分析入手，结合中国传统文化和中国市场的特点，对中国商务营销战略进行总体分析；提出中国式营销的理念、方法和成功之道，并与国外商务营销进行了比较，以凸显中国商务营销的特点，为读者提供在中国市场开展商务营销活动的参考。本书中的案例全部采用中国市场上的营销案例，更具实用性和本土化气息。

本书适合财经类高校商贸专业本专科学生使用，也可作为其他专业学生的商贸通识教材或普及读物，还适用于海内外人士的高级商务研修。本书在编写过程中充分考虑了来华留学生商贸学习的需求。既适合作为留学生专业课教材使用，也有助干来华经商、工作的外籍人士了解中国的经济状况。

第一章 21世纪营销理论的发展

 第一节 营销的内涵

 第二节 市场营销理念

 第三节 21世纪商务营销理论新发展

第二章 中国本土化商务营销理论

 第一节 商务营销理论在中国的发展

 第二节 中国传统文化在商务营销中的应用

 第三节 中国传统智慧在商务营销中的应用

第三章 中国商务营销中的战略制订

 第一节 商务营销战略的内涵

 第二节 商务营销战略的运作机制

 第三节 营销战略制订的前提——营销调研

第四章 中国商务营销中的市场细分策略

 第一节 市场细分与目标市场的选择策略

 第二节 中国市场细分的基础因素与分析方法

 第三节 欧莱雅集团进军中国的市场细分策略

第五章 中国商务营销中的竞争策略

 第一节 市场进攻策略

 第二节 市场防御策略

 第三节 市场进入策略

第六章 中国商务营销中的产品策略

 第一节 产品生命周期中的中国式营销策略

 第二节 中国式新产品开发策略

 第三节 产品组合策略

第七章 中国商务营销中的品牌策略与包装策略

 第一节 中国商务营销中的品牌策略

 第二节 金六福酒的中国式品牌成长策略

 第三节 中国式营销中的产品包装策略

第八章 中国商务营销中的定价策略

 第一节 产品定价的目标、原则、影响因素和程序

 第二节 中国式产品定价策略

 第三节 中国市场的有效价格策略——震撼性低价

第九章 中国商务营销中的渠道策略

 第一节 渠道的基本内涵、影响因素与选择步骤

 第二节 认识中国市场营销的渠道问题

 第三节 中国市场上窜货的解决方案

 第四节 中国市场上的渠道建设策略

第十章 中国商务营销中的广告策略

 第一节 广告促销的作用与设计标准

 第二节 中国商务营销中的广告定位策略

 第三节 中国商务营销中的广告智慧

第十一章 中国营销中的公关营销策略

 第一节 营销公关的作用与分类

 第二节 中国商务营销公关策略

 第三节 基于中国传统文化的中国式关系营销

第十二章 中国式营销之道与中外商务营销比较

 第一节 中国式营销观

 第二节 潜规则下的中国式营销法则

 第三节 中外商务营销比较

部分练习参考答案

主要参考文献