第一章 渠道结构与渠道价值

 1.1 渠道特点与渠道结构

 1.2 渠道价值的概念与内涵

 1.3 渠道价值的主要来源

第二章 渠道控制与渠道选择

 2.1 渠道控制及其有效性

 2.2 渠道控制与渠道选择决策

 2.3 渠道控制的主要模式

第三章 渠道权力与渠道控制权

 3.1 渠道权力及其构成

 3.2 渠道控制权的内涵与特点

 3.3 渠道控制权的类型与演变

第四章 渠道控制权的获得、运用和保持

 4.1 渠道控制权的获得及其影响因素

 4.2 渠道控制权的运用与保持

 4.3 日本如何获得国际铁矿石渠道控制权

第五章 生产商渠道控制权

 5.1 生产商渠道控制的目标与能力

 5.2 生产商渠道控制权与商品定价权

 5.3 永不落幕的渠道战与控制权之争

第六章 中间商渠道控制权

 6.1 代理商渠道控制权

 6.2 批发商渠道控制权

 6.3 日本综合商社的渠道控制

第七章 零售商渠道控制权

 7.1 零售商及其渠道权力的增强

 7.2 零售商渠道控制权与通道费

 7.3 沃尔玛与家乐福的渠道控制权

第八章 利丰渠道组织变革与渠道控制

 8.1 渠道发展历程与组织变革

 8.2 利丰渠道构成与渠道控制

 8.3 利丰渠道控制权的获得与保持

第九章 利丰渠道控制权与供应链管理

 9.1 供应链与供应链管理

 9.2 供应链管理在渠道控制中的作用

 9.3 运用供应链管理进行渠道控制的主要途径

 9.4 利丰供应链管理在渠道控制应用中的模式与方法

第十章 渠道控制权面临的问题与挑战

 10.1 在渠道控制权的获得与保持中存在的问题

 10.2 渠道控制权面临的现实挑战与未来

参考文献

渠道是市场的基础，是流通的核心。谁掌握了渠道控制权，谁就掌握了商品定价权、市场支配权和经济命脉。什么是渠道控制权？渠道控制的关键因素有哪些？渠道控制权能带来哪些价值？如何进行有效地渠道控制？生产商、中间商和零售商如何获得、运用及保持各自的渠道控制权？如何争夺和获取渠道控制权？渠道控制有哪些模式和途径？未来市场竞争中，渠道控制权面临哪些问题和挑战？王先庆编写的《渠道控制权》将给予读者启发与借鉴。

王先庆编写的《渠道控制权》对“渠道控制权”的研究主要涉及以下内容：渠道的重新定义、渠道价值的来源及构成、渠道控制权的模式及不同特点、渠道控制权的大小及衡量、渠道控制权的获取与应用等。为了便于展开以及与实际相联系，本书研究多以香港冯氏集团的实践为例，并适当结合其他国内外企业来分析。至于如何结合现有的国内外企业，对不同模式的渠道控制权进行分类实证研究，则有待再版或在后续研究中进行。