这是一场深刻的革命，是一种所有制代替另一种所有制的质的变化。从量变到部分质变再到质变，循序渐进，既完成了生产关系的根本变革，又避免了激烈的社会震动，生产逐年上升。到1956年第一季度末，除西藏等少数民族地区外，全国基本上实行了全行业公私合营。至1956年底，私营工业户数的99%、总产值的99.6%，纳入了公私合营的轨道。

1956年1月16日，中共广州市委召开会议，进一步分析了资本主义工商业社会主义改造的形势，提出学习北京经验，在一个星期内把全市的私营工商业全部按行业实行公私合营。其工作步骤是：申请公私合营一清产核资一搞好人事安排一结合经济改组进行商业网的调整。

17日，中共广州市委召开资本主义工商业社会主义改造速度问题座谈会，主题是“如何加速改造”，市工商联全体执、监委和同业公会正副主任委员等300多人出席。中共广州市委第二书记赵武成在致辞中指出，广州市资本主义工商业社会主义改造工作的速度缓慢，市委决定学习北京的先进经验，争取一周内将全市私营工商业全部实行公私合营。市委书记王德在会上做了《迎接社会主义新高潮，加速对私营工商业进行改造》的报告，到会人员纷纷表示拥护。

1月17日起，中共广东省委机关报《南方日报》连续发表有关广州市掀起私营工商业社会主义改造高潮的社论，号召广州市的工商业者，向北京看齐，积极迎接全市改造高潮的到来。1月18日，中共广东省委发出《关于加速资本主义工商业改造，加强领导，迎接运动全面高潮的紧急指示》，提出在北京、天津、沈阳、西安等城市资本主义工商业改造工作迅速完成的形势推动下，广东省的改造高潮已经到来，要求全省改造工作由原定计划两年基本完成，改为1956年上半年完成。同日，中共广州市委发出《加速对资本主义工业的社会主义改造紧急通知》，要求在第一季度内实现全市资本主义工业全行业公私合营，完成清产核资、并厂改组、人事安排、机构调整等工作。

当天，广州市私营工业138个自然行业的4000多家工厂全部申请公私合营，私营商业行业近万户商店也提出了公私合营的申请，其中105个私营工商行业提出了全行业合营的申请。当天，到处都是申请公私合营和支援公私合营的人流，家家户户都飘扬着迎接公私合营的红幛。早上办妥申请手续的17个行业的几千资本家，舞着狮子，烧着爆竹，列队到广州市人民委员会(即广州市政府)报喜。

1月20日，广州市人民委员会在越秀山人民体育场，召开批准全市私营工商业全部公私合营大会。广州私营企业职工、资方人员及其家属60000多人参加了大会。广州市副市长梁湘在会上正式宣布，批准全市工业138个自然行业共4()00多户私营企业实行全行业公私合营；批准商业、服务业、交通运输业等132个自然行业共16000一多户私营企业实行全行业公私合营。

1月29日，广州市各界群众30万人，在越秀山人民体育场及各区会场举行盛大的庆祝社会主义改造胜利联欢大会。各区20万人在会后分别举行游行。中共广东省委书记、省长陶铸，中共广州市委书记王德，广州市市长朱光等出席了越秀山的大会。朱光在大会上宣布：“我们广州市已经进入社会主义社会！”他号召全市人民为提前和超额完成第一个五年计划而奋斗。

几天之后，1956年春节刚过，王老吉药厂来了一位女干部。28岁的黄辉，受组织委派，带领七八个人的工作小组进驻王老吉，指导和统筹王老吉合营事宜。她是一名归国华侨，1927年12月3日出生于马来西亚，祖籍广东清远。1944年6月，她参加抗日游击队，加入马来西亚共产党。广州解放后，黄辉回到广州，受军管会派遣，到属于银行的实业印刷厂工作。

1956年1月，已在广东制药厂担任团总支书记的黄辉，被组织通知以政府代表身份入驻私营企业王老吉药厂。满怀热情的黄辉，愉快地接受了组织派遣，马上带队来到王老吉药厂开展工作。黄辉后来回忆第一次来到王老吉药厂时的情景：“眼前的工人们很有经验，一抓就知道药的分量，很准。”

按照当时主管部门广州市第三工业局医药工业公司的安排，生产茶类的药厂都要合并在一起。1956年1月，以当时生产规模最大、主要生产茶粉的王老吉药厂作为主厂，合并了生产神曲茶的康寿堂、何天福、嘉宝栈、存仁堂，生产平安茶的陈燃氏，生产午时茶、神曲茶的卢薛昌和生产快应茶的常炯堂，共同组成公私合营的王老吉联合制药厂，从业人员达95人。

这8家企业，按如今的说法，个个都是“老字号”，其中有5家始建于18世纪，年头都不短。存仁堂从业人员尽管只有5人，但其早在1824年就已开业，比王老吉还早。卢薛昌名声更响，由广州十三行四大富户潘、卢、伍、叶之一的卢祝琴开办，曾以十三行为正铺(门市部)、十八甫设栈房(制药工场)，最多时招有20多名工人，生产30多种产品，行销东南亚一带。后来日军侵略广州，烧毁门市及栈房，卢薛昌遂告衰落，只留用4个伙计，在十三行维持门面，生意清淡。

公私合营前夕的王老吉药厂，员工共41人，无疑是这8个工场企业中的“大哥大”。其他几家企业中，常炯堂、康寿堂被视为两个“大手”，分别拥有工人17人和11人；最少的有存仁堂5人，嘉宝栈3人，基本上是老板加两三个伙计；其余3家都为6人。

黄辉带领的工作队来到工厂后，立即投入工作。“任务很紧，经常开会到深夜12点，1点、2点也是常事，大家都拼命干活。”黄辉与工人们相处得很融洽，不摆架子，也从不指手画脚。

当时合并的几家药厂都很想得通，没有意见，也没有反抗，没有任何阻力。“如果有阻拦，记忆会很深，但现在没有一点印象。大家都明白合营是大势所趋，敲锣打鼓去庆祝。”已经87岁高龄的黄辉，一头雪白的银发，努力搜索记忆中合营时的情况。

工人们，特别是女工们欢迎公私合营是发自内心的。“工资定了，生产发展了。我们是敲锣打鼓去庆祝的。”公私合营的那段历史深深地刻入了李五妹、欧淑娴等20世纪50年代入厂的员工们的脑海中。

在王老吉药业档案室中，一份核准证号为“0115号”的“广州市企业登记申请表”，清楚地记载着广州市公私合营王老吉联合制药厂的实况：设立日期为1956年2月1日，企业类型为大型工场，所属行业是制药，归广州市第三工业局医药专业工业公司管理，同业公会是制药业医务工业公会。P33-35

究竟有多神？请读《中国红》。

——品牌管理专家、移动互联网基础理论奠基人 华红兵

“王老吉”品牌轨迹是中国社会大变革的缩影，《中国红》以自由的精神，独立的视角，在眼花缭乱的市场博弈中记录了当代中国的营商环境的特质，寓意深刻悠远。

——私募大佬、深圳市东方港湾投资管理有限责任公司董事长 但斌

这本书您看到的不仅仅只有真相，还有智慧，还有心血，还有梦想！

——中国最具影响力的十大营销策划人 朱玉童

我离休多年，在家静心养老，但网是天天上的，通过看网，关注天下大事。因此，对王老吉和加多宝的品牌之争平时也略知一二。

不过，我像其他老百姓一样，有时也有一些困惑。认为好好一个百年品牌王老吉，为中国几代人耳熟能详，为何又冒出一个加多宝与其抗争；对个中缘由，偌大一个中国，怎么还没有一个人或者说一个团队站出来，向老百姓系统地说个清楚明白。

今年中秋节前夕，我得知有一本叫《中国红》的书即将出版。该书作者是广东营销学会会长杨洪同志。

翻阅《中国红》后，我发现该书写得颇为生动，它通俗易懂地讲述了王老吉180余年来一个又一个鲜为人知的品牌故事。这些故事，贯古通今，紧贴老百姓生活，为老百姓所喜闻乐见。

一个品牌要获得蓬勃与恒久的生命力，要有优秀的文化蕴含其中，要能植根于消费者的内心深处，最终要由人民群众来选择，要由实践来检验，由历史来见证。我衷心祝愿《中国红——中国第一品牌攻防争夺战内幕》一书，能开品牌营销致胜之道、新风正气之先河。

(作者为广东省原副省长)

序 红罐之争拷问中国人契约精神

第一部分 品牌的诞生

 第一章 十三行走出王老吉

19世纪的靖远街

林则徐赠铜壶锁定“王老吉”大号

老老实实王老吉

问世间，凉茶为何物

不胫而走的品牌故事

五口通商与开枝散叶

 第二章 大品牌风行海外

《新大陆游记》的记述

销洋庄的兴起

王老吉结缘罗斯福

毛泽东邂逅王老吉

战乱中的王老吉

第二部分 品牌的复兴

 第三章 共和国赎买王老吉

步入新时代

公私合营大趋势

国家怎样赎买王老吉

“王老吉”归于人民

 第四章 国运与茶运

火热的账簿

乐极生悲

艰难中的守望

重挂金字招牌

谁首创了罐装凉茶

第三部分 品牌的危机

 第五章 维京来客

树大招风

陈鸿道其人其事

乘虚而入

 第六章 非典遭遇战

无妄之灾

跷蹊的合约

不正名何以言利

第五部分 品牌的新生

 第七章 暗渡陈仓

神秘的贵宾车队

不签字不让走

幕后操手

 第八章 兵临城下

国企不易做

先礼后兵

神来之笔

第四部分 品牌的攻守

 第九章 激战前夜

官司该不该打

打有打的困难

亮剑：以战求和

 第十章 中国品牌第一案

仲裁通知进不了鸿道大门

律师阵容众寡悬殊

第一回合：行贿所得合同是否有效

第二回合：续约合同是否合理

第三回合：续约合同是否会造成国家重大损失

第四回合：是否超出诉讼时效

 第十一章 庭外暗斗

无形攻防

大赌局

王老吉命运藏在信封里

且退且扬名

 第十二章 风云再起

红罐战场

教授打擂台

有理不在声高

民意天平

 第十三章 火爆互诉

反诉对本诉

一辩：知名商品是谁

二辩：红罐装潢属于谁

三辩：商标与装潢可以分离吗

两级法院的旧判决

 第十四章 舆论战场

免费大广告

媒体的理性

“贼喊捉贼”

 第十五章 血统小插曲

傀儡传人

诈骗者终被弃置

法院发出“诉中禁令”

煽情的万言书

五问加多宝

 第十六章 缓兵之计

移花接木

偷梁换柱

被伤害的南粤人的集体记忆

大谣在行动

算盘打错了吗

背水一战

第五部分 品牌的新生

 第十七章 突破重围

临危谁受命

誓师长城

突围第一关：克服原料涨价

突围第二关：破解缺罐难题

突围第三关：占领提取高地

突围第四关：集结销售团队

突围第五关：攀登质量新高峰

 第十八章 决战岂止在市场

莫须有的连环诉讼

下架令即将发出

“吉庆时分”侵权案

进攻是最好的防守

血染红罐

 第十九章 轻舟险过万重山

冲上150亿

重塑版图

利润换市场

得文化者得天下

 第二十章 三大法宝创未来

技术无人能及

免疫功能话泻火

“11X”发展模式

让中国人每月喝上王老吉

 启示录 王老吉——中国民族工商业跌宕历程的百科全书

附录

 【附件1：王老吉历史发展足迹大事回眸】

 【附件2：王老吉诉讼庭审进展一览表】

 【附件3：广州市检察院的情况说明】

 【附件4：中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书】

 【附件5：北京市第一中级人民法院民事裁定书】

 【附件6：广东省广州市中级人民法院民事裁定书】

 【附件7：重庆市第一中级人民法院民事判决书】

 【附件8：解密王老吉之争(媒体报道)】

跋 品牌恒久的生命力在于优秀文化的内涵

“王老吉”是一种药茶和饮料的品牌名称，它诞生至今已经186年了，却从来没有像今天这样惹人注目。不仅业内人士关注，业外人士(包括各类商家、法律人士、学者专家、政府官员、媒体记者)，甚至一般老百姓也都关注。这种关注不仅是186年来王老吉作为深入人们生活的日常用品的那种关注，更是对它作为价值高达1080亿元的中国第一品牌的命运与归属的关注。

早在新中国诞生之初，政府就已明文规定，王老吉品牌属于“全民所有”，亦即现在说的“国家所有”。但是，由于20世纪90年代代表国家拥有这个品牌的羊城药业及其后来的母公司广药集团一度将王老吉品牌租借给在英属维京群岛(BVI)注册的鸿道集团使用，因而也就产生了后来一连串围绕这个品牌展开的攻防争夺故事，并且激起了关于国有企业广药集团该不该收回这个品牌的争论。

这个争论的焦点主要集中在：一种意见认为，鸿道集团租用王老吉这个品牌用于推销王老吉红罐凉茶后，该产品销量大幅飙升，在人家千辛万苦做大品牌的情况下，广药集团坚持收回品牌，有掠人之美、吃现成饭之嫌；另一种意见则认为，广药集团是按合同办事，鸿道集团签订合同之初本就应该知道，无论自己借用品牌后做得怎么样，时间一到自然就得物归原主，这是市场经济所必须遵循的契约原则，天公地道，无可指责。

从客观中立的立场看，上述两种观点中，前一种观点更多的是从人情世故的角度来考虑问题，偏于感性；而后者则是从法律和契约严肃性的角度来思考问题，偏于理性。市场经济是人的行为，既然是人的行为就离不开人情世故，因此，衡量市场行为的对错，很多时候是可以用人情世故来作为准绳的。但是，市场经济本质上又是法制经济，因而在更广阔和更深刻的层面上，最终还是需要依靠法律的标准去衡量裁决，没有法律的约束和指引，市场经济是根本无法正常运行的。作为市场经济最重要的法律原则之一的契约精神，同样也是市场经济中必须遵守的一项准则，在王老吉品牌攻守问题上，能否本着契约精神来审视与解读，就像一道无形的考题，摆在了一切有关与无关人士的面前，他们的答案将折射出中国市场经济成熟的程度。

当然，对于许多局外人来说，他们不一定从那么高深的层次去思考问题，他们更多的是凭着自己的直觉去判别是非，而他们的直觉又多是从媒体的描述中获取信息，这些信息往往成为他们据以思索的素材。可惜的是，迄今为止尚未有一个媒体能够给予广大读者一个全面深入的完整描述，这就使不少读者难以依据完整的素材进行思考，并由此得出相对可靠的结论。为此，作者有意将王老吉品牌争战双方提供的信息进行编辑整理，并按照历史发展的逻辑顺序加以解读，以使所有关心王老吉品牌之争的人士有可能获得准确的第一手材料，从而得以了解媒体报道背后这场攻防战的真实面貌，更好地从这个案例中辨别是非曲直，同时更好地总结和吸取中国现代商战带有规律性的东西，为商界、法律界、政界、新闻界、研究界或更多其他界别提供一个真实而鲜活的教材，同时也为世界上希望了解中国市场经济发展现状、中国商业法制发展现状、中国基层国有企业发展现状以及关心王老吉百年老字号发展由来和现状的人们提供一部袖珍版的百科全书。

杨洪编著的这本《中国红(中国第一品牌攻防争夺战内幕)》是对王老吉百年凉茶的解密！

王老吉之争，表象上是商业利益之争，其实是中国营销史上一个时代的结束，另一个时代的开启。

影响历史的总会有那么几个关键点，我们称为“拐点”。王老吉事件，足以影响中国营销变革史的进程。

先说说这场大戏的序幕吧，如有OEM制造业特色的广东式改革开放，在中国饮料营销史上也留下浓浓一笔的广东味道。租赁王老吉品牌的加多宝公司为此付出了沉重的代价，十五年以前的那个时代，人们还不认为品牌是企业的生命线。

十五年前的广东式企业主，注重生产线、流水线，不注重自我品牌培育这条生命线，这就为十五年后的“中国红，该谁红?”埋下了祸根。

王老吉之争，本应无争。租的东西总是要还的，不管你情不情愿。为历史教训买单，也是一种企业家责任。

问题是，纠结于情与法之间，法说借的东西要还，而情非所愿，于是一场王老吉之争的好戏达到了高潮。公关手段，广告媒介，终端拉锯，隔空对骂，悲情炒作，法庭诉讼……短短一年内，传统营销的所有手段一一上演，乐坏了看大戏的观众。

渐趋平静之后，人们在问，谁是赢家?

2014年当王老吉和加多宝双双过200亿元销售收入时，答案早已揭晓。这场大戏，以你死我活开始，以你好我好结束。

世界营销史上都不曾见到的一幕：神经病般的开始，神一样的结尾。

“中国红，该谁红？”

中国第一品牌争夺战，以你死我活开始，以你好我好结束。世界营销史上都不曾见到的一幕：神经病般的开始，神一样的结尾。

杨洪编著的这本《中国红(中国第一品牌攻防争夺战内幕)》是对王老吉百年凉茶的解密，既回顾了这一百年品牌的发展历程，记录了被誉为中国凉茶始祖的品牌专业圣经，又详解了其与竞争对手品牌争夺的来龙去脉。共涵盖五大部分，包括品牌的诞生、品牌的复兴、品牌的危机、品牌的攻守、品牌的新生等。书中资料丰富，可作为营销人员的生动教科书。