《拉得上的手(商业模式设计的逻辑)》由顾元勋所著，企业是价值实现的载体，而商业模式是企业价值实现的根本设计。以价值实现过程的探索为主线，以规模和范围经济为价值评估目标，构建了商业模式设计矩阵。提出了认知一致性、资源应用能力/频谱和产品—服务依存关系三个核心概念，建立了产品价值实现频谱与产品—服务依存关系两个维度的商业模式设计矩阵，体现了企业与客户的不同连接方式和连接方式的转型策略。这为把握商业模式的设计本质提供了关键的分析要点和方法。

商业模式是企业与其环境间的调谐机制。

商业模式以企业成长为基本目标，由价值实现频谱、产品一服务问的依存关系、认知一致性构成，以规模(与范围)经济为基本衡量标准和治理机制。

商业模式设计矩阵是分析商业模式定位、寻求商业模式转型与转换路径的基本方法。

拉得上的手，作为商业模式设计的逻辑在于把看得见的手与看不见的手连接起来，建立了商业模式设计的分析基础。

《拉得上的手(商业模式设计的逻辑)》由顾元勋所著，供读者阅读学习。

第1章 商业模式的概念与定位

1．1 交换：商业模式的定位起点

1．2 水平视角：从生产组织到协调组织

1．3 开放系统与外部资源依赖

1．4 高级管理层的职能视角

第2章 文献综述

2．1 商业模式的形态

2．2 商业模式的结构

2．3 商业模式的原理

2．4 企业环境：外部资源、认知资源

2．5 组织能力

第3章 商业模式设计的概念框架

3．1 参考框架

3．2 价值实现：商业的根本任务

3．3 概念框架素描

第4章 规模(与范围)经济和利润

4．1 规模经济

4．2 利润和市场份额

第5章 价值实现频谱

5．1 价值实现频谱的形成

5．2 价值实现频谱的内涵

5．3 价值实现频谱的形式化表达

第6章 产品一服务间的依存关系

6．1 基础提供与附加提供：产品与服务的连体与分离

6．2产品一服务的基本依存关系：共栖、共存、寄生

第7章 认知一致性(一)：互惠匹配与购买决策认知过程

7．1 达成购买决策的判断标准

7．2 互惠匹配的情境

7．3 购买决策的权变过程

第8章 认知一致性(二)：次序与内容

8．1 认知一致性的次序

8．2 认知一致性的内容

第9章 商业模式设计矩阵

9．1 商业模式设计的可操作性：商业模式设计的矩阵

9．2 商业模式设计矩阵的动力学

9．3 商业模式设计的基本命题

第10章 永续的逻辑

10．1 TCH商业模式设计的通用化

10．2 TCH商业模式设计与企业理论

10．3 TCH商业模式设计矩阵作为方法

10．4 TCH商业模式设计与企业边界

第11章 应用策略分析及建议

11．1 行动的程序

11．2 生存阶段的商业模式设计

11．3 立足阶段的商业模式设计

11．4 发展阶段的商业模式设计

11．5 再创业阶段的商业模式设计

11．6 壮大阶段的商业模式设计

11．7 稳健成长阶段的商业模式设计

11．8 超竞争阶段的商业模式设计

11．9 升华阶段的商业模式设计

第12章 结束语

参考文献

主题词索引