传统行业转型势在必行，不要犹豫，马上行动！

传统零售业：用诚信换取顾客的忠诚、为顾客打造视觉盛宴、在传统商圈中另辟蹊径；

传统制造业：依托互联网进行自身升级改造、以动制动，积极适应市场；

传统广告业：广告要做到大众的心里去、将广告送给有需要的人、建立一支强大的、专业化的广告团队；

传统通信业：传统通信业走向综合信息业、既要招募人才，又要开源节流、硬件、软件、通道、平台，一个都不能少；

传统物流业：堡垒要从内部攻破、从最近的地方发货、快节奏的时代，何妨一“慢”；传统旅游业：结合实际，利用互联网宣传自己、开发旅行社的“新功能”、旅游业带动酒店业；

传统餐饮业：餐饮业要做到“无微不至”、发掘美味背后的文化、挖掘传统餐饮业的互联网基因；

传统金融业：以人为本，提升服务质量、敢于拥抱汹涌的互联网金融浪潮；

传统医疗业：引入互联网管理系统，打造“现代化医院”、发挥社区医院的作用、让民营医院也有发展的机会……

俞杰编著的《互联网在踢门(传统行业转型指南)》介绍了几乎所有传统行业的转型方法，想要跟上时代发展的脚步，必须让思维接受互联网的洗礼。

站在传统行业与互联网交替的路口，我们相信，唯有跟上互联网的步伐，找到适合自身发展的道路，才能在互联网时代生存下去。时代的发展日新月日，互联网时代里，传统行业转型已经刻不容缓。俞杰编著的《互联网在踢门(传统行业转型指南)》介绍了几乎所有传统行业面临的严峻形势，并给出了具体的应对方法，帮助传统行业从业者应对互联网的冲击，重新开创新的天地。

上篇

 第一章 互联网行业的新宠儿———手持智能设备

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：呈爆发式扩张的移动互联网

辨证2：处处开花的互联网袭击

辨证3：还守着老一套？你out 了

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：穷则思变———新理念带来新模式

施治之方2：顾客永远是上帝———以体验换来成交额

施治之方3：“上”“下”联动———线上宣传，线下销售

 第二章 内有同业竞争，外有电商围歼———传统零售业路在何方

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：“双十一”购物狂欢让“光棍”们不再难堪

辨证2：得“物流”者得天下

辨证3：电商的新手段数不清

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：人无信不立———用诚信换取顾客的忠诚

施治之方2：手眼并重———为顾客打造视觉盛宴

施治之方3：有钱一起赚———在传统商圈中另辟蹊径

 第三章 你不必淘货，我不再租店铺———阿里巴巴对零售行业的颠覆

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：批发新模式———B

辨证2：不可忽视的网络社交圈

辨证3：没钱做生意，我借给你

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：打破陈规———“创新”是制胜的不二法门

施治之方2：树立品牌———取得消费者信任是关键

施治之方3：眼观六路———积极发掘自己的新功能

 第四章 电商蚕食，制造业进入“私人定制”时代———传统制造业如何打破自我封闭

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：制造业的新销售平台———互联网

辨证2：依托电商，传统企业会变得更好吗？

辨证3：生产方式的“私人定制”时代

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：双管齐下———依托互联网进行自身升级改造

施治之方2：扁平化———组织结构的新模式

施治之方3：市场为王———以动制动，积极适应市场

 第五章 大数据产生大时代，广告已实现精准投放———传统广告业何去何从

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：好钢用在刀刃上

辨证2：人才都去哪儿了

辨证3：市场是检验真理的最有效手段

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：引起共鸣———广告要做到大众的心里去

施治之方2：拓展传播方式———将广告送给有需要的人

施治之方3：1+1＞2———建立一支强大的、专业化的广告团队

 第六章 受众不再沉默，人人都需要话语权———传统新闻业如何自我救赎

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：没有最“坏”，只有更“坏”

辨证2：从扩大发行量到降低流量

辨证3：从模仿到超越

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：质量就是生命———换个角度看世界，新闻大不同

施治之方2：“细分”市场———传统新闻业必须有的放矢

施治之方3：别忘了你的受众———增加互动，才能提高关注度

 第七章 手机只能打电话？你out了！———传统通信业如何走出死胡同

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：网络时代，谁还打电话？

辨证2：你有“粉丝”吗

辨证3：把“通信业”做成便利店

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：危机就是转机———转型，传统通信业走向综合信息业

施治之方2：人“财”并重———既要招募人才，又要开源节流

施治之方3：内外兼修———硬件、软件、通道、平台，一个都不能少

下篇

 第八章 邮递员少了，快递员多了———邮局会变成古董吗

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：我的快递我做主

辨证2：物流是个大的平台

辨证3：没有互联网，想都不要想

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：大刀阔斧———堡垒要从内部攻破

施治之方2：就近原则———从最近的地方发货

施治之方3：反弹琵琶———快节奏的时代，何妨一“慢”

 第九章 不只要利益，还要合作———酒店业与旅游业的新机遇

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：互联网时代，人人都是旅行家

辨证2：哪里方便住哪里

辨证3：度假酒店的新危机

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：酒香也怕巷子深———结合实际，利用互联网宣传自己

施治之方2：将快乐进行到底———旅行社也有“新功能”

施治之方3：合作共赢———旅游业带动酒店业

 第十章 大众点评，让美味更实惠———餐饮行业如何突破瓶颈

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：在“大众点评”，人人都是美食家

辨证2：网上团购就是便宜

辨证3：“O2O”给传统餐饮业带来的变革

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：重视体验感———餐饮业要做到“无微不至”

施治之方2：让每一道菜都有故事———发掘美味背后的文化

施治之方3：用互联网思维开餐馆———挖掘传统餐饮业的互联网基因

 第十一章 改变银行的互联网金融业———传统银行如何打破僵局

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：互联网让金融业更会赚钱

辨证2：银行也开始“求合作”

辨证3：还不去微信“抢”红包？

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：自我改革———以人为本，提升服务质量

施治之方2：迎难而上———敢于拥抱汹涌的互联网金融浪潮

 第十二章 看病不必排队，去淘宝挂号———医疗行业触网之痛

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：终于不用排队挂号

辨证2：远程会诊让专家近在眼前

辨证3：互联网，让更多人懂得养生

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：以点带面———引入互联网管理系统，打造“现代化医院”

施治之方2：以大带小———发挥社区医院的作用

施治之方3：平台———让民营医院也有发展的机会

 第十三章 从金字塔型教育到扁平化教育———传统教育该如何适应

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：将最优秀的教师请到身边

辨证2：互联网带来个性化教学

辨证3：互联网教学，带来新视野

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：打破金字塔———用互联网思维办学

施治之方2：授人以鱼不如授人以渔———创建现代化课堂

施治之方3：为书包减负———尝试使用电子教材

 第十四章 当电视成为摆设，当“等剧”变为“追剧”———传统电视业如何走出落寞

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：追“美剧”，上搜狐

辨证2：从做系统到做服务

辨证3：“能用”不如“好用”，互联网业再次反超

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：兼容并包———开拓传统电视的全媒体发展之路

施治之方2：一切向前看———提升技术，紧跟市场

施治之方3：众人划桨开大船———整合资源，合作共赢

 第十五章 电子书大行其道，纸质书退居幕后———传统出版业该往哪儿走

一、残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：当电子书成为时尚

辨证2：数字出版圆你作家梦

辨证3：Kindle 在手，看书无忧

二、沉着应对：魔高一尺，道高一丈

施治之方1：新瓶装旧酒———互联网时代，民营书业也要学会资本运作

施治之方2：创新的时代———经营也要懂得创新

施治之方3：取人之长———出版传媒集团跨媒体、跨地域发展

一  残酷的现实：传统行业折戟沉沙

辨证1：呈爆发式扩张的移动互联网

在互联网浪潮的冲击下，没有哪个传统行业能够明哲保身。

今天，以智能手机、平板电脑为代表的智能移动终端正以滚雪球一样的速度增长，未来将是一个被移动互联网覆盖的世界，这已经成为了一个不争的事实。未来社会中，金融、通信、制造……还会有哪些行业能置身于互联网与移动互联网之外？还有哪些行业离开互联网可以获取更多的利益呢？答案恐怕不仅仅是寥寥无几，甚至是无一能免。

目前，某些行业的主体依旧不是在依靠互联网运营，但是互联网为各大行业带来的各种优势是不可忽视的，如果它们还未看清楚这些趋势，那么在未来的市场中，它们就很难再占据一席之地。

自从2008年中国市场进入电商快速发展期后，移动互联网就开始按照传统PC（个人计算机）网络的脉络快节奏发展。时隔多年后的今日，移动互联网已经覆盖了全国的每一个角落，所有的移动终端几乎都已成为了移动互联网连接下的商业目标。据统计，2011年全年中国移动互联网市场规模突破851亿元，相较往年市场规模增长翻了一倍，而且业内专家从当年的形势中得出，未来几年中国的移动互联网将攻占国内的全部行业，移动互联网规模将超越传统的PC网络市场规模，甚至超越传统实体市场规模。

果不其然，在短短3年后的今天，中国PC网络市场与移动互联网市场的总和就已经呈现出超越实体市场规模的趋势，市场规模的增长比率远远大于实体市场。

移动互联网时代来临之后，提升的不只是互联网用户的人数，更是提升了用户的活跃度。因为互联网在连接了移动终端后，打破了常规PC网络的各种限制，从而使这一商业平台被无限拓宽。为了从这种全新的市场中更快捷地获取利益，各大企业、商家纷纷开始构建有效的商业模式，期望从中获取成功。

任何一个新型的商业平台来临，自然会吸引无数的运营商。而各大运营商在移动互联网之上寻找到任何一点优于传统商业模式的元素后，就可以以此为中心构建新型的商业模式。

九城游戏中心是一家老牌的互联网游戏代理公司，它以2005年成功代理暴雪公司推出的经典3D游戏《魔兽世界》而获取了巨大的成功。据统计，自2005年以来，九城公司仅《魔兽世界》实体点卡销量就未曾低于9000万元，这一数字曾打破了当时的网络游戏实体卡年销量的纪录。

当移动互联网时代来临之后，九城公司代理《魔兽世界》的合约期也已到期，这时的九城公司就紧紧地抓住了移动互联网的商业浪潮，并从中获取了更大的利益。失去了优秀产业主体的九城公司并没有失去自己对市场的把握，九城发现国内游戏业依旧具备很大的潜力，而吸引客户的方式正是各种新颖的移动互联网元素。虽然自己无法创造如同暴雪公司一样的经典游戏，但自己可以试着借助移动互联网的力量创造新型设备上的娱乐游戏。九城公司将发展中心转移到了各种智能手机系统的游戏社交平台之上，最终九城公司基于苹果系统与安卓系统开发出的各种游戏，获取了巨大的商业成功。以《热血海贼王》《泡泡龙》为代表的手机游戏，一经推出，注册用户就直接突破百万级。今日，九城游戏中心已是全球跨越iOS和

Android两大智能手机系统最大的游戏社交平台，整合超过5000款已发售手机游戏，并在全球拥有超过7000万注册用户。九城手机游戏中心已经成为了九城公司的盈利主体。

任何一个全新商业模式的创造，必然需要一个全新的契机。而移动互联网就为国内各大行业的发展提供了无数的机遇，这是时代赋予我们的财富，假如我们不伸手及时抓住，很可能失去发展过程中最宝贵的机遇。

移动互联网的发展必然会遵循原有PC互联网的原有模式，但是速度将远快于前者，而且未来的市场模式必然是移动互联网用户远超于PC互联网用户。在这种发展形势下，传统市场规模和各大行业的商业价值必然会发生变化。

传统市场规模不仅仅是我们上面提到的扩展变化，而是朝着高端、智能的方向转变，在未来的移动互联网市场中，快捷的支付方式，智能的商品服务，以及无限制的自由交易方式，将彻底改变人们的生活，这就代表着未来的移动互联网市场将不断冲击传统的实体市场，从而侵占实体市场的份额。

而商业价值是受市场规模、市场势态极大影响的。我们已经分析了未来移动互联网市场的市场形态，自然各大行业的商业价值也会发生变化。换言之，未来的商品必然要具备移动互联网时代的特色才能够畅销，而传统商业模式中主打的营销方式将无法再对消费者产生吸引力。

我们现在无须纠结如今还有哪些行业是未被移动互联网侵占的，因为在不久的将来，哪些行业的利润急剧下滑，哪些行业的市场不断缩水，那么它们就是这个问题的答案了。

互联网行业在不断进行自我革命，传统行业也要如此。

P3-6

曾经有人提出过这样一个观点：互联网时代，你以为你的对手是一个人，可事实并非这样——准确地说，你的对手是一个时代。诚然，如今的时代已迈入了一个被互联网主宰的时代——一个无时无刻不在发生着颠覆与重构的时代。

昨天我们还以为飞信能够实现优惠与便捷，今天它就被更为便捷省钱的微信所替代；昨天我们还以为马云的“改变银行”只是一个笑话，如今“宝宝”类理财产品早已逼得传统银行“屈尊下顾”，想尽办法来招徕那些小储户；昨天我们还以为智能手机只是昙花一现，今天智能设备已发展到各个领域，以至于没有及时转型的老牌移动制造商个个折戟沉沙；昨天我们还为贷款的事到处跑关系，今天我们不必看人脸色，P2P网贷平台遍布网络，我们既能借款，又能放贷收利息……

互联网颠覆了一切，又重构了一切。它创造出让人眼花缭乱的新生事物，改变了我们习以为常的观念，颠覆了我们沿用已久的习惯，又以新鲜刺激的方式把我们带入一个全新的时代。一个互联网的时代，一个线上与线下联动的时代。

想购物，我们不必走进拥挤的商场，只要有网，甚至只要有一部智能手机，我们就可以随时随地购物；想出门，我们也不必去排队购票，网上就能订票；甚至我们生病了，也不用去医院排队挂号，只要有网，我们就可以线上预约，线下享受服务。

在这个时代，一切都在变。对于我们来说，看清楚什么在变很重要。

变革的大潮已经来袭，我们应该做什么?