不管是直接营销，还是依靠朋友推荐，都需要微商在朋友圈中建立起广泛的信任关系。那么，微商怎样才能很大限度地获得别人的信任呢？其实要做到这一点很简单，只要做好以下三点即可。

一，售卖的产品必须要货真价实，这是做生意的一条基本准则。

二，经营机制必须健全规范。

三，需要有贴心的售后服务。

总而言之，微商需要在朋友圈能够诚实经营，贴心服务，和每个人交朋友，以信任背书带动产品的销售，同时也需要一些必要的营销技巧和方法。

刘华鹏编写的《微信朋友圈这么玩才有钱赚》一书根据微信朋友圈的特点，从吸引粉丝、推广策略、营销原则、销售方式、促销技巧和成交绝技等八部分内容着手，告诉广大对微信营销感兴趣的朋友们，如何精准添加粉丝、找到核心用户、推广微店，以及通过行之有效的销售技巧抓住每一笔订单。

微信营销的两个核心是微信朋友圈和微信公众平台。目前，很多微信电商的主要推广平台集中在微信朋友圈上，可以说做好微信朋友圈的营销是微信电商成功的关键。企业可以通过微信建立集营销、支付、客户服务等功能于一体的推广平台，让用户享受到便捷、人性化的服务；个人可以通过微信实现零成本的销售和推广，还可以通过朋友圈形成病毒式传播，利用口碑营销带来巨量新客户。

刘华鹏编写的《微信朋友圈这么玩才有钱赚》一书根据微信朋友圈的特点，从吸引粉丝、推广策略、营销原则、销售方式、促销技巧和成交绝技等八部分内容着手，告诉广大对微信营销感兴趣的朋友们，如何精准添加粉丝、找到核心用户、推广微店，以及通过行之有效的销售技巧抓住每一笔订单。

《微信朋友圈这么玩才有钱赚》适合企业营销人员、主管人员阅读，也适合对移动互联网和自主创业营销感兴趣的人士阅读参考。

第一章 移动互联网时代，把生意搬进朋友圈

 1.1 移动互联网的世界

 1.2 社会化营销是营销的现实和未来

 1.3 兔子要吃窝边草

 1.4 微信的两大核心：朋友圈与公众平台

 1.5 六种微信族，你了解多少

 1.6 微信上开店，在家就能当老板

 1.7 快速扩展商机和人脉

 1.8 信息传播无误，且传播率高

 1.9 微信营销成本低廉，节省费用

 1.10 营销方式人性化，有亲和力

 1.11 精准营销，商机无限

第二章 吸引粉丝：有多少朋友，就有多少生意

 2.1 吸引粉丝大法：一个都不能少

 2.2 QQ 好友

 2.3 手机联系人

 2.4 附近的人

 2.5 漂流瓶

 2.6 摇一摇

 2.7 朋友圈小视频

 2.8 语音聊天

 2.9 消息群发

第三章 推广策略：把你的生意告诉每个人

 3.1 微信搜索，让客户更容易找到你

 3.2 设置有吸引力的头像和个人介绍

 3.3 生意的好坏取决于好友的多少

 3.4 找准潜在客户里的“领军人物”

 3.5 根据个人兴趣给自己定位，打造属于自己的品牌

 3.6 如何把好友变成你的客户

 3.7 把每一位客户都当成真心朋友对待

 3.8 用互动征服客户的心

 3.9 共同话题让互动更有效果

 3.10 评论和点赞，积累你的人气

第四章 内容为王：有价值的内容才能赢得生意

 4.1 只在朋友圈里发广告是做不了生意的

 4.2 朋友圈文案写作五项原则

 4.3 取一个好标题

 4.4 用有价值的内容粘住粉丝

 4.5 内容原则：原创

 4.6 人情味，让你的消息脱颖而出

 4.7 掌握朋友圈消息发布的时间和技巧

 4.8 鼓励粉丝提供与产品相关的内容

 4.9 朋友圈植入广告的方法

第五章 营销原则：别卖产品，卖关系

 5.1 每位客户身后有250 名潜在客户

 5.2 没有稳定的关系就没有销售

 5.3 永远不要丢失自信，坚持是成功的关键

 5.4 不要只给顾客一种选择

 5.5 别让自己站在顾客的对立面

 5.6 少一些自卖自夸，多一些询问了解

 5.7 不要死缠烂打地追着顾客进行销售

 5.8 推荐的不一定是利润的，但一定是顾客需要的

 5.9 提出问题，引导客户做出回答

第六章 销售方式：没有的，只有合适的

 6.1 代理式营销：把营销的种子遍播各处

 6.2 互动式营销：发现客户真实的需求

 6.3 体验式营销：努力增加客户满意度

 6.4 活动式营销：用活动吸引客户的关注与参与

 6.5 口碑式营销：让客户告诉大家你的产品好

第七章 营销技巧：方法对了，产品卖脱销

 7.1 晒单：让事实说话

 7.2 节假日促销：看起来很美，实际也很美

 7.3 有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销

 7.4 微信红包：一箭双雕

 7.5 小奖品：加强粉丝黏性

 7.6 购物积分：点点滴滴的诱惑

 7.7 淡季变旺季的促销手段

 7.8 “双十一”打造爆棚业绩的五个要点

 7.9 限时抢购：抢出超高人气

 7.10 打折销售：永远都不会过时的促销手段

第八章 成交：让客户顺利买单的必杀技

 8.1 掌握客户背景，了解客户需求

 8.2 成交话术务必会说

 8.3 用提问让客户进入“我”的时间

 8.4 利用从众心理促使成交

 8.5 制造紧缺效应，坚定客户的购买心理

 8.6 引起客户的兴趣，激发其购买欲望

 8.7 巧妙应对客户的拒绝

 8.8 找到客户的顾虑，消除客户的犹豫

第九章 不同行业卖法不同：选择适合在朋友圈推广的产品

 9.1 美容产品的销售策略与案例

 9.2 文化产品的销售策略与案例

 9.3 日用快消品的销售策略与案例

 9.4 地方特产的销售策略与案例

 9.5 海外代购产品的销售策略与案例

常某一直想开一家水果店，但是迫于实体店店面租金太高，一直没有将理想变为现实。后来微信诞生，他从中看到了商机，于是在微信上开设了一家小店。最初，他从水果批发市场寻找合适的货源，一次性批发，在零售阶段并不是一斤斤地卖，而是一箱箱地卖。最重要的是，因为没有实体店，省去了高昂的租店成本，这使他卖的水果价格低，质量却不差，因此深受买家的好评。常某会骑着电动车送货上门，从中赚取批发零售的差价和上门服务费。后来，常某又亲自跑到水果原产地寻找货源，直接供货，进一步降低了成本。他还在朋友圈教大家怎么吃水果，普及水果养生知识，成了大家的养生顾问，微信生意也越做越红火。

想大家之所想，急大家之所急。在微信上开店，在朋友圈赚钱，除了可以不用开设实体店、降低成本之外，还有一个优势，就是能够满足大家的需求，急大家之所急。换句话说，就是微店满足了大家的需求，有存在的市场，所以微店会不断发展壮大。

小微在微信上开设了一家花店，她的经营宗旨是“想大家之所想，急大家之所急”。朋友圈众人买的是一份浪漫，送的是一份惊喜。特别是年轻人遇到恋人的生日、朋友的喜事，都会选择送花，但是因为他们平时要上班，或者想要制造惊喜，不方便自己亲自送达，都会通过微信请小微帮忙。小微会在客户指定的时间将花准时送到，生意异常火爆。

构筑更加和谐的人际关系。在微信上开店，除了卖产品之外，还要在朋友圈中和众人沟通，聊聊家常，说些生活感悟，这会让你与其他人之间的关系更加和谐，让你们更加信任彼此。也就是说，开微店，你所获得的不仅仅是商业上的利润，还会收获和谐的人际关系，交到更多朋友，让生活变得更加美好。

微信最主要的功能主要有三个：游戏、即时通信和社交。对微信来说，其设置游戏功能的主要目的是为了赚钱，但是却常常被用户所忽略。微信的即时通信功能的最大的亮点在于可以实现语音对讲。相对于即时通信功能，微信的社交功能主要体现在朋友圈上，这也是人们最看重的一个功能。

但是我们必须清醒地认识到，微信朋友圈是一个相对封闭的系统，不像微博、QQ空间一样相对开放，具有最大范围的参与度，能够产生裂变传播效果。微信朋友圈只是好友之间的社交场所，不是微信好友的陌生人看不到朋友圈的内容，更看不到别人的评论和点赞。但正是因为这种特有的封闭性，造就了微信朋友圈社交功能的独特性，让它能够帮助你发现商机、拓展人脉。

信任带来更加高效优质的商业价值。由于微信朋友圈相对封闭，加好友有数量限制，所以朋友圈内的很多人都是朋友关系，或者是朋友的朋友。这样一来，相对于微博和QQ空间好友，微信好友之问的关系更加紧密，彼此间的信任感更强，更容易信任对方。  所有商业活动的基础都是信任，信任关系能够为你带来更加高效优质的商业价值。正所谓“少而精”，在朋友圈营销，虽然人数少，但是却有信任基础。只要你能在朋友圈维持足够的信任关系，那么你的营销活动就会得到丰厚的价值回报。

推荐销售和被推荐购买。很多人习惯采用最直接、最简单的方法——在朋友圈直接卖东西。这种方法虽然简单、直接，但是效果却往往差强人意，原因是这种营销方法忽视了朋友圈的本质是为了交朋友，而不是卖东西。所以不管是通过任何方式完成价值变现，都需要将起点建立在交朋友的基础上。也就是说，当你和朋友之间有了足够强大的感情基础，你推荐的产品自然也就被对方所信任。

所以你在朋友圈中要做别人心中最靠谱的那个人，当你被别人信任、你的观点被别人认可的时候，那么你所推荐的产品自然也就会被购买。当你慢慢成为某个行业的专家时，你在别人心中就具有了权威性，这样一来，你就具备了足够的人脉和人格魅力，有了营销的人际关系基础。

多结识“交际达人”和“专业达人”。在微信上拓展人脉的关键在于结识“交际达人”和“专业达人”。所谓“交际达人”，就是认识很多人的人，这类人在朋友圈中可谓左右逢源，是关键的传播人，也是舆论领袖。人人都有自己的微信好友，但是你一定要结识尽可能多的“交际达人”，让他们来做你的关键传播人。这些人必须是具有公信力的人，不仅认识的人多，而且说出来的话有人听、有人信。

而“专业达人”则是指在某个领域比较专业的人。这类人是朋友圈中的内行，他们不仅掌握了某方面的专业知识，而且很愿意将这些知识在朋友圈分享。也许这类人不一定具有很强的公信力，但是却具有很强的说服力。你要尽可能多地结识这类达人，并且要加深彼此间的感情，他们会对你今后的营销活动产生巨大的帮助。P19-21

微信的出现，充分迎合了移动互联网发展的社会大趋势，也满足了现代特别是年轻一代对新型社交工具的需求。随着微信的日趋火爆及其功能的逐渐完善，越来越多的人将生意做进了朋友圈。在微信朋友圈里做生意，对象主要是熟人，卖的与其说是商品，不如说是信任。与传统的商业模式相比，在微信朋友圈中做生意更容易获得关注和交易机会，其运营成本低、投入少、门槛低，这些特点导致了近年来微商呈现井喷式发展。

随着微商的井喷式发展，各种各样的负面现象也开始在朋友圈中出现：有些微商发布的信息不真实，误导消费者；有些微商在朋友圈里卖假货；更有一些微商将原本正规的买卖行为做成了传销，在朋友圈中拉人头，赚取所谓的“加盟费用”，让加盟的人再将其身边的亲朋好友拉进来，一环套一环，一级压一级。特别是各种媒体接连爆出朋友圈内诸多失信、失德和传销乱象的新闻后，微商在很多人的心里留下了非常不好的印象。

不可否认，现在的微信朋友圈里确实良莠不齐，有一部分微商受其本人的观念、思想所限，做出了一些不符合市场规范及诚信品质的行为，给社会造成了恶劣的影响。但是这并不意味着朋友圈里就不能做买卖。只要能够做到诚信经营、方法得当，朋友圈还是大有可为的。

朋友圈的本质就是为了方便朋友们传递信息、互通有无。不管微商在朋友圈里通过哪种方式来完成营销和推广，都需要建立在广交朋友的基础上。在朋友圈里做生意，微商需要先搞好客户关系，有了情感，有了信任．那么你推荐的产品朋友们才会信任，才乐于购买。根据营销学理论，朋友的推荐能够缓解人们心理上的纠结和担心，让人们更快、更容易下定决心购买产品。

从消费者心理上来看，大部分人在心里对自己身边的好友进行“靠谱指数”的排序。比如，在某个方面谁的意见最靠谱、谁的看法最值得信赖、谁的选择最经济实惠等。所以，想要在朋友圈里做好营销，就要努力成为朋友们心中某个领域的专家。

不管是直接营销还是朋友推荐，都需要在朋友圈中建立起广泛的信任关系。那么，怎样才能最大限度地获得别人的信任呢?其实要做到这一点也不难，只要注意以下三点即可。

首先，售卖的产品必须要货真价实，这是做生意最基本的准则。

其次，经营机制必须健全规范。

最后，需要有贴心的售后服务。

总而言之，要想做好朋友圈营销，就需要诚信经营，贴心服务，和每个人交朋友，以信任带动产品的销售，同时辅以一些必要的营销技巧和方法。熟读本书之后，你会对朋友圈的特点以及如何做好朋友圈营销有一个全新的认识。