寒晨著的《成功绝非偶然(老干妈的创业史与人生哲学)》中，“老干妈”陶华碧的个人经历引人入胜，她的奋斗历程鼓舞人心，她的成功轨迹释放出满满的正能量！陶华碧的创业史，堪称是一段比“老干妈”椒酱更有味道的麻辣人生。对所有正在创业或者即将创业的人，“老干妈”是学习的对象，是人生迷茫时正能量的精神激励。

小小一瓶辣椒酱，承载的不仅是“老干妈”陶华碧的梦想和希望，更多的是我们对美食的向往，以及对“老干妈”成功的惊叹。

在资本为王的当今世界，“老干妈”是一个特别的存在。

寒晨著的《成功绝非偶然(老干妈的创业史与人生哲学)》里的“老干妈”的创业史是一部苦难史，更是一部真实的草根奋斗史，值得我们学习。

第一章 苦难是我人生的一笔财富

 1 再多的心灵鸡汤，也抵不过飞来横祸

 2 “老干妈”也是从摆地摊起步的

 3 实惠餐厅的“实惠”是“老干妈”的雏形

 4 不死心为她打开一扇窗

 5 把辣椒当作苹果切，这点苦不算什么

第二章 目不识丁照样做大生意

 1 制度就是“不能偷懒”

 2 梦想有多大，心就有多大

 3 “老干妈”的名片就是麻辣酱

 4 既然要做，就要做大

 5 把握机会，成功看似偶然，却是必然

第三章 好口碑就是好营销

 1 好产品用质量说话

 2 有华人的地方就有“老干妈”

 3 饥饿营销，我也敢

 4 我卖的是味道，不是包装

 5 宁可人人负我，我不负他人

第四章 我不欠钱，别人也不能欠我钱

 1 奖励的是诚信缴税

 2 平生只贷一次款

 3 现金流是企业的命脉，“老干妈”没有应收账款

第五章 管理方法虽然“老土”但管用

 1 奖你一辆车，说到做到

 2 企业要壮大，人才要跟上

 3 保障员工利益，工资绝不拖欠

 4 管理就两点：温情加诚信

第六章 一个目不识丁妇人的领导技巧

 1 我是给你们打工的

 2 亲姐姐也要一视同仁

 3 和懂得吃苦的人才能谈生意

 4 从没有老板架子

第七章 一个普通母亲的创业经历

 1 儿子心目中的“老干妈”

 2 家族企业不是真正的企业

 3 “老干妈”成了海外餐桌上的“奢侈品”

 4 零售商眼里的“老干妈”

 5 产品链带动周边经济

第八章 “老干妈”的四个印象

 1 “老干妈”等于麻辣酱

 2 瓶型、头像、配方都是行业的标杆

 3 吃饭拿出来，饭后拿下去

 4 浓香、油辣，挡不住的诱惑

第九章 一个真实的“老干妈”

 1 不打广告，利益最大回馈消费者

 2 上市是骗人家钱，我才不干

 3 参加两会，提携后辈

 4 他们卖的是“崴货”，我才是真正的“老干妈”

第十章 “老干妈”：我只做我的辣酱

 1 不熟悉的领域我不干

 2 要做甩手掌柜

 3 不随便妥协

 4 对话“老干妈”

后记

 “老干妈”发展纪事

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再多的心灵鸡汤，也抵不过飞来横祸

在世人的眼中，“老干妈”陶华碧或许是一个传奇人物，因为她只是一个没有文化的妇人，却可以独掌亿万资产的“辣酱王国”，这不仅令人称奇，更令人称赞。但也许，这并不是传奇，这只是一个又一个忙碌的脚步踩出来的“通天大道”，一滴又一滴汗水凝结成的“滚滚汪洋”。

有句话说：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”陶华碧的成功自然也不可能是随随便便得来的。她曾经是一个普普通通的农家姑娘，没有什么大的梦想，对她来说，能吃饱穿暖已经是非常满足的事了。

1947年，陶华碧出生在贵州省湄潭县永兴镇的一个农场里。家中共有姊妹八个，她是最小的。父母曾为她取小名“春梅”，可见对她也是相当偏爱的。但姊妹众多也使得并不富裕的家境难以为继，为此她小小年纪就不得不劳动。为了减轻家庭的重担，她没读过书，自然也不识字，至今也只会写自己的名字而已。

她出生在贵州，那是一个山清水秀、人杰地灵的好地方。正是这里的山水养育了陶华碧一颗真诚炽热的心，也磨砺了她坚毅而温和的性格。

幼年时，因家境所限，温饱尚且令父母发愁，他们更不可能有余钱供养她上学来寻求更加美好的前途了。

正所谓“穷人的孩子早当家”，陶华碧自幼便明白这个道理，所以她从未苛责过父母没有给她读书的机会。

陶华碧出生时，贵州还未全面解放，之后的几年，全家才慢慢过上相对安定的生活。在那样的饥荒岁月里，她常常挖野菜充饥，但长年累月的常规吃法，让她渐渐萌生了改良口感的想法。于是，她大胆地钻研用普通的野菜做成最惊艳的美味。

陶华碧的童年可以说是简单而纯粹的，那时候最快乐的事情就是做美食，用简单的食材，经过自己的加工，做成独具风味的美食。那时候的生活并不富裕，陶华碧几乎从未穿过新衣，总是姐姐们穿不了的又传给她穿，但她也没有怨言，因为生活的窘境不允许她挑三拣四，当然她自己也明白，温饱才是当下最应解决的问题。

一年到头，也只有大年夜里，全家才能吃上一顿肉。这样的生活年复一年，但陶华碧对生活的热情并没有因家境的贫寒而冷却，年纪尚小的她，不知是个性使然还是天资聪颖，在大山里发现了一种非常特殊的植物，这种植物同时也是一味中药材，她用这种中药材和自家种植的辣椒一起，酿制出了一种风味极为独特的辣椒酱。酿造的过程并没有遵守任何既定的模式，纯粹是按自己的理解和想法。当她用自制的辣椒酱拌饭并拿给全家人试吃的时候，大家都对她的手艺赞不绝口。

对于含着金汤匙出生，整日鱼肉佐餐的富家子弟来说，陶华碧童年生活的艰辛是难以想象的。然而贫苦的生活并没有让陶华碧感到厌倦，反而激发了她对美好生活的热切期盼。

平凡的生活有时候会让人失去信心和希望，但陶华碧却没有，她渴望改变，更渴望能够跳脱出当时的生活状态。

时光辗转流逝，那一年陶华碧20岁了，她遇到了生命的另一半，并嫁给了他，他是地质队的一名会计。陶华碧非常满意这门亲事，至少，她嫁给了一个知识分子。婚后，她随丈夫住到了地质工程队所在地——贵阳市龙洞堡。

婚姻生活对20岁的陶华碧来说，是憧憬也是希望。丈夫和家庭给她带来了许多新鲜的东西，比如知识、新的世界观。

生活开始不再一成不变，增添了一些绚烂多彩的味道。

之后她添了两个可爱的儿子，大儿子取名李贵生，小儿子取名李辉。一切看起来都是那么的美好和一帆风顺。

本以为嫁了个端铁饭碗的丈夫，曾经苦难的生活也应该就此结束了。然而，就在她享受着生活带给她的一丝甜蜜的时候，上帝却跟她开了一个玩笑，而这个玩笑差点让她失去了家庭，失去了对生活的信心。

那是婚后几年，她的丈夫突然患病，卧床不起。对于一个没有正式工作的家庭妇女来说，两个不谙世事的幼子是她最大的牵绊，而顶梁柱却突然倒下了。孩子们的衣食住行顿时没有了着落，而丈夫的病还需要继续花钱治疗。生活犹如遁入了一个无边黑暗的谷底，陶华碧(P3-5)

她从不欠别人一分钱，别人也不能欠她一分钱；

她把一瓶几块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌；

她十几年来只贷过一次款，从来都是一手交钱，一手交货；

她没上过一天学，只认得自己名字那三个字；

她解决了几百万农户的农产品销路问题；

她创造了“有华人的地方就有‘老干妈’”的奇迹；

……

她就是名闻天下的草根创业典范陶华碧。

拥有如此多光环的陶华碧，几乎是传奇一般的存在。一位没有家族优势，也没有大把资金支持的女性，一路凭借自己坚强的信念和执着的创业精神，一步一步地做到了辣酱王国的女王。

事实上，陶华碧是一个从未上过学的“文盲”，她甚至连自己的名字都不会写。从1947年到1967年的20年里，陶华碧一直过着贫苦的生活，由于家境贫困，她和许多乡下女孩一样，生活简单机械，每日劳作，没有什么惊喜，更没有值得回味的欢乐。对于陶华碧来说，劳动似乎就是生活的全部。

结婚后的陶华碧也只过了短暂的几年幸福生活，之后便是无止境的艰苦的创业生涯。也正是那段岁月里的风雨历练，让她对事业充满了信心，对未来的生活充满了希望。

她度过了食不知味的饥饿年代，也经过了衣食无忧的辉煌年代。处变不惊，从容不迫，将自己的爱好做成事业，并将它发扬光大，做到众人皆知，这的确值得创业者们细细研究。

其实，她所拥有的是每个成功的创业者都必须具备的基本素质，那就是坚持。

我们饭桌上的佐餐调料中，很可能有一瓶就是陶华碧的“老干妈”。它的名字被传播到世界各地，成为各地华人必买的一瓶美味。

如今的“老干妈”不仅销售到了国内所有省份，甚至远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等40多个国家和地区。

“老干妈”可以说是一个小调味料，也可以说是草根创业、以小见大的典范。

成功没有捷径，也没有从天而降的馅饼，唯有用梦想和努力去创造。

陶华碧曾说，上市就是圈钱，她始终认为应该认真做企业，不该去想“歪门邪道”。她还曾郑重承诺，绝对不采用任何方法偷税漏税。她曾创下3年缴税16亿，产值68亿，直接间接带动800万农民致富的优异成绩，并获赠政府奖励的A8888连排号车牌。正是这样认真的态度成就了今天的“老干妈”，成就了陶华碧的梦想。

如果没有“老干妈”，或许我们的饭桌上只是少了一瓶调味料，但是有了“老干妈”，我们的生活却多了一份美味。

小小的—瓶辣椒酱，承载的不仅是“老干妈”陶华碧的梦想和希望，更多的是我们对美食的向往，以及对“老干妈”成功的惊叹。—个手无寸铁、目不识丁的农妇，如何由—瓶辣椒酱起家，做成一家闻名遐迩的大型企业，值得我们深思。

“老干妈”的创业史是一部苦难史，更是一部真实的奋斗史，我们应该好好学习。

“老干妈”发展纪事业绩1997年企业产值1400万元，上缴税金86万元1998年企业产值5014万元，上缴税金329万元1999年企业产值1.26亿元，上缴税金1500万元2000年企业产值1.5亿元，上缴税金2464万元2001年企业产值2.15亿元，上缴税金3700万元2002年企业产值3.8亿元，上缴税金5188万元2003年企业产值6.25亿元，上缴税金7800万元2004年企业产值8.08亿元，上缴税金7500万元2005年企业产值10亿元，上缴税金1.4亿元2006年企业产值12亿元，上缴税金1.67亿元荣誉1998年被南明区授予“先进纳税户”称号被南明区地方税务局授予“先进纳税大户”称号系列产品被贵阳市政府评定为“贵阳市名牌产品”被贵阳市政府授予“质量管理先进企业”称号被贵阳市技术监督局评为“贯彻实施技术监督法规先进企业”产品“老干妈”风味豆豉被评为“贵州省名牌产品”1999年产品“老干妈”风味油辣椒被评为“贵阳市(推荐)名牌产品”产品“老干妈”风味油辣椒被评为“贵州省名牌产品”被贵阳市委、市政府评为“贵阳市十强民营企业”被南明区评为“经济工作先进单位”被南明区评定为“十佳纳税企业”“陶华碧牌老干妈”商标被评为“贵州省著名商标”被中国食品工业协会授予“全国质量效益型先进企业”称号2000年被评为“贵阳市南明区重点企业”被评为“贵阳市非公有制经济先进私营企业”被贵州省委、省政府授予“贵州省非公有制经济‘明星企业’”暨“一九九九年度发展乡镇企业‘先进企业”’称号产品“老干妈”鲜牛肉末被评为“贵州省名牌产品”称号被国家农业部评为“全国乡镇企业质量管理先进单位”称号2001年被贵阳市政府授予“党建文明先进单位”称号荣获“‘十强’纳税大户”称号被贵州省农业厅等十二厅局评定为“贵州省农业产业化经营重点龙头企业”被中国食品工业协会评定为“中国农业产业化经营20大龙头食品企业”称号系列产品被评为“2001中国国际农业博览会名牌产品”2002年被贵州省国家税务局和贵州省地方税务局共同评定为“诚信纳税企业”被贵阳市人民政府授予“非公有制工业企业党建先进单位”被贵州省委、省政府授予“1999—2002年度文明单位”称号被贵州省委、贵州省人民政府评为“发展乡镇企业先进单位”年度纳税额在国家税务总局统计的排行榜中名列中国私营企业纳税第五名通过ISO9001质量管理体系认证2003年被贵阳市政府授予“党建文明先进单位”称号荣获“‘十强’纳税大户”称号被贵阳市委、市政府评为“‘十佳’明星企业”成为“贵州质量诚信企业联盟行业独家发起单位”被评为“贵州省食品工业杰出企业”注册商标“老干妈”被评为“贵州省食品工业著名品牌”被贵阳市南明区委、区人民政府授予“纳税突出贡献企业”称号被贵阳市人民政府授予“非公有制工业企业党建先进单位”年度纳税额在国家税务总局统计的排行榜中名列中国私营企业纳税第十名2004年产品“油辣椒”被评定为“绿色食品”被中国保护消费者基金会评为“质量放心、用户满意”双优品牌产品“鲜肉丝豆豉”和“红油腐乳”分别荣获贵阳市优秀新产品三等奖和鼓励奖荣获“2003年度重点非公有制经济优势企业”称号注册商标“老干妈”被贵州省工商局评为“贵州十佳著名商标”和“消费者喜爱的品牌”被国家农业部、发改委、财政部等8部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”被中国食品安全年会组委会授予“全国食品安全示范单位”被贵州省国家税务局和地方税务局共同评为“A级纳税信用企业”年度纳税额在国家税务总局统计的排行榜中名列中国私营企业纳税第二十五名通过ISO14001环境管理体系认证2005年被评为“首届贵州省50家诚信单位”被授予“依法治厂示范单位”被授予“贵州省知识产权试点单位”被国家农业部、发改委、财政部等8部委评为“全国农业产业化优秀重点龙头企业”被授予历届中国食品博览会参展产品“最佳成果奖”产品“鲜肉丝豆豉”、“香辣脆”、“辣三丁”和“辣子鸡”被评为“贵阳市(推荐)名牌产品”被农业部评为“全国农产品加工示范企业”被贵州省国家税务局和地方税务局共同评为“A级纳税信用企业”年度纳税额在国家税务总局统计的排行榜中名列中国私营企业纳税第三十七名2006年通过HACCP认证系列产品荣获2006“开磷杯”多彩贵州旅游商品两赛一会贵阳市选拔赛旅游商品设计大赛优秀奖系列产品荣获2006“开磷杯”多彩贵州旅游商品设计大赛特别提名奖荣获“中国名牌产品”称号荣获2005—2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业称号2007年“陶华碧‘老干妈’及图”荣获驰名商标2014年“老干妈”入选2014年中国最有价值品牌500强榜单，以160.59亿元的品牌价值名列第151位