《演讲的力量(如何让公众表达变成影响力)(精)》由克里斯·安德森著。

权威性。TED是全球最顶尖的演讲平台，关于TED演讲技巧的，这本是最权威的，是TED掌门人克里斯·安德森的亲笔著作，是TED唯一官方授权演讲指南。其权威性和经典性毋庸置疑。

广泛适用性。演讲已经成为现代人的一项基本技巧，无论是企业家、产品经理、普通职员、学生党等等，无论是商业演讲、产品发布会、课业展示、工作交流中，都不可避免的要用到演讲和沟通技巧。

强大的推荐阵容。雷军、周鸿祎、贾跃亭、罗永浩、李开复、马东、张泉灵、史蒂芬·平克、亚当·格兰特、肯·罗宾逊、伊丽莎白·吉尔伯特，国内为知名企业家、媒体人、演说家联袂推荐！

如果说《TED演讲的秘密》和《像TED一样演讲》是开胃菜，

那么《演讲的力量(如何让公众表达变成影响力)(精)》就是期待已久的主菜！

TED掌门人克里斯·安德森，这个将TED推向世界的人，亲自传授公开演讲的秘诀！

15年TED演讲指导经验总结，比尔·盖茨、丹尼尔·卡尼曼等的演讲教练

5大关键演讲技巧，4个一定要避免的陷阱，

从1人到1000人的场合都适用，让你从紧张到爆到hold住全场！

克里斯·安德森2001年接管TED。作为TED的掌门人和演讲教练，在15年来他参与并指导了上千场TED演讲，与比尔·盖茨、诺奖得主丹尼尔·卡尼曼、超级畅销作家肯·罗宾逊等N多优秀演讲者深入合作，从而总结了第一手公开演讲实战经验。他把自己与TED团队的经验，都写进在了这本书——《(如何让公众表达变成影响力)(精)》。

在书中，克里斯·安德森分享了成功演讲的5大关键技巧——联系、叙述、说明、说服与揭露——教你如何发表一场具有影响力的简短演讲，展现最好的那一面。他在书中回答了最常被问到的关于演讲的问题：

·我该穿什么？

·我该怎么克服紧张？

·怎么设计我的演讲ppt？

·该如何设计演讲的起承转合？

·怎样开头和结尾，最能让人印象深刻？

……

本书是21世纪有效沟通的最新实战守则。毋庸置疑，它将成为所有想提升沟通和表达，想要让自己的想法产生更大影响力的人的必读书。

推荐序 终于等来一本真的演讲书 李笑来

序言 点燃思想

第一部分 演讲基础

 第一章 展示技艺：培养必要的技巧

 第二章 思想植入：伟大演讲的馈赠

 第三章 常见陷阱：应该避免的四种演讲风格

 第四章 主线：你的观点是什么？

第二部分 演讲工具

 第五章 联系：与观众建立起信任的纽带

 第六章 叙述：故事的强大魅力

 第七章 解释：如何解释艰涩的概念？

 第八章 说服：用推理一步步征服观众

 第九章 展示：请给我惊喜

第三部分 准备过程

 第十章 视觉资料：有害的幻灯片

 第十一章 演讲稿：背诵还是不背？

 第十二章 串词：等等，我需要排练吗？

 第十三章 开场与结尾：你想给观众留下什么样的印象？

第四部分 舞台呈现

 第十四章 衣橱：我该穿什么？

 第十五章 心理准备：如何控制紧张？

 第十六章 装备：演讲台、提词器、卡片或者什么都没有？

 第十七章 声音和仪态：赋予文字以生命

 第十八章 版式革新：全谱演讲的前景(和危险)

第五部分 反思

 第十九章 演讲的复兴：知识的相关性

 第二十章 为什么重要：人与人的互联性

 第二十一章 你的时机已到：哲学家的秘密

致谢

附录 本书引用的TED演讲

第一章 展示技艺：培养必要的技巧

你很紧张，对吗？

走上公共舞台，成百上千双眼睛盯着你，这是一件可怕的事情。你会因为不得不在公司例会上起身陈述你的项目书而感到害怕。如果紧张得讲话结结巴巴，那该怎么办？如果全然忘记自己要说的话该怎么办？或许你会感觉很丢脸，或许你的工作会受影响，或许你的想法会永远被埋没。

这样的念头让你彻夜难眠。

但你是否知道，几乎每个人都曾有过对公共演讲的恐惧。的确如此。2012年对815名大学生的调查研究表明，公共演讲是他们最大的恐惧，超过对蛇、深水甚至死亡的恐惧。

怎么会这样呢？麦克风背后不会藏着大狼蛛，你不会从舞台上掉下来摔死，观众也不会武力攻击你，那你为什么还会害怕呢？

这是因为公共演讲存在许多风险——除了当时的体验，还关乎我们长期的声誉。其他人如何看待我们显得非常重要。我们是社会动物，渴望彼此的爱护、尊重与支持，我们未来的幸福在很大程度上都取决于这些现实。并且我们认为，发生在公共舞台上的一切一定会影响这些社会关系，能使之更好或者更坏。

但是，如果具备正确的心态，你会将恐惧转化成宝贵的财富，促使你充分准备演讲。

当莫妮卡·莱温斯基来到TED演讲时，她就是这样做的。对她而言，这次演讲至关重要。早在17年前，她经历了最屈辱的公共露面，当时的经历让她痛彻心扉，几乎到了崩溃的边缘。而今她试图回归，走上一个更大的舞台，重新讲述她的故事。

但她不是一个经验丰富的演讲者，她也知道如果这次失败，那将是毁灭性的灾难。她对我说：

用“紧张”一词来形容我的感受还远远不够，那更像是……浑身颤抖，极度恐惧，万般焦虑。我想，如果那天早上我能控制我的紧张情绪，能源危机问题可能早就解决了。我不仅要走上舞台，面对一群令人尊敬的人，而且演讲将被录像，很可能会在更大的平台上广为传播。我时时感到由于多年来的公共羞辱而挥之不去的创伤，站在TED舞台上深感不安。那就是我与之抗争的内心体验。

不过，莱温斯基找到了缓解恐惧的方式。她使用了一些奇妙的技巧，我会在第十五章进行讲解。总之，那些技巧非常有效。她的演讲获得了观众长时间的起立鼓掌，在短短几天的时间内就获得了100万的点击观看，并且受到热烈的网络评论，甚至资深评论家、女性题材作家埃丽卡·容向她公开道歉。

我聪慧的妻子杰奎琳·诺沃格拉茨也曾经受到公共演讲恐惧的困扰。在小学、中学、大学，甚至在她20多岁的时候，一想到麦克风以及注视她的目光，她就会感到害怕、虚弱。但她知道，要想推进她的扶贫工作，她必须说服别人。因此，她开始强迫自己演讲。如今，她每年都要做很多演讲，常常会赢得长时间热烈的掌声。

的确，在你目力所及的地方，都会有一些人害怕公共演讲，但最后都能找到一种克服恐惧的方式，其中包括埃莉诺·罗斯福、沃伦.巴菲特以及黛安娜王妃。黛安娜王妃是公认的“害羞的戴”(shy Di)，她曾一度痛恨演说，但最终找到了她自己独特而富有亲和力的讲话方式，并且获得世人的爱戴。

如果你的演说得当，会产生令人惊异的效果。我们就以企业家埃隆.马斯克在2008年8月2日给美国太空探索技术公司(SpaceX)员工所做的演讲为例。

P3-5

终于等来一本真的演讲书

人们常说，酒逢知己干杯少。

找到合适的沟通对象不容易。我说什么你听得懂，你说什么我听得懂……这太幸福了，因为平时遇到的人大多并不是如此的，大家各自都不在一个频道上，别说分歧了，处理误解就要耗费大量精力。好不容易遇到一个看起来在同一个频道上的人，再一高兴，喝点酒，两个人的频道分辨多少有些失灵，至少没那么精确，于是更开心了，我说什么都当你能听得懂，你说什么也都当我能听得懂——已经顾不上对方是否真的听得懂了……所以，一杯不够，十杯还是不够，就让频道分辨模糊来得更猛烈一些吧！一千杯算什么？！

这就是绝大多数人所谓的有效沟通。

真正的有效沟通指的究竟是什么？经常觉得自己愚笨，因为有效沟通的真正准确定义，等我琢磨清楚之后，已经43岁了——2015年年底的某一个深夜。

有效沟通是指一方能让另一方轻松弄明白他原来并不明白的东西。也就是说，双方互相说的和听的，若原本就是各自都了解的东西，那真的谈不上是有效沟通，那只不过是基本交流。双方各自拿出自己懂的，对方也懂的东西，各自展示，又由于自己懂的对方也懂，对方懂的自己也懂，然后就很开心，因为即便是基本交流能够成功达成已经是小概率事件了，所以恨不得喝酒庆祝。

如果你有本事通过语言文字，让对方能理解他原本不懂的东西，那才算厉害，因为这才算是完成有效沟通。这也是为什么在众多的语言修辞方式中，我个人特别偏爱类比的根本原因。类比的使用机理是这样的：

为了让对方明白他现在不明白的x，找一个他原本就熟悉的A；然后告诉他在某方面来看，x就约等于A；再把A与x相像的地方讲清楚；最后x的那一方面就不言自明了……往往，在告诉对方x在哪方面很像A的那一瞬间，由于A确实是对方真正了解的东西，于是对方一下子就反应过来了，啊，原来是这样的啊！

好的类比，精准的类比，本质作用就是在已知与未知的鸿沟之上搭建一座虚拟的桥，帮助思考完成穿越。很多时候，类比甚至可能是唯一完成搭桥的方式。

很多人没有专门研究而已，可一旦提醒，就会回想过来：绝大多数被评价为沟通能力强的人，都特别擅长使用类比。

这本书的正文中，“类比”这个词前后出现过26次——尽管并没有一个专门的类比专题。这算作我这个写序者为读者提供的一个暗门吧：在认真阅读的过程中，每次遇到“类比”这个词，就用记号笔标记下来，最后数一数，若是26个还好，若是不到26个，就说明你阅读不仔细。

了解了有效沟通的精确定义之后，我们就自然而然地知道自己在有效沟通方面做得多差——常常是一整天下来，几乎没有发生过任何真正的有效沟通。

还有很多人以放弃有效沟通为荣，他们是这么说的：“听得懂的自然听得懂，听不懂的你费劲说也没用……”听着有道理吗？也许吧，只是也许。

反正有另外一群人不是这么生活的——TED上的每一个讲者讨论的都是令人兴奋的话题，他们都是榜样，他们以有效沟通为荣。

顺着有效沟通的定义继续思考下去，就会发现演讲与写作的核心就在于有效沟通，并且是高效沟通。为什么呢？

若是一个演讲、一篇文章并没有让你了解一些你过去不了解的东西，并没有让你学会一些你过去不知道的东西，你不会爽的，你也不会觉得那有什么可兴奋的，因为花了时间的你，之前与之后并没有任何变化……进而你会觉得自己的时间被浪费掉了——免费都没用，因为就算没花钱，却花费了更宝贵的不可再生资源，时间，浪费了生命啊！

所以，好的演讲，好的文章，必然是因为完成了有效沟通才算好的。进而演讲与写作都是高效沟通，为什么呢？因为它是一对多的——甚至是一对无限多的。你看，在这一点上，写作可能比演讲更为高效，当然，演讲可能总是更有感染力。

仅仅通过对“有效沟通”“高效沟通”的准确定义，你就能理解为什么绝大多数关于演讲、写作的书籍没用了——它们都打错靶子了，并不是它们没有准星，它们中的一些不仅有，校准功课也做得不错，只可惜瞄错了靶子。

TED的创始人克里斯·安德森，不仅打造了一个伟大的平台，也在过去的十五六年里目睹了无数优秀演讲者的神奇表现。他给出的四条基本建议是这样的：

1.聚焦于一个主意。(Focus on one maior idea.)

2.给听众关注的理由。(Give your listeners reasons to care.)

3.用听众熟悉的概念表述你的主意。(Build your idea withfamiliar concepts.)

4.让你的主意值得分享。(Make your idea worth sharing.)

在书的开头，克里斯·安德森分享了一个自己2001年的经历：

……那一刻我非常紧张，担心上台后会显得笨拙不堪，

我甚至无法站着演讲。于是，我从后台搬了一把椅子，坐

下之后才开始讲话。

你看，谁都有演讲恐惧症。读者可以再去看看15年后克里斯·安德森的表现，http://t.cn/RqCfK7e，肯定会有所感悟。克里斯·安德森说：  我们相信自己也可以成为优秀的演讲者。你的目标并不是成为温斯顿·丘吉尔或者纳尔逊·曼德拉，而是成为你自己。如果你是科学家，那就做科学家，而不要试图成为活动家。如果你是艺术家，那就做艺术家，不要试图成为学者。如果你只是一个普通人，不要试图模仿大学者的风范，只要做你自己就好。你的演讲不一定非要激情四射，非要赢得观众雷鸣般的喝彩，对话式的分享同样会有效果。实际上，对大部分观众来说，对话的方式会更好。如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。

尤其喜欢这句：“如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。”是啊，讲演其实真的不难，其实也是每个人都必须学会的基本技能。

学会有效沟通，做自己，分享有意义的思想。人生就应该这样，也就应该这么简单。

另外，这本书已经被定为新生大学的社群成员必读书籍—因为真正的有效沟通其实应该是任何一个经历过通识教育的人都必须掌握的基本技能。

李笑来

微信公共账号：xinshengdaxue

2016年6月4日，于北京

李笑来 著名天使投资人，连贯创业者，终生学习者：

这本书已经被定为“新生大学”社群成员必读书籍——因为真正的有效沟通其实应该是任何一个经历过通识教育的人都必须掌握的基本技能。

史蒂芬·平克 哈佛大学心理学教授，著有《写作风格的意识》：

TED演讲重新定义了21世纪的说话艺术。再见，枯燥的报告！再见，傲慢的说教！再见，冗长的PPT！而克里斯·安德森就是这一革命的重要推手，他通过十几年的实践，提出了一套高质量演讲和沟通的指导法则。这本书将历久弥新，成为每一个人的必备技能指南。

伊丽莎白·吉尔伯特 畅销书作家，著有《美食、祈祷和恋爱》：

如果说世界上谁最有资格讲演讲技巧，那非克里斯-安德森莫属。这些年来，他培养、哄骗也鼓励了无数演讲者(包括我)，帮助我们在台上激发自己最好的一面，即使是在我们极度紧张的状态下。他是最适合写这本书的人，而这本书也将成为造福许多人的礼物。

亚当·格兰特 沃顿商学院教授，著有《沃顿商学院最受欢迎的成功课》：

这不只是关于公开演讲最有见解的一本书，也是关于如何沟通的杰出著作。如果你想要发出自己的声音，这是一本必读书。它给我希望，让我相信说话真的可以改变世界。

肯·罗宾逊 畅销书作家，著有《让天赋自由》：

这不只是关于公开演讲最有见解的一本书，也是关于如何沟通的杰出著作。如果你想要发出自己的声音，这是一本必读书。它给我希望，让我相信说话真的可以改变世界。