马尔科姆·麦克唐纳著，张雪译的《营销策划(理念步骤方法)》是著名营销大师、英国克兰菲尔德大学管理学院教授马尔科姆·麦克唐纳的经典著作，是提高企业市场竞争力的一整套理念、步骤和方法的解决方案。全书通过简单易懂的语言，对复杂的市场营销理念进行全新的诠释，精准地帮助读者全面理解和掌握营销策划的过程，从而指导读者制定切实可行的市场营销计划。无论是初学者，还专业人士，都会从本书中受到诸多启发，找到你的兴奋点。

马尔科姆·麦克唐纳著，张雪译的《营销策划(理念步骤方法)》是一本语言简洁、逻辑清晰、结构严谨、内容详实、实例丰富、贴近实战的关于营销策划一揽子解决方案的经典著作。

本书的特色之一是，以市场为导向，紧紧抓住市场营销策划这个关键点，将企业的经营战略与市场无缝对接，以此建立内生动力，抢占市场制高点，打造常青企业。

本书的特色之二是，以客户满意度为使命，提供各种高效的营销战略，包括广告战略、推广战略、销售战略、价格战略、分销战略等。

本书的特色之三是，以产品和服务为基石，对企业的价值观进行了精准定位。除此之外，本书还格外注重新的营销策划理念、步骤和方法的完美结合，针对看得见摸得着的真实市场，提出了一整套行之有效的营销策划案供企业仿效。

序言 入门测验

第一章 什么是营销策划

 需要一个系统的营销方法

 战略营销策划和策略营销策划之间的差异

 问题与答案

第二章 营销策划如何与企业战略相适应

 企业战略

 问题与答案

第三章 战略营销策划与营销策划

 营销审计

 强弱机危综合分析

 战略制订

 问题与答案

第四章 确定市场和细分市场

 细分市场

 问题与答案

第五章 理解产品和服务

 产品和服务

 产品生命周期

 产品组合计划

 问题与答案

第六章 制订市场营销目标和市场营销战略

 市场营销目标

 市场营销战略

 问题与答案

第七章 宣传战略和销售推广战略

 宣传战略

 销售推广战略

 问题与答案

第八章 销售战略

 个人销售在营销组合中的作用

 问题与答案

第九章 价格战略

 影响价格的因素

 产品生命周期中的价格战略

 问题与答案

第十章 分销战略

 供应链管理

 综合分销系统

 分销策划与营销策划之间的关系

 问题与答案

第十一章 信息采集与组织方式

 信息采集

 组织方式

 问题与答案

第十二章 行之有效的营销策划

 营销策划的正规化程度

 营销策划应遵循的原则

 问题与答案

参考资料