由陈轩著的《很毒很毒的病毒营销（互联网＋时代的营销新玩法）》讲述了在互联网＋时代，企业传统营销模式被全面颠覆之后，企业应该何去何从。本书作者通过自身经历和颇具知名度的病毒营销案例，提炼出互联网＋时代的病毒营销模式、框架和流程，总结出“6大支柱”和“病毒10型”，理论联系实际，实用性和可操作性强，为企业指明了应对互联网＋时代的营销的有效途径。

本书作者利用自己在品牌定位和病毒营销领域10年的实践历练，结合移动社交媒体、病毒营销和社会心理学，精心筛选出l00个病毒营销案例，告诉你如何用移动社交媒体来颠覆传统营销模式，如何用互联网思维来玩转营销，实现低成本、高销量、大传播！

别人只需动动手指，就能赢得万人关注；

你的营销费用越来越多，产品却无人问津。

互联网时代，如何突破传统营销方式？

由陈轩著的《很毒很毒的病毒营销（互联网＋时代的营销新玩法）》聚焦“互联网”和“病毒营销”，搞清楚三大核心难题：

第一，如何抓准传播要素？即保证营销内容能被移动社交媒体广泛分享和传播的因素究竟是什么？

第二，如何撰写杀伤力十足的爆文？即如何针对各具特点的移动社交媒体，定制化地创建出嵌入品牌和产品信息的营销内容，使之成为“爆文”？

第三，如何实施病毒传播？即如何使营销内容像病毒一样无限繁殖，实现以巨小的成本实现极大化的品牌和销量的双提升，成就一夜成名的“很毒很毒的病毒营销”？

自序 1 ：营销十年

自序 2 ：大病毒时代来临

Part Ⅰ 世道真变了：不懂病毒，死路一条

 一切皆移动，时时皆社交

 01 世界破碎了

 02 边界模糊了

 03 消费者造反了

 04 族群出现了

Part Ⅱ 被颠覆的时代：老模式命不久矣

 一夜之间被革命，黄金变黄沙

 05 营销信息和传播模式被颠覆

 06 商业组织和消费者地位关系被颠覆

 07 对企业的竞争态势和竞争方式的颠覆

 08 对企业产品设计和运营策略的颠覆

 09 传统营销的三大致命缺陷

Part Ⅲ 人性永不变：“低头族”为啥会上瘾

 人人都是节点的大病毒时代来临

 10 互联网 时代的营销策略

 11 病毒营销的前世今生

 12 营销理论的四个阶段

 13 什么才是真正的病毒

 14 碎片化、病毒化、生态化统一指向“内容”

 15 内容病毒化的核心是社会心理学

 16 “黏死客户”的 5 个社会心理学理论

Part Ⅳ 传染：新媒体时代病毒营销的“6 大支柱”

 Web2.0 时代的失脑狂欢

 17 一篇 667 字的文章，2 天实现 110 万浏览量和 3 万收藏量

 18 知识、阶层和情感

 19 支柱一：炫耀，标榜阶层和独特，让自我感觉更好

 20 支柱二：强调，强调价值与归属，以专业形象示人

 21 支柱三：猎奇，寻找有趣与刺激，独乐乐不如同乐

 22 支柱四：学习，获取有用新知识，大家一起来学习

 23 支柱五：宣泄，发泄内心的汹涌，一起笑来一起哭

 24 支柱六：探索，激发互动与参与，亮出你的态度来

Part V 黏死：很毒很毒的“病毒 10 型”

 人类是如何被观念而非事实控制的

 25 项目选择的病毒化：能赚钱的暴利行业究竟在哪里

 26 组织和流程的病毒化：至少得是个 CMO 或者副总裁

 27 品牌名称的病毒化：向好记星学品牌命名

 28 形象个性的病毒化：苹果是怎么给你洗脑的

 29 营销定位的病毒化：三分钟给李宁做个定位诊断

 30 销售概念的病毒化：没有流量，哪有销量

 31 内容文案的病毒化：不是中国好声音，而是中国好歌词

 32 产品设计的病毒化：1% 的功能和 99% 的病毒

 33 社交媒介的病毒化：究竟是黄衣服还是蓝衣服

 34 粉丝运营的病毒化：卖的不是产品，而是粉丝

附录 100 个毒毒的病毒营销案例

一夜之间被革命的怎么办呢?出租车司机围攻滴滴快的，笔者去苏州出差，出租车师傅抱怨：以前价值70万元的个体出租运营牌照，自从滴滴快的出现后，现在连30万元都卖不出去。还有其他的例子：以前装修豪华的餐厅，接二连三地倒闭；以前鼻孔朝天的报纸、电视台，现在只能挖空心思，启动所谓的“报网互动”策略，不得不转型新媒体。

正如微软(中国)公共事业部战略合作总监刘润先生总结道：“过去的线下经济时代，广告和渠道，把一些二流的产品卖得比另外一些二流产品更好。互联网没有办法把二流的产品变成一流，但互联网在大大缩短了广告、渠道等传递价值的环节之后，让一些真正一流的产品可以用最短的距离接触到消费者，让真正一流的产品可以拥有最多的用户，享受更大的价值。”

一夜之间被革命，黄金变黄沙。我们正处在一切商业思维被颠覆的大时代。互联网+彻底颠覆了既往“大生产、大传播”的Z-业化营销模式。首先，它以碎片化、多对多、集群分层、交叉影响的口碑形态、传播与生产合二为一的立体网状群组式传播模式，彻底颠覆了传统企业以往一对多强势洗脑的传播模式；其次，它以化整为零、去中心化、成本透明和放大效应，彻底颠覆了传统企业与消费者的地位关系，使消费者变得前所未有地主动和强势；再次，它以创建令人上瘾着迷的内容作为塑造品牌的关键手法和方式，彻底颠覆了传统企业围绕传播渠道、大砸费用等低端的品牌打造和竞争模式；最后，它以集成了虚拟性、体验性、参与性、价值观和互动娱乐性等“大产品”的概念和外延，彻底颠覆了以往只注重功能和使用价值的企业产品设计与运营策略。

移动互联已渗透至社会生活的各方面。“媒体+社交”兼备的移动社交网络，凭借牢牢黏住用户的“工具性”和“娱乐性”的双重价值，为企业品牌塑造和渠道传播提供了绝佳的平台。

移动社交网络是以人为核心重新构建，族群和朋友圈成为影响整个社交网络的关键。这种转变颠覆了既往150年的工业化营销模式，使传统企业迅速陷入被动、迷惘和艰难的境地。

第一，它彻底颠覆了企业的营销信息的传播模式。信息传播不再是自上而下、一对多、单向线性传播，而是多对多交叉影响、传播与生产合二为一的立体网状传播。

第二，它彻底颠覆了企业与消费者的地位关系。化整为零地去中心化、成本价格的透明化和蜂群效应，使惯于被动接受信息的消费者，变得前所未有地主动和强势。

第三，它彻底颠覆了企业的竞争态势与竞争方式。移动社交时代，每个人都是一个品牌，企业将面临全方位、多层次的惨烈竞争。目标受众生活方式的改变，也迫使企业必须全面改变竞争的方式。  第四，它彻底颠覆了企业产品设计与运营策略。以前的产品是实用价值和阶层身份的总和，现在的产品是广义的概念，它集成了功能、体验、参与、价值观、娱乐互动等多重角色和要求。以往大生产、大传播、大流通模式宣告终结，企业产品运营变得异乎寻常的复杂和艰难。

如何保证企业、产品和品牌内容能被社交网络广泛分享和传播?即品牌内容如何实现病毒化?这是对营销者、广告人、企业家真正的挑战。如何让你的产品像病毒一样流行?答案就是——病毒营销。

P26-27

营销十年

在品牌营销领域，我整整奋斗了十年!业务代表、销售主管、文案、策划助理、品牌经理、品牌总监、营销副总裁、总经理……家电企业、中药企业、营销策划公司、饮料企业、国外4A公司……留下了我十年来或深或浅、跌跌撞撞的脚印。

有幸与加多宝、E人E本、圣象地板、云南白药等营销界的传奇高手亲密合作，在经历了近百个创业型项目的营销规划和销售实践后，我总结发现：但凡能短时间、从无到有、成功打造出品牌的企业，在策略切入、卖点提炼和品牌塑造等营销核心技能方面都有其独到之处，操盘手对人性的理解之深、对产品核心信息处理之精妙，不但令国内营销学术界难以望其项背，更令西方营销专家望尘莫及。

立足现实、头脑清晰、意志坚定、眼光老辣，这些出身草根的成功企业家是真正的营销大师。他们对文学、心理学、艺术设计、广告学、传播学、病毒营销的本质是“攻心洗脑”，比基于客户需求的STP①等传统理论更具侵略性和成功率；病毒营销的目标是“销售”，比4A广告公司的“忠诚度美誉度”更现实有用；病毒营销的本质是“借势”，比虚无缥缈的“点子创意”更能花小钱办大事；病毒营销的驱动力是“社会心理学”，比单纯的玩概念、秀文案、做画面等更深刻系统和具有穿透力；病毒营销的原则是“任何行业都是媒体，任何产品都是广告”，这才是成功大佬们的真正不传之秘!

阳光下没什么新鲜事物。丘吉尔说过：“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。”无论时代如何变迁，人性深处的需求和500年前并无二致。从企业层面而言，缺乏对传统营销精髓的尊重和掌握，任何新技术、新平台、新媒介都是舍本求末，都是流动的宴席和短命的狂欢；同样，抱残守缺，放弃对基于移动社交媒体的追进和研究，任何顶尖策略、优秀产品都显得力不从心，不过是易逝之烟花和注定之败局。

写书是件吃力不讨好的事，女儿瞳瞳出生，我才有了坚持将这本书写完的勇气。多年来的策略训练使我坚信：凡是将简单问题搞复杂的，不是骗子就是傻子。这本书，不是咨询专家们的坐而论道，而是对创业者真知的忠实记录；不是旁观者的故弄玄虚，而是营销老兵的十年心血总结和倾囊相授；不是沽名钓誉，而是给宝贝女儿的新生礼物和向自己十年献身营销的无悔青春挥一挥手。

无论创业或营销，都是值得尊敬的勇敢者的抉择。十年来，在工作中无论发生什么，我都全力以赴认真对待，事业即为修行，在做事中拼命进化和成长，我认为这才是人生的真谛。末尾附上《美国企业家宣言》，它病毒营销的本质是“攻心洗脑”，比基于客户需求的STP①等传统理论更具侵略性和成功率；病毒营销的目标是“销售”，比4A广告公司的“忠诚度美誉度”更现实有用；病毒营销的本质是“借势”，比虚无缥缈的“点子创意”更能花小钱办大事；病毒营销的驱动力是“社会心理学”，比单纯的玩概念、秀文案、做画面等更深刻系统和具有穿透力；病毒营销的原则是“任何行业都是媒体，任何产品都是广告”，这才是成功大佬们的真正不传之秘!

阳光下没什么新鲜事物。丘吉尔说过：“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。”无论时代如何变迁，人性深处的需求和500年前并无二致。从企业层面而言，缺乏对传统营销精髓的尊重和掌握，任何新技术、新平台、新媒介都是舍本求末，都是流动的宴席和短命的狂欢；同样，抱残守缺，放弃对基于移动社交媒体的追进和研究，任何顶尖策略、优秀产品都显得力不从心，不过是易逝之烟花和注定之败局。

写书是件吃力不讨好的事，女儿瞳瞳出生，我才有了坚持将这本书写完的勇气。多年来的策略训练使我坚信：凡是将简单问题搞复杂的，不是骗子就是傻子。这本书，不是咨询专家们的坐而论道，而是对创业者真知的忠实记录；不是旁观者的故弄玄虚，而是营销老兵的十年心血总结和倾囊相授；不是沽名钓誉，而是给宝贝女儿的新生礼物和向自己十年献身营销的无悔青春挥一挥手。

无论创业或营销，都是值得尊敬的勇敢者的抉择。十年来，在工作中无论发生什么，我都全力以赴认真对待，事业即为修行，在做事中拼命进化和成长，我认为这才是人生的真谛。末尾附上《美国企业家宣言》，它

曾经使我悸动，希望也能给你力量。十年弹指一挥间，谨与诸君共勉。

我不要选择做一个普通人。

如果能够做到的话，我要成为一位不寻常的人。

我寻找机会，不寻求安逸。

我憎恨虚度光阴，这令我痛苦不堪。

我要做有意义的冒险。

我要梦想，我要创造。

我要失败，我也要成功!

我渴望奖励，拒绝施舍。

我宁愿幸福充实的辛苦也不愿萎靡虚空的平静。

我宁愿充满挑战的艰辛也不愿混乱堕落的庸俗。

我不会拿我的自由换取恩惠。

更不会拿我的梦想换取名利。

我决不会在任何一位权威面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。

我的天性是挺胸向前骄傲而无所畏惧，我要纵情地思考与行动。

我要钟情于我所创造的价值。

我光荣地面对这个世界自豪地说：

在上帝的帮助下，我已经做到了!