颠覆传统商业模式的爆品营销革命，互联网时代最凶猛的爆品修炼术！

传统企业进阶互联网商业时代的生存法则，产品经理、产品运营、互联网创业者的案头圣经！

分众传媒董事长江南春、酒仙网董事长郝鸿峰、新浪副总裁葛景栋联袂推荐！

爆品总裁营内部演讲独家首发，爆品战略纯干货分享，拿走不谢！

金错刀著的《爆品手记》集阅读和笔记功能于一体，既是一本爆品营销实战手册，又是一本可以随身携带、随手记录的功能性手账！

如何在价值红海中挖掘用户痛点？

社交媒体上如何引发用户的传播？

产品如何上头条？

如何用流量产品引爆市场？

电商企业如何备战双十一？

传统企业转型互联网面临着哪些考验？

……

在金错刀著的《爆品手记》这本书中，爆品专家金错刀梳理了各行各业涌现的超级爆品案例，剖析这些超级爆品背后的营销战略、产品创新，揭秘这些超级爆品1年卖出10个亿的方法和原理。

Part 1 爆品战略

 1.爆品是移动互联网的第一张门票

 爆品战略：对产品进行颠覆性微创新

 2.做爆品必须遵循的第一公理：找痛点

 找痛点是一切产品的基础和核心

 痛点法则一：找风口

 痛点法则二：找一级痛点，不是二三四级痛点

 3.1厘米的产品如何做到1公里的深度？

 引入用户的能量

 案例：滴滴为何绝杀快的，易到，e代驾？

 4.传统企业转型互联网必须进行微创新

 移动互联网的七个路标

 价值链动刀之砍掉加价率

Part 2 爆品营销

 1.如何用流量产品打爆市场？

 用产品经理思维重新设计流量产品

 流量产品=流量巨大+成本低+客单价低

 流量产品是最凶残的价值锚

 2.移动互联网时代的爆品营销

 创造可以被传播的内容，引爆社会热点

 把广告植入到消费者的生活轨迹

 锁定目标群体精准营销

 大数据时代的爆款营销：三云合一

 案例：褚橙的话题营销

 社交化媒体做能量，生活化媒体做销量

 3.如何将爆品推上头条？

 案例：新希望牛奶粉丝节

 建立核心用户的情感沟通，引爆传播热点

 发挥明星的粉丝力量，制造热点话题

 案例：BOX.COM男团组合

 官方微博+微信矩阵+粉丝头条推广，制造国民性话题

 利用大数据建立消费者洞察，挖掘用户痛点

 4．聚焦是企业打造爆品的关键

 聚焦产生爆品

 企业战略的核心是聚焦

 聚焦的三维度法

 天使基金的聚焦

 聚焦才能成为细分领域的NO.1

 5.体验型产品的新媒体营销策略

 用户关注什么内容？

 用户的社交属性

 体验型产品如何引发传播？

 产品的附加属性

 如何推出去的新玩法？

 6.如何利用“双十一”打造爆品？

 用户体验比销售额更重要

 引流产品=黄金的产品+白菜的价格

 客服接待能力决定“双十一”的成交率

Part 3 爆品案例

 1.Airbnb 从一张床到255 亿美元的背后

 共同使命：无论你走到哪里，我们都会给你归属感

 困难带来的创造力

 企业文化：要做传教士，不做雇佣军

 2.颠覆传统医疗模式，快餐式诊所解决看病难

 挖掘用户痛点，“一分钟诊所”应运而生

 颠覆传统，“一分钟诊所”有狠招

 一体化方便快捷解决看病难

 3.《万万没想到》一夜成名的背后

 段子手称霸江湖

 如何把段子变成一种爆品？

 锁定90后核心用户

 整合内容：IP创造+内容孵化

 4.颠覆传统办公形态，WeWork 带你装酷带你飞

 颠覆传统的办公形态

 精准的用户画像：锁定庞大的自由职业者群体

 5．《华盛顿邮报》的绝地反弹

 不是总编辑至上，而是用户至上

 不只靠编辑，靠大数据、工程师打造爆品

爆品是移动互联网的第一张门票

流量是一切生意的本质。

什么叫流量？就是我们的生意、我们的产品带来的客户流量。流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。

什么意思呢？举一个例子，我们在线下开一个商店，在一个很热闹的马路上，它自然会带来滚滚的客流量。互联网的本质也是一样的，我们在网上开一个商店，我们通过线上卖东西，它的核心是让我们找到一种合适的做流量的方式。流量，其实就是我们今天讲的一个核心关键词。

雷军曾经讲过，小米的本质其实就是一种全新的流量经营方式。

传统企业跟互联网公司最大的区别是什么？我认为是流量。对于很多传统企业而言，一它们的流量虽然很重要，但是不是战略。很多传统企业虽然很重视流量，但是流量并没有成为公司战略级的武器。

很多传统企业的流量都来自渠道，所以传统企业经常说渠道为王。那靠什么建立自己的格局呢？靠品牌。这种流量带来很可怕的后果。比如我们很多房地产企业，它们的品牌很强，广告宣传很强势，年收入多达几百个亿，但是它们的流量只掌握在中介手中。

流量是第一竞争力，流量是第一生死线。

但是，对互联网公司来讲，流量是第一竞争力，甚至是第一生死线。如果一个互联网公司不会做流量，一个互联网公司不擅长用高效、低成本的方式获取经营流量，同时把流量转

换成有效的收益，必死。

互联网竞争的本质，是流量的竞争

为什么好多传统企业转型做互联网一不小心就被互联网公司干掉了？一个很重要的原因就是，它们在流量这个问题上没有找到有效的方式。

为什么传统企业的那种流量经营方式，我们称之为“工厂+品牌+广告”的模式，在互联网时代全面失效？那是因为在互联网上，流量是一个黑暗森林。现在我们已经

进入一个互联网的黑暗时间，进入互联网流量的黑暗森林。我自己总结了传统企业三个重要的死亡法则：

第一个法则，无尽黑暗。为什么我们提爆品？因为在互联网的流量黑暗森林里面，我们遇到一个巨大的、无边的黑暗，伸手不见五指。传统线下企业在路边开一个店，不用做任何的广告，流量自然滚滚而来。但是在互联网上，如果你没有找到有效的方式，五米之外没有人能看到你，只有爆品、烟花，才能让大家看到你，这也是我们讲爆品最重要的一个作用。

现在一个低端手机已经被周鸿袆干到了多少？399元。此前小米千到499。过去卖一千多元的手机，被他们生生干到了这个价格。

好多人说手机行业已经进入到什么？不是红海，是血海。为什么这样讲？互联网之所以会对手机行业产生如此大的冲击。一个重要的原因就是，我们所有企业面对的流量被分解了。过去我们的流量，线下占90％，线上10％；现在可能线上占60％，线下占40％。但是线上引流的方式跟线下完全不一样。如果你不能掌握线上，你就会被黑暗吞噬。

爆品搭载移动互联网的平台，可以激发流量，可以制造流量。第二个法则，暗刀涌动。黑暗森林的第二个法则，我称之为什么呢？不是暗潮涌动，是暗刀涌动。大家可以想象一下，一个无边的黑暗森林里面，不仅有无边无尽的黑暗，这黑暗里还有很多刀子在滚动，你想有多可怕？

这种刀子，这种刀锋总在你意想不到的地方出没。

我们经常说互联网公司竞争太惨烈。马云前一段时间也说，很多互联网公司三四年就会死亡，为什么？就是因为这种黑暗森林太可怕了。这种暗刀涌动会带来什么效果呢？就是不断有新的势力，而且是你看不到的势力狂砍你，把你干掉了。那么多公司就是被这种流量的黑暗之刀干掉的。

给大家举一个例子，美团大家觉得很牛吧？美团的创始人王兴，我们称之为“天上地下都能搞定”，既懂产品，又懂线下。我们知道美团好不容易经过一轮厮杀，从千团大战里面脱颖而出，要做团购之王，很牛了吧？大家想，王兴是不是要舒服一点了，终于把其他对手干掉了，是不是挺爽的？但是美团也曾经历了巨大的危机。

2014年一个巨大的暗潮，甚至是暗刀涌了出来，对美团产生了很大的冲击。那就是外卖。外卖之所以会对团购产生如此大的伤害力，就是因为外卖更高频。比如，我们团购个东西，我们有时候一周用一次，一个月用一次，但是外卖是什么东西？外卖是订盒饭，天天要吃、天天要用，你把外卖搞定了，就相当于搞定了流量入口。这就是我们常说的，高频打低频。

传统企业经常说“专注取胜、专业取胜”，比如我搞一个专注的细分行业，我可以做隐形冠军。其实这种方式，在互联网时代，在这种暗刀涌动的黑暗森林，也特别容易被秒杀。很多传统玩法，在互联网上完全失效。P2-7

从提出理念到指导实践，金错刀是爆品专家，帮助很多企业成就了很多爆品。中国缺乏爆品，更缺乏成就爆品的方法论，而金错刀说“忘掉互联网思维，开始互联网行为”的指导性思路有着明确的现实指导意义。互联网营销是新营销时代爆品要迈出的第一步。我在新浪这些年，见证了许多爆品通过互联网营销为人熟知的案例，总结一点就是爆品要爆，产品是炸弹，营销则是那根细细的导火线。

——新浪副总裁葛景栋

今天这个时代，每一个老板首先是一个优秀的产品经理，如果你没有好的产品，你打多少广告都是白搭。产品是零售业的关键所在，好产品的极致就是爆品。酒仙网的核心战略就是打造爆品，用爆品让用户尖叫。金错刀的爆品战略，也是零售业未来的战场。

——酒仙网创始人、董事长郝鸿峰

正如金错刀所说：产品是1，营销是O。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道，靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品手记》一书就是去帮你找到N个零前面最初的那个1。

——分众传媒创始人、董事长江南春