众筹即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创新的特征。众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。众筹作为一种新兴的融资方式，企业可借助众筹平台以较低成本获得资金，支撑其创新行为。

众筹如何实现？传统投资机构和交易所如何嫁接众筹模式？众筹有哪些成功经验和前车之鉴？未来中国式众筹走向何方？这本书用深入浅出的语言把众筹的基本知识进行讲解，再用“宋小蜜”这个品牌的成功运作告诉企业如何进行众筹，是手把手操作教企业如何从一个产品的策划到众筹成功，而且这些方法是可以复制和直接运用的，极具实操性。

《天下众筹(人人都是创业者)》作者陈云掌握众筹创新商业模式的深层理念和众筹模式的实战技巧，掌握众筹模式的风险防范机制和分享大量的众筹经典案例，亲自操盘众筹项目，有着丰富的实战经验。本书为中小企业以及创业者打造，详细讲解传统融资模式颠覆功能创新，玩转众筹，助力双创，使人人实现自己的梦想。

在互联网时代，人人都可以是创业者。陈云著的《天下众筹(人人都是创业者)》从众筹的概念讲起，讲述众筹在中国发展的现状，全面解读了众筹模式怎么玩并总结出众筹成功的三大关键要素——项目规划、推广营销和经营粉丝，以及其他读者十分关心的热点问题。本书适合董事长、总经理等中高层管理人员，以及想要开展众筹的创业者和对众筹感兴趣的读者阅读与学习。

Chapter 1 众筹是什么

 众筹的前世与今生

 盘点众筹形式

 众筹的本质是什么

Chapter 2 众筹在中国之行

 众筹之中国发展

 众筹，不可打无准备之仗

 众筹中的推广：酒香也怕巷子深

 众筹之后，粉丝是刚需

 中国众筹市场发展现状分析

Chapter 3 众筹前，如何做好项目规划

 产品品牌塑造策略

 打造个人品牌，创造独一无二的市场优势

 商品众筹设计技巧

 手把手教你做股权众筹

 未来股权众筹发展趋势

 选择合适的发布平台

Chapter 4 众筹过程中如何做好推广营销

 推广靠自己，你会更强大

 善待第一批项目支持者

 分期推进目标，实现曲线救国

 巧用社交平台，助力众筹

 打造立体平台，多渠道宣传

Chapter 5 众筹结束后如何经营粉丝

 构建粉丝社群

 增强粉丝参与感

 优化用户体验

Chapter 6 不可回避的法律风险

 众筹面临的法律风险

 众筹和非法集资的区别

 众筹中的法律风险规避

 众筹中知识产权的保护

Chapter 7 “宋小蜜”的奇迹

 “宋小蜜”的前世今生

 “宋小蜜”的商业帝国

 “宋小蜜”的大事小情

 策划实例文案

附录一 “宋小蜜”合伙人投资协议

附录二 品牌事记

附录三 “宋小蜜”众筹系列活动照片墙

附录四 “宋小蜜”文创作品展示墙

后记 众筹，激活创业梦

(二)回报众筹

回报众筹就是投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务(我给你钱，你给我产品或服务)的众筹方式。

回报众筹通常应用于创新项目的产品融资，是人们喜闻乐见的一种众筹类型，主要为科技、设计、影视、演出、聚会等创意，创新产品并筹集研发和生产资金。

还有一种情况是预先销售，指销售者通过在线发布新产品或服务信息，对该产品或服务有兴趣的投资者可以事先订购或支付，从而完成众筹融资。该模式在一定程度上可以替代传统的市场调研，进行有效的市场需求分析。同时，投资者参与事前销售的动机除了希望产品或服务被生产出来外，在产品真实销售时获得折扣也是其原因之一。

因为回报直观、支持简便，在众筹行业中，商品众筹平台的数量最多，用户也最活跃。2014年，商品众筹行业的交易额估算在4亿元左右，虽然数额不高，但却是2013年的4倍以上，增长率超过300％；支持者的人数更是超过70万。

接下来，我们来对比一下回报众筹与团购，其不同之处主要表现在以下4个方面。

(1)产品众筹大都是针对还未真正在市场大规模流通的产品，支持者参与新产品的设计，对新产品的性能或服务提出自己的意见；团购则针对现成的产品，消费者参与是为了购买成品。

正因为如此，产品众筹购买的一般都会是首发的全新产品，团购则不同，往往都是成熟的批量化产品。众筹产品还没有生产出来，需要先付认筹款，约定交付条件。团购是商家的促销行为，商品现成，货到付款也很常见。

(2)根据惯例，只有产品众筹支持人数和购买总量超过了基本门槛，本次众筹才算成功，预购的资金就会转移到创业者的项目那里，实现新产品的生产和完成预购的行为；否则，众筹不成功，已缴纳了的预购资金还需要返还给支持者。团购则不同，一般设计好了团购产品，多少份都卖，来的都是客，卖得越多越好。

(3)商品团购利用的是规模效应，集合了类似客户的相近似需求，利用商品的通用性，尽可能扩大商品的采购规模，有效降低采购成本。产品众筹则是有针对性地满足潜在客户的个性化需求，将特殊需求的长尾集中起来，达到可经营规模。商品众筹在新产品的设计上，了解客户的需求，只有满足了支持者的需求，有了一定的预订量并收到了预订的款项后，才会进行生产。

(4)团购是一次性买卖交易，而商品众筹除了一次性买卖交易外还存在时间差，可以在这个时间段持续不断地与客户互动，从而增强客户的黏度。

(三)债权众筹  债权众筹指的是投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金的一种方式，即我给你钱你之后还我本金和利息。债权众筹分为两种形式，如图1-5所示。

1.P2P

P2P，即以具有资质的网络信贷公司为中介平台，借助互联网、移动互联网技术提供信息发布和交易实现的网络平台，把借、贷双方对接在一起来实现各自的借贷需求。

中国目前的P2P做得比较好的是人人贷平台。对于投资人来说，把资金分散投资到稳定的债券上是最好的选择。目前大部分人还是宁愿把钱放到银行存定期，也不愿意承担更多的风险。但是他们又遏制不住自己对高利润的渴望。而债权众筹对他们来说，则分散了风险，还获得了高利润。对募资人来说，有时候向身边的人开口借钱并不适合，所以假如有一个成熟的平台能尽快给自己筹到钱，将是一个非常好的选择。只需要按时还款，还不用担心借款人天天向你催债。

当然，在平台互惠双方的同时，如何建立借款人信用规则成为了平台的首要任务，这也是平台的价值所在——要为投资人做好完整的风险控制，建立平台风险资金池，完整保护好投资人的利益。当下人人贷面临的最大风险就是信用风险，假如没什么条约制约贷款人，那么贷款人潜逃的可能性就大一些。因此，随着平台的规模越来越大，只有风控制度越来越规范，才能避免大量的坏账产生。

P10-13

一本令人醍醐灌顶的好书

很荣幸能在第一时间读到陈总的新书——《天下众筹：人人都是创业者》，陈总是我非常敬佩的一个人，他给我的印象可以用4个字来形容——敬业、执着。陈总是福建师大的高才生，毕业之后留校做了大学老师，这是令许多人羡慕的事情。但陈总骨子里有一种不安定的因素，他不喜欢按部就班的生活。正是这种不安定与积极，让他的人生充满了变数，产生了无限的可能，这就是为什么小小的蜂蜜产业能做成这么大的原因之一。

俗话说，一个好汉三个帮。如今再也不是单打独斗的年代，要想做出一番骄人的事业，就必须要集众人之力，这个“力”不仅仅是财力，更重要的是智慧。从这个角度来讲，众筹是时代发展的必然产物。

2009年，众筹在美国诞生；2011年，众筹在中国出现。在短短六七年的时间内，众筹平台如雨后春笋般冒出来。然而，任何一个事物发展在最初阶段都不会是一帆风顺的，众筹平台虽多，众筹的项目虽不少，但真正能成功的却凤毛麟角，“宋小蜜”则是为数不多的成功案例之一。若不是事实摆在这里，或许很少有人相信蜂蜜产业可以做得这么大，市场上卖蜂蜜的那么多，为什么只有陈总能卖得这么好呢？

从《天下众筹：人人都是创业者》这本书中，我们能够看出一些端倪，我认为“宋小蜜”成功的关键是陈总的创新思维，这一点体现在他对消费者的定位、蜂蜜的包装，以及“宋小蜜”发展的未来规划等多方面。

众筹是未来发展的趋势，现在有不少个人、企业都跃跃欲试，或者已经迫不及待地试水了。但众筹在我国的发展历史并不长，很多事情都需要在摸索中前进，“宋小蜜”则给了我们站在巨人肩膀上的机会。通过了解“宋小蜜”并学习“宋小蜜”，甚至是效仿“宋小蜜”，我们一定能看得更远，走得更好。

通过阅读陈总的《天下众筹：人人都是创业者》，不仅让我学习到了很多众筹知识，更重要的是，感受到了陈总的思想魅力。拿破仑曾经说过：“世界上只有两种力量，利剑和思想。从长而论，利剑总是败在思想之下。”对于创业者来说，思想就是财富。如果你也是一位怀揣创业梦想的有为之人，建议你读一读陈总的这本书，相信一定能让你有醍醐灌顶之感。

联想零售执行委员会专家

王晓锋

荀子的《劝学》中有这样一句话：“君子生非异也，善假于物也。”牛顿说：“如果我看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上。”

就连荀子、牛顿这样的大人物，都懂得借助外物来发展自己，何况是我们呢？我相信每一个年轻人的内心都是热血沸腾的，都有或曾有过创业的梦想，但创业并非易事，财力、物力、人力是必不可少的，这对于那些心怀梦想而又一穷二白的年轻人来说，实在是一道无法迈过去的槛，也让很多人远离了创业的梦想。

俗话说，天下无难事，只怕有心人。白手起家创业的成功者比比皆是，尤其是在当下互联网时代，任何一个行业与互联网联姻，都会化腐朽为神奇。众筹是互联网时代的众多产物之一，对于创业者来说，如果说互联网是风帆，那么，众筹就是海风，两者强强联合，就有可能让创业者实现梦想。

有人说，“宋小蜜”很了不起，有人说，陈云很厉害。其实说到底，我只是比别人更会“善假于物”罢了，而这一点人人都可以做到。只要你精通众筹，善于借助互联网的力量，你可以和我一样成功，甚至比我更成功。

我之所以写《天下众筹》这本书，不是为了出名，更不是为了利益，我只是想和大家分享一下“宋小蜜”成功的经验，让人人都能体会到成功的喜悦，这是我写这本书的初衷。

说到众筹，可能更多人想到的是筹集资金，其实并非如此，我认为比资金更重要的是集众人的智慧，与众人一起为一个项目去努力、去拼搏，这才是众筹之根本。倘若你把目光只盯在钱上面，就很容易出问题，容易触碰法律的红线。

作为商人，我认为最重要的一个品质就是良知，如果没有了良知，事业的发展就难免会误入歧途。所以，我在这本书中拿出一个章节来讲述众筹面临的法律问题，就是想提醒那些想依靠众筹创业的人们，众筹可以，但法律必须敬畏，切莫打法律的擦边球。老老实实地做一个商人，踏踏实实地创业，才能走得久一些，稳一些。

在互联网时代，人人都可以是创业者，心中有梦就一定要去追寻，如果你不敢去尝试，瞻前顾后永远都无法到达胜利的彼岸。褚时健，八十岁高龄却依然成功了，而你比他更有资本，因为你年轻，一切都来得及，哪怕是失败了，还有重新站起来的机会。

我希望这本《天下众筹》不仅是一本创业指导书，更是一本创业励志书，能够激活年轻人创业的梦想，能鼓励人人都活出一个不一样的人生！

陈云

2016年5月20日

《天下众筹》很大气的一本书，让人读得热血沸腾，读陈总的书，让人舒畅、奋进、充满激情。

——宋小蜜投资集团董事长 刘必木

《天下众筹》是一本为数不多的创业指导书，让那些怀揣创业梦想的人，详细地了解众筹，使创业不再难，让人人都成为创业者成为了可能。

——深度资本创始人 张俊雄

这本书言简意赅，通俗易懂，又将众筹知识讲解得深入、彻底，很有参考价值，相信读过此书的人一定会受益匪浅。

——联想零售执行委员会专家 王晓锋

众筹，是很多创业者急需要了解、普及的知识，遗憾地是，市面上没有这方面的指导性书籍，陈总的书给了创业者学习的机会，书中的很多理论知识都是从陈总亲身创业的实践中得来的，非常有参考价值，该书为广大创业者带来了福音。

——微社力创始人、社会化营销专家 王不凡

众筹，筹集的是众人的资金，智慧，资源，更考验项目发起人的责任感与良知，陈总的书不仅指导大家如何做好众筹，更教会大家如何做一个有德行的商人，做一个遵法守法的好商人。

——北京德恒律师事务所合伙人 杨胜峰