王乃考、方晓平著的《视商时代(重构新媒体的商业价值)》对直播时代的视频模式进行了探索，在对直播的特点、传播方式、发展现状以及生态体系等进行分析的基础上，揭秘了视频网站的运营与盈利模式，并从视频+电商、视频+社交、网络自制剧、直播、微电影等几大视频领域的热点出发，全方位、多角度地对直播时代的商业化价值进行了剖析。

王乃考、方晓平著的《视商时代(重构新媒体的商业价值)》对微视频的文化生产机制进行更深入、更系统的研究，发现了微视频生产的商业生态体系和商业新模式，从一个侧面反映了微视频时代文化产业管理的变革路径。作者希望重构新媒体的商业价值，指导人们在全民直播、视商时代进行互联网创业，但依然使用了中国视角，希望在视商时代继续建构我国文化产业思想体系。本书适合微视频从业者、对微视频行业发展感兴趣的读者阅读。

第1章 微视频：“微”时代的视频商业化探索

 1.1 微视频：传统视频模式的颠覆

1.1.1 什 么是微视频

1.1.2 新型的传播模式

1.1.3 个体时代的表达

1.1.4 微视频的商业化探索

1.1.5 微视频的发展现状

 1.2 微视频背后的商业生态体系

1.2.1 内容生产者：提供优质内容

1.2.2 网络运营商：搭建评价体系

1.2.3 广告主：内容植入广告

1.2.4 不可阻挡的商业化浪潮

 1.3 视频新媒体时代的商业新模式

1.3.1 网络自制剧的商业价值

1.3.2 泛娱乐时代的直播经济

1.3.3 正在崛起的商业微电影

第2章 平台战略：揭秘视频网站的运营与盈利模式

 2.1 视频网站的商业模式与盈利创新

2.1.1 视频网站面临的盈利困境

2.1.2 视频网站的主要商业模式

2.1.3 视频网站盈利模式的创新

2.1.4 新市场环境下的突围之道

 2.2 大IP时代，打造精品内容战略

2.2.1 视频平台的“内容争夺战”

2.2.2 视频网站内容生态产业链

2.2.3 乐视：生态战略下的内容布局

 2.3 “三网融合”下的视频营销策略

2.3.1 微视频时代的营销策略

2.3.2 构建差异化的营销优势

2.3.3 爱奇艺：大数据时代的内容营销

 2.4 微视频时代的广告精准投放新模式

2.4.1 网络视频广告的主要类型

2.4.2 网络视频广告的商业价值

2.4.3 网络视频广告面临的问题

2.4.4 网络视频广告的发展对策

第3章 “视频+电商”：新型体验经济模式的诞生

 3.1 视频电商：打造“边看边买”消费新体验

3.1.1 移动互联网时代的购物新体验

3.1.2 有效解决消费者的购物“痛点”

3.1.3 “视频+电商”模式面临的障碍

3.1.4 优酷电商生态下的“衣+”模式

 3.2 网红经济时代的“视频+电商”新玩法

3.2.1 “网红经济”的价值变现之路

3.2.2 电商平台如何布局“网红经济”

3.2.3 “网红+视频+电商”的商业想象

 3.3 罗辑思维：视频自媒体的模式变现路径

3.3.1 商业定位：构建优质社群圈子

3.3.2 模式设计：互联网思维的创新

3.3.3 变现模式：开辟多元化盈利渠道

第4章 网络自制剧：挖掘视频平台“新利润区”

 4.1 引爆自制剧：自制IP的商业化裂变

4.1.1 IP经济时代的影视新格局

4.1.2 自制剧IP转化模式与思路

4.1.3 用户思维下的自制剧模式

 4.2 视频平台如何构建自制剧盈利模式

4.2.1 重塑视频网站的商业价值

4.2.2 自制剧如何拓展盈利模式

4.2.3 腾讯：“版权+自制”打造内容帝国

 4.3 《纸牌屋》：大数据时代的自制剧营销实践

4.3.1 《纸牌屋》中大数据营销的启示

4.3.2 网络自制剧的大数据营销策略

第5章 全民直播：泛娱乐时代的网红直播经济

 5.1 直播元年：移动互联网时代的掘金新风口

5.1.1 正在野蛮生长的网络直播

5.1.2 国内直播平台的竞争格局

5.1.3 网络直播平台的五大类型

 5.2 网红经济3.0时代，直播模式何去何从

5.2.1 直播的商业模式与资本路径

5.2.2 直播平台的未来发展方向

5.2.3 直播平台面临的发展瓶颈

 5.3 “直播+电商”：传统电商模式的进化与升级

5.3.1 直播电商模式的崛起

5.3.2 直播电商背后的驱动因素

5.3.3 “网红+直播+电商”的优势

5.3.4 直播电商面临的技术挑战

 5.4 直播营销：企业的下一个“营销阵地”

5.4.1 新媒体时代的直播营销

5.4.2 企业直播营销的实践路径

5.4.3 直播营销具备怎样的内容

第6章 短视频经济：移动社交时代的下一轮红利

 6.1 “短视频+社交”：下一代社交网络的来临

6.1.1 短视频社交时代的商业机会

6.1.2 短视频社交产品的构建法则

6.1.3 “短视频+直播”：引爆社交营销

6.1.4 美拍：新型的社交营销平台

 6.2 短视频创业：如何实现商业变现

6.2.1 短视频：内容创业的最佳切入点

6.2.2 短视频创业的挑战在哪里

6.2.3 papi酱：短视频时代的网红经济

6.2.4 “短视频+网红经济”的变现思路

 6.3 短视频营销：释放短视频平台的营销潜能

6.3.1 碎片化时代的营销新蓝海

6.3.2 原生营销：“短视频+广告”模式

6.3.3 构建短视频营销生态体系

6.3.4 今日头条：短视频的广告营销路径

第7章 微电影传播：微视频时代的另类表达

 7.1 微电影模式：商业与传播的深度融合

7.1.1 微电影的传播模式与特点

7.1.2 微电影面临的盈利困境

7.1.3 微电影的主要盈利模式

7.1.4 微电影未来的四大发展方向

 7.2 新媒体环境下，微电影的广告营销模式

7.2.1 微电影颠覆传统营销模式

7.2.2 微电影背后蕴含的营销价值

7.2.3 微电影广告模式的6个优势

7.2.4 支付宝的微电影广告营销策略

参考文献

1．1微视频：传统视频模式的颠覆

1．1．1什么是微视频

2007年1月，由优酷用户“舞铭指”制作并分享的原创短视频《两个傻子的爱情故事》迅速走红网络，优酷平台点击量高达600万人次，全网总点击量则高达3000万人次。然而这一案例仅是当时正处于快速增长阶段的微视频产业的冰山一角。自2007年至今，微视频产业在经过将近10年的酝酿后，迎来爆发式增长期。

认识“微视频”

微视频，也被称为视频分享类短片，是一种由手机、录像机、摄像机、PC电脑等视频拍摄设备制作，并上传分享的视频短片。

一般来说，微视频的时长在30秒～20分钟，内容广泛，题材多元，如定制广告片、个人生活片段、视频剪辑及纪录片等都是其具体的表现形式。由于微视频占用空间相对较小、观看成本较低，人们在随时随地上传自己作品的同时，也可以根据自己的需求消费各类微视频作品。

得益于通信技术的不断突破、与视频相关的软硬件产品的推广普及，任何人都可以成为微视频的创作者、发布者、分享者、消费者及评论者。这种方便快捷、低门槛的特征，为其成为大众文娱消费品提供了强有力的支撑。在视频网站及社交媒体平台的助力下，微视频为广大网民献上了一次史无前例的视听盛宴。

微视频的主要特征

微视频具有以下的主要特征，如图1-1所示。

(1)互动性

报纸、杂志、电视等传统媒体只能单向传递信息，而视频网站、社交媒体平台等新媒体却可以双向传递，例如，用户在视频网站上可以就视频内容发表自己的评论，也可以对其他用户评论的内容进行评论，创作者可以为用户答疑解惑，用户与用户之间、创作者与用户之间可以随时随地地交流互动。

(2)娱乐性

随着经济发展水平的不断提升，人们追求个性化与娱乐性的消费需求得到全面释放。在互联网中，人们可以借助微视频充分表达自己的情感、个性，从而有效提升了人们的个人成就感。这就使许多微视频创作者发布的作品带有强烈的个人感情色彩，并不能有效契合微视频平台的定位。当然，在用户需求主导的年代，微视频平台一般也不会对他们上传的视频内容进行过多限制。

(3)快餐文化

随着生活节奏的逐渐加快，快餐文化已经演变成为一种时代特征。在生存压力不断增加、物价飞速增长的年代，人们需要付出成倍的努力才能得到自己想要的生活，此时时间的重要性就凸显出来。

与快餐文化相对应的是，很少有人会拿出大量时间阅读那些经典的文学作品，而是观看那些剧情被大幅度压缩的名著电视剧作品。在学习一些古诗词时，许多学生也只关注那些“名句”等。人们希望自己可以在有限的休息时间内十分方便陕捷地获得更多的娱乐体验，短视频便应运而生。

(4)非权威性、低门槛

《中国新歌声》《歌手》《快乐大本营》等综艺节目，在制作过程中需要有专业的制作团队分工合作，而且要有顶级硬件设备提供支撑，最终制作出的作品要与电视台的品牌形象相对一致，并以极高的关注度吸引大量广告主。

而微视频则与之不同，其创作者往往单打独斗，也没有专业的知识或技能，即便是有团队，也大多只是小型工作室，制作出的视频作品质量参差不齐，仅代表了个体行为，缺乏权威性。

此外，网民制作并分享微视频作品时，无须像传统媒体组织一样经过严格的审核程序、复杂的生产流程，只需要遵守相关的法律法规及平台规定即可上传自己的微视频作品。p2-4

人类从事商业活动的方式大致有这样几个类型：第一个类型是人们挑着担子去集市、街道上叫卖，可称之为“行商”；第二个类型是商人开始建设或租赁固定经营场所，让消费者光临选购如门店、超市等，可称之为“坐商”；第三个类型是随着互联网发展而产生的，人们通过网站、电子商务平台等来做生意，消费者通过电脑来购物，被称为“电商”；第四个类型是继“电商”之后，人们通过手机APP来做生意，称之为“微商”；第五个类型就是本书所说的“视商”，即人们通过网络视频直播、微视频传播等互动视频方式做生意的商业活动。

进入移动互联网时代以来，互联网行业的发展可谓如火如荼，而国内的网络视频行业也逐渐地从混乱走向了秩序。目前，整个行业已经进入了有秩序的良性竞争阶段，在良好的网络环境与移动智能设备的普及下获得了快速而有序的发展。各种视频作品铺天盖地，迅速走进了我们的生活，视频消费逐渐演变成为一种个性化、娱乐化的大众生活方式。

和作为电视台视频内容分销商的传统P2P流媒体公司的最大差异在于，微视频能够打破视频播放终端的限制，人们只需要使用随身携带的以智能手机、平板电脑为代表的移动终端设备就可以在任何时间、任何地点播放自己感兴趣的短视频，而且能够通过“快进”功能过滤那些自己不想看的片段。

相应地，能够让人们上传、分享、下载、评论微视频作品的视频网站被称之为微视频网站，国外的YouTube，国内的优酷土豆、六间房等都是其典型代表。

大众广泛参与的特性决定了微视频是一种以用户消费需求为导向的视频细分领域，由于更加强调娱乐性的80后及90后渐成消费主体，目前市场中的绝大部分微视频作品都以强调娱乐性为主，内容主要是旅游、明星、美食等相对比较轻松的话题。目前，微视频不但是一种人们缓解工作及生活压力的有效工具，同时也是一种人们传播信息、享受快乐的生活方式。微视频具有的娱乐性及平民性，是使其广受网民喜爱的一大核心因素。

和传统媒体发布内容需要经过层层把关不同，微视频创作者对自身的作品有极大的自主权，他们广泛地分布在世界各地，而且其中的很多人没有经过专业指导，没有专业团队，完全根据自己的兴趣爱好即兴创作。

微视频制作的低成本及低技术门槛也进一步推动了快餐文化的发展，在生活节奏日渐加快的时代背景下，人们对精英文化的需求变得不再那么强烈，取而代之的是时间成本低、内容通俗易懂、娱乐性强的快餐文化，这种背景下，微视频热潮以不可阻挡之势迅速席卷全球。

目前，选择在PC端观看视频的受众规模已经相对比较稳定了，移动互联网与智能设备的普及也形成了用户在观看视频时的移动化与碎片化特点。随着信息技术的不断发展，信息互通、共享的多屏时代已然来临，为了满足用户越来越多的需求，视频网站行业需要寻求到一种更为合适的营销策略。但是，在此行业飞速发展的同时，一些妨碍其健康有序的问题也暴露出来了，如资金短缺、内容同质化、盈利模式需要进一步改进等。

为此，本书对微视频这一“微”时代的视频模式进行了探索，在对微视频的特点、传播方式、发展现状以及生态体系等进行分析的基础上，揭秘了视频网站的运营与盈利模式，并从视频+电商、视频+社交、网络自制剧、直播、微电影等几大视频领域的热点出发，全方位、多角度地对新媒体时代视频的商业化价值进行剖析。

2016年以来，以微视频为主要承载形式的网红经济与全民直播成为炙手可热的焦点，其不仅在移动互联网时代带给用户全新的体验，更显示出巨大的商业价值，吸引了无数互联网巨头、投资机构以及创业者的目光。电视节目、网络节目等内容已经远远不能满足人们的需求，移动设备产生的小视频、视频直播、短视频等内容成为新宠。因此，认识与把握视商时代新媒体的商业价值已刻不容缓。