我们都认为自己是有逻辑思维的人，认识到的世界就是它真实的样子。但事实上并非如此。作者大卫·麦克雷尼带着更多的最新发现写了《你其实可以更理智(如何纠正17个被你忽视的思维偏差)》：关于我们的自我欺骗和不合理的想法，以及我们每天是怎样向它们屈服的。对我们的心理怪癖进行了更深入的分析，分析了诸如错误归因、光晕效应、沉没成本谬误等17个误区。这暴露了背后的真相，为什么金钱买不来快乐？以及怎样避免被自己告诉自己的故事欺骗等等。

科普和心理学元素的注入，使本书延续了作者专业严谨而颇具说服力的风格，以及幽默风趣的表达方式。本书就像一堂堂没有作业负担的心理学课程，引导读者在愉快阅读之余，更好地理解自己和他人，并在和他人的关系中找到新的平衡点。

没有人想做个笨人。然而，思维错误、认知陷阱却无处不在而又无迹可寻。它们遮蔽了你的洞察力，诱使你无法客观地认知事物。《你其实可以更理智(如何纠正17个被你忽视的思维偏差)》用心理学经典实验，揭示了人类的17种认知偏差和逻辑谬误，并提供了一些实用的建议和有效的方法，帮你对大脑作用机制的运作方式有所了解，看清这些陷阱，绕开非理性因素——当你明白了这些认知偏见是如何发生作用、如何迫使你拒绝相信本该相信的东西后，就有可能作出自我调节、远离思维陷阱。

而更重要的是，这是一个思考自己的思考的过程。

同时，作者大卫·麦克雷尼也思辨性地指出：某些认知偏差和错觉的作用并不总是负面的，它们也会在一定条件下发挥积极作用。我们的祖先为了在无法避免的恶劣环境中更好地生存，发展出了一些心理免疫机制和修复能力。于是，在人生的重重磨难中，我们学会了改变观察世界的方法，因为这比改变世界容易。

所以，和你自己的思维缺陷和解吧，本书已经让我们如此地了解了它们。更诚恳地看待自己，也更善意地理解他人。

译序

前言：自欺

 误解：你是具备逻辑思维和理性的动物。

 事实：你是能进行逻辑思考和推理的动物，但可以预见，你往往做不到如此。

1．叙述偏见

 误解：你通过理性的思考认识生活的意义。

 事实：你通过叙述认识生活的意义。

2．普遍信念谬误

 误解：一个信念的赞成者越多，它就越有可能是正确的。

 事实：一个信念并不因为赞成的人多就更正确。

3．本杰明·富兰克林效应

 误解：你为自己喜欢的人做好事，对你讨厌的人做坏事。

 事实：你会渐渐喜欢上你为他们做好事的人，渐渐讨厌你伤害的人。

4．事后归因谬误

 误解：你能注意到原因之后未出现结果。

 事实：你发现，一系列的无意义事件格外难以置信。

5．光环效应

 误解：你能客观地赞赏别人的人品。

 事实：你根据自己对别人性格和外表的总体评价，判断别人的具体品质。

6．自耗

 误解：意志力只是个比喻。

 事实：意志力是一种有限的资源。

7．“觉醒”的错误归因

 误解：你总是知道自己为何产生某种情感。

 事实：你会产生某种情绪状态，却不知为什么，即使你认为自己能确定其来源。

8．外部动力错觉

 误解：你总是知道自己在尽力而为。

 事实：为了维持你的乐观主义，你往往错误地相信外部力量。

9．逆火效应

 误解：你的信念若受到事实的挑战，你会改变自己的观点，把新信息纳入你的思考。

 事实：受到反面证据的挑战时，你最深刻的信念反而会变得更强。

10．多元无知

 误解：你心中的很多信念都与多数人不同。

 事实：在某些问题上，多数人都相信群体中多数人相信的观点；其实，那些观点只有少数人相信。

11．“无真正苏格兰人”谬误

 误解：你诚实地界定你珍视的事物。

 事实：为了保护你自己的思想体系，你会改变你的界定。

12．不对称认知错觉

 误解：你赞成不同的意见，尊重别人的意见。

 事实：你不得不创建和组织团体，然后认为：别人之所以是错的，完全因为他们是他者。

13．穿衣认知

 误解：作为日常用品的衣服，只是保护和装饰身体的织物。

 事实：你穿的衣服能改变你的行为，能增减你的心理影响力。

14．个体消解

 误解：暴乱者和抢劫者都是社会渣滓，只是企图为偷盗和使用暴力寻找借口。

 事实：在适当条件下，你往往会失去自己的个性，渐渐迷上群氓心理。

15．沉没成本谬误

 误解：你能根据对象的未来价值、投入和经验，作出合理的决定。

 事实：你的决定带有你积累的情感投资色彩，你的投入越多，你就越难放弃它。

16．过度合理化效应

 误解：世上最好的事情，莫过于做你喜欢的事情而得到了回报。

 事实：做你喜欢的事情而得到了回报，这有时反而会减少你的工作热情，因为你认为你的动机来自回报，而不是来自你的内心感觉。

17．自我增强偏见

 误解：你根据对自己优缺点的真实评估，确定可以实现的目标。

 事实：你保护对自身能力的不现实态度，以保持清醒，规避绝望。

鸣谢

1．叙述偏见

误解：你通过理性的思考认识生活的意义。

事实：你通过叙述认识生活的意义。

就在发明呼啦圈那年前后，美国密歇根州伊普西兰蒂市的市立医院里，三个人开始了一场使他们每一个人都发疯的交谈。真正的发疯，非吃药不可的疯病。

这场三人的交谈持续了三年，有时很热烈，每个人都与另外两人真正地同声同调。有的时候，这场谈话却郁闷不乐，沦为了身体暴力。不过，这三人还是每天上午见面，个个都尽力使另外两人按照自己的方式看待事物。

本森(Clyde Benson)、卡塞尔(Joseph Cassel)和加博(LeonGabbor)，这三人的生活经历大不相同，却终于聚在了一起。本森丧偶再婚，是个酗酒的农夫，70多岁。卡塞尔是个职员，50多岁，渴望当作家，但在实现梦想方面过于畏葸被动，时常回忆他可怕的童年。加博年近四旬，战争…使他残废之后，他常常更换工作。一个坚定的信念将这三人连在了一起：他们都是救世主(Messiah)的活化身。换句话说，他们都以为自己是耶稣基督。

心理学家米尔顿·罗克奇使这三个被监护者住进了同一家精神病院，以便观察他们。罗克奇在他的《伊普西兰蒂市的三位基督》(The Three christs of Ypsilanti)一书中说：他让这三人床位相邻，一同进餐，给他们的工作也使他们能经常接触。此外，他还让他们每天都在一问探视室里见面，房间中央有一张木桌，正对着几个窗户，光线能通过窗户，从清醒的世界照进来。罗克奇想：让这三人常在一起，或许能使他们彼此消除妄想症。他认为，三个人都坚信自己是同一个身份，而那个身份无疑绝不是其中任何一个人的，这是个罕见的、令人激动的机会。《圣经》说上帝只有一个儿子，而现在，坐在同一张桌旁、被科学家观察的三个人都坚称自己是上帝之子。罗克奇认为自己一定会有所发现，它们能说明妄想症、信念和自我的某种性质。事实正是如此。

罗克奇先要求这三人作自我介绍。卡塞尔没有让他失望，说：“我叫约瑟夫·卡塞尔。·”问卡塞尔可有补充，卡塞尔说：“有。我是上帝。”本森的回答含混得多，说自己“五岁时是上帝，六岁时是耶稣。”接着是加博，说他的出生证上说，他是拿撒勒口J的耶稣基督的化身。过了一会儿，三个人就开始了争论，每人都说另外两人的说法使自己受了侮辱。

通过“后知之明”(hindsight)的透镜去看，把三个精神不稳定者投入一个房间，只为了看看会发生什么事情，这种做法似乎不但缺乏职业道德，而且很残忍；而罗克奇却是在寻求一种疗法。他想要这三人清醒过来，顿悟出各自的真正身份，因为正如他写的，“一个人不知道自己究竟是谁，这似乎是件可怕的事情。”那场初次见面之后，罗克奇很失望。如他所说，“冲突并不像我期望的那么激烈。”这三人换了见面的场所，但他们还是毫不费力地过了关，都对自己的现实观满怀信心。罗克奇写道：“或许他们并未充分理解这种会面不同寻常——至少没有像我们那样理解。”

这三人一次又一次地会面，其自欺渐渐暴露了出来，表现出了各自复杂的、东正教的心理结构。，基督为何身陷密歇根州的一家精神病院？这三人对这个问题的解释，都是由一些故事和逻辑构成的、独一无二的迷宫，那些故事和逻辑虽然暂时具备内在的意义，但罗克奇一深究，它们便崩溃了。三人杜撰的故事架构崩塌了，他们马上就把它们重建起来；从表面上看，那些交谈就像三个人在念几部不同话剧的台词。尽管如此，每个人还是常常记住了另外两人解释中的错综细节，挑出它们，就像候选政客反驳对手征税方案的细枝末节。

罗克奇写道：每次会面时，他都设法使交谈回到一个问题，即世界上不可能有三位基督，并要求这三人说清这个问题。硬要他们作出解释时，他们并没幡然醒悟、意识到自己受了蒙蔽；向他们说明他们的人格正在分裂，这个说法也没使他们因敬畏而退缩。不，他们只是一味地反驳另外两人的说法。本森说，另外两人是某种电子人(cyborg)，并非活人。他说，那两人内部是机器，控制着他们的行动，为他们提供声音。加博认为，另外两人都是出现在他之后的、较小的神，只是被赋予了肉身。卡塞尔的解释最准确、最平凡。他说，另外两人都是一家精神病院里的精神病患者。

要求这三人解释自己时，他们通常都拒绝承认一个事实，即他们都在精神病院里。他们都说自己不是患者。他们是耶稣，只是那一刻碰巧正在一个房间里。另外两个伪装耶稣的人应当了解真正的耶稣，而按照他们各自的说法，自己才是真正的耶稣。

不到三个星期，这些争论就导致了肢体冲突，但暴力并没持续下去。在25个月当中，那些交谈大多是平和而文明的，只是废话连篇。有个情况一直存在，那就是：谈到各自的信念，每个人都不肯改变立场。相反，他们都拼命为自己的妄念辩护，只是方法不同而已。本森虽能自制，但口齿不清，因此狂怒地攻击别人、威胁别人。卡塞尔更古怪，把面包扔进了厕所，把书扔出了窗子。另外两人威胁到他的身份时，他便离开话题，想改变交谈的方向。不过，加博却是这三人中最有知识的，他那些令人晕眩的妄念，有时会使他很讲道理。会面时他最后发言，那是一种激越、流畅的独白。他常常引导讨论，并向另外两人提问。这三人谈话的内容很广，从猎取鲸鱼骨说到饼干，再说到英格兰。不过，加博的谈话还是能深入到那些堂皇的废话的底层。他平静地告诉罗克奇，他其实是在自己头脑的粉粹间中，抹去负面记忆的痕迹。时间一长，关于耶稣和上帝谈话越来越少了。P1-4

本书英文原版《你现在没那么笨了》(You Are Now Less Dumb)由企鹅出版集团2013年7月在纽约出版，其作者大卫·麦克雷尼(David McRaney)是美国的一位专题记者、电视编导和心理学爱好者。他的大众心理学读物《你其实没那么聪明》(You Are Nol soSmart)出版于2011年10月，获得好评。2叭3年8月，新华出版社出版了它的中译本，书名是《聪明人的心理学》。亚马逊网上书店说，《你其实没那么聪明》已成了国际畅销书，因此，麦克雷尼“使我这本书摆在世界各地的书架上”(见《聪明人的心理学》第115页)的心愿成了现实。

本书英文原版《你现在没那么笨了》是《你其实没那么聪明》的续作，或日姊妹篇。在亚马逊书店的读者评级中，它被评为4星半。麦克雷尼还在广播节目中亲自朗读过此书片断。

续作的出现，或因前作成功，意在趁热打铁；或因对前作不满，意在匡正；或因余言未了，意在补苴罅漏，以求无憾。续作或出于同一作者，或出于热心或好事之人，其效各异：或青胜于蓝，锦上添花，豹尾续貂；或因袭前作，套路不改，唯盼读者继续掏钱；或与前作大唱反调，借以表达异见。1937年，英国作家、诗人、语言学家托尔金(John Ronald Reuel Tolkien，1 892—1973)发表了奇幻作品经典《霍比特人》(The Hobbit)，销量很好，出版商说服他再接再厉，写作续集。因此，1954年到1955年，托尔金完成了他最有名的作品——史诗三部曲《魔戒》(The Lord of the Rings)。这是续作成功、青胜于蓝的一例。清朝嘉庆元年(1796年)，一部《后红楼梦》问世，作者为“逍遥子”。他伪称此书乃曹雪芹所撰：“是书系曹雪芹原稿，每卷有雪芹手定及潇湘馆图章。全书并无残缺，故以重价得之，照本付梓。”书中，黛玉复活，嫁给宝玉，逼死袭人，重振贾家，俨然成了贾府的“熙凤第二”，从封建伦常的叛逆，变成了封建秩序的卫士。这本续作的思想性和艺术性与原作判若云泥，遂被众多识家抨击诟病，更被清政府查禁。这是续作狗尾续貂、弄巧成拙的一例。

无论主题思想、基本观点、论述方式，还是体例和语言风格，《你其实没那么聪明》和《你现在没那么笨了》都形同姊妹，血脉相通。当然，即使孪生姊妹也不会处处相同，如克隆使然。与前书相较，本书的章目大为减少，而各章篇幅多有增加，其论述更偏重于哲学、心理学、人类学和社会学的周密分析，其幽默风格也更为鲜明。本书延续了《你其实没那么聪明》的主旨，即揭示人类的“自欺”心理。作者参考281种资料，详细评述了人类的17种认知偏差和逻辑谬误。但作者也指出，某些认知偏差和错觉的作用并不总是负面的，它们会在一定条件下发挥积极作用，例如他说：“‘自我增强偏见’及其全部‘积极错觉’，减轻了这个星球上许多人的磨难和苦难，他们正在和贫困、战争和疾病斗争。”(见第17章)这种自欺，使人想到了阿Q的“精神胜利法”或本书中说的“甜柠檬心理”(sweet lemons)。应当说，这反映了作者分析问题的辩证思维，也是与前书的不同之处。

作者简述了大量的心理学实验和趣闻轶事，以看似轻松的文字深入分析了人类行为的动机，指出了一种普遍现象：人们都以为自己能客观地看待自己，看待现实，而往往产生“世人皆醉我独醒”的错觉，但其实远非如此。麦克雷尼认为科学方法能使人们摆脱自欺，克服无意识思维的非理性，这有一定道理，因为正如他在这两本书里多次提到的，人类是灵长类动物，是数百万年生物进化过程的产物。但也应指出：人类行为的动机并不全都来自其生物本能(即生存和繁衍的需要)，因为我们知道：人的本质除了其生物性之外，在现实层面上又是“一切社会关系的总和”(参见马克思《费尔巴哈论纲》)。所以，判断人类行为的动机，消除人类的认知偏差和逻辑谬误，不能仅仅依靠心理学的方法。

亚马逊网上书店的一则读者评论认为：此书副标题“怎样克服群氓心态，怎样购得幸福，以及其他一切智胜你自己的办法”(Howto Conquer Mob Mentality，How to Buy Happiness，and All the Other Waysto Outsmart Yourself)或许是编辑或出版商加上去的，因为麦克雷尼的书中几乎没有提到解决这些问题的可行办法。但是，指出问题与解决问题属于不同层面的操作；发现并指出问题，已属难能，提出解决问题的有效建议，则更为可贵；像对待社会问题小说和批判现实主义小说一样，就提供救世良方而言，我们不必求全于作者。例如，本书第16章就根据对近50万美国人的调查，分析了金钱与幸福感的关系：

金钱的确是日常生活幸福的重要因素。这毫不奇怪。一般地说，你必须挣得一定数量的钱，才能支付食品、住房、衣服、娱乐……超过了某个点，你的幸福就会稳定下来，不再增长。金钱带来的幸福不会一直增多和增强——它会呈现稳定状态。研究表明，缺钱会造成不幸，但过分富有并不能造成相反的效应(即幸福)。

根据研究，当今美国维持日常生活幸福、获得“情感安康”所需的收入，平均每年为75000美元左右。研究者们说，超过了这个点，进一步增加你的收入，“对幸福、快乐、悲伤、紧张都毫无影响”。……超级富翁或许以为自己更幸福，你也同意这个说法，但这既是你的错觉，也是超级富翁的错觉。

对以为钱越多越幸福的人们来说，这两段话不啻是解惑的良方。

《你其实没那么聪明》和《你现在没那么笨了》一共指出了人类的65种认知偏见，可说蔚为大观，但这两本书没有提到的人类自欺现象，还不知有多少。麦克雷尼的出发点并非毁谤人类，而是开悟启蒙，让我们看清现实，认清自己(know thyself)。英国浪漫派诗人济慈(John Keats，1795—1821)在其名篇《希腊古瓮颂》(Odeon Grecian Urn)中说：“美即是真，真即是美”，但这只是一家之言，还遭到了英国现代派大诗人艾略特(Thomas Stearns Eliot，1888—1965)的质疑。译界有“信者不美，美者不信”之说，此言出自老子《道德经》第八十一章，道出了“求真”与“求美”之间的矛盾。在这个问题上，我们应当相信老子，不信济慈。现实比自欺的幻梦严酷得多，甚至丑陋得多，因此，直面现实(即“求真”)才会吓坏神经脆弱者。但是，人类的最大长处之一就是能反躬自省，即自我批判，甚至能像康德那样审视人类的判断力，即使真实的自我不如想象的那么美。

肖聿

2015年2月于北京