姜云宝著的《解密淘宝天猫新版直通车红利（一本书吃透低成本打造爆款的推广技巧全彩图解版）》适合淘宝／天猫中小卖家的店长、运营及推广人员阅读学习。如果您是一个直通车新手，那么您可以按照本书的脉络，按顺序一步一步学会实际操作直通车；假设您是有经验的直通车车手，那么这本书可以当作您的直通车推广实操字典，您只需要按照章节，查找您直通车推广的盲区和新版的规范即可。

姜云宝著的《解密淘宝天猫新版直通车红利（一本书吃透低成本打造爆款的推广技巧全彩图解版）》从淘宝／天猫新版直通车规则的变化谈起，讲授新版直通车如何操作和竞位，如何进行关键词推广，如何设置创意广告图，如何提升质量得分，如何竞争标王，如何进行定向推广及店铺拍广，如何提升自然搜索排名。本书逻辑清晰，案例丰富，为读者提供了应对淘宝／天猫规则变化的方法和低成本打造爆款的推广技巧。

本书适合广大淘宝／天猫卖家、直通车推广运营专业人才阅读，也可供电子商务从业人员、创业人士、各大电商培训机构参考使用。

第一章 脱胎换骨！新版直通车6大变化解析

 一、新版直通车改版简介

 二、新版直通车改版的6大变化

1.变化1：新版直通车的标王抢了自然搜索的“豆腐块”

2.变化2：新版直通车上线“选词魔方”，掌柜再也不用担心找不到合适的关键词了

3.变化3：新版直通车无线端可以单独进行创意AB测试

4.变化4：无线质量得分可以单独进行核算

5.变化5：无线端移动折扣调整至400%，卖家朋友要小心

6.变化6：无线端直通车位置精简，竞标需要更多的技巧

 三、面对新版直通车变化应该注意的风险点和机会点

1.风险点提示

2.机会点提示

第二章 新版直通车如何操作和竞位

 一、新版直通车PC标王打造史上“最贵停车位”

 二、新版直通车PC端展位的位置在哪里

1.常规位置

2.非常规位置

 三、新版直通车PC端竞位技巧

1.直通车基础设置

2.长尾关键词竞位的F理论

3.搜索推荐热词是新版直通车的红利

4.找到适合自己的位置进行竞位

第三章 新版直通车如何添加高点击转化的关键词

 一、关键词的匹配方式

 二、新版直通车上线“选词魔方”

 三、新版直通车关键词“标签”的含义

1.热：代表展现指数较高的关键词

2.潜：竞争程度低

3.同：代表同类店铺所购买、投产比高的词

4.飙：代表近期搜索量快速增长的词

5.手机标：代表有机会在淘宝手机端搜索展示的词

6.优：代表点击转化或投产比较高的词（原转化包）

7.锦：移动搜索排序中的推荐关键词

8.扩：搜索下拉菜单的拓展词

9.想：联想词，你是不是想找

10.置左标：代表搜索词有机会在PC端主搜的左侧显示

 四、新版直通车“选词魔方”功能总结及技巧

1.技巧1：PC端筛选关键词以转化为导向

2.技巧2：选词渠道应以无线端为重点

3.技巧3：获取高转化的关键词

第四章 新版直通车如何设置创意（广告图）

 一、认识新版直通车的创意单元

 二、新版直通车创意可以区分PC端和无线端

1.管理投放设备

2.控制流量分配方式

 三、新版直通车创意技巧

1.品牌

2.总结报告

3.印象图

4.无线端创意图片处理技巧

第五章 新版直通车PC端和无线端的质量得分

 一、新版直通车新增无线端的质量得分

1.无线质量得分7～10分

2.无线质量得分6分

3.无线质量得分1～5分

 二、影响无线质量得分变化的因素

1.创意质量

2.相关性

3.买家体验

 三、新版直通车无线端质量得分提升技巧

1.精准关键词是不二法门

2.通过技巧提高点击转化率

3.提升账户权重

第六章 设置无线端移动折扣

 一、为什么会有无线端的移动折扣

 二、无线端移动折扣是烧钱的无底洞

 三、无线端移动折扣设置技巧

1.适当溢价是王道

2.移动折扣设置需谨慎

 四、精细化溢价，设置有流量的折扣

第七章 新版直通车无线端如何竞争标王

 一、新版直通车无线端位置的变化

 二、无线端竞价要智取

 三、找到移动搜索标签“锦囊词”，竞争无线端标王

1.卖家容易忽略的“锦”字标

2.卖家从未重视的无线搜索推荐词

3.最小的成本获取无线标王

第八章 千人千面的直通车搜索人群

 一、千人千面的权利其实已经下放给卖家

 二、新版直通车要重视店铺自己的搜索人群

1.优质访客人群

2.自定义人群

3.天气人群

 三、新版直通车搜索人群的投放技巧

1.找到自己店铺的核心客户

2.重视搜索人群的垂直化类目标签

3.分组测试自己的标签人群

第九章 引爆流量的神器：定向推广

 一、什么是定向推广

1.定向推广的原理

2.定向推广的禁忌

 二、定向推广的投放人群如何溢价

1.访客定向

2.购物意图定向

3.定向推广如何选择适合自己的投放人群

 三、如何选择花钱少、引流质量高的位置

1.PC端位置

2.无线端的位置

 四、定向推广如何选择适合自己的位置

 五、定向推广的技巧

1.定向推广的作用

2.微调法进行溢价

3.普测法进行选位

4.尽量去控制

5.新版直通车终极ROI公式

6.流量价值与定向推广的真相

 六、定向推广无线端的实操流程

1.无线定向是红利期

2.无线定向具体操作步骤

3.先低后高法出底价

4.低出价“智能投放”高溢价“人群和位置”

5.获取无线定向的红利

 七、定向推广无线端的创意要求

1.无线定向的创意要求

2.无线定向的创意禁忌

3.无线定向的创意技巧

第十章 新品测试的神器：店铺推广

 一、什么是店铺推广

 二、店铺推广的实操步骤

 三、新版直通车店铺推广技巧

1.精准测款

2.活动营销

3.品牌打造

第十一章 无线自然搜索卡位技巧

 一、无线自然搜索卡位可以免费获取主搜流量

 二、无线自然搜索卡位技巧

1.编写获取最精准流量的标题

2.拉平与竞争对手的差距

3.无线端自然搜索综合排名的权重解析

4.利用无线直通车成功上位

 三、无线自然搜索如何弯道超车

1.像搜索引擎那样去思考

2.无线搜索未来发展的方向

3.根据权重分配倒推弯道超车原理

4.通过人群画像导入场景化

写在后面的话

一、关键词的匹配方式

注：本小节适合直通车新手读者，直通车推广老手请跳过，直接看下一小节《新版直通车上线“选词魔方”》。

通过上一章的学习，相信卖家朋友已经对新版直通车有了一个初步的认识。假设你是一个刚学习直通车的新车手，通过上一章的实操，也已经会设置直通车的日限额、投放平台、投放时间和投放地域了。

但是仅仅添加了宝贝，设置了直通车的推广单元，还不能让一个宝贝真正开始推广，还需要点击“参加推广的宝贝”并给这个宝贝添加相应的关键词并添加创意，才能让买家搜索到这个关键词的时候发现并点击自家的宝贝。

现在，让我们来了解一下不同匹配方式带来的不同展现效果。

精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同，推广宝贝就有机会展现。

中心词匹配：买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现。

广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关词时。推广宝贝就有机会展现。

乍一看，好像广泛匹配比较占优势，只要和搜索词相关的搜索，都有机会展示自己推广的宝贝。

其实不然，广泛匹配会导致流量虽大却不精准。很多买家想买洋槐蜜而非百花蜜，却也看到了推广宝贝。或许买家一眼扫过，点都不点；或许买家点击了却发现不是自己想要的而关闭页面。这无疑会增加直通车的点击成本，导致大量的无效展现和点击，让设置广泛匹配的卖家感觉钱花出去了却没有带来相应的成交量。

那正确的方法是什么呢？没错，是尽可能地选择精准匹配或是中心词匹配，让精准的买家高效地找到他想要的宝贝。

二、新版直通车上线“选词魔方”

为了方便卖家更便捷地找到自己想要的关键词，新版直通车上线了“选词魔方”工具。在新版直通车改版之前，无论是新加入的车手或是资深的车手都会经历绞尽脑汁去想该添加什么样的关键词的过程，而且车手们会很担心这些关键词的推广成本是否较高、能不能和带来的流量及转化成正比。

新版直通车“选词魔方”一经上线就获得了广泛的好评。“选词魔方”把各个渠道的词进行分类打包，把各个不同性质的关键词进行“打标”，极大地方便了广大的卖家，节省了卖家推广的时间成本，提高了卖家精准找词的效率。

在点击“添加关键词”之后，会跳出“选词魔方”工具。在“选词魔方”工具上方有大家非常熟悉的“搜索关键词”的搜索框，那么这个搜索框究竟怎么去用呢？假设我们是卖无钢圈女士内衣的商家，我们尝试搜索“无钢圈”这个关键词，我们会发现在“选词魔方”搜索关键词搜索框的下面弹出了一系列的“无钢圈”相关词的集合。

现在，打开手机上的手机淘宝软件，在手机淘宝的搜索框里去尝试搜索“无钢圈”的关键词，你会惊喜地发现，“选词魔方”搜索框弹出的下拉框里面的关键词，和手机淘宝搜索框弹出的关键词一模一样。

没错，“选词魔方”搜索框弹出的推荐词就是手机淘宝搜索框推荐的热词。有了这个工具，卖家再也不用每隔一段时间就去截图查看手机淘宝的热搜关键词了，直通车车手就可以直接利用“选词魔方”的搜索框实时动态地查看系统推荐热词的变化动向并合理添加新的关键词。

好，现在让我们仔细观察“选词魔方”搜索框弹出推荐词右侧的位置，标题是“你是不是想找”的那个框。这个框里面的关键词就是同步PC端淘宝网搜索结果页品牌和属性“筛选条件”下面的“你是不是想找”的关键词。

同样，有了这个工具之后，直通车车手再也不用因为关注不到系统推荐词“你是不是想找”的变化而苦恼了。同时，直通车车手可以通过观察“选词魔方”弹出的推荐词框的变化周期来测算下一个变化周期的时间窗口，从而第一时间挖掘出新的能带来大流量的系统推荐热搜关键词。

P34－39

直通车是淘宝／天猫商家必用的引流工具，尤其是在新店刚刚开张，需要“引流破局”的时候。旧版的直通车引流找关键词需要全网搜词：“数据魔方”的词、淘宝“主搜”的词、淘宝主搜“你是不是想找”的词、以及“量子”“直通车”词表等。

新版直通车改版之后，推出了添加关键词的工具——“选词魔方”，强化了无线端移动折扣并开放了无线端的质量得分，优化了创意单元的流量分配功能等。这次直通车的改版无论是在数据的解读，还是在操作的便捷上都有很大提升，变化中的无线定向推广资源位是一个很大的亮点，目前处在流量的红利期，卖家如果能够在前期摸清原理，熟练掌握相关规则，就可以花更少的钱获取更大的流量。

虽然直通车上手快、见效迅速，但它并不是一个很容易就能掌握的推广工具。不同等级、不同类目的商家使用直通车推广有不同的目的。推广的预算、承受的能力也不尽相同。

此外，每次直通车改版，规则和玩法都有新的改变，新手卖家往往因为直通车引流见效快而不惜代价拼命地推广宝贝，但却不得要领。如果幸运地成交了宝贝还会加大力度进行推广，甚至丧失理智导致推广成本过高，最后血本无归。新版直通车改版以来，很多中小卖家一不小心就会花出去大量不该花的冤枉钱，大家都在抱怨现在的直通车“烧钱”却没产出，直通车沦为了大家玩不起的推广工具。

那么究竟该怎么利用直通车进行推广，如何利用现有的资源，用最小的成本获取最大的收益呢？这是本书所关注的重点。每当平台改革和规则变动，都可以促成一批中小卖家的崛起。因此，关注官方工具的变化，洞察新规则下的红利是非常重要的。这是本书最大的亮点。

本次直通车的改版，可谓风险与机会并存。帮助卖家快速找到平台工具改革的红利，顺利拿到工具变革的第一桶金，正是本书最直接的诉求。

本书适合淘宝／天猫中小卖家的店长、运营及推广人员阅读学习。如果您是一个直通车新手，那么您可以按照本书的脉络，按顺序一步一步学会实际操作直通车；假设您是有经验的直通车车手，那么这本书可以当作您的直通车推广实操字典，您只需要按照章节，查找您直通车推广的盲区和新版的规范即可。

在成为淘宝大学的卖家讲师之前，必须是一个卖家。优秀的卖家才有机会走进讲师的“赛马场”。回忆起“赛马”的那些日子，没有通过“赛马”的学员都会在听完淘宝大学负责人的讲话之后黯然离场。那次我也不例外。

在第二次“赛马”的时候，我以优异的成绩通过了“赛马”成为一名卖家讲师。说句心里话，是淘宝大学改变了我这之后的人生轨迹。在淘宝大学，我更多的是线上讲师，讲解直通车，讲解活动大促，做淘宝大学在线的主持人。直到现在，在淘宝卖家中心一无线运营中心的培训中心还保留着我无线店铺装修的点播课程。

在边工作边讲课的日子里时长会叹息，适合今天的玩法可能明天就已经不再适用了，与其秘而不宣不如开诚布公。在这里除了感恩淘宝大学，我还非常感恩易观商刻的团队。

易观商刻的商刻平台让我有更多的机会去表达最新的运营实战经验。通过分享、交流，我自己也学到了太多的知识。之前淘宝大学的标准课是7小时的标准课，也就是说某一专题需要卖家讲师讲足1天。而商刻平台硬是要求我们把课程精简再精简，平时1小时的压缩到20分钟，进而压缩到几分钟。这个规则让讲师们不得不去粗存精，用最短的时间阐述最干的经验。毫不避讳地说，是商刻让我具备了把复杂的事物讲简单，把长时间灌输变成短时间有趣分享的技能。

每次在商刻录制结束语的时候都要重复一句话：“商刻，爱上这一课”。每次讲完这句话，自己都觉得自己的这门课着实有价值，因为它能简单、有趣地帮助更多和我一样的卖家朋友。

有了商刻的渊源，才有了现在这本解密淘宝／天猫新版直通车红利的书，在这里非常感谢易观商刻的张曦老师、王伟健老师和田悦老师。

同时，非常感谢人民邮电出版社青霞老师。正是有了青霞老师的帮助，这本书才可以在这么短的时间得以面世，让更多的卖家第一时间掌握新版直通车的规则变化。

正是这本书中的内容，让我在淘宝大学之后的机构课程中评分常常是满分，正是有了淘宝大学才让我得到分享的快乐。感恩淘宝大学，感恩易观商刻、商刻平台和人民邮电出版社，更感恩和云宝有工作交流的卖家朋友们。其实不瞒大家说，每次讲线下课程，我从你们身上获取的知识更多。

姜云宝

2016年1月

电商行业有实战经验的高手不少，愿意毫无保留分享出来的不多，愿意分享且有能力讲解得透彻明白的就更稀有了。云宝就是这么稀有的一位高手导师。学习他的经验，你能够在商战中更轻松地占领先机！

——易观商刻总经理张曦

我和云宝认识很久了，他很帅气，做事认真细致、专注自己的领域。他在直通车方面的钻研非常刻苦，用自己的经验耐心细致地帮助过很多学员和店铺，使长期搁置的疑难问题迎刀而解。我很期待他的作品，一定能帮助到更多人！

——淘宝大学资深讲师李楠

云宝老师终于出书啦！作为卖家学院的高级讲师，云宝老师的课好评率极高，课程实操性强，很受欢迎！这次直通车改版后，云宝老师总结了相关的运营经验，第一时间分享出来，感谢啊！多多支持哦！

——卖家学院

姜云宝老师为网商大学研究院的高级讲师，授课认真负责，内容实操落地，与学员耐心互动、答疑解惑，这本书是云宝老师的实操经验所得，定会对卖家朋友的店铺运营大有裨益！

——网商大学研究院