《张文义著作的《私募基金营销培训指南（员工自修手册）》》从市场营销角度出发，高度综合了私募基金营销基本知识，结合营销培训及私募营销员实际经验，为广大读者介绍了多种私募基金营销方法与技巧，具有极强的实用性。该书讲解细致，内容全面，通俗易懂，是一本很好的私募基金营销培训教材和从业人员自修手册。

张文义著作的《私募基金营销培训指南（员工自修手册）》按照私募基金发展实际，从实战出发结合市场营销理论及私募营业销员培训经验将营销知识、营销经验充分有机结合介绍多种营销方法与技巧，提高私募股权基金营销效果。

第一章 选择大于努力——你为什么做私募营销

 第一节 私募基金市场概述

一、什么是基金

二、什么是私募基金

三、私募基金行业发展趋势

 第二节 私募营销工作大有可为

一、为什么做私募营销

二、什么人适合做私募营销

三、你一定适合做私募营销

 第三节 什么是营销

一、营销概念界定

二、什么不是营销

三、营销与销售概念辨析

四、营销和销售的区别

第二章 怎么做私募基金营销28

 第一节 私募基金营销与一般商品营销的区别

一、私募产品与一般商品属性不同

二、营销的对象不同

三、营销标的外在形态不同

四、营销时效不同

五、对素质的要求不同

 第二节 如何做好私募营销

一、把冰箱卖给爱斯基摩人

二、专业——怎么干更重要

三、敬业——全力以赴

四、乐业——营销无涯乐作舟

 第三节 家庭投资理财简析

一、家庭投资理财的选择

二、家庭投资理财需要组合

三、家庭投资理财组合的调整

四、做投资者的理财顾问

 第四节 如何寻找自己的客户

一、寻找客户的一般方式

二、认清谁是你的准客户

三、营销员自我努力

第三章 不打无把握之仗——准备

 第一节 学习私募基金营销知识

一、了解公司情况

二、扩展市场知识

 第二节 掌握私募基金营销技能

一、与客户见面、问候

二、产品说明与介绍

 第三节 端正私募基金营销态度

一、态度决定一切

二、营销员应具备的工作态度

 第四节 私募基金基本常识

一、私募基金的概念

二、私募股权基金的特点

三、私募股权基金投资特点

……

第四章 万事开头难——接洽

第五章 就怕没得说——陈述

第六章 泰山崩而色不变——处理反对意见

第七章 踢好临门一脚——成交

第八章 性格在私募营销中的作用

第九章 看不见的战线——电话营销

第十章 私募基金营销是沟通的学问