洞察力是人们对相互关系的犀利观察，对行为动机的透彻分析，对大众心理的快速判断，它既是一种心灵的能力，也是一种智慧的体现。

金文著的《洞察力》以通俗易懂的语言阐释了提高洞察力的方法，将严谨的理论和生动的案例相结合，揭示了透过现象看本质的重要性，让读者明白提高洞察力会使人变得睿智、严谨，避免受表面现象的迷惑，真正地看到事物发展变化的趋势，发现他人难以发现的东西。教导读者从现在开始关注自己的洞察力，提高自己的观察能力，成为生活中的福尔摩斯。

如何在人际交往中做到知人知面又知心，迅速提高说话、办事的能力？

如何识破细微的身体谎言，看透商务谈判中的逢场作戏？

如何读懂他人的肢体信号，轻松看透对方内心的秘密？

……

想要轻松解决这些问题，需要从别人不注意的细节中破译对方的心理密码，采取恰当的人际交往策略，走入人的内心深处、把握心理脉博、洞悉人心变化，成为真正的识人高手。金文著的《洞察力》教导读者从现在开始关注自己的洞察力，提高自己的观察能力，成为生活中的福尔摩斯。

第1章 社交场合暴露的秘密

 隐藏在社交言谈中的天性

 借助餐桌礼仪看透人心

 商务活动中的识人技巧

第2章 透过面部表情读人心

 眼睛是社交的指针

 观眉毛，识人心

 读懂鼻子的“语言”

 善变的嘴巴，祸福的瓶颈

 其他细节：以貌识人的通行证

第3章 顺着声音潜入内心

 语速、语调都能透视人心

 说话方式彰显个性

 说话内容表露心声

 说话时的动作泄漏天机

 说话习惯揭示心灵密码

第4章 借助行为举止观人心

 透过坐姿窥探人的性格趋向

 站立姿势传达的信息

 走路姿势表露的意图

 十指连心，手势最能表达心声

 睡姿：潜意识透露出的肢体语言

第5章 洞悉衣着打扮的秘密

 衣服：性情与品位的折射

 妆容：“化”出女人的魅力

 饰品：看穿人心的媒介

第6章 兴趣爱好隐藏的玄机

 休闲娱乐影射个人品位

 运动方式反应思维定式

 透过业余爱好识人性格

第7章 破译习惯背后的密码

 行为习惯中的个性印迹

 生活习惯蕴藏的玄机

 其他习惯暴露的信息

隐藏在社交言谈中的天性

开场白太长的人缺乏自信

为促进相互之间的人际关系，大部分人交谈前都会准备一段开场白。的确，和对方见面时，如果不先说点儿引言，就直接切入重点，可能会令人对你的意图产生误解，从而产生戒心不容易沟通。所以在商业交谈中，开场白是不可少的。

一个人开场白过长，听者不容易抓到说话的重点，不过是浪费时间，徒增焦急。但不知为什么还是有人喜欢把开场白说得很长。

首先，可能是说话者对听者的一种体贴。假如对方是个敏感仔细易受伤的人，直接谈到问题重点，可能会给对方造成冲击，所以说话的人刻意拖长开场白，以观察对方的反应。

另一种人则考虑若开场白太过简短，可能导致对方误会或不悦，因而留下不好的印象。基于这种不安，所以延长开场白。

由此可知，说话者无非是为了更详细地表达自己的意思，所以才有很长的开场白。

开场白太长也会令人不耐烦，但有些人却矫枉过正，在面对领导、前辈时，害怕自己过长的开场白会使对方产生反感、遭到斥责，所以将开场白浓缩到很短，这就太反常了。

此外，有人应邀演讲时，也难免会把开场白拖得很长，这是因为缺乏自信所做的一种掩饰。

为什么有人要利用开场白为自己辩解？

通常说来是为了隐藏自己的不安，于是有些人就会借助很长的开场自来为自己辩解，所以这种人应是小心翼翼的人。喜欢请客的人自我满足欲望强

每个人都希望自己拥有请客的经济实力，因为只要自己有钱请客，就可以不必担心自己不如人。不过，自己不可能永远都做东，总有被人请的时候，有时让别人请客的原因，并不是因为自己忘了带钱或没钱，可能因为顾虑对方的地位，或不忍辜负对方的一番好意，所以只好让对方请客，让对方达到目的而得到满足。

所谓满足，可能是一种优越感，可能是为了表示谢意，可能是有事相求，也可能纯粹是为了增进相互之间的感情。对方借着种种理由请客，使自己获得满足感。甚至有时根本没有请客的理由，明明可以大家分摊，但有人就是喜欢付钱时拼命制止别人，自掏腰包。这时如果你坚持拒绝，对方还会露出不高兴的神情，并责备说：“你真是太见外了，我们都是自己人啊！”从对方的表情看来，他们真的不是装模作样，而是沉浸于请客所带给他的满足感中。

反观被请的一方。别人请客，自己不必付钱，固然也有好处，但是让对方出钱，很容易形成自卑感，反而不能痛快地享受。

还有另一种被请人的心理，认为别人请客让自己快活是理所当然的。这种人大多是不愿自掏腰包的小气鬼，不过除此之外，他们还有另一种用意。人最早接触的人际关系，是从与母亲间的关系开始的，每个人都有向母亲撒娇的经验和权力，而这种依赖、撒娇的态度一旦固定成型，长大成人后在现实生活中也容易出现，有时就体现在让他人请客的满足感中。

至于喜欢请客的人，虽然他们的立场是把东西送给对方，但其心态和接受自己好意的对方是一样的，这与过度保护孩子的母亲的心理非常类似。

同样，喜欢请客的人，表面看来虽然古道热肠，但其实只是以这种形式来满足自己。所以喜欢请客的人和喜欢被人请客的人凑在一起，彼此就各得其所，分别得到满足。

因此，当大家看到那些即使没有多少钱，却总想办法请客的人，应了解他们的心态。只要他们不是另有所求，大可接受他们的好意。主动当介绍人的人喜欢自我表现

“听说你明天要到外地出差，那儿正好有很多我的好朋友，你只要向他们报上我的名字，保证你办事会很顺利。”有的人就是如此，别人还未请他帮忙，就主动为人介绍朋友。

如果这位出差的人士靠这位朋友的介绍，得到当地朋友的特别照顾，同时借着这些人的面子和信用，工作确实开展得很顺利，甚至他们还体念你刚到陌生的地方，晚上带你四处玩耍，那么这种人的好意实在不错。但多半情形是，尽管你按地址找到了某人，情况却与预期的大不相同。P2-4