本书汇集了67个全球范围内业绩卓著的行销个案，反映了市场行销领域极大化市场行销（Maxi—Marketing）、资料库直销等之于我国销售市场尚处于起步阶段的行销理念。这些较超前的行销手法均通过在国外成熟的市场环境中的行销个案被分阶段、分层次的诠释出来，利于民用消费品经销及经销策划人员，还有高层行销管理策划人员借鉴、应用。

简介

推荐序

前言

第一部 建立品牌的67招创意

第1招 寄给他们一只白袜子

第2招 找碴儿有奖

第3招 帮父母照顾小孩

第4招 叫出顾客的名字

第5招 特别的爱给特别的人

……

第二部 创意根源个案研究

一 新西兰安捷航空

二 爱尔兰连锁超市

三 大草原男装公司

四 土星汽车

五 南非爱洁食品

……

当一名新的顾客完成他的第一笔交易，就有了一位自己的售货员。售货员会将顾客姓名、地址、电话、生日、尺寸、购买记录等资料，详细地输入电脑里。日后这名顾客再度光临时，“他的”售货员会热诚地欢迎他，并为他服务。