《工业品创新营销模式(变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道)》作者王昭伟老师提出了企业竞争力构建及评估模型。

营销与创新是企业最为根本的两项职能，只有营销和创新产生经济效果，其余都是成本。

对企业而言，营销缺乏竞争力，业绩则没有成长，营销关乎企业经营成败，是企业战略落地的关键，营销竞争力则是企业竞争力的重要体现，有志于持续引领行业和市场的企业无不关注企业自身营销竞争力的构建和提升！

企业营销活动通常涉及营销战略、营销模式和管理运营三个层面，企业营销竞争力主要源于营销战略、营销模式、产品竞争力、渠道竞争力、市场推广力、品牌感召力、平台支撑力、团队执行力八个主要维度，并基于这八大营销竞争力维度提出构建和提升企业营销竞争力的37个细分指标，以帮助企业评估、构建和提升企业营销竞争力。

王昭伟所著的《工业品创新营销模式(变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道)》以工业品(含B2B业务)企业为研究对象，着重讲述工业品(含B2B业务)的营销模式。本书不是简单地论述营销理论模型，也不是单纯地讲授营销技巧，而是阐述一个个有生命力的营销体系。《工业品创新营销模式(变革环境下基于企业B2B业务的营销与竞争之道)》既是作者对工业品(含B2B业务)营销的理论研究、咨询理解和实践感悟，也有对中国工业品营销研究爱好者的成果借鉴，更是对中国优秀工业品企业的成功经验的总结，寄望以此书激励中国工业品企业继续奋力前行。

第1章 工业品营销内涵与本质

 工业品的基本含义

 工业品客户采购分析

 工业品营销VS消费品营销

 工业品营销的五种认知误区

 工业品营销的六个发展趋势

 工业品营销的七大本质特征

第2章 工业品营销渠道模式

 人员直销：掌控你的终端客户

 渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇”

 复合渠道：差异化地传导价值

 连锁经营：运用模式复制力量

 电子商务：新型渠道彰显活力

第3章 工业品营销策略模式

 T型营销：傍大款提升位次

 飞轮模式：品牌长青永动机

 捆绑销售：产品组合1+1>2

 推拉结合：多点发力贯通路

 饥饿营销：吊起胃口推新品

第4章 工业品解决方案营销模式

 融资租赁：解决客户资金难题

 EMC模式：共享项目节能效益

 电子制程：面向IE的综合方案

 BT模式：融资运作政府项目

 总/分包：专业承建精品工程

第5章 工业品价值链营销模式

 单向配套：沿产业链顺势而下

 双向配套：产业链内贯通自如

 宽度分销：做工业品的沃尔玛

 深度分销：沿供应链纵深服务

 4合1模式：全业务链条做营销

第6章 工业品营销管理模式

 战略营销：打造持续竞争优势

 网络协同：营销跨界管理模式

 知识库营销：营销团队成长基石

 大客户营销：企业发展的生命线

 项目营销：B2B营销的高级形态

第7章 工业品网络营销新思维

 会员营销：网聚Fans的购买忠诚

 圈子营销：构建营销资源生态池

 网上商城：工业产品交易网络化

 O2O模式：B2B业务电商平台化

第8章 营销模式设计与创新

 寻源探路：营销模式的设计逻辑

 七步成诗：营销模式的生成设计

 浴火重生：营销模式升级与创新

参考文章与书目

后记