《促销活动策划与执行(普通高等学校省级特色专业教材)》由朱华锋所著，本书主要内容包括SP策划的基础分析和基本原理、终端SP策划、通路SP策划、内部SP策划、开拓型市场SP策划、成长型市场SP策划、成熟型市场SP策划、退出型市场SP策划、季节性SP策划、SP策划执行与效果评估等内容，为培养营销人员的促销技能提供实战性的训练。

促销活动是企业最常用的基础性营销手段，也是企业调整最多最快的营销手段，促销活动的调整速度和频次比产品、价格、渠道等主要营销策略以及广告、公关等营销沟通的调整要快而高，是一种更直接、更快速的有效促销手段。《促销活动策划与执行(普通高等学校省级特色专业教材)》由朱华锋所著，本书主要讲述了促销活动的基础理论及操作方法，具体包括：认识促销活动、促销活动策划的基础分析、促销活动策划的基本原理、终端促销活动策划、通路促销活动策划、内部促销活动策划、开拓型市场促销活动策划、成长型市场促销活动策划、成熟型市场促销活动策划、退出型市场促销活动策划、季节性促销活动策划、促销活动执行与效果评估等。

《促销活动策划与执行(普通高等学校省级特色专业教材)》适合作为高等院校市场营销、营销与策划等专业的教材，也可供营销策划从业人员参考。

前言

要目概览

第一章 绪论——认识促销活动

 第一节 促销活动与市场营销

促销与市场营销>促销活动与市场营销

 第二节 促销活动与品牌建设

促销活动对品牌形象的双重影响>基于品牌建设导向的促销活动

 第三节 促销活动与促销策略组合

促销活动与广告传播>促销活动与公共关系>促销活动与人员销售

第二章 促销活动策划的基础分析

 第一节 促销活动策划的主体因素分析

品牌定位与价值主张>营销策略与经营模式>产品特性与生命周期

 第二节 促销活动策划的客体因素分析

购买决策者的价值追求>购买决策者的促销偏好

 第三节 促销活动策划的环境因素分析

宏观环境因素>市场竞争因素>分销渠道因素

第三章 促销活动策划的基本原理

 第一节 促销活动策划的策略分析

坚持促销策划的两项原则>区分促销活动的三类对象

>区分促销活动的四种类型>防范促销策划的五类误区

 第二节 促销活动策划流程与模板

促销活动策划与执行流程解析>促销活动策划与执行实战案例

>促销活动策划方案模板

第四章 终端促销活动策划

 第一节 终端促销策略分析

终端促销特性分析>消费者的促销心理认知>消费者促销偏好的

影响因素>终端促销的策略要求>终端促销的沟通传播

 第二节 终端促销方式策划

制造商终端促销方式策划>厂商联合终端促销方式策划

>实体零售商终端促销方式策划>B2C电商终端促销方式策划

第五章 通路促销活动策划

 第一节 通路促销策略分析

经销商的促销心理认知>经销商的促销活动偏好>经销商促销

偏好影响因素>经销商促销特性分析>通路促销的策略要求

>通路促销策划要点

 第二节 通路促销方式策划

销售返利策划>经销商销售竞赛策划>经销商会议策划

>经销商补贴策划>经销商培训策划

第六章 内部促销活动策划

 第一节 内部促销策略分析

业务员和导购员的促销心理认知>业务员和导购员的促销活动偏好

>内部促销的特性分析>内部促销的策略要求>内部促销的沟通传播

 第二节 内部促销方式策划

销售提成设计>销售竞赛策划>年终激励策划

第七章 开拓型市场促销活动策划

 第一节 开拓型市场促销策略分析

开拓型市场的特性>开拓型市场促销活动的目标与任务

>开拓型市场促销策略分析

 第二节 开拓型市场典型促销活动策划

通路推广津贴促销策划>客户拓展竞赛活动策划>新品推广

竞赛活动策划>路演展示活动策划>免费试用活动策划

>附送赠品活动策划

第八章 成长型市场促销活动策划

 第一节 成长型市场促销策略分析

成长型市场的特性>成长型市场促销活动的目标与任务

>成长型市场促销策略分析

 第二节 成长型市场典型促销活动策划

厂商联合推广活动策划>销售增长竞赛活动策划>消费者竞赛

促销活动策划>有奖销售活动策划>游戏促销活动策划

第九章 成熟型市场促销活动策划

 第一节 成熟型市场促销策略分析

成熟型市场的特性>成熟型市场促销活动的目标与任务

>成熟型市场促销策略分析

 第二节 成熟型市场典型促销活动策划

销售排名竞赛活动策划>以旧换新活动策划>集点换物活动策划

>会员促销活动策划>积分促销活动策划>赠券活动策划

第十章 退出型市场促销活动策划

 第一节 退出型市场促销策略分析

退出型市场的特性>退出型市场促销活动的目标与任务

>退出型市场促销策略分析

 第二节 退出型市场典型促销活动策划

买断销售策划>老品销售竞赛活动策划>怀旧促销活动策划

>降价活动策划>特价活动策划

第十一章 季节性促销活动策划

 第一节 淡季促销活动策划

淡季市场特性>淡季促销任务>淡季典型促销活动策划

 第二节 旺季促销活动策划

旺季市场特性>旺季促销任务>旺季促销应注意防范的问题

>旺季市场典型促销活动策划

 第三节 节假日促销活动策划

节假日市场特性>节假日促销策略分析>节假日市场促销策划要点

第十二章 促销活动执行与效果评估

 第一节 执行力

执行力的概念与意义>执行力的检核与分析>执行力的培养与

提升>营销执行力

 第二节 促销活动的执行

执行前准备>执行中督导>执行后总结

 第三节 促销活动效果评估

产品促销效果评估>产品传播效果评估>品牌影响效果评估

参考文献